1, 100 억 명 돌파
Luckin Coffee 는 2022 년 재무신고를 했다.
최근 발표된 재보에 따르면 2022 년 4 분기 순이익 총액은 36 억 9500 만 원으로 전년 대비 565,438+0.9% 증가했다. 자영점 동점 매출이 9.2% 증가했다. 미국 회계 기준 (GAAP) 에서 영업 이익은 365,438+0320 만, 영업 이익률은 8.5% 입니다. 지난해 같은 기간 654 억 38+2 억 8000 만 원의 적자를 냈다.
연간 실적을 보면 서운은 이미 2022 년 총소득 654.38+032 억 9300 만 원의 중국 커피 기업이 됐다. 지난해 79 억 6500 만 원의 총매출에 비해 2022 년에는 66.9% 의 순성장이 있었다. 포스트 팬데믹 시대, Luckin Coffee 의 실적은 계속 치솟고 있으며, 전체 업계 시장이 영향을 받고 있다.
Luckin Coffee 공식 데이터: 지금까지 중국이 100 억 식식에 진출한 기업은 소수에 불과했고, 유일하게 얻을 수 있는 공식 데이터는 샤브샤브 업계의 해저어였다. 설립 5 주년을 맞아 서운 매출이 100 억을 돌파하며 처음으로 연간 수익을 실현하며 중국 커피업계의 전반적인 구도를 새롭게 만들었다.
더 중요한 것은, 지난 회계연도에 미국 회계기준 (GAAP) 에서 서운이 영업이익 65,438+0,654,38+0,562 만원을 달성하여 경영 품질이 크게 향상되었다는 점이다. 이것은 획기적인 전환점이며, 한편으로는 비즈니스 모델의 지속 가능한 수익성을 입증합니다. 다른 한편으로는 자본 시장의 많은 우려를 해소했다.
서운이 지난 한 해 동안의 실적을 추적해 지난해 1 분기 영업이익이 정정된 이후 경영의 질이 꾸준히 상승하며 꾸준한 성장의 정상 발전 단계에 성공적으로 진입했다.
분단시장에 진출한 후 서운 주가가 다시 최고치를 기록했다. 2023 년 개년 이후 중개주의 강세가 반등하면서 실적이 늘어난 서운이 줄곧 질주해 3 월 2 일 최대 32 달러/주로 올랐다.
32 달러의 주가는 이미 그해 나스닥 17 달러의 발행 가격의 88% 를 넘어섰다. 투자자들은 진금과 은의 행동으로 서운이 이미 3 년 전보다 훨씬 낫다는 것을 증명했다.
비교하면 외부 환경의 영향을 받아 2023 년 1 분기 (2022 년 10 부터 12 까지) 스타벅스의 중국 시장 매출은 6 억 2 천 2 백만 달러 (421) 였다.
동점 매출은 커피숍 사업을 평가하는 핵심 지표로, 냄비 가게의 전복률과 비슷하다. 서운의 동점 매출은 여전히 성장을 이어가며 불리한 요인에 대처하는 완강한 생명력을 가지고 있음을 증명했다.
서운의 평균 거래고객 수는 이미 202 1 1 분기 900 만 미만에서 2022 년 4 분기 2460 만 명으로 뛰어올랐다. 매달 평균 거래건수는 인터넷에 사는 사람 수 (MAU) 와 비교될 수 있는데, 이는 커피숍에서 수익을 창출하는 트래픽의 원천이며, 서운한 이 수치는 여전히 빠르게 증가하고 있다.
Luckin Coffee 공식 데이터: 외부 환경이 좋지 않지만 2022 년 재무 지표는 전방위적으로 좋았습니다. 특히 연간 전체 영업이익이 처음으로 흑자로 전환돼 65,438+0,654,38+0.56 억원을 돌파했습니다. 연간 순이익은 100 억을 초과합니다. 서운이 이미 꾸준한 성장의 통로에 들어섰다는 것을 알 수 있다.
현재 투자자들은 서운의 실적에 대해 더 이상 걱정하지 않고, 그 실적이 얼마나 좋을지 만장일치로 기대하고 있다.
