사기꾼의 업무 출발점은 사실 무수한 제품인, 운영자처럼 수요를 발굴하고 수요를 창출하는 것이다.
사용자의 실제 수요를 해결할 수 있는 유형 제품은 없지만 피해자가 가짜를 위해 돈을 지불하도록 할 수 있다.
사기꾼은 왜 진실되고 효과적인 제품을 가지고 있지 않지만, 쉽게 사업에서 백만 달러를 얻을 수 있는가? 어떤 사람이 자신의 제품을 고심하고 있지만, 소수의 사용자가 흥미를 가지고 있습니까?
만약 당신이' 강호 수법' 을 이해한다면, 사기꾼의 마케팅 루틴이 정말 정교하다고 진심으로 느낄 것입니다!
그러나 사람의 마음을 가리키는 사기 수단은 사기꾼이 얼마나 재능이 있는가 하는 것이 아니다. 단일 장사로 벌어들인 돈이 몇 년 동안의 월급보다 더 많은 사기꾼은, 일과를 배우기 전에는 사실 기술이 전혀 없어 생계를 꾸려 나가고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 돈명언) 모두' 할아버지들' 이 여러 해 동안 연마한 레시피로 위조를 간단하고 쉬운 고정 모델로 만들었다.
오늘, 우리는 또 다른 각도에서 사기 일로에 있는 현기를 살펴본다. (윌리엄 셰익스피어, 사기, 사기, 사기, 사기, 사기, 사기, 사기)
우리는 사용자를 속이지 않지만, 그 수법의 마케팅 사고와 작문 기교를 이용하여 전파 효과를 배가시킬 수 있다.
첫째, Qianlong 숨어 물었다.
시대가 발전하고 있고 사기꾼의 수단에도 많은 과학기술 수단이 섞여 있지만, 그들의 속임수 이론은 이미 그렇게 신선하지 않을 수도 있고, 많은 사람들이 선조들이 남긴 길을 집행하고 있다.
그중 천룡문곡은 자신을 빠르게 끌어올리고 행동을 유도할 수 있는 루틴이다.
점술에서 기원한 길거리 수단으로 상대방과 접촉한 짧은 시간 내에 신속하게 감정지도를 하고 자신의 권위 있는 이미지를 확립해 상대에게 신뢰감을 줄 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언)
사실 이런 방법은 단지 속임수 일과가 아니다. 많은 업종의 전문가들은 자신의 권위 있는 이미지를 세울 때 습관적으로 이 모델의 기본 개념을 사용한다.
엄밀히 말하면, 천룡문곡 자체는 문안 기교가 아니다. 그것은 인간간 구어 교류에서 태어났지만, 그것이 문자에 유연하게 활용되는 것을 방해하지 않고 충분한 효과를 발휘한다.
어떻게 쓰는지 말하기 전에, 먼저 건륭문곡의 모든 부분을 알아보자.
1, 천 문자 공식
천자전술의 의미는 몇 가지 공통된 통점을 통해 가능성을 탐구하고, 상대방의 주의를 끌고, 초보적인 신뢰를 쌓는 것이다.
점쟁이는 장년 여성에게 남편이 무슨 병에 걸렸는지, 아이가 곁에 없는지 물어보는 것과 같은 가능성을 먼저 탐구합니다. 그런 다음 답에서 기회를 찾아 병세가 심해질 수도 있고 아이가 위험할 수도 있다는 거짓말을 지어낸다.
치과에 갈 때, 의사는 이를 보고 나서 먼저 치아의 손상과 통증을 설명한 다음 일반적인 상황으로 당신의 개인 습관을 테스트합니다. 설탕을 좋아하거나 담배를 자주 피우거나 술을 마시고, 치아의 문제를 당신의 생활 속의 나쁜 습관과 빠르게 일치시키고, 의사가 나의 병세를 이해하는 것이 옳다고 느끼게 해야 한다.
