생활 속의 다섯 가지 심리적 영향.
인심은 최근에도 가장 멀리 떨어져 있고, 성실은 중간 통로다. 불로 시금하고, 금으로 여자를 시험하고, 금으로 남자를 시험하면, 여자는 왕왕 이런 시도를 참을 수 없다.
첫째, 바넘 효과
사람은 종종 자신을 잃어버리고, 주변 정보에 쉽게 암시되어, 다른 사람의 언행을 자신의 행동에 대한 참고로 삼는다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 대중의 심리가 바로 전형적인 증거이다.
사실, 사람의 일생은 언제나 다른 사람의 영향과 암시를 받는다. 예를 들어, 버스에서 한 사람이 입을 크게 벌리고 하품을 하고, 주변의 몇몇 사람들도 하품을 참지 못하는 현상을 발견할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 버스명언) 어떤 사람들은 암시성이 없기 때문에 하품을 하지 않는다. 누가 쉽게 영향을 받습니까? 이것은 간단한 테스트를 통해 검사할 수 있다.
수평으로 두 손을 뻗게 하고, 손바닥을 위로 올리고, 눈을 감게 한다. 지금 그의 왼손에 수소 풍선을 묶고 있는데, 그것은 계속 위로 떠다니고 있다고 말해라. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 왼손, 왼손, 왼손, 왼손, 왼손) 그는 큰 돌 하나를 오른손에 묶고 넘어졌다. 3 분 후, 그의 두 손 사이의 틈을 봐라. 거리가 클수록 암시가 강해진다.
자신을 알고, 심리학적으로 자기인식이라고 부르는 것은 개인이 자신을 인식하는 과정이다. 이 과정에서, 사람은 외부 정보의 암시를 더 잘 받아 자각의 편차를 초래할 수 있다.
일상생활에서 사람은 항상 자신을 반성할 수 없고, 항상 외부인의 신분으로 자신을 관찰할 수도 없다. 이 때문에 개인은 외부 정보를 이용하여 자신을 알게 된다. 개인은 자신을 알 때 외부 정보의 암시를 받기 쉬우므로 자신을 제대로 감지하지 못하는 경우가 많다.
심리학 연구에 따르면, 사람들은 일반적이고 일반적인 성격 묘사가 자신에게 특히 적합하다고 쉽게 믿을 수 있다. 비록 이런 묘사가 공허하더라도, 그는 이것이 그의 개성을 반영한다고 생각한다. 대학생이 자신에게 적합한지 판단하기 위해 거의 누구에게나 적용되는 범용 문장을 사용하는 심리학자가 있었다. 그 결과 대부분의 대학생들은 이 말이 자신을 상세하고 정확하게 묘사한다고 생각한다. 다음은 심리학자의 재료입니다. 너도 그것이 너에게 적합하다고 생각하니?
너는 정말 다른 사람이 너를 좋아하고 존중해야 한다. 너는 스스로 비판하는 경향이 있다. 당신은 당신의 장점이 될 수 있는 많은 능력을 가지고 있지만, 당신에게도 몇 가지 단점이 있지만, 당신은 보통 그것들을 극복할 수 있다. (존 F. 케네디, 자신감명언) 너는 이성과 교류하기가 좀 어렵다. 겉으로는 차분해 보이지만, 실은 마음이 매우 초조하다. 너는 때때로 자신이 내린 결정이나 하는 일이 정확한지 의심할 때가 있다. 너는 생활 속의 변화를 좋아하고 제한을 싫어한다. 너는 독립적으로 생각할 수 있다는 것을 자랑스럽게 여기고, 충분한 증거가 없으면 다른 사람의 건의를 받아들이지 않을 것이다. 너는 다른 사람 앞에서 자신을 지나치게 폭로하는 것은 현명하지 않다고 생각한다. 때로는 외향적이고, 착하고, 교제를 잘하기도 하고, 내성적이고, 신중하고, 침묵하기도 한다. 너의 일부 포부는 왕왕 비현실적이다.
이것은 사실 어떤 사람의 프로필 사진에 맞는 모자이다.
