많은 사람들이 점쟁이와 상담한 후 그가 "매우 정확하다" 고 생각했다. 사실, 점쟁이에게 도움을 청하는 사람들은 그 자체로 쉽게 영향을 받는다. 우울증과 우울할 때 자신의 삶에 대한 통제력을 상실하기 때문에 안정감도 영향을 받는다. 안정감이 없는 사람의 심리적 의존성도 크게 높아져 암시성이 평소보다 더 강하다. 또한 점쟁이는 사람의 속마음을 잘 헤아려 도움을 청하는 사람의 감정을 조금 이해할 수 있으며, 도움을 청하는 사람은 즉시 정신적인 위안을 느낄 수 있다. 점쟁이는 다음에 평범하고 무해한 말을 하면 도움을 청하는 사람을 설득할 수 있다.
심리학자 Bertram Forer 는 1948 학생을 대상으로 인격 테스트를 한 번 실시하고 테스트 결과에 따라 분석했다. 테스트 후 학생의 테스트 결과와 자신의 특징에 대한 적합성 점수는 최소 0 점, 최고 5 점이었다. 사실, 모든 학생들은 같은 "개인 분석" 을 받았습니다.
"당신은 다른 사람에게 사랑받기를 기도하지만, 자신에 대해 생트집을 잡는다. 성격에는 약간의 결함이 있지만, 대체로 너는 보충할 수 있다. 너는 상당히 큰 미개발 잠재력을 가지고 있지만, 너는 아직 너의 우세를 개발하지 못했다. 강인하고 엄격하며 자율적으로 보이는 겉모습에는 내면의 불안과 불안이 숨어 있다. 많은 경우, 당신은 자신이 옳은 일을 했는지, 아니면 올바른 결정을 내렸는지에 대해 심각하게 의문을 제기합니다. (존 F. 케네디, 공부명언) 너는 어느 정도 변화를 좋아하고, 한계가 있을 때 또 만족스럽지 않다고 느낀다. 너는 자신이 독립적 사고자라는 것을 자랑스럽게 여기고 충분한 증거가 없는 진술을 받아들이지 않을 것이다. 하지만 다른 사람에게 너무 솔직하게 말하는 것은 현명하지 않다고 생각한다. 외향적이고, 친절하고, 사교성이 넘치기도 하고, 내성적이고, 신중하고, 침묵하기도 합니다. 너의 포부 중 일부는 비현실적이다. 클릭합니다
결과는 평균 4.26 점으로 득점한 후에야 발표되었다. Vla 는 별자리와 성격 관계의 묘사에서 이러한 내용을 수집했다. 분석 보고서의 설명에서 볼 수 있듯이, 많은 문장이 누구에게나 적용된다. 이 문장들은 나중에 바나임이라는 이름으로 바나임 문장으로 명명되었다.
바나임 효과 테스트의 또 다른 연구에서 학생들은 미네소타 다상 인격설문지 (MMPI) 를 사용한 후 연구원들이 보고서를 평가했다. 연구원들은 먼저 학생의 성격에 대한 정확한 평가를 적었지만, 그들에게 두 가지 평가를 했다. 하나는 옳고, 하나는 틀렸다. 즉 모호하고 일반적인 평가를 사용하는 것이다. 그 후, 학생들은 어떤 평가 보고서가 그들에게 가장 적합하다고 생각하는지 질문을 받았다. 학생의 절반 이상 (59%) 이 진짜가 아닌 가짜 평가 보고서를 선택했다.
바나임 효과는 포레 효과라고도 하지만 바나임 효과라는 단어는 더 자주 사용된다. 이 단어는 미국 심리학자 폴 미르가 1956 의 문장' Wanted-A Good Cookbook' 에서 만든 것이다. 그는 악명 높은 사기꾼, 기업가, 상인들의' 거짓 성공' 심리 테스트에 대한 모호한 인격 묘사를 언급했다.
연구의 신뢰성을 보장하기 위해 두 가지 매우 중요한 요소가 있다. 묘사의 내용은 매우 중요하며, 특히 긍정적인 평가와 부정적인 평가의 비율을 강조한다. 또 다른 중요한 요소는 신뢰를 연구하고 피드백을 주는 사람들이 성실과 객관성을 바탕으로 평가를 한다는 것이다.
효과가 이렇게 일치하는 것은 문장이 모호하기 때문이다. 사람들은 이 문장들에서 자신의 생각을 찾아 이 문장들이 이미 자신의 개성이 되었다고 생각할 수 있다. 가장 효과적인 문장은 "때때로" 라는 단어를 포함한다. 예를 들면, "때때로 당신은 자신을 매우 믿는다고 생각하지만, 다른 때는 그렇게 자신이 없다" 는 단어는 거의 모든 사람에게 적용되기 때문에 누구나 자신의 뜻에 따라 읽을 수 있다. 실험을 반복할 때, 그것은 이런 방식으로 고도의 신뢰성을 보장할 것이다.