사실 그들이 말하는 명제는 모두 유한집단의 공통성 문제이며, 대다수 사람들의 상황에 부합한다. 그러나 서술 과정에서 인칭 지칭을 한 무리에서 한 사람으로 바꾸었다. 아까 치과의사가 말했듯이 객관적인 법칙에 맞는 서술 방식은 이렇다. 치통을 앓고 있는 대부분의 사람들은 실제로 설탕, 흡연, 술 마시는 등의 문제를 가지고 있다.
점쟁이의 말은 좀 더 객관적인 방식으로 표현해야 한다. 대부분의 중장년 남성들은 어느 정도 질병이 있고, 대부분의 중장년층 남성들은 생활에서 매일 자녀를 만나기가 어렵다.
그들이 묘사한 문제는 한 집단의 보편적인 통점이지만, 표현할 때는 청취자 개인을 가리킨다.
청자는 자기스포트라이트 효과 때문에 자신을 지나치게 주목하고, 이런 주장을 무시하는 것은 사실 보편적이며, 상대방이 자신이 직면한 문제를 정확하게 판단했다고 생각한다. (윌리엄 셰익스피어, 스튜어트, 자기관리명언) 또 통증의 재현과 바꾸고 싶은 생각이 불러일으키는 나쁜 감정은 쌍방의 진일보한 소통에 계기를 남겼다.
널리 퍼져 있는 수사들을 한 사람에 대한 표적 묘사로 삼으면, 대부분의 청취자들은 당신이 그를 이해하거나 그의 문제를 이해한다고 생각하게 될 것이다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언)
때때로, 당신이 말하는 것이 그의 상황에 맞지 않거나, 부분적으로 맞지 않더라도, 큰 영향은 없을 것입니다. 왜냐하면 사람들은 대개 자신과 더 관련이 있는 일에 집중하여 결함의 부정적인 영향을 약화시키기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 자기관리명언)
예를 들면 다음과 같습니다.
우리가 흔히 볼 수 있는 별자리 운세처럼, 왜 그렇게 많은 사람들이 믿는가?
별자리운세에 묘사된 성격과 습관은 사실 대다수 사람들의 상황에 부합되기 때문이다.
그러나 모든 개인은 읽을 때 자신의 상황을 말하는 것으로 생각하여 믿음의 느낌을 갖게 된다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 독서명언)
별자리 책에서 별자리가 다른 사람들의 성격과 습관에 대한 묘사를 찾아보면 대부분의 문안 내용이 자신에게 맞을 수 있다는 것을 알 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 독서명언)
예를 들어, 때로는 친구와 함께 있는 즐거운 시간을 즐기기도 하지만, 때로는 마음을 가라앉히고 한 사람의 세계에 빠져들기도 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 친구명언)
당신은 당신의 상황에 잘 부합한다고 생각합니까?
이런 묘사가 연이어 나올 때, 별자리에 묘사된 사람이 바로 너라는 것을 점점 더 믿게 될 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언)
이 기교는 냉독이라고도 불리며, 다른 사람과 사용자들이 그를 잘 알고 있다고 느끼게 하여, 초보적으로 당신과 제품에 대한 신뢰를 쌓을 수 있다.
2, 드래곤 전술
용은 기르는 것을 의미하고, 용이라는 단어의 핵심은 자신을 키우고 권위 있는 전공이라는 이미지를 세우는 것이다.
점쟁이가 만능 유혹을 통해 상대방의 아픔을 찾아 맞힐 때, 당신의 과거를 볼 수 있는 척하고, 당신의 미래를 예측하며, 간칸 지진과 같은 점술용어도 할 수 있다.
평소에, 이 말들은 터무니없고 설득력이 없는 것으로 간주될 것이다.
그러나 점쟁이가 우연히 네가 직면한 고통을 말했을 때, 그를 믿을 수 있는 기회를 만들었다.