하나는 쇼맨&; 점; Barnam 의 유명한 잡표 기술자는 그의 공연을 평가할 때 "그가 인기 있는 이유는 모든 사람들이 좋아하는 원소가 포함되어 있기 때문에" 매분마다 속아 넘어간다 "고 말했다. 사람들은 종종 개괄적이고 일반적인 성격 묘사가 자신의 특징을 매우 정확하게 드러냈다고 생각하는데, 이러한 경향은 심리학적으로' 바나임 효과' 라고 불린다.
한 심리학자가 한 무리의 사람들을 위해 미니애폴리스다상인격설문지 (MMPI) 를 완성해 참가자들이 어느 것이 자신의 것인지 판단할 수 있도록 두 가지 결과를 내놓았다. 사실 하나는 참가자 자신의 결과이고, 하나는 대다수 사람들이 대답한 평균 결과이다. 참가자들은 실제로 후자가 그들의 성격 특징을 더 정확하게 표현했다고 생각한다.
바나임 효과는 생활에서 매우 흔하다. 점쟁이를 예로 들다. 많은 사람들이 점쟁이와 상담한 후 점쟁이가 한 말이 "정확하다" 고 생각했다. 사실 점쟁이에게 도움을 청하는 사람은 그 자체로 쉽게 암시되는 특징을 가지고 있다. 우울증과 우울할 때 자신의 삶에 대한 통제력을 상실하기 때문에 안정감도 영향을 받는다. 안정감이 없는 사람의 심리적 의존성도 크게 높아져 암시성이 평소보다 더 강하다. 또한 점쟁이는 사람의 속마음을 잘 헤아려 도움을 청하는 사람의 감정을 조금 이해할 수 있으며, 도움을 청하는 사람은 즉시 정신적인 위안을 느낄 수 있다. 점쟁이는 다음에 평범하고 무해한 말을 하면 도움을 청하는 사람을 설득할 수 있다.
둘째: 나비 효과 및 예방의 미세 기간
심리적 변화는 미묘하고 미묘하며, 가장 경미한 불행은 하루 종일 불행을 초래할 수 있다. 아마도 많은 고민들, 심지어 일련의 불운까지 초래할 수 있다.
2004 년 5 월 23 일, 선양시 철서구의 한 성정 남자가 직장에서 상사에게 혼나서 매우 화가 나서 집에 가서 아내에게 화를 냈다는 실화를 먼저 살펴보겠습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 아내는 이유 없이 욕을 먹고 화가 나서 문을 박차고 떠났다. 거리를 걷다가 애완견 한 마리가 길을 막고 그녀를 향해 돌진했다? 멍멍? 큰 소리로 외치자 아내는 더욱 화가 나서 발길질을 했다. 강아지는 발로 차서 한 노부인 앞으로 뛰어들어 노인을 놀라게 했다. 마침 노인이 심장병이 발작하여 갑자기 튀어나온 강아지에게 겁을 먹었다. 그는 그 자리에서 심장병이 발작하여 죽었다.
한 노인이 기분이 좋지 않아 살해되었다고 말하는 것은 불가능해 보이지만 실생활에서는 논란의 여지가 없는 사실이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언)
1960, MIT 교수 로렌츠가 공부하고 있나요? 장기 일기예보에는 한 가지 문제가 있었다. 그녀는 간단한 데이터 세트로 컴퓨터에서 날씨의 진화를 시뮬레이션했는데, 원래는 컴퓨터의 고속 연산을 이용하여 일기예보의 정확성을 높이려는 의도였다. 그러나 일이 뜻대로 되지 않아 많은 계산은 초기 조건의 작은 차이가 계산 결과의 큰 차이를 초래하고, 작은 차이를 무시하면 잘못된 결론을 초래할 수 있다는 것을 보여준다. 로렌츠는 작은 차이로 인한 엄청난 반응을 발견했고, 그녀는 작은 나비 한 마리가 브라질 상공에서 날개를 펄럭이는 것을 형상적인 비유로 표현했다. 부채질하고 다른 기류와 융합되는 작은 소용돌이는 한 달 후 미국 텍사스에서 폭풍을 일으킬 수 있다. 이거 유명해요? 나비 효과? 。
-응? 나비 효과? 경고: 우리는 경미한 부정적인 감정에 주의를 기울이고 고도의 부정적인 감정을 유지해야 합니까? 예민해요? 제때에 마음가짐을 조절해라, 그렇지 않으면 큰 나쁜 결과를 초래할 수 있다.