한편, 지난 1 년 동안 서운 신개문점 2 190 개로 총 82 14 개에 달했다. 같은 기간 중국에는 6,090 개의 스타벅스 매장이 있었다. 서운문점은 스타벅스보다 2 124 곳이 더 많습니다. 이는 서운의 접촉점이 2000 개가 넘는다는 의미다. 이는 성능 유연성이 더 높다는 것을 보여준다.
2023 년 서운은 개점을 가속화하고 1 월에만 478 개의 매장을 추가했다. 지난해 4 분기 개점점 수는 368 개였다. 서운한 달은 지난 분기 개점 확장 속도를 열어 올해 첫' 만점 목표' 를 달성할 예정이다.
가게가 확장되고 거래사용자가 늘면서 서운이 중국 시장을 차지한 것은 시간문제일 뿐이다.
2. 롤러코스터 개발 과정
현재 서운의 기쁜 성적에 비해 과거 Luckin Coffee 가 경험한 절정과 저조함을 돌이켜보면 롤러코스터를 타고 있다고 할 수 있다.
Luckin Coffee 는 20 17 년에 설립되어 18 개월만에 미국 나스닥에 상장되어 중국 커피 브랜드가 설립 이후 미국 주식에 상장된 가장 빠른 기록을 세웠다. 총 가치는 6 억 9500 만 달러, 시가는 42 억 5 천만 달러다.
20 19 년 5 월 17 일 나스닥에 상장된 락킨커피. 하지만 Luckin Coffee 가 출시된 이후 계속 큰 노래를 부르지 않고 20 19 부터 적자를 냈다. 2020 년에 일어난 일 중 하나는 Luckin Coffee 를 심연에 빠뜨리고 어두운 순간으로 들어가게 했다.
2020 년 6 월 365438+ 10 월 3 1 일, 중국 주식으로 유명한 혼수회사는 국내 인터넷 커피 브랜드 Luckin Coffee (나스닥: LK)
보고서는 "서운 6 억 4500 만 달러 IPO 이후 20 19 년 3 분기에 재무 및 운영 데이터를 조작하기 시작한 것은 사기로 발전했다" 고 밝혔다.
이후 회사 독립이사인 토마스 마이어 (Thomas Meyer) 가 사표를 제출했다. 마스 마이어가 사임했고, Luckin Coffee 이사회 아래의 감사위원회는 독립이사 3 명만 남았다.
2020 년 5 월 12 일 밤, Luckin Coffee 는 이사회 및 고위 경영진 조정 공고를 발표하고 CEO 및 COO 는 휴직됐다.
Luckin Coffee 의 주가가 절벽식 하락을 보이기 시작했다. Luckin Coffee 는 지난 주가 폭락 전 52 주 최고주가가 5 1.38 달러/주였다. 2020 년 6 월, Luckin Coffee 는 시장 가치가 3 억 5 천만 달러 미만으로 하락했다고 발표했습니다. 상장 13 개월 만에 서둘러 퇴장했다. 상장 당시와 비교했을 때, 상장 폐지 속도도 마찬가지로 놀랍다.
202 1 년 2 월 5 일 Luckin Coffee 는 공식 홈페이지에 회사가 뉴욕에서 파산 보호를 신청했고, 회사는 이해 관계자와 회사 금융채무 재편에 대해 협의하고 있다고 발표했다.
미국 법률은 회사의 금융 사기를 엄벌했고, Luckin Coffee 는 약 30 억 ~ 40 억 달러의 집단소송 손해배상, 약 인민폐 2 1-280 억원에 직면했다.
이때 Luckin Coffee 는 이미 생사의 위기에 이르렀고, 시장에 의해 집단적으로 비판을 받아 거의 뒤집을 여지가 없다고 느꼈다.
하지만 고위층 내란, 상장 탈퇴, 거액의 배상에 직면한 Luckin Coffee 는 채무 재편, 거액의 과태료 납부, 회사 내부 조정, 융자 등 일련의 변화를 겪으며 중생의 기세를 맞았다.
20 19 년 순이익 30 억 2500 만 원, 기간 순손실 3 1.6 1 억 원 2020 년 순이익 40 억 3400 만 원, 순손실 56 억 3 천 3 백만 원 202 1 년 순이익 79 억 6500 만 원, 순손실 5 억 3900 만 원 2022 년 순이익 654.38+032.93 억원, 이익 654.38+065.438+0.56 억원.