치과의사는 설탕을 먹는 습관을 감지하고 거울을 들고 치아를 관찰하게 하며 치아에 치석과 치태가 많이 쌓여 있다는 것을 알려준다. (윌리엄 셰익스피어, 치과의사, 치과의사, 치과의사, 치과의사, 치과의사, 치과의사, 치과의사) 이 얼룩들은 기질로 싸여 치아 표면에 붙어 있는 부드럽고 광화한 세균군으로, 네가 장기간 설탕을 먹어서 생긴 것이다. 나는 많은 환자를 보았는데, 모두 이런 문제가 있다.
치과의사는 자신의 풍부한 경험을 무심코 폭로하여 자신을 높이고 권위 있는 이미지를 확립하는 전문 용어를 사용한다. 그래서 환자들은 치과의사의 전문성을 점점 더 신뢰하고,' 설탕을 먹으면 치병을 일으킨다' 고 믿게 된다.
점쟁이도 마찬가지다.
전문 용어와 자기마케팅을 통해 상대방은 자신이 신통한 능력을 가지고 있다는 것을 믿게 함으로써 신뢰를 얻고 행동을 유도하기 위한 길을 닦는다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언)
용' 자를 통해 자신의 이미지를 세우는 것은 타이밍을 잘 통제하고 자신의 가치와 제품을 보여줄 수 있는 점을 찾는 것이 관건이다.
예를 들어 만나자마자' 나는 감독의 처남이다',' 나는 20 년의 제품 경험이 있다' 는 자랑을 강행하기 시작했다. 상대방이 대중의 총애를 받거나 다른 속셈을 가지고 있다고 생각할 것이다.
하지만 상대방이 무심코 화제를 불러 제품 제작의 곤혹스러움을 유도한다면, 상대방은 "내가 제품 매니저였을 때도 비슷한 문제를 해결했다" 고 말할 것이다. 그렇게 갑작스럽지 않을 것이다. 그리고 당신은 무의식적으로 자신이 문제 해결의 희망을 찾았다고 생각할 것이다.
말이든 글이든, 직업적 이미지를 확립하는 것은 반드시 잘 해야 하며, 시기를 정확히 찾아야 한다. (존 F. 케네디, 언어명언)
올라오자마자 자신을 전문가로 보고하면 눈에 띄지 않을 뿐이다.
그러나, 당신이 관련 콘텐츠로 주제를 이끌고, 상대방의 고통을 지적하고, 자신의 이미지를 올리면, 마음을 즐겁게 하고, 착시현상을 일으키며, 만약 당신이 인도하면 일이 더 잘 될 수 있다고 생각합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
3, 단어 공식을 물어보십시오.
공식을 묻는 것은 상대방에게 물어보고, 정보를 파악하고, 더 쉽게 추론하고, 더 많은 발굴할 수 있는 통증을 찾는 것이다.
점쟁이는 가능성을 조사하는 것 외에도 생년월일, 가족 상황 등 몇 가지 질문을 해 사용 가능한 정보를 찾아 통증을 더 많이 발견한다.
치과의사는 몇 년 동안 이가 아파서 치병의 발병 연령을 알게 된 다음, 당신의 긴 여정 정보에 따라 당신이 가질 수 있는 극심한 통증, 치아가 느슨해지는 등의 문제를 더 발견할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 치과명언)
적당량에 주의하고 끼어들기만 하면 질문은 자신이 무지해 보이지 않는다. 상대방의 일부 정보를 이해하고 그들의 문제에 대한 관심 지점을 찾아내면 통증 지점을 더 효과적으로 발굴하고 타격할 수 있다.
단일 문안은 문자 공식을 직접 반영하기가 어렵다. 그것의 응용에 관해서는, 우리는 나중에 문안의 질문 기교를 다루는 방법에 대해 자세히 이야기할 것이다.
4, 굴곡 근육 전술
굴복하는 것은 사람을 굴복시키는 것이다. 굴곡 공식은 통증에 대한 과장된 묘사와 미래에 대한 비관적인 가설을 통해 상대방을 두려워하고 걱정하고 초조하게 하며 이성적이지 않은 행동을 하게 한다.
