1, 사업심, 책임감, 진취심;
2. 한때 휘황찬란했던, 지금은 실패하고 재기를 원하는 사람들;
현상 유지에 만족하지 않는 사람들;
4, 돈에 대한 욕심이 높은 사람, 작은 돈을 벌고 싶지 않은 사람, 큰 돈을 벌 수 없는 사람;
5, 대학 졸업생, 재향 군인, 해고 근로자;
운명을 바꾸고 고난을 겪을 수 있기를 열망하는 사람들;
7, 사회 유휴 직원, 실업자 청소년, 정직한 사람;
둘째, 적합하지 않은 사람 (주의)
1, 진취적이지 않고, 책임감이 있고, 진취적인 사람;
2, 세 가지 마음과 두 가지 의미, 완고한 사람들;
3. 이기적인 사람
4. 질병을 가진 사람;
5. 온라인 탈주범과 지명 수배자;
6. 믿음이 없는 사람
현직 공무원, 군인 및 학생;
셋째, 당분간 적합하지 않은 사람
1, 자신보다 더 성공한 사람;
2. 시간이 없는 사람
가족의 기둥;
4. 돈이 없는 사람
5. 현 상태에 만족하는 사람
적합한 사람을 선별하여 내권 (가족접촉) 과 외권 (가족연락 없음) 으로 나누다.
그런 다음 다음과 같이 시장을 나열하십시오.
이름, 성별, 나이, 키, 체중, 학력, 혼인 상태, 국적, 취미, 장단점, 성격, 성질, 직업, 임금, 출생지, 가족 구성원, 가족 배경, 인간관계, 개인적 경험, 당사자와의 관계
시장 목록은 진실하고 상세해야 하며, 한 양식에 두 부, 한 부는 추천인에게, 한 부는 참관할 때 토론해야 한다. 보통 다섯 번 이상 토론하면 초청을 시작할 수 있고, 전화를 할 수 있습니다.
넷째, 전화 초대장
함부로 전화를 해서는 안 된다. 전화의 중요성에 대해 생각하고 역할을 맡다. 전화할 때는 장면, 인물, 시간의 조화를 이용해야 한다. 전화할 때는 반드시 오랜 친구나 추천인이 있어야 한다. 이렇게 하면 가끔 잘못된 말을 해도 자신도 모르거나 상대방이 당신의 질문에 대답할 수 없다. 전화를 끊는 기술을 배워서 오랜 친구나 추천인과 상의한 후 제때에 상대방에게 전화를 걸지만, 한 전화를 두 번 끊을 수는 없다. 그렇지 않으면 상대방이 의심을 품게 된다.
우선, 길을 평평하게 깔아라
1. 싱글형: 내권과 관계가 있는 친척과 친구 중에서 한 사람의 전화번호를 선택하세요.
(2) 인터넷: 연락이 없는 친척과 친구들에게 다재다능한 동시에 여러 사람을 초대하면 전화를 하면 친구를 사귈 수 있다. 전화 내용은 가능한 짧게 하겠습니다. 그러나 개인에게는 현실적이다. 우선 인사와 관심, 측면에서 서로를 알아본다. 너는 상대방의 일, 급여, 환경, 계획, 무엇을 원하는지 직접 이해할 수 없다.
자신의 상황을 간단히 소개하고, 자신의 흥미에 맞는 간단한 포장에 자신을 넣고, 뒤에 있는 사람을 탄복한다. 너무 오래 걸리지 마세요. 보통 3-5 분 정도 걸려서 글자 잃어버리는 것을 방지한다. 네가 다시 끊을 때, 너는 다음 통화를 위한 길을 깔아 줄 수 있다. 상대방의 상황을 이해하지 못할 때, 몇 번 더 전화를 걸어 배운 정보를 시세 목록에 추가할 수 있다. 처음 전화하는 거라면 상대방을 초대하지 마세요.
