가게 웹사이트의 좋고 나쁨은 사업의 성패와 관련이 있다. 번화한 갯벌에는 특별한 사람들이 한 무리 있다. 그들은 아침부터 저녁까지 거리를 돌아다니며 사방을 두리번거리며 사방으로 알아보았다. 그들은 기본적으로 쇼핑을 하지 않으며, 기본적으로 관광을 가지 않는다. 그들은 무엇을 하고 있습니까? 그들은 쇼핑하러 간다. 그들이 빈둥거리고 있다고 생각하지 마라. 사실 쇼핑은 그들의 주요 사업이다. 그들이 하는 일은 가게를 열어 탐정으로 삼아 상가를 위한 최고의 점포를 찾는 것이다.
작가는 운이 좋게도 이런 가게 탐정을 만났는데, 그녀는 나에게 그녀의 이야기를 해 주었다.
우연히, 그것은 "상해의 살아있는 지도" 가 되었다
제 이름은 린리입니다. 북쪽에서 온 소녀입니다.
2000 년 7 월, 나는 사범대학을 졸업한 후 끓는 피를 가지고 고향 낙양을 떠나 홀로 상해로 갔다. 나의 첫 번째 직업은 일용품 회사에서 업무원으로 일하는데, 주로 회사에서 생산한 생리대와 위생봉을 슈퍼마켓과 상점에 판매하는 일을 담당한다. 나는 많은 노력을 했지만 많은 상점들이 새 브랜드를 팔고 있어서 난폭하게 나를 쫓아냈다. 유일한 수확은 내가 상해의 구석구석을 두루 돌아다니며 어느 구, 어느 거리에 몇 개의 슈퍼마켓과 상점이 있는지 잘 알고 있어' 살아있는 상하이 지도' 라고 할 수 있다는 것이다.
2002 년 7 월, 상해에서 여러 해 동안 일해 온 정주 아가씨가 나를 찾아와, 그동안 돈을 모았고, 상하이에 개성 옷가게를 열고 싶다고 말했다. 화이트칼라 여성들이 선호하는 손으로 그린 티셔츠와 손으로 그린 가방을 전문으로 하고 싶다. 이 도시에 대한 나의 친숙함은' 지도 측량사' 와 견줄 만하다고 들었는데, 내가 그녀의 부지를 고르는 것을 도와달라고 부탁하고 싶다. 나의 동향은 진심으로 도움을 청했고, 나는 거절하기 어려워서 며칠 동안 신성의 거리를 돌아다녔다.
그녀는 스스로 몇 개의 주소를 골랐는데, 모두 만족스럽지 않거나 부적절하다. 나는 그녀에게 홍교 개발구의 한 오피스텔을 추천했고, 그녀에게 글씨실에 손으로 그린 옷가게를 열라고 건의했다.
"가게가 사무실로 변하면 장사가 될까요? 날 해치지 마! " 소녀는 매우 혼란스러워 보인다.
나는 이렇게 많은 중외회사들이 이 오피스텔에 진을 치고 있는 것이 분명 화이트칼라 여성들이 모이는 곳이라는 것을 자신 있게 분석했다. 게다가, 그것은 국제무역빌딩, 만도 국제 및 기타 오피스텔에 인접해 있다. 얼마나 많은 일하는 소녀들이 이 마천루에 은거해 있다고 상상해 보십시오! 게다가 사무직 근로자들은 하루 종일 고층 건물에서 일하느라 바빴고, 점심에는 한두 시간밖에 쉴 수 없었고, 쇼핑하는 시간은 가련할 정도로 적었다. 차를 몰고 거기에 가서 가게를 여는 것은 그들이 한가할 때 쇼핑을 할 수 있을 뿐만 아니라, 동행경쟁을 피할 수 있는 유일한 선택이다!
아가씨는 마침내 나의 지시를 듣고 손으로 그린 옷가게를 한가한 사무실로 열었다. 점포는 따뜻하고 스타일리시하게 꾸며져 있어 사무실 임대료가 번화한 거리의 길가 가게보다 훨씬 싸기 때문에 고객에게 혜택을 주고 예쁜 손으로 그린 옷의 가격을 동료보다 낮게 정했다. 영리한 상하이 화이트칼라는 당연히 이런 개인화된 옷가게를 매우 좋아하고, 처녀의 장사도 빠르게 번창하고 있다.
