이에 앞서 인터넷 유명인 중 새로운 속옷 브랜드로 우브라스는 주요 방송실과 소셜플랫폼에서' 여성 성장 과정에서 더 따뜻한 반려자' 로 널리 홍보됐다. 우브라스는 처음부터 신세대 여성의 부드러운 심리를 잡으려 했다.
마케팅과 개인 디자인은 항상 브랜드의 손에 있는 양날의 검일 뿐이다. 이번' 전복' 사건이 발생해도 어느 정도 브랜드에 경종을 울린 것 같다. 마케팅에 열중하는 브랜드가 수확 유량 뒤에 더 큰 위험을 의미하는 것일까?
우브라스와 밀접한 관련이 있는 키워드는' 오양나나',' 비야',' 생중계' 로' 이생일' 을 추가했다.
우브라스는' 전복' 을 앞두고 오양나나 Vlog 와 Ubras 의 생방송 사이에서 여행, 비행기, 잠을 막론하고 구속감이 없어 여성 소비자의 고통을 정확하게 찔렀다고 반복했다.
공식 홈페이지에 묘사된 브랜드 이야기: "한 사람의 속옷을 보면 이 사람을 진정으로 알 수 있다. 그 안에는 우리의 진실한 속마음을 감싸고 있다. 마치 다른 자신이 세상에 자신을 표현하는 한 가지 방식인 것처럼." Ubras 가 이야기를 하는 방향은 대체로 인터넷 시대의 여성 소비자와 비슷하다.
Ubras 는 설립 5 년 만에 판매량과 인지도에서 많은 전통 속옷 브랜드를 능가했다는 것은 부인할 수 없다. 우브라스 티몰 플래그십점에서는' 오양나나 동형' 과' 비야 추천' 으로 표시된 모델이 월 판매량이 거의 5 만 건 이상이다.
비아의 삼팔절 생중계를 보고 가장 감동한 것은 우블라스였다. 주문하기 전에 그녀는 이 속옷에 대한 진실한 평가를 듣고 싶어서 사방을 둘러보았다. "샤오홍슈, 웨이보 모두 우브라스의 홍보 문장. 보통 너무 뚜렷한 연문인데, 나는 피하거나 심지어 제품에 의문을 제기할 것이다. " 아연 저울에 대해 일제히 이야기했다.
그녀는 Ubras 의 마케팅 전략이 매우 규범적이라고 생각하는데, 이는 최근 몇 년 동안 부상한 신흥 브랜드 중 비교적 좋아하는 방식이다. 이에 따라 지는 결국 우브라스 구매 욕구를 포기하고 전통 속옷 브랜드를 성실하게 선택하기로 했다.
Ubras 에 대한 사용자 토구
아연 저울은 샤오홍슈 및 웨이보에서 Ubras 를 검색해 문안 보급력이 확실히 작지 않다는 것을 발견했다. 그러나 보급 문장 밑에도 적지 않은 토박이 숨어 있다. "세 벌, 보풀, 버, 소재 변형, 가슴 패드 이동." Ubras 가 주는 단점을 상상할 수 있습니다. "많은 사용자들이 침을 뱉습니다.
우브라스가 홍보하는' 편하고 입기 쉽다' 는 전통적인 속옷 브랜드가 강조하는' 모이기' 와는 크게 다르다. 나중에 비사이즈 속옷의 출시로 젊은 소비자의 GP 를 명중시켰다.
하지만 꼼꼼한 조사를 통해 유브라스의 주요 사교 플랫폼에서의 초기 평가는 종종 좋은 것으로 드러났다. 일부 소비자들이 말했듯이, "사실 원단이 단순하고 예쁜 등인데, 처음 입는 것은 불편할 수 없다" 고 말했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언). " 몇 번 넣을 수 있는데, 차평이 나타났다.
예를 들어 원단이 너무 얇아서 생긴 변형 보풀, 자르기 문제로 인한 변위는 일부 소비자들이 우브라스를' 지능세' 로 정의한 원인이 되고 있다.
Ubras 의 높은 판매량은 과거 사람들이 세우고 이야기한 브랜드 이야기와 밀접한 관련이 있다. 이 때문에 사용자가 Ubras 를 선택한 것은 어느 정도 브랜드 이야기에 대해 비용을 지불할 의향이 있다는 표현이다. 그렇다면 우브라스 팬과 대상 관객의 이생일품 문안' 전복' 에 대한 강한 불만도 이해할 수 있다.
빅토리아의 비밀' 패션쇼와' 빅토리아의 비밀' 의 천사로 각광을 받고 있는 속옷 브랜드' 빅토리아의 비밀' 도 마케팅이 부적절하다.
일찍이 20 14 에서 빅토리아의 비밀은 프리미어리그 160 만명의 저항을 받았다. 도화선은 광고 홍보가 날씬하고 완벽한 몸매다. 이 광고 자리에 항의하기 위해 사람들은 각종 사교플랫폼에' 나는 완벽하다' 라는 꼬리표를 만들고 다양한' 몸매가 표준이 아닌' 사진을 올렸다.
나중에 빅토리아의 비밀 전직 직원은 이렇게 말했다. "빅토리아의 비밀 아이디어는 여성을 더 좋게 만들고 자신에 대해 더 자신감을 갖게 하는 것이었지만, 회사의 마케팅 팀은 그 의도를 잊어버린 것이 분명하다. (윌리엄 셰익스피어, 빅토리아, 빅토리아, 빅토리아, 빅토리아, 빅토리아, 빅토리아, 빅토리아, 비밀명언)."