물론이죠. 나비 효과? 그것은 또한 감정에 긍정적인 영향을 미칠 수 있다. 고대 이집트에는 한 젊은이가 누군가가 그에 대해 나쁜 말을 했다는 말을 듣고 분개하며 싸움을 하러 갔다는 이야기가 있었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 전쟁명언) 그가 길에서 목이 마르자, 그는 길가 오두막의 주인에게 물 한 잔을 달라고 했다. 주인은 매우 후대를 잘한다. 그는 온 얼굴이 땀투성이인 것을 보고 물 외에 수건 한 장을 건네주었다. 그가 그에게 고마워했고, 집을 나서자, 주인이 쫓아와서 그에게 우산을 주어 햇빛을 가리게 했다. 문을 나서자 젊은이는 머리가 확 트여 몇 걸음 걷다가 몸을 돌려 집으로 돌아갔다. 왜요 오두막 주인의 친절한 후대에 대한 고마움으로 가득 찼기 때문에, 그의 마음속에 가득 찬 분노한 생각이 희미해졌고, 그는 작은 일 하나를 위해 노력하고 싶지 않았다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 겸손명언)
오두막의 주인조차도 작은 양산 하나, 보잘것없어 보이는 선행이 잠재적인 결투를 피할 줄은 몰랐을지도 모른다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언)
셋째: 효과를 보세요.
많은 사람들이 보기에, 새로운 것을 좋아하고 옛것을 싫어하는 것은 우리의 천성이다. 정말 그래요?
1960 년대에 심리학자 찰론즈는 먼저 몇 장의 사진을 보여줬고, 어떤 사진은 20 회 이상, 어떤 사진은 10 회, 어떤 것은 한두 번밖에 나타나지 않았다. 그리고 자신이 사진에 대한 애착을 평가받게 했다. 그 결과, 응답자들은 신선한 사진만 몇 번 보는 것이 아니라 익숙한 사진을 여러 번 보는 것을 선호했다. 즉, 본 횟수가 선호도를 높였다는 것이다.
이런 친숙할수록 좋아하는 현상, 심리학적으로 뭐라고 부르죠? 더 많은 효과를 보시겠습니까? 。 인간관계에서, 만약 당신이 자세히 관찰한다면, 당신은 매우 환영받는 사람들이 왕왕 있다는 것을 발견할 수 있습니까? 더 많은 효과를 보시겠습니까? 충분히 발휘: 그들은 서로의 친숙도를 높이기 위해 쌍방 접촉의 기회를 창조하는 데 능숙하여 상대방에게 더 강한 매력을 불러일으킨다. (윌리엄 셰익스피어, 스튜어트, 자기관리명언)
인간관계의 매력은 정말 그렇게 간단합니까? 사회심리학 실험이 있다. 모 대학의 여학생 기숙사에서 심리학자들은 무작위로 기숙사 몇 개를 찾아 서로 다른 맛의 음료를 마시게 한 다음, 음료를 맛보는 이유로 이들 기숙사의 여학생들이 서로 움직이게 했지만, 만날 때는 말을 하지 못하게 했다. 시간이 지나면서 심리학자들은 그들의 친숙함과 선호도를 평가해 만남 횟수가 많을수록 서로의 선호도가 높아진다는 것을 알게 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 스튜어트, 자기관리명언) 만남이 적든 안 만나든 상호 호감도가 낮다.
인간관계의 흡인력을 높이려면 다른 사람과의 친숙도를 높이는 데 주의해야 한다는 것을 알 수 있다. 그러므로 자기 폐쇄적인 사람, 혹은 다른 사람 앞에서 움츠러드는 사람을 피하는 것은 난해하다. 접근하기 쉽지 않고 사랑스럽지 않기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 자기관리명언)
물론이죠. 더 많은 효과를 보시겠습니까? 역할을 하는 전제는 첫 번째 효과가 좋다는 것이다. 첫인상이 좋지 않으면 만날수록 싫어요. 더 많은 효과를 보시겠습니까? 대신 부작용이 있습니다.
