서욱의 원래 관리와 직장
2 월 16 고품질 직장 분야의 창조자
샤오판, 코로나 때문에 줄곧 집에서 고립되어 있다. 그러나 그는 여태껏 한가한 적이 없어 매우 진보했다. 이틀 전에 나의 생산 현장 관리 및 창고 관리 과정을 보고 수요 예측에 대한 지식을 받았다.
그는 나에게 예측이 점쟁이라고 물었다. 수요 예측은 도대체 무엇입니까? 수요 예측은 비즈니스 관리에 어떤 용도로 사용됩니까?
수요 예측의 내용에 대해 두 개의 열이 있습니다. 지수 평활 및 선형 회귀 분석 열에서는 수요 예측의 일반적인 방법에 대해 자세히 설명합니다. 하지만 수요 예측에 대한 기본 지식 (이 팬이 묻는 내용) 에는 공식적인 칼럼 소개 (후기출시 계획) 가 없다. 이 친구가 언급했으니 오늘은 수요 예측이 무엇인지, 수요 예측이 구현, 관리, 전략에서 어떻게 작용하는지 간단히 말씀드리겠습니다.
첫째, 예측이란 무엇입니까?
수요 예측을 이해하려면 먼저 예측이 무엇인지 알아야 한다.
예측은 앞으로 발생할 수 있는 사건에 대한 예측이나 추측이다.
예측의 이 정의를 보면 예측은 점술과 매우 비슷하다. 모두 미래에 대한 예측과 추측이지만, 또 다르다. 예측의 예측과 추측은 대량의 자료나 조사를 기초로 정성과 정량 분석 또는 계산을 한 결과이기 때문이다. 분석계산을 거치지 않고 머리를 가볍게 두드려 얻은 결과는 예측이라고 하지 않고 점쟁이라고 한다.
둘째, 수요 예측이란 무엇입니까?
앞서 언급했듯이 예측은 미래에 발생할 수 있는 사건에 대한 예측이나 추측이지만, 우리 세계에서는 모든 사람이 미래를 가지고 있고 모든 일에는 미래가 있다. 따라서 예측은 범위가 매우 넓기 때문에, 우리는 예측을 분류해야 더 연구할 수 있다.
예를 들어, 예측의 범위와 내용에 따라 예측을 경제 예측, 기술 예측, 교육 예측, 수요 예측 등으로 나눌 수 있습니다.
수요 예측은 고객의 미래 제품 (또는 서비스) 수요에 대한 예측 또는 추측입니다. 이곳의 미래 수요는 미래의 일정 기간 동안의 수요 수량 (금액) 을 가리킨다. 이 설명에 따르면 수요 예측의 정의는 한 문장으로 요약할 수 있다. 수요 예측은 특정 조건 범위 하에서 미래의 일정 기간 동안 우리의 제품 (또는 서비스) 수요에 대한 고객의 예측이나 추측을 가리킨다.
이 수요 예측의 정의에는 다음 세 가지 측면이 포함됩니다.
1, "특정 조건 범위". 향후 특정 시간 (즉, 예측 기간 동안) 판매에 영향을 미치는 다양한 요소 (예: 가격, 판촉, 경쟁 동향, 업계 이벤트, 정책 변화, 계절 변화 등) 를 나타냅니다.
2. "미래의 일정 기간 동안의 수요". 첫 번째는 미래를 의미하고, 예측은 미래를위한 것입니다. 둘째, 수요가 미래의 기간을 예측하는 것이지 시점이 아니다. 다시 한 번, 예측 대상 (즉, 우리가 예측한 제품 또는 서비스) 을 예측합니다. 마지막으로 예측은 수요, 일반적으로 판매 수량 또는 판매 금액입니다.
3.' 예측과 추측' 은 해당 예측 기술을 사용하여 적절한 예측 모델을 선택하고 미래 판매에 대한 예측이나 추측을 하는 것을 말한다.
셋째, 세 가지 수준에서 수요 예측의 역할.
수요 예측의 용도는 무엇입니까? 이것은 내 팬들의 문제이다. 사실 이것은 매우 큰 문제이며, 관련면이 매우 넓어서, 이 짧은 글은 내가 깊이 들어갈 수 없다. 여기서, 나는 기업 경영진으로부터 수요 예측의 역할만 면담한다.
1, 구현 수준에서 수요 예측의 역할.
수요 예측은 공급망 계획의 기초이자 주요 입력입니다. 공급망 계획에는 수요 예측 데이터가 필요한 수요 계획, 생산 계획, 구매 계획 등이 포함됩니다. 예측이 없으면 집행 차원의 계획이 없다고 할 수도 있다.
예를 들어, 제품이 다음 주에 얼마나 많은 능력을 배치해야 하는지, 얼마나 많은 자재를 저장해야 하는지, 수요 예측의 데이터를 기반으로 해야 합니다. 만약 판촉 행사가 있다면, 우리는 다음주에 이런 제품의 출하량이 크게 증가할 것으로 예상합니다. 이 시점에서 우리는 이 제품의 생산 계획과 자재 구매 계획에 대해 후속 조치와 그에 따라 조정해야 합니다.
관리에서 수요 예측의 역할.
수요 예측의 관리 차원에서 주요 역할은 단기 인력 수요, 능력 분배, 공급자 능력 비축에 대한 데이터 지원을 제공하는 것입니다.
예를 들어 성수기가 오면 향후 3 개월 동안 실적이 65,438+050% 이상 증가할 것으로 예상합니다. 이 시점에서, 우리는 이러한 가능한 65,438+050% 성장을 위해 인력, 능력 및 자료를 준비하고 공급자에게 비축 능력을 통지해야 합니다.
기업 전략에서 수요 예측의 역할.
기업 전략 차원에서 수요 예측은 기업 능력 계획, 공급자 개발 및 자금 계획에 대한 의사 결정 참조를 제공합니다.
예를 들어, 향후 1 ~ 2 년 안에 회사의 핵심 제품 중 하나가 기술 진보의 충격에 직면할 수 있으며 판매량이 크게 감소할 것으로 예상됩니다. 이때 회사는 전략적 방향을 미리 조정하고, 미래 생산능력을 조정하고, 공급업체를 통합 또는 개발하고, 미래 자금 수요를 계획해야 한다.
이것들은 모두 수요 예측의 기능이다.
마지막으로 결론을 내리다.
예측은 앞으로 발생할 수 있는 사건에 대한 예측이나 추측이다. 수요 예측은 특정 일련의 조건 하에서 미래의 일정 기간 동안 우리 제품 (또는 서비스) 수요에 대한 고객의 예측이나 추측을 말합니다.
수요 예측은 구현, 관리 및 기업 전략에서 상응하는 상당한 역할을 할 수 있습니다.