Ubras 의 상황은 그것과 똑같다. 게다가 대체성이 약하고 브랜드 기반이 부족해 우브라스는 피해가 크지 않은 신뢰 위기를 겪기 쉽다.
"빅토리아의 비밀" 광고는 보이콧되었다.
지난 2 년 동안 제품 외관, 브랜드 포지셔닝, 가격, 홍보 모드에서 Ubras 와 비슷한 브랜드가 적지 않았습니다. 20 12 국내외에서 창립된 것은 최초의' 선구자' 라고 할 수 있다. 대형 사이즈의 편안한 속옷을 주로 선보이는 크림파이도 각계 네티즌의 추천을 자주 받고 있다. 바나나, 감일, 이성, 수지 양품 등이 속옷 트랙에서 상위권에 올랐다.
각 주요 사교 플랫폼에서도 많은 블로거들이 이 브랜드의 속옷에 대해 횡평을 한 것을 볼 수 있다. 순전히 브랜드 스토리를 위해 돈을 지불하고자 하는 열렬한 팬들 외에도, 많은 소비자들이 가격 대비 성능을 선택의 최우선 참고로 삼고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 브랜드, 브랜드, 브랜드, 브랜드, 브랜드, 브랜드)
한편 브랜드 디자인, 스타 벨트, 생방송, 짧은 동영상 보너스 등 새로운 소비시대에는 양날의 검이었다. CBNData 자료에 따르면 지난해 이중 1 1 생방송이 Ubras 판매에 기여한 비율은 35% ~ 50% 사이였으며 마니핀과 내외의 비율은 기본적으로 10% 이하였다.
생방송은 판매량을 가져오는 동시에 Ubras 에도 위험을 가져왔다. 이번 전복 사건으로 인한 연쇄 반응은 새로운 브랜드 마케팅 방식에 대한 경고다.
"한 브랜드가 초반에 너무 많은 판매점을 놓을수록' 전복' 과' 얼굴' 을 받아들일 수 없다. Ubras 의 이 문건은 원래 브랜드 포지셔닝에 잡혔던 팬들을 해칠 수 있다고 해도 과언이 아니다. " 한 인터넷 관찰가가 아연 저울에 말했다.
전염병이 발생한 후' 홈경제' 에 자극된' 생방송+전자상' 모델은 고도의 상호 작용과 가격 우위로 전자상 발전의 주주 추세가 됐다. Ubras, 내외, 바나나 등 전자상가로 시작한 브랜드는 의심할 여지 없이 더 큰 열풍을 맞고 있다.
게다가 Tik Tok, 애차 빠른 등 짧은 비디오 플랫폼이 제공하는' 짧은 비디오+생방송' 모델까지 더해져 무시할 수 없는 신흥 유량의 손길이 되고 있다.
2020 년 Ubras 는 티몰 더블 11 속옷 베스트셀러 브랜드인 TOP 10 에서 1 위를 차지한 남극인을 20 16 에서 20 19 로 밀어내며 1 위를 차지했다. 생방송으로 우브라스는 계속 스포트라이트를 받고 있지만 생방송으로 우브라스는 현재 가장 까다로운 소비자 신뢰 위기를 겪고 있다.
흥미롭게도 편안한 속옷 시장에도 전통 속옷 브랜드도 힘을 내고 있다. 예를 들어, 바그너는 브랜드 구조와 포지셔닝을 조정하고 브랜드의 판매 채널을 넓히는 명확한 전략을 수립했습니다. 다년간의 경험, 고정 고객군, 그룹의 전략적 포지셔닝으로 애무, 다이안펜 등 베테랑 브랜드도 시장에서 큰 점유율을 차지하고 있다.
계속해서 새롭고 오래된 속옷 브랜드가 새로운 출발점에 다다랐다. 우브라스' 는 타고난 전기상 유전자를 가지고 있으며, 오래된 브랜드의 브랜드 두께는 새로운 브랜드와 비교할 수 없는 장점이다.
"소매 브랜드의 전국 확장은 강력한 공급망 시스템과 운영 효율성을 바탕으로 해야 합니다. 브랜드 이야기와 마케팅 방식은 소프트 파워의 구현이며 둘 중 하나가 없어서는 안 된다. " 앞서 인터넷 관찰자들은 "현재 Ubras 는 생방송, 스타효과, 소프트문 보급 등 마케팅 수단을 강조하며 약간의 위험이 있다" 고 밝혔다. 결국, 한 브랜드에 있어서, 충실한 팬들의 포기와 퇴보는 왕왕 더 큰 영향을 미친다. ""
전복' 사건은 표면적으로 민감한 사회 화제를 밟는 나비 효과지만, 더 자세히 보면 인터넷 유명인 브랜드가 신소비 시대에 종종' 빨리 사랑한다',' 빨리 미워한다' 는 것을 반영한다. 개인의 디자인과 마케팅은 단기간에 트래픽과 판매량의 급등을 가져올 수 있지만, 소비자들이 장기적으로 자신의' 위챗 모멘트' 에 머물게 하려면 역시 하드파워와 브랜드 내면에 의존해야 한다.