점쟁이는 심각한 위협을 가해 상대방을 걱정하게 한 다음, 상대방에게 재난을 피할 수 있는 방법을 제공하여, 상대방의 걱정을 풀어주고, 상대방이 가산을 탕진하고 재난을 없애도록 유도할 것이다.
예를 들어 점쟁이는 몇 차례 유혹을 통해 사기꾼의 상황과 잠재적인 걱정을 알게 되고, 대담하게' 피의 재앙' 과 같은 위협을 하고, 이전 용형결이 세운 권위 이미지와 결합해 사기꾼에게 마법을 연습한다면 피난을 할 수 있다고 말했다.
환자에게 충분한 정보를 알게 되면 치과의사는 좌자협박의 전술도 사용한다. 환자에게 치아 문제가 심각하다는 것을 알려주면 잇몸 위축, 통증 심화, 치아 대량 탈락 등의 문제가 발생할 수 있어 환자를 걱정하게 한 다음 치아 청소, 심층청소, 미관 등 치아 소비 프로그램을 제때 홍보할 수 있다.
굴곡 공식의 관건은 단어와 문장의 어조에 있다. 자신을 전문가의 위치로 끌어올릴 때, 당신은 의심할 여지 없이 전문가처럼 말해야 한다. (존 F. 케네디, 공부명언)
이때 우유부단하고 사색적인 말투를 사용하면 굴곡 공식의 효율성이 크게 떨어질 수 있다.
전체 공연 건륭문곡 과정에서 음색은 무시할 수 없는 문제이다. 가장 좋은 전략은 현실과 허구의 결합이다. 탐구의 초기에는 반드시 가능한 수사와 번갈아 사용하는 것이다.
단순히 긍정적인 말만 하면 상대방이 너무 주관적이라고 느끼게 된다. 가능성 수사가 많이 사용되면 우유부단해 보이고 권위 있는 이미지를 만드는 데 불리하다. 끊임없이 자신을 높이는 과정에서 긍정적인 수사의 비중을 증가시켜 말투가 점차 확립된 권위 있는 이미지와 일치하게 할 수 있다.
둘째, 응용 방법
이에 따라 전룡은 굴곡 수법이 우리 앞에 온전하게 나타났다. 이것은 고통스러운 점을 겨냥한 공포 마케팅 전략이라고 할 수 있다.
이 길은 현실 속의 사람과 사람 사이의 직접적인 교류에서 비롯된다. 문건의 전파 채널과 형식은 그들과 다르지만, 사상을 전환과 운용해야만 문건의 유효성을 높이고 혁신과 전환의 과정을 추진할 수 있다.
1, 천 문자 공식
두려움은 인류의 가장 원시적이고 강한 감정이다. 원시 사회에서는 두려움을 알고 자연계의 많은 위험한 사람들을 조심스럽게 피해야 생존 과정에서 생존하고 번식할 수 있다.
따라서 두려움은 가장 영향을 받기 쉬운 감정 중 하나이며 가장 직접적인 마케팅 수단을 쉽게 만들 수 있다.
통증이라는 단어도 공포 마케팅에서 탄생했다.
마케팅과 문건에서 두려움을 잘 이용하기 어렵다. 점쟁이는 모두에게 유리한 생명위협과 재산 위협을 통해 사람을 무섭게 할 수 있다.
그러나 마케팅에 있어서 제품과 연락이 긴밀하지 않다는 우려는 홍보에 도움이 되지 않을 뿐만 아니라, 병을 앓게 될 수도 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 마케팅명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 마케팅명언)
예를 들어 외국의 한 화장품 광고는 이렇게 두려움을 나타냈다. 한 어머니가 유모차를 밀고 공원을 천천히 걷고 있었다. 갑자기 검은 옷을 입은 한 사람이 튀어나와 아이를 데리고 갔다. 어머니의 공황 속에 경찰이 나타났다. 그러나 경찰은 그 아이를 언급하지 않고 다만 그녀에게 긴장하지 말고 두려워하지 말라고 화장품을 주었다.