그 후, 농부가 감사하게 말했다. "당신의 조언 덕분에, 내가 다른 곳에 가게를 열면, 지금은 이미 문을 닫았을 것입니다! (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언)." 놀랍게도, 그 소녀는 나에게 2,000 원을 꺼내서 이것이 나의 오근료이자 그녀가 가게를 고르는 데 도움이 되는 보수라고 말했다. (윌리엄 셰익스피어, 오셀로, 일명언)
이제 내 차례가 멍해졌다! 아가씨를 데리고 가게를 본 지 일주일밖에 안 되었는데, 뜻밖에도 2000 원을 벌었는데, 생각지도 못했다. 유럽과 미국 국가에서는 몇 년 전부터' 점두' 라는 새로운 직업이 나타났다고 한다. 종업원들은 한가롭게 쇼핑하면서 쇼핑몰, 슈퍼마켓, 전문점 등을 도와 적당한 점포를 찾는다. 그들의 일은 독특하고 심상치 않지만, 그들의 수입은 오히려 매우 매력적이다! 그때 나는 과감한 생각을 할 수 없었다. "생리대를 팔아서 한 달에 2000 원도 못 번다. 왜 내가 상해의 모든 토지에 익숙한 장점을 이용하여 전문적인' 점포탐정' 이 되는 게 어때? "
나중에 몇몇 친구들이 나에게 그들의 위치를 선정해 달라고 부탁했고, 나의 장사에 대한 자신감을 더욱 강화시켰다. 2002 년 9 월, 저는 아예 마케팅을 그만두고 장녕구에서 20 평짜리 사무실을 임대했고, 책상과 의자와 핸드폰을 사서 전업으로 가게' 금손가락' 을 만들었습니다.
쇼핑은 우리의 필수 과목이다.
직업가게 탐정이 된 후 매일 쇼핑을 나가는 것이 나의' 필수 과목' 이 되었다. 사실 우리라고 말해야 합니다. 가끔 쇼핑하는 길에 동행을 만나거든요.
나는 거리의 각양각색의 패션 여성복에 관심이 없다. 새로 개발된 가게가 있는 곳과 유휴 가게가 있는 곳을 보면 나의 열정이 높아질 것이다. 그 순간, 나의 첫 반응은 "이 가게는 어떤 장사를 하기에 적합한가?" 였다. 그런 다음 나중에 사용할 수 있도록 상점의 위치와 면적을 메모해 두십시오. 매일 밤 숙소로 돌아오면 나는 전문지식을 악보한다. 예를 들어,' 소매 부지 고전 사례',' 개점 탐정 읽어보기' 와 같은 외국 탐정이 쓴 책들도 나 자신도 여러 번 씹었다.
곧, 한 여자친구가 제 고객을 소개했습니다, 서씨. 그는 작은 슈퍼마켓을 열고 탐정이 좋은 자리를 찾을 수 있도록 도와 달라고 했다.
서 씨는 부지 선정에서 손해를 본 것으로 알려졌다. 6 개월 전, 그는 가게를 잘 보고 기분이 좋았다. 근처에 슈퍼마켓이 없기 때문에, 그는 다른 사람이 기회를 빼앗을까 봐 충분한 조사 없이 스스로 슈퍼마켓을 열었다. 따라서 이곳의 교통은 결코 편리하지 않다. 인근 주민은 아래층 상점에 가서 일상용품을 구입하고 버스를 타고 대형 마트에 갔는데. 반년 동안 참담한 경영을 거쳐 그의 작은 슈퍼마켓은 도산했다. 맥성 실패' 의 경험으로 서 선생님은 부지 선정의 좋고 나쁨이 슈퍼마켓의 운명에 직접적인 영향을 미친다는 것을 깨닫고' 전문가' 를 찾게 했다.
