망매 갈증' 의 전고는 사실 마술의 고전적인 응용 사례다. 군인들은 매실을 듣고, 마술을 일으키고, 침을 분비하고, 갈증을 덜어준다.
사실 착각은 항상 우리와 함께 있어 우리 생활에 무시할 수 없는 영향을 미쳤다. 어느 정도까지, 환상은 심지어 우리가 성공했는지 여부를 결정합니다. 일본의 베스트셀러 작가인 서전은' 환상의 법칙: 뇌의 계략을 간파하는 사고 관리 방법' 이라는 책에서 뇌가 옳다고 생각하는 것은 사실 99% 가 착시현상이며' 위너 항상 착시현상을 잘 활용한다' 는 관점까지 제시했다.
니시타 홍은 일본 인상 훈련 연구의 선구자이다. 그는 45 년간의 뇌 연구 경험을 가지고 있으며, 심리학과 생리학을 이용하여 뇌 기능을 개선하는' 슈퍼뇌 훈련' 을 세웠다.
환상의 법칙' 에서 서전문랑은 수많은 착각 사례로 우리 일상생활의 각종 착각과 그 영향을 해석하며 착각에 대한 인식과 운용에 초점을 맞추고 있다.
I. 인지 착시 현상
착시현상에 대해 말하자면, 우리가 더 많이 생각하는 것은 착시현상이다. 비록 우리는 항상 "보는 것이 확실하다" 고 말하지만, 사실 시각은 뇌를 속이는 것이 가장 쉽다.
덴마크 심리학자 에드거 루빈은 착시현상, 루빈 컵을 발표한 적이 있습니다.
검은색 부분과 흰색 부분을 따로 보면 다른 패턴을 볼 수 있습니다.
예를 들어, 독일 심리학자 프란츠 칼 뮐러 악업현은 다음과 같은 유명한 착시현상을 발표한 적이 있습니다.
위의 직선은 아래의 직선보다 길어 보이지만 실제로는 동일합니다.
시각적인 착각에 관해서는 고시에서 일찍이 "등뼈 쪽에서 보면 봉우리가 되어 거리가 다르다" 고 언급했다. 다른 각도에서 다른 일을 보다.
시각적 착시 외에도 사유 착시가 있다. 우리는 항상 서로 다른 사람들이 같은 본질이 변하지 않는 일에 대해 서로 다른 견해를 가지고 있다고 말한다. 외국에' 천 명 눈에는 천 개의 햄릿이 있다' 는 말이 있다. 사물에 대한 우리의 견해는 사실 착각이고, 사고의 차이는 다른 착각을 불러일으킨다.
연구에 따르면 뇌는 외부에서 안쪽으로 세 가지 영역, 즉 신피질, 가장자리 시스템, 뇌간으로 간단히 나눌 수 있다. 그 중 뇌의 새로운 기질은 우리가 흔히 말하는 좌뇌이고, 좌뇌는 우리의 이성적 사고를 통제하고, 후자 둘은 인간의 본능과 감정, 즉 이른바 본능 반사구역이다.
사랑에서, 우리가 잘못된 사람을 사랑하게 되면, 이성은 우리에게 사랑하지 말라고 말하지만, 우리는 여전히 의연하게 몰입할 것이다. (존 F. 케네디, 사랑명언) 이것은 본능적 반사 영역 제어의 행동이다. 뇌의 신피질은 우리의 이성적 사고를 통제하지만, 우리가 행동하는 것은 본능적 반사구역이며, 착각도 여기에서 비롯된다.
착각은 우리 생활에 큰 영향을 미친다. 작가는 단순히 착시를 긍정적인 착시와 부정적인 착시로 나누는데, 긍정적인 착시는 의심할 여지 없이 우리 생활에 긍정적인 영향을 미칠 것이다.
둘째, 환각의 사용은
우리가 경험한 99% 는 모두 환각이다. 불가피한 이상 사용법을 배우는 것이 특히 중요하다. 근본 원인을 정확히 알고 착시현상을 어떻게 이용하는지 다시 생각해 보면 훨씬 쉬워진다.
우선, 개인에게 좋은 착각을 이용하는 것은 사실 긍정적인 착각을 불러일으키는 것이다. 우리 모두가 잘 아는 단어로 묘사하는 것은 사실' 심리적 암시' 이다.
60 세의 한 노부인은 화재가 발생했을 때 귀중품을 가득 담은 큰 상자를 들고 6 층에서 뛰어내릴 수 있었다. 그리고 그녀는 단지 상자를 들기가 어려웠고, 6 개의 계단을 넘어간 것은 말할 것도 없었다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언)
심리적 암시가 생활에 영향을 미치는 것은 다소 과장될 수 있지만, 확실히 그렇다. 우리가 도전에 직면했을 때, 질적인 착각이 생기면 뇌의 본능적 반사 영역은 이 일을 완성할 수 없는 이유에 대해 무의식적으로 생각하고 증명할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 도전명언) 반대로, 긍정적인 착시가 있다면, 본능적 반사 영역은 이 도전을 어떻게 완성할 수 있는지 알아내어 실천에 옮기는 경향이 있다.