사실, 주부들에게 아이의 안전, 건강, 기분은 모두 크게 놀랄 만한 점이다. 그러나 제품과 무관한 상황에서 이런 두려움을 강경하게 이용하는 것은 협박을 위한 것일 뿐이다.
따라서 천자 공식을 사용하는 과정에서, 우리는 통점을 이용하여 발굴하고, 사용자의 주의를 끌 때, 대상 집단의 공포를 자극할 수 있는 공통성 문제를 선택해야 할 뿐만 아니라, 제품의 적용 조건과 능력 범위도 고려해야 한다.
(1) 장면 재현
장면 재현은 비교적 직접적인 방법입니다. 이미지와 문자를 통해 사용자가 자주 직면하는 문제 장면에 다시 집중할 수 있도록 하여 통증을 효과적으로 활용하여 사용자의 두려움을 불러일으킬 수 있습니다.
특정 응용 프로그램에서는 제품의 원래 사용 시나리오에 국한되지 마십시오. 대상 그룹의 공통 의제를 따라 사용자와 제품 간의 접촉점을 생각할 수 있습니다.
예를 들어 신주 전용차는 비즈니스, 야근, 공항 픽업기 등 다양한 트리거 장면을 탐구해 신주 전용차를 더 많이 생각할 수 있게 했다.
문자 표현에서는 감각을 충분히 동원해야 몰입감 있는 장면을 얻을 수 있다. 게임의 발전과 마찬가지로 VR 은 일반 화면보다 더 자극적이고, 3D 사운드는 단일 스피커보다 청각을 더 잘 자극하며, 아날로그 광총은 손잡이보다 촉각을 더 쉽게 조절할 수 있어 플레이어에게 더 나은 몰입 경험을 제공합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 게임명언)
글도 마찬가지다. 너의 말은 상대방의 감각을 불러일으킬수록 상대방의 아픔을 더 쉽게 만질 수 있다.
눈이 보는 풍경, 귀가 듣는 소리, 코 냄새, 입이 맛보는 맛, 피부 체험의 느낌, 내면의 감정 상태를 어떻게 더 잘 설명할 수 있을까. 또 다른 문장 속에서 자세히 논의할 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
(2) 상황을 이용하여 자기 검사를 하다
사용자의 두려움을 동원할 때, 사교 사건을 적절히 이용하여 사람들이 자신의 두려움을 찾을 수 있도록 할 수 있다.
천 명의 사람들의 눈에는 천 개의 햄릿이 있다.
종종 당신이 열거한 통증은 사용자의 개인화된 감정에 맞지 않을 수 있다.
두려움을 직접적으로 서술하는 것이 아니라 관련 사회사건에 의존한다면, 사용자는 책을 읽을 때 자신의 사고방식에 따라 사건을 다시 해석하고, 자신의 관점에서 아픔을 이해하고, 감정을 동원한다.
2, 드래곤 전술
직감적인 설득은 종종 강한 목적성을 가지고 있어 사용자 자위의 본능을 불러일으킨다. 거리에서, 낯선 사람이 갑자기 당신에게 말을 걸어 그에게 일을 좀 해 달라고 하면, 당신은 처음으로 경각심을 갖게 될 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언)
사용자들은 끊임없이 자신을 향상시킴으로써 마케팅의 목적을 느끼기 전에' 제품이 나의 수요를 해결할 수 있다' 는 가능성을 느낄 수 있어 자신의 심리적 방어선을 낮출 수 있다.
하나는 사용자가 주관적으로' 제품으로 내 문제를 해결하고 싶다' 는 것이고, 하나는 수동적인' 그들은 줄곧 나에게 이 제품을 시험해 보라고 권했다' 는 것이다.