20 19 년 손실, 202 1 년 손실, 2022 년 이익. 불과 3 년 만에 서운이 자기 구속을 마쳤다.
사생과 후생, 회생, 업계의 벤치마킹에 이르기까지 서운은 상과 교과서에서 찾기 어려운 고전적인 사례를 썼다.
커피 산업의 폭발물 제조 기계
외부에서는 예신의 역풍이 뒤집히는 것을 상업의 기적으로 여겼지만, 지난 한 해를 돌이켜 보면, 예신의 성공은 인터넷의 우월한 비즈니스 모델뿐만 아니라 제품에 대한 끊임없는 노력을 통해 다시 태어나는 열쇠였다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 해리포터스, 성공명언) Luckin Coffee 는 폭발적인 제품으로 죽음의 가장자리에서 끌려왔다고 할 수 있다.
202 1, 1, 생코코넛 라떼가 빠르게 폭발적인 제품이 되어' 1 초 내 품절',' 전망 독촉' 현상을 만들었다. 지난 4 월 서운은 코코넛 라떼를 다시 내놓았고, 주 판매량은 495 만 잔에 달하며 현상급 판매 장면을 다시 한 번 만들었다.
2022 년 4 월 1 1 일, 서운이 코코넛과 공동으로' 코코넛 라떼' 를 선보였다. 이것은 코코넛 나무가 34 년 만에 처음으로 공동 이름을 붙인 것이다. 어떤 사람들은 이것이 "최고가 트렌드" 라고 평가합니다. 굶주림 마케팅에 의문을 제기하는 사용자가 있지만, 현실은 이 제품이 많은 매장에서' 한 잔으로는 구하기 어렵다' 는 것이다. 출시 첫날 이 제품은 66 만 잔을 팔았다.
2022 년 4 월 6 일 밤, 서운 공식 웨이보는 생코코넛 라떼 탄생 1 주년을 6543 억 8000 만 잔에 달한다고 발표했다.
올해 4 월 3 일 현재 오리지널 코코넛 라떼 2 주년으로 판매량이 3 억 컵을 돌파했다.
서운의 부활과 생코코넛 라떼의 폭발적인 공로가 없어서는 안 된다는 매체가 있다. 이번에도 우리는 손잡고 코코넛 라떼의 휘황찬란함을 재현해야 한다.
생코코넛 라떼가 커피계의 현상급이 된 뒤 Luckin Coffee 가 승승장구하며 2022 년 6 월 내놓은 생치즈 라떼가 시장에서 큰 인기를 끌고 있다.
6 월 10, 10 일, 서운은 유명 애니메이션 IP' 조조의 기묘한 모험석의 바다' 와 함께 공동 커피인 생치즈 라떼를 내놓으며 출시되자마자 큰 인기를 끌고 있다. 첫 날 판매량이 돌파 13 10000 컵을 돌파한 것은 루이 뉴스 첫 아이템의 왕이다.
Kloc-0/0, 16 까지 서생치즈 라떼가 일주일에 659 만 잔을 돌파했다. 방대한 젊은 사용자 기수로 이 생치즈 라떼는 생코코넛 라떼가 세운 기록을 깨뜨렸다.
Ruixin 의 또 다른 신제품은 시장에서 큰 환영을 받았기 때문에, 많은 기관들은 2022 년 4 분기에 폭약된 제품과 관리의 최적화 운영으로 2022 년 4 분기의 재무보가 특히 눈에 띈다고 생각합니다.
서운이 성립된 이래 30% 가 발전했지만, Luckin Coffee 는 줄곧 새로운 것을 내놓고 있다. 폭발적인 운석 라떼, 진한 우유 라떼, 생 코코넛 라떼, 벨벳 라떼, 생치즈 라떼에 이르기까지 Luckin Coffee 는 커피 음료 업계의 폭발적인 제조 기계가 되어 강력한 생명력을 이어가고 있다.
4, 슈퍼 폭발물을 연마하는 익스트림 장인
Luckin Coffee 의 제품에 대한 극도의 호호가 눈에 띈다.
