너의 광고 오프닝은 반드시 고객을 끌어들여 계속 읽도록 하는 절차가 있어야 한다. 당신이 쓴 모든 말이 고객에게 의미가 있다면, 광고 시작 부분에서 고객 자체에 대해 이야기하고, 고객의 의혹, 요구, 욕망에 대해 이야기할 수 있습니다. 그러면 광고 마케팅이 환영받을 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
둘째, 반드시 간결하고 명료해야 한다.
많은 사람들은 충분한 글만이 제품의 장점과 특징을 부각시킬 수 있다고 생각하기 때문에 광고를 오래 해야 한다. 사실 이런 생각은 틀렸다. 인간의 두뇌 기억의 최대 용량은 약 7 단위이며, 판의 내용이 적을수록 기억하기 쉽다. 예를 들어 디톡스 양안은 고객이 기억하고 소개하기 쉽다.
셋째, 고객의 습관에 부합해야 한다.
너의 광고는 너의 판매 건의를 대표한다. 고객마다 다른 표현을 해야 하며, 고객마다 적합한 표현을 미리 테스트해야 합니다. 테스트 결과는 광고 수행 및 개선 방법을 알려줍니다.
넷째, 몰입감 있는 느낌.
사람은 천성적으로 이야기를 듣는 것을 좋아한다. 만약 네가 이야기를 너의 광고에 녹여 광고를 감동시킬 수 있다면, 나는 너의 고객이 절대 저항할 수 없다고 믿는다. 어떤 이야기를 할 수 있고, 대입감이 있고, 안에 있는 사람과 일은 주변 사람들과 관련이 있다. 예를 들어 어떤 스타가 내 제품을 사용했는데 결국 어떻게 되었나요? 시간, 장소, 인물, 줄거리가 있습니다. 바로 이 이야기입니다.