둘째, 전화를 끈다
상대방의 수요점과 돌파구를 정확히 찾을 때, 목표적인 흡인을 하고, 근무환경, 급여 대우 등에서 끌어들여야 한다. 임금은 상대 1/3 보다 높고, 너무 높거나 너무 낮아서는 안 된다. 그렇지 않으면 상대방이 우리를 믿지 않을 것이다. 전화할 때 뒤에 몇 명 더 넣어 주세요 (아는 사람을 설치하는 게 좋을 것 같아요). (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 전화명언) 봉급에서 사람을 끌어들이지 못하면 함부로 맹목적으로 월급을 올려서는 안 된다. 근무 시간, 환경, 대우 등에서 임금을 인상할 수 있어 목표적인 매력이 있다. 전화할 때는 반드시 시간, 장면, 인물의 협조가 있어야 한다. 상대방이 올 욕망이 없을 때, 우리는 한 발짝도 제자리에 있을 수 없고, 상대방이 올 생각이 있을 때까지 다시 끌어당겨야 한다. (존 F. 케네디, 희망명언) 상대방이 자발적으로 전화를 걸 때, 일이 쉽지 않다고 말하고, 상대방이 너에게 주의를 기울이게 해야 한다. 만약 상대방이 오지 않는다면, 우리는 힘으로 상대방을 밟을 수 있지만, 밟은 후에는 받치고 잠시 포기하고 상대방이 오고 싶지 않은 이유를 찾아야 한다. 이것이 바로 우리가 절대로 함부로 휘저으며 애원하는 어조로 상대방에게 오라고 요구하지 않는 것이다. 만약 상대방이 의심이 있다면, 우리는 장면과 전화로 그가 의심을 떨쳐 버리도록 할 것이다. 상대방이 너에게 묻는다면, 너는 질문을 배워서 긴장을 피해야 한다.
동시에, 우리가 전화를 할 때, 우리는 반드시 정확한 일에 익숙해야 한다. 우리가 전화를 할 때 상대방의 입장에서 문제를 생각하고, 많이 듣고, 반사유로 하고, 가족을 끌어당기고, 관계와 감정을 좁혀야 한다. 디테일에서 상대방의 생활, 일, 가족, 감정에 관심을 가지다. 첫 번째 유치 전화는 직접 오라고 할 수 없고 측면에서 끌어들여야 한다. 처음 유치 전화를 걸면 온다고 하면 조금 뒤로 밀겠습니다. 뒤로 밀면 한 걸음 더 걸어와야 한다.
셋째, 한 걸음 내딛는다
끌어들이고, 상대방이 오기로 결정했을 때, 한 번에 한 단계씩 자리를 잡고, 뒷길을 차단하고, 시간을 제한할 수 있다. 좋은 일이 사람을 기다리지 않는다는 것을 그에게 알리다. 상대방에게 긴박감을 주는 것은 구체적인 상황에 따라 결정된다. 시간을 제한한 후 상대방에게 미리 표를 사라고 요구하다. 표를 다 사서 그에게 알려주고 후속 작업을 잘 해 달라고 하세요. 초청을 받은 후에야 초청이 성공적이라고 생각할 수 있다.
동사 (verb 의 약어) 간접 초대
우리가 직접 상대방에게 전화를 걸 수 없거나 직접 올 수 없다고 느낄 때, 간접적으로 초청하는 방식으로, 그가 우리에게 같은 업무 유형과 성격이 비슷한 사람을 찾도록 도와 달라고 부탁한다. (존 F. 케네디, 일명언) 월급이 높다 1/3. 만약 그가 정말로 상대를 찾는 것을 도와준다면, 우리는 이 사람이 적합한지 확인할 수 있다. 확실하다면 직접 오라고 할 수 있다. 그 자신이 말하지 않으면 사람을 찾을 수 없다.
전화를 걸 때 주의사항:
1, 첫 번째 전화는 초대할 수 없습니다. 세 가지 원칙과 업계 용어에 주의하세요.
2, 두 번째 전화를 유도하기 위해 전화를 걸고 전화를 끊는 법을 배웁니다.
상대방이 계속 너에게 묻는다면, 질문하는 법을 배워야 한다.
4, 모든 전화를 받아야 하고, 동시에 한 명의 도우미가 전화를 받아야 한다.
5. 통화시간이 너무 길어서는 안 된다. 주로 그가 그의 속내를 분명히 알 수 있도록 하는 것이다.
6. 통화하는 말투는 설레고, 힘차고, 매끄럽고, 화제를 바꾸는 법을 배워야 한다.