두 가지 다른 심리 상태에서 사용자의 최종 결정은 크게 다를 것이다.
"폭격" 이라는 용어
제품과 운영의 이념이 진보하고 있으며, 문안도 예외는 아니다.
더 오래된 코프와 신문문안은 현재 대다수 사람들에 의해 탈락했으며, 그들은 가능한 가장 간단한 글로 정보를 전달하고 사용자의 인지비용을 낮추려고 노력했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 뉴스명언) (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마)
그러나 때때로 우리는 용어의 역할을 무시할 수 없다.
문안과 착지 페이지에 소량의' 놓아주면 이해할 수 없다' 는 조항을 넣으면 권위성과 신뢰도가 높아진다.
점쟁이의 입처럼, 그것은 대중의 눈에 보이는 블록체인과 공감대 메커니즘과 같다.
이해할 수 없기 때문에 심오하고 예측할 수 없다.
배우기가 어렵기 때문에 전문가가 필요합니다.
(2) 인구를 위조하다
사람들은 일방적인 자랑을 믿기 쉽지는 않지만, 제 3 자의' 객관적인 정보' 를 믿기 쉽다.
이것은 완전히 객관적인 사실에 대한 신앙이 아니라, 더 많은 심리적 메커니즘이다. 흥미가 있으면 AB 테스트를 할 수 있다.
같은 문장 수사학, 다른 캐비닛 직원으로, 하나는 제품 측 읽어보기, 다른 하나는 클라이언트 설명, 동시 출시입니다.
주요 내용은 같지만 캐릭터가 다르면 변환 데이터가 달라집니다.
심지어 사용자들도 소위 삼자 정보는 대부분 제품 측이 주관적으로 쓴 것임을 알고 있다. 그러나 이것은 그들의 잠재의식에 대한 신뢰에 영향을 미치지 않는다. 사용자의 품질 평가, 고객 경험, 3 자 기관의 인증, 대형 파트너는 이러한 심리적 암시를 효과적으로 트리거하여 제품의 권위 있는 이미지를 높일 수 있습니다.
(3) 성공적인 경험
실패는 성공의 어머니가 아니라 성공만이 성공의 어머니이다. 사용자들은 당신의 100 번의 실패로 인해 당신이 결과에 더 가까워질 것이라고 생각하지 않습니다. 하지만 당신의 1 성공 사례 때문에 당신이 그들의 요구를 충족시킬 수 있다고 가정합시다.
성공적인 경험을 표현할 때, 인구를 구실로 하는 방식 외에 계인을 잘 활용할 수 있다. 예: 긴 근무 시간 (39 년 경험), 서비스 사용자 수 (3 억 명이 분투하고 있음), 빠른 판매 (1 분 24 초 매진) 등. , 디지털 수사로 이미지를 높일 수 있어 더욱 설득력이 있다.
3, 단어 공식을 물어보십시오.
-응?
질문하는 부분은 일반적으로 단일 문건에서 실현하기 어렵다. 일대일 교류 장면에서처럼 상대방을 관찰하여 자신의 말을 조정할 수 없기 때문이다.
그러나 우리는 미리 질문을 완료하고, 대상 집단의 특징에 따라 보다 표적화된 문제를 찾고, 애자일 테스트를 통해 보다 효율적인 진술을 시도할 수 있다.
(1) 명시적 세분화
STP 분석은 자세히 말할 필요가 없다고 생각합니다. 현재 대부분의 마케팅 이념은 포지셔닝에 기반을 두고 있다. 세분화는 큰 전략 관리에서 고려해야 할 뿐만 아니라, 모든 기능, 모든 문건에서도 고려해야 한다.
문건 한 부가 대량의 군중을 덮지 않을 수 있지만, 반드시 어떤 세분 집단을 명확하게 겨냥해야 한다. 제품이 선도적인 위치에 있고 대중시장을 겨냥하지만, 특정 마케팅에서는 광고와 문안이 특정 소대중시장을 겨냥해야 효과가 있다.
