바넘 효과
Xiaoman Barnum (Xiaoman Barnum) 이라는 유명 잡패 기술자가 그의 공연을 평가하면서 "그가 인기 있는 이유는 방송에서 모두가 좋아하는 성분이 있기 때문에" 1 분 동안 모두 속았다 "고 말했다. 사람들은 종종 인격에 대한 개괄적이고 일반적인 묘사가 자신의 특징을 매우 정확하게 드러냈다고 생각하는데, 이러한 경향은 심리학적으로' 바나임 효과' 라고 불린다.
한 심리학자가 한 무리의 사람들을 위해 미니애폴리스다상인격설문지 (MMPI) 를 완성해 참가자들이 어느 것이 자신의 것인지 판단할 수 있도록 두 가지 결과를 내놓았다. 사실 하나는 참가자 자신의 결과이고, 하나는 대다수 사람들이 대답한 평균 결과이다. 참가자들은 실제로 후자가 그들의 성격 특징을 더 정확하게 표현했다고 생각한다.
바나임 효과는 생활에서 매우 흔하다. 점쟁이를 예로 들다. 많은 사람들이 점쟁이와 상담한 후 점쟁이가 한 말이 "매우 정확하다" 고 생각했다. 사실, 점쟁이에게 도움을 청하는 사람들은 그 자체로 쉽게 영향을 받는다. 우울증과 우울할 때 자신의 삶에 대한 통제력을 상실하기 때문에 안정감도 영향을 받는다. 안정감이 없는 사람의 심리적 의존성도 크게 높아져 암시성이 평소보다 더 강하다. 또한 점쟁이는 사람의 속마음을 잘 헤아려 도움을 청하는 사람의 감정을 조금 이해할 수 있으며, 도움을 청하는 사람은 즉시 정신적인 위안을 느낄 수 있다. 점쟁이는 다음에 평범하고 무해한 말을 하면 도움을 청하는 사람을 설득할 수 있다.