7. 전화를 할 때 긴장하지 마라, 그가 의심하지 않도록;
8. 원하는 것을 주고, 용도에 맞게 끌어당긴다.
9, 전화는 목적이 있어야 하고, 맹목적으로 해서는 안 된다.
10 통화는 장면, 작업, 시간과 조화를 이루어야 합니다.
1 1 전화할 때 반드시 상대방의 입장에서 생각해야 합니다.
12, 전화할 때 반드시 상대방이 당신이 여기에 서 있다는 것을 믿게 하고, 그의 신뢰를 얻어야 합니다
13, 자신의 작품을 포장하는 것은 반드시 익숙해야 한다.
14. 전화할 때 부탁할 수 있어 상대방이 너에게 주의를 기울이도록 강요할 수 있다.
15, 오겠다고 약속했지만 오지 않은 그런 사람, 욕하고, 밟고, 이성, 감성;
16, 상대방의 요구를 분석하는 데 능숙하다.
17, 상대방이 의심할 때 장면 협조가 있어야 합니다.
18, 한 걸음 한 걸음 제자리로, 뒷길을 끊어야 하고, 민첩해야 하며, 죽음을 말하지 말고, 그래야 다음 초청을 할 수 있다.
19, 시기, 사람, 목소리, 감정 분위기, 시기가 미성숙하다. 누군가 방해할 때 저절로 인사하지 않는다.
20. 전화할 때는 정력이 왕성해야 한다. 기분이 좋을 때 전화해서 서 있어요.
사람을 잘 고르고, 옳은 일을 하고, 이야기를 나누다.
5 회 시리즈
우선, 전화를 걸겠습니다.
1, 목록을 만들어 수십 명 중에서 자신 있는 사람 세 명을 골라라.
신뢰도가 높고, 직설적이고, 현 상태에 안주하지 않고, 기회를 찾는 사람.
2. 독선적, 능글맞은 사람을 초대하지 말고 기회가 무르익으면 마지막에 놓아라.
3, 3-5 단계
첫 번째
누군가와 채팅하고 핸드폰 번호를 알려 주세요. 네가 무엇을 하고 있는지 묻는 것을 회피하지 마라. 미리 거짓말을 하지 마라. 누군가의 현재 상황과 처지 (누군가의 현재 상황과 생각) 를 알고 거짓말을 한다. 첫 번째 통화는 3-5 분 지속되었습니다. 너무 많이 말할 수 없다. 인터넷 채팅하면 답이 안 나오면 핑계를 대고 떠나서 며칠 후에 전화할게요. 처음 세 번의 전화가 끝났고, 두 번째 전화는 상황, 개인 취미, 열정에 따라 석가장의 발전에 주입해야 한다.
나는 여기서 컨디션이 좋다.
다음 위기: 이 사회는 돈과 불가분의 관계에 있다. 우리는 무엇이 필요합니까?
감정에 대해 이야기하고 새로 아는 사람에게 기회를 주면 너를 잊지 않을 것이다.
둘째
10 분을 넘지 않아, 그들이 우리가 바쁘다고 느끼게 하고, 말을 간단명료하게 하고, 며칠 후에 다시 전화하게 한다.
세 번째
모든 신인의 가족, 아이, 기회, 어떤 상황, 위기감을 꿈꾸다.
두 번째 전화는 말하지 않았고, 세 번째 전화는 두 번째 전화의 문제를 반복했다.
(뒤에 있는 사람을 탄복하다)
돈의 기회, 돈은 과장되어서는 안 된다.
차, 집, 아이가 이전에 얻을 수 없었던 생활, 부모, 부부 생활 등을 되찾다
너의 거짓말은 너무 구체적이지 마라. 가급적 그를 초대해서 놀아라. 너무 강경하지 마세요.
성격이 좋으시다면, 도와주세요. 안심하세요. 착실하고, 약속한 대로 끊겠습니다.
오시면 다시 연락드리겠습니다. 조금 더 오래, 20 분 정도 걸립니다.