그룹마다 요구, 선호도, 심리 등에 따라 대상 텍스트 표현, 기능적 해석 각도, 가상 역할 형성 등을 선택하는 것이 모두 문안 효과를 높이는 요소입니다.
(2) 민첩한 테스트
온라인 조건으로 문건도 빠른 반복 테스트를 할 수 있다.
다양한 문안 각도, 수사 등의 세부 사항을 시도해 보고, 소규모 배치를 통해 데이터와 사용자 피드백을 적시에 파악함으로써 전환율이 높은 문안 콘텐츠를 찾아 대규모로 투입하여 최종 효과를 높입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
4, 굴곡 근육 전술
굴곡 공식에 해당하는 문안 링크는 실제로 사용자 행동을 촉구하기 위한 것이다. 공포 마케팅은 이성적 소비와 다르다. 사용자에게 즉각적인 결정을 요구하지 않으면, 사용자의 공포심이 점차 사라지면서 지속적인 영향이 없을 것이며, 문건 내용은 물거품이 되는 것과 같다.
그래서 공포 마케팅은 두려움을 확대하고 사용자의 행동을 두려움에 굴복시키는 것이다.
(1) 비관적 예측
통점 문제의 현재 상황에 따라 미래 발전에 대해 가장 비관적인 예측을 하다. 병원에 가서 진찰을 받으러 가는 것처럼, 정맥곡과 판막이 미비한 문제만 있다면, 의사는 만일 혈전이 결국 폐색전증으로 사망률 되는 것이 얼마나 높은지 알려 줄 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 건강명언)
의사는 진료를 위해 가능한 모든 위험을 환자에게 알렸지만, 자신도 모르게 공포 마케팅에 대한 생각을 일으켜 환자의 두려움을 증폭시키고 더 많은 환자가 입원 결정을 내릴 수 있도록 했다.
많은 비관적인 예측은 결국 실현되지 않을 것이지만, 사람들은 수익보다 잠재적 손실을 더 두려워한다. 특히 가능성이 불확실한 경우에는 더욱 불안하다. (존 F. 케네디, 희망명언) 통증에 대한 비관적인 예측을 발표하면 사용자가 그 10 분의 1 의 위험을 지불할 수 있다.
(2) 절망조합
두려움은 일종의 감정이다. 이성적 조작을 통해 확대하거나 감정 자체를 자극할 수 있고, 밀고 당기는 수법으로 사용자의 정서적 안정성을 손상시켜 사용자를 두려움에 빠뜨리기 쉽다.
가장 흔한 주장은 사용자에게 현상 유지를 바꿀 수 있는 기회를 끊임없이 주고, 그 기회를 계속 부정하고 회수하는 것이다.
물리치료사가 고객에게 적시에 증상 치료를 하면 요통 문제를 개선할 수 있다고 알려주듯. 하지만 당신의 증상은 한동안 계속되었기 때문에 쉽게 조정할 수 없습니다. 비타민과 식이섬유를 보충하는 음식을 자주 먹으면 개선될 수 있지만, 당신의 상황은 비교적 심각해서 식보만으로는 빨리 조절하기가 어렵다.
사용자가 희망을 얻는 것과 희망이 사라지는 것 사이의 차이를 끊임없이 느끼고, 반복적으로 사용자의 감정을 자극하고, 비관적인 예측에 개입함으로써 두려움을 더욱 효과적으로 자극할 수 있다.
공포 마케팅 (Fear marketing) 은 사용자가 빠른 의사 결정을 내리고 단기간에 원하는 행동을 할 수 있도록 하는 블랙 캡 마케팅 방식입니다. 그러나 장기적으로 제품과 사용자 간의 관계를 유지할 수 없고 부적절한 사용은 사용자의 반감을 불러일으킬 수 있다.
따라서 적절한 사용 사례를 신중하게 선택하고 이러한 공포 마케팅 모델을 차용해야 합니다.