심리학 연구에 따르면, 사람들은 일반적이고 일반적인 성격 묘사가 자신에게 특히 적합하다고 쉽게 믿을 수 있다. 비록 이런 묘사가 공허하더라도, 그는 이것이 그의 개성을 반영한다고 생각한다. 대학생이 자신에게 적합한지 판단하기 위해 거의 누구에게나 적용되는 범용 문장을 사용하는 심리학자가 있었다. 그 결과 대부분의 대학생들은 이 말이 자신을 상세하고 정확하게 묘사한다고 생각한다. 다음은 심리학자의 재료입니다. 너도 그것이 너에게 적합하다고 생각하니? 너는 정말 다른 사람이 너를 좋아하고 존중해야 한다. 너는 스스로 비판하는 경향이 있다. 당신은 당신의 장점이 될 수 있는 많은 능력을 가지고 있지만, 당신에게도 몇 가지 단점이 있지만, 당신은 보통 그것들을 극복할 수 있다. (존 F. 케네디, 자신감명언) 너는 이성과 교류하기가 좀 어렵다. 겉으로는 차분해 보이지만, 실은 마음이 매우 초조하다. 너는 때때로 자신이 내린 결정이나 하는 일이 정확한지 의심할 때가 있다. 너는 생활 속의 변화를 좋아하고 제한을 싫어한다. 너는 독립적으로 생각할 수 있다는 것을 자랑스럽게 여기고, 충분한 증거가 없으면 다른 사람의 건의를 받아들이지 않을 것이다. 너는 다른 사람 앞에서 자신을 지나치게 폭로하는 것은 현명하지 않다고 생각한다. 때로는 외향적이고, 착하고, 교제를 잘하기도 하고, 내성적이고, 신중하고, 침묵하기도 한다. 너의 일부 포부는 왕왕 비현실적이다. 이것은 사실 어떤 사람의 프로필 사진에 맞는 모자이다. Xiaoman Barnum (Xiaoman Barnum) 이라는 유명 잡패 기술자가 그의 공연을 평가하면서 "그가 인기 있는 이유는 방송에서 모두가 좋아하는 성분이 있기 때문에" 1 분 동안 모두 속았다 "고 말했다. 사람들은 종종 인격에 대한 개괄적이고 일반적인 묘사가 자신의 특징을 매우 정확하게 드러냈다고 생각하는데, 이러한 경향은 심리학적으로' 바나임 효과' 라고 불린다. 한 심리학자가 한 무리의 사람들을 위해 미니애폴리스다상인격설문지 (MMPI) 를 완성해 참가자들이 어느 것이 자신의 것인지 판단할 수 있도록 두 가지 결과를 내놓았다. 사실 하나는 참가자 자신의 결과이고, 하나는 대다수 사람들이 대답한 평균 결과이다. 참가자들은 실제로 후자가 그들의 성격 특징을 더 정확하게 표현했다고 생각한다. 바나임 효과는 생활에서 매우 흔하다. 점쟁이를 예로 들다. 많은 사람들이 점쟁이와 상담한 후 점쟁이가 "정확하다" 고 말했다. 사실, 점쟁이에게 도움을 청하는 사람들은 그 자체로 쉽게 영향을 받는다. 우울증과 우울할 때 자신의 삶에 대한 통제력을 상실하기 때문에 안정감도 영향을 받는다. 안정감이 없는 사람의 심리적 의존성도 크게 높아져 암시성이 평소보다 더 강하다. 또한 점쟁이는 사람의 속마음을 잘 헤아려 도움을 청하는 사람의 감정을 조금 이해할 수 있으며, 도움을 청하는 사람은 즉시 정신적인 위안을 느낄 수 있다. 점쟁이는 다음에 평범하고 무해한 말을 하면 도움을 청하는 사람을 설득할 수 있다.