넷째
나는 이전 전화의 내용을 되돌아보고 여기가 바쁘다고 말하고 싶다. 나는 너에게 도움을 청하고 싶다. 우리는 협력할 수 있다. 만약 그녀가 핑계를 대고 돈을 벌고 싶다면, 만약 이 사회에 정보가 있다면, 그녀는 틀림없이 친구가 가지고 온 것이다. 만약 둘 다 없다면, 우리는 어떻게 돈을 벌 것인가에 있어서 사이가 좋다. 나는 네가 생각났다. 집에 아무것도 없는 걸 보니 나도 돈 벌느라 바쁘다. 어 서, 하지만 난 다른 사람을 찾을 거 야.
시간을 잘 잡고 이틀 후에 전화해, 내가 데리러 올게. 네 번째 전화는 우리가 거짓말을 할 수 있는 환경을 찾는 것이다. 나는 일이 바빠서, 30 분 후에 다시 전화해서 그에게 몰입감을 느끼게 하고, 진실하고, 그를 끌어들였다.
네 번째 전화는 그에게 일주일의 사고공간을 줄 것이고, 6 ~ 7 일 동안 답장이 없다면 다섯 번째 전화를 할 것이다.
세 번째, 네 번째, 다섯 번째 위기 긴급도와 함께 위에서 누락된 다섯 번째 전화 보충,
와서 거짓말하지 말고 다음날 보여 줄게.
보충: 새로운 사람들을 초대하는 방법?
1, 목록, 분석 목록
네가 아는 친구와 친척의 명단, 수입, 성별, 이름, 나이, 취미, 연락처, 생활환경.
B. 초대의 내용을 적어서 다른 사람이 우리의 생각에 영향을 주지 않도록 해라.
C 명단이 많을수록 좋다. 150 명 이상, 최고의 3 명을 선택해 다른 사람과 점치지 마라.
2. 업계 내 8 종의 사람들에게 적합합니다.
(1) 야망이 있고, 시간이 있고, 사업을 성취하고자 하는 사람.
(2) 자영업자, 사업에 실패한 사람.
(3) 장기 창업, 성공 후 실패, 부채가 많은 사람.
(4) 현실에 안주하지 않고 기존 수입에 대해 극도로 불만을 품고 이직을 갈망하는 사람.
(5) 신뢰가 높고 인연이 좋은 사람.
(6) 군인, 방금 사회를 졸업하고 취업이 필요한 학생.
(7) 부자의 가족 구성원.
(8) 휴직 간부, 실업자 청년, 실직 근로자.
3. 마음가짐을 초대하다.
(1) 사장님의 마음가짐:
우리가 종사하는 것은 사장 업종이지, 다른 사람을 위해 아르바이트를 하는 것이 아니다. 말에는 기개가 있어야 하고, 움츠러들지 말고, 말을 힘있게 해야 상대를 억제할 수 있다.
(2) 열정:
따뜻한 태도로 상대를 대하고, 언제나 따뜻한 태도를 유지하고, 함부로 친구를 정의하지 마라. 너는 그가 아니기 때문이다.
(3) 정상적인 사고 방식:
진정으로 마음에서 이 업종을 인정하려면, 확고한 자신감을 세우고, 마음가짐을 단정하게 해야 한다.
(4) 신중한 사고 방식:
인턴 직원이 초청에 들어갈 때, 오해에 들어가지 말고, 업계가 이해하지 못하는 화제에 들어가지 마라.
(5) 자신감:
너는 의리가 있어야 하고, 죽음을 뒤돌아보지 않는 용기와 마음가짐이 있어야 한다. 실패를 두려워하지 마라. 성공은 거절부터 시작되고, 숙련은 교묘할 수 있으니, 너는 성공까지 견지해야 한다.
(6) 학습 심리:
성공의 초대 방법을 끊임없이 배우고 본보기로 삼아 초청 기교에 익숙해야 한다.
4. 초대 원칙.
(1) 높은 자세의 원리
구하지도 않고, 강요하지도 않고, 변명하지도 않는다.
(2) 전화 초대 원칙
그것의 주동권은 자신의 손에 있다. 곤란에 부딪히면 전화를 끊을 수 있다.
(3) "세 가지 말을 하지 않는다" 원칙
업종도, 제품도, 제도도 말하지 않는다.