이 부탁을 받고 나는 거리를 한 주 넘게 돌아다녔고, 마침내 연안로에서 이상적인 무료 매장을 찾아 임대료를 알아보았다. 목표를 잠근 후, 나는 업종 관례에 따라 상세한 상권 조사를 시작했다. 매일 아침 6 시부터 밤 10 시까지, 내가 가게를 열고자 하는 곳의 차 수를 집계하고, 하루 중 다른 기간을 선택하여 여객유량을 측정한다. 이 일은 5 일 동안 계속되어 직접 여객류 정보를 파악했다. 그리고 저는 상가에서 입주 조사를 했습니다. 저는 가게 주변의 50 가구를 골라서 방문을 했습니다. "우리는 여기에 슈퍼마켓을 새로 개업하려고 합니다. 당신은 평소에 어느 슈퍼마켓에서 쇼핑을 합니까?" " "당신은 우리가 언제 문을 열고 문을 닫길 바랍니까? 클릭합니다 "24 시간 서비스를 제공해 주시겠습니까? 클릭합니다 "자주 가는 슈퍼마켓이 충분히 좋지 않다고 생각하세요? 클릭합니다 질문을 기다리다. 이렇게 세심한 방문을 통해 소비자의 수요를 충분히 이해하고 서 씨의 슈퍼마켓이 개업하자마자 장사가 번창할 수 있도록 보장한다.
이 모든 것을 다 끝낸 후, 나는 컴퓨터로 상세한' 정찰 보고서' 를 만들어 서 선생에게 건네주었다. 읽은 후, 그는 놀랍게도 말했다: "당신은 잘 했어요. 나는 정말 주도면밀하게 생각한다! " "그리고 서 선생님을 데리고 직접 점포를 보러 갔는데, 그는 내 안목이 독특하다고 자랑했다. 고객이 만족스럽게 웃는 것을 보고, 나의 긴장된 신경이 마침내 풀렸다. 내가 상대에게 8,000 위안의 상을 받았을 때, 반달 동안의 피로가 저절로 풀렸다. 이것은 나의 첫 번째 큰 주문이다!
이 새 슈퍼마켓이 개업한 후, 장사는 내가 예상한 대로 번창했다. 나중에 서선생이 반년 동안 20 여만 원을 벌었다고 들었다. 첫 전투가 승리하자 자신감이 크게 높아졌다!
며칠 후, 고향의 소개로, 나는 또 한 명의 유 선생을 접대했다. 그는 남경로에 보건품 전문점을 하나 열려고 하는데 사거리의 한 면면을 마음에 들어 월세 6000 위안을 빌렸다. 유 선생님이 저에게 물었습니다. "그 자리에 대해 어떻게 생각하세요? 클릭합니다 나는 여러 번 보았고, 결국 그에게 반대 의견을 주었다. "매장에서 판매하는 상품의 종류에 따라 점포 위치에 대한 요구도 다르다. 어떤 가게들은 옷가게나 슈퍼마켓과 같이 교통량이 많은 곳에 개업을 요구한다. 하지만 어떤 가게들은 외진 조용한 곳에 개업하기에 적합하다. 마치 너의 보건품 가게와 같다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 건강명언). " 상대방의' 불복' 을 보고, 나는 내가 파악한 점포 정보에 따라 그를 관생원 길의 외진 골목으로 데리고 가서, 여기에 점포를 하나 남겨 두라고 건의했다.
이 말을 듣고, 유 선생은 연이어 손을 흔들었다. "대낮에 여기에는 개인적인 그림자도 없는데, 어떻게 불 장사를 할 수 있단 말인가?" " 나는 웃으며 말했다. "보건품 가게를 운영하려면 이렇게 외진 황무지로 가야 한다. 고객이 아무리 부주의해도 공공장소에서 콘돔을 사면 좀 어색하죠? 여기 임대료가 낮아서 아무도 빌리지 않을 때 우리는 눌러줄 수 있다. 제 말을 믿으세요. 어차피 보건품 가게는 인테리어비용을 너무 많이 투입할 필요가 없다. 먼저 두 달 동안 시험해 볼 수 있다. 만약 손해를 본다면, 이 두 달 동안의 집세는 내 것이다. "
내 자신감이 가득한 것을 보고 유 선생은 1200 위안의 월세로 이 가게를 세우고 등롱상자 길을 만들어 골목에 두었다. 개업한 지 3 개월 만에 그의 건강식품점은 2 만여 위안을 벌었는데, 나중에는 이윤이 치솟았다.
몇 가지 성공적인 선택점 사례로, 자신과 교제한 사장들이 가게를 열고 싶은 친척과 친구들을 소개하기 시작했다. 게다가, 내 주변의 친구와 고향도 자신을 위해 장사를 한다. 반년이 지났고, 나에게 점포 선택을 의뢰하는 사람이 점점 많아지고, 상담과 위탁 전화가 나를 쉴 틈이 없게 했다. 이때 나의 월수입은 이미 만 원이 넘었다!
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