뿐만 아니라, 이런 마술의 운용은 다른 사람에게도 영향을 줄 수 있다. 아이를 교육하는 것을 예로 들다. 이전 연구에 따르면, 자주 칭찬을 받는 아이들은 학업 성적과 성격면에서 종종 비판을 받는 아이들보다 더 나은 것으로 나타났다. 따라서 착각으로 아이에게 긍정적인 영향을 주려면, 그에게 격려와 긍정적인 지도를 해 줘야 한다.
친구 사이에도 부부간에도 마찬가지다. 자신과 상대에게 긍정적인 심리적 암시를 주면 쌍방이 상대에 대해 좋은 감각적 인상을 줄 수 있고, 함께 있을 때 불필요한 충돌을 크게 줄일 수 있으며, 충돌이 있어도 상대방을 쉽게 이해할 수 있다. 낡은 장부를 뒤적거리며 서로 비난하는 부부가 싸우는 것은 흔한 일이며 이혼할 확률이 훨씬 높다는 것은 잘 알려져 있다.
개인을 제외하고 가상을 이용한 성공을 가장 잘 대표하는 것은 상업이다.
우리가 흔히 볼 수 있는 많은 분식집 등등. , 모두의 "대중의 심리" 를 이용하다. 클릭합니다 우리는 항상 의식적으로 그 사람들이 많은 가게가 더 맛있을 것이라고 생각하며, 오래 줄을 서야 한다 해도 시끌벅적할 것이라고 생각한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 음식명언) 그래서 가게를 열고 싶으시다면, 많은 돈을 들여 광고를 하는 대신 더 많은 친구들을 불러 줄을 서도록 하는 것이 좋습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 물론, 제품 품질도 최우선 과제입니다.
전반적으로, 경영관리 방면에서 우리가 항상 이야기하는 우세는 사실 착각의 응용이다. 그중에서도 몽소는 비교적 성공적인 예이다.
지금 모든 것이 원생태를 중시하고 있다. 우유만 언급하면 초원과 연계되어 항상 원생태에 오염되지 않은 착각을 준다. 그래서 몽우의 첫 번째 광고는' 우리 초원으로 오세요' 입니다. 처음에는 몽우의 명성이 분명하지 않았다. 기업 이미지를 높이기 위해' 천리광이 일리그룹, 흥발그룹, 몽우유업에서 발돋움' 이라는 구호도 외쳤다. 일리와 흥발은 당시 부끄럽지 않은 거물 기업으로 인심을 깊이 파고들었다. 이 광고 문구는 세 가지를 한데 모아 사실상 소비자에게 일리, 흥발만큼 큰 브랜드의 느낌을 주어 브랜드 마케팅력을 높였다.
또 유명 인사가 대변하는 제품, 스타효과를 이용해 퀄리티가 너무 강하고 믿을 만한 착각을 준다. 그러나 중세 제품의 품질이 반드시 그런 것은 아니다. 재키 찬 때 광고했던 왕패 탈모 샴푸가 가장 좋은 예다.
착각의 상업적 응용은 비일비재하며, 모두 각종 착시 효과를 이용한다. 간단한 안내를 통해 일방적인 사고를 일으켜 속물에 의한 지도의 목적을 달성하다.
물론 착각의 응용은 그 이상이다. 착시법칙' 에서 서전문랑은' 첫 효과',' 점술 원리',' 선입 위주' 등 10 여 가지 흔한 착시효과를 열거했다. 환각의 발생은 본질적으로 속임수이다. 차이점은 성공자는 뇌를 속이고 실패자는 뇌에 속는다는 것이다. 그래서 착시현상을 잘 활용하는 것도 성공한 사람들에게 꼭 필요한 기능 중 하나다. 어떻게 쓰는지에 관해서는, 이 책을 다 읽으면, 너는 약간의 깨우침이 있을 것이다.
"우리는 올바른 것의 99% 가 착시현상이라고 생각한다." 이상하게 들릴지 모르지만, 자세히 반성한 후, 사실이 확실히 이렇다는 것을 인정할 수 밖에 없었다. 우리에게 착각은 양날의 검이다. 할 수 없는 사람은 상처를 입는다. (조지 버나드 쇼, 실패명언) 일단 규칙과 원칙을 파악하면 개인의 성격, 사회적 교제, 경력 발전에 헤아릴 수 없는 촉진 작용을 할 수 있다.
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