일찍이 202 1, Luckin Coffee 는 전체 생산 라인을 보유한 최초의 완전 자동 스마트 베이킹 기지가 푸젠에서 생산됐다. 지난해 말 두 번째 완전 자동 스마트 베이킹 기지도 장쑤 곤산에서 착공해 2024 년 완공될 예정이다. 그 때 서운은 연간 45,000 톤이 넘는 자체 가공 베이킹 공급망을 형성하여 매장에 더 높은 품질과 신선한 원두를 공급할 수 있도록 할 것이다.
상류공급망의 원자재 품질을 통제하기 위해 지난 2 월 20 일 서운은' 글로벌 콩 찾기 여행' 을 선보였다. 동시에 WBC 세계커피교사 대회 챔피언 앤서니 더글라스 (Anthony Douglas) 를 글로벌 커피산지로 초청해 재배, 채수, 생두 처리, 품제 등 모든 분야를 파고들었다. 우승 기준에 따라 양질의 원두를 고르다.
현재 서운 원두의' 구매창고' 는 윈난, 브라질, 에티오피아, 콜롬비아, 파나마, 과테말라를 포함한 중국 6 대 주요 생산지로 확장되었다.
상류는 양질의 원료를 장악하고 중간에 베이킹 기지를 건설한다. 서운은 고품질의 커피의 명맥을 장악하기로 결심했다. 게다가 끊임없이 확장되는 하류문점,' 씨앗에서 컵까지' 까지, 서운이 사용자들에게 맛있는 커피 한 잔을 선물했다.
Luckin Coffee 는 세계 각지의 일류 알라비카 원두, 스위스 최고급 자동커피머신, 현재 구운 원두기, 모든 커피가 최고의 미각 향유기에 있는지, 사용자가 마실 수 있고 마실 수 있는 좋은 커피를 만들 수 있도록 하기 위해, 식감이 뛰어난 커피를 즐길 수 있도록 하기 위해, Luck Incoffee 는 세계 각지의 일류 알라비카 원두, 스위스 최고급 자동커피머신, 현재 구운 원두를 선정했다.
차의 맑은 향기, 술의 알코올, 커피의 씁쓸함과는 달리 커피 창업이 중국에서 걸어갈 수 있을지에 대해 큰 물음표를 달았다.
서운팀의 연구에 따르면 라떼는 중국인의 맛과 커피음료의 균형이 맞는' 최대 공약수' 로 나타났다.
재보 내용에 따르면 서운은 지난 2022 년 거의 140 종의 신상품을 출시했다. 파라다이스 매너, 계하 등 전문 SOE 시리즈, 생치즈 라떼 등 폭약 시리즈를 포함했다. 새로운 다이너마이트를 끊임없이 탐구하는 길에서, 서운은 여력을 아끼지 않았다. 운석라떼, 에스프레소 라떼, 생코코넛 라떼, 벨벳 라떼, 생치즈 라떼에 이르기까지, 서운이 한 세대 또 한 세대의 폭발적인 제품을 만들어 제품 전략의 성공이' 운' 이 아니라' 실력' 임을 입증했다.
지속 가능한' 폭불제품' 의 비밀번호를 파악했고, 서운이' 라떼 시대' 에서 비약했다.
서운의 발전 역사를 돌이켜 보면, 가장 중요한 순간에도 Luckin Coffee 는 여전히 제품 혁신을 멈추지 않고 시장 사용자의 요구를 따르고, 끊임없이 폭발적인 제품 혁신을 추진하며, 탄탄한 제품 실력으로 더 많은 사용자를 확보하고, 발전의 결정적인 순간에 큰 국면을 만회하고, 다시 정상에 오를 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언)
광저우 콜드 스타트 전략 컨설팅 유한공사는 기업을 위한 폭금 기획을 전문으로 하는 컨설팅 회사입니다. 회사의 핵심 창업자인 나계동 씨와 서홍씨는 대량의 컨설팅 관행과 인간 행동심리학에 대한 심도 있는 연구를 통해 슈퍼폭발물이 사용자의 잠재의식을 활성화시킬 수 있고, 사용자가 광고를 태우지 않고도 무의식적인 구매 행동을 할 수 있다는 사실을 발견했다. 콜드 스타트는 이런 행동 뒤의 원리를' 폭발 매핑 법칙' 이라고 명명하고 폭발 컨설팅 분야에서 처음으로 원시 폭발 이론을 제시했다.
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