(4) 둘 중 하나를 선택합니다
주동권을 장악하여 상대방에게 선택할 수 있는 시간과 관련 참고 정보를 제공하다.
(5) 한 번에 하나만 초대하는 원칙.
(6) 빠르고 결정적인 원칙
서둘러 23 분.
(7) 전화 스크립트 작성의 이점
물처럼 질문에 대답할 수 있고, 사상은 상대방의 영향을 받지 않는다. 열심히 일하는 것이 성공의 시작이다. 큰 성공을 거둔 사람들은 반드시 큰 시련을 겪었을 것이다. 네가 곤란을 해결하는 것은 너의 수입과 정비례하면 너는 성공할 것이다.
5. 초대 방법
초대는 장기적인 과정이며, 전 세계에서도 끊임없이 초청해야 한다. 네가 필요로 하는 것은 인내심이지 감정이 아니다. 오해는 일시적이며 이해는 영원합니다.
초청은 기본적으로 4 주기, 7 가지 전환으로 나뉜다.
그 중' 4' 는 4 번의 전화, 5 ~ 7 일 간격으로 상대방의 정보와 동향을 이해하고, 각자의 주제에 대한 관련 정보를 수집하여 서로를 아는 것을 말한다. "7" 은 관심, 찬양, 과대평가, 의심, 격려, 플런지, 초청을 의미합니다.
관심: 사업, 친구, 가족, 친족, 미래 등에서 성실해야 한다.
짱: 인품, 품성, 영리함, 능력으로부터 적절하게 시작해야 합니다.
과대평가: 그들의 수입, 능력, 사교권부터 시작한다.
의심: 다음으로 나는 그의 수입, 능력, 보답이 불공평하다고 의심하고, 그의 무능함에 대해 억울함을 느낀다.
동기: 잘 아는 차집이 있는 다른 사람 (다른 사람의 꿈은 항상 자신보다 더 중요하다는 것을 명심) 에 대해 이야기하고, 그들을 꿈꾸며, 적절히 타격한다.
말참견: 피곤하고, 스트레스가 많고, 기분이 안 좋을 때 꼭 말참견을 하세요.
초대: 기회를 포착하고, 정확하게 자르고, 초대를 홍보하십시오. 전체 전화 통화 중간에 위치 변화는 무형중에 끼어들어야 하고 수입은 약간 공개해야 한다. 친구에게 자신의 자신감과 변화를 느끼게 하고, 친구에게 주는 원칙: 상도가 바르지 않고 행복이 가장 중요하다. 이 채팅 과정에서 쌍방이 긴장을 푸는 것이 가장 중요하다.
초대하는 방법? 먼저 분류 목록을 작성하겠습니다. 명단이 세밀할수록 좋다. 각 서클은 교차 통화를 피하기 위해 하나의 목표만 선택하여 시장을 파괴하지 않도록 한다. 그리고 전화할 때 반드시 전화 대본을 써야 매번 하는 말을 기억하고 심판과 상대방이 언급할 수 있는 문제를 시뮬레이션할 수 있다. 전화 스크립트는 처음부터 기록해야 하며, 각 사람은 최소한 한 장의 종이를 준비하여 매번 채팅 내용을 기록해야 한다.
친구를 초대하는 첫 번째 친정카드는 중요하고 이미 시작되었다. 오히려 파괴력이 크고 친구 카드가 더 작다. 그럼 초청할 때도 전화 시간에 주의해야 합니다. 보통 아침에 전화하지 말고 점심과 저녁 (식사 후) 에 적당히 치세요. 상대방이 편리할 때 전화를 걸어 매일 전화하는 습관을 길러 보십시오. 침구는 초청이 아니라는 것을 기억하세요. 준비 작업은 반드시 장기적으로 진행해야 한다. 즉, 장기적인 성공 초청을 위해 준비를 해야 한다. 한 번에 3 분짜리 전화 (가능한 한 시간을 조절한다), 선별적인 목표로 상대방이 당신이 충실하고 바쁘다고 느끼게 하고, 동시에 자신이 변화했다고 확신하고, 그들의 호기심을 불러일으키고, 태도가 성실하고, 반응이 빠르고, 상대방의 수요를 포착하고, 성공을 초청해야 한다.