넷째: 대중의 심리에서
너는 한 폭의 만화를 본 적이 있다. 두 눈이 실명한 어린 소년이 공원 벤치에 앉아서 손에 쌍안경을 들고 있는 거야? 보셨어요? 하늘. 공원에 있는 관광객들은 아이의 모습을 보고 하늘에 보기 드문 것이 있다고 생각하여 쌍안경을 사서 하늘을 보았다. 공원 밖에 있는 사람들은 공원에 있는 사람들이 모두 하늘을 보고 있는 것을 보고, 위챗 공식 계정인 인적자원의 심리학을 검색하며, 하늘에서 무슨 새로운 일이 일어나고 있다고 생각하고, 얼른 쌍안경을 사서 하늘을 보러 갔다. 어린 소년이 의자에서 일어나 더듬거리며 앞으로 걸어서야 사람들은 하늘에서 아무 일도 일어나지 않았다는 것을 알게 되었다.
이 만화를 읽고 나면 많은 사람들이 무심코 이렇게 많은 사람들이 맹동인 줄 알았을까? 탈선? 네. 사실 사람을 속이는 것은 맹동이 아니라, 사람의 추종자 심리이다.
종종 개인의 관념과 행동이 집단 행동에 의해 인도되거나 압력을 받을 때, 개인의 관념과 행동은 집단의 대다수 사람들과 같은 방향으로 변한다.
예를 들어, 비즈니스 세미나에서 한 사람의 관점이 여러 사람의 견해와 일치하지 않는다면, 그는 자신의 원래 생각을 포기하고 여러 사람의 관점을 따를 가능성이 높습니다.
또한, 대중의 심리의 출현은 행동에 관한 지식의 부족과 관련이 있기 때문에, 타인의 행동은 자신의 행동에 대한 참조가 되기 쉽다.
예를 들어, 우리는 많은 사람들이 한 상점에서 쇼핑하는 것을 보았기 때문에, 우리는 우리의 쇼핑 장소를 상점으로 선택했다. 사실 우리는 이 가게에 대해 잘 모른다. 많은 상인들이 사람들의 추종자 심리를 파악해서 대량으로 채용했습니까? 탁아? 부당한 프로모션을 진행하다.
5: 3 분의 1 효과
하나의 이야기로 문제를 설명하다.
또 다른 날 대학생 영화제 폐막식이 곧 열린다. 야회에는 분명히 많은 스타들이 있을 것이다. 모두들 그들의 풍채를 보고 싶어한다. 하지만 반당 표가 두 장밖에 없어서 사람이 많으면 표가 적어서 제비를 뽑을 수밖에 없었다. 반장은 제비를 뽑을 수 있도록 서명을 잘 했다. 공평하게 하기 위해서, 그녀는 학우들에게 먼저 제비를 뽑으라고 하고, 자신에게 재능을 한 장 남겼다. 모두 한 명씩 라벨을 가져가면 모두 비어 있다. 마지막으로 첫 번째와 마지막 하나만 남았는데 둘 다 썼어요? 무슨 일이야? 반장, 사충팬, 꼴찌로 두 번째 학생이 원하는 대로 표를 받았다. 반장은 일부러 부정행위를 한 것이 아니라 작은 심리 전술을 사용했다. 사후에 모두들 매우 불만스럽지만 모두 심리학을 배우는 것이다. 반장이 이렇게 유연한 학습과 사용을 할 수 있는 것을 보니 할 말이 없다.
반장이 사용하는 심리전술은 어떤 심리입니까? 3 분의 1 효과. 복권을 예로 들어보죠. 다들 모든 싸인을 생각하시나요? 당첨됐어요? 비슷해요. 다만 마음이 첫 장과 마지막 표에 좀 저촉될 거예요. 나는 줄곧 이렇게 교묘할 수 없다고 느꼈기 때문에, 두 장의 표가 마지막 장과 첫 장을 뒤져야 한다. 그래서 특별한 힌트가 없는 상황에서, 대다수의 사람들이 중간에서 하나를 고를 것이라고 생각합니까? 승률? 그것은 비교적 커서, 모두의 심리가 마침 반장에게 이용되었다.
사실, 생활에서는 효과의 3 분의 1 이 유용한 곳이 많다. 가장 전형적인 것은 점포에 대한 고객의 선택이다. 상가에 서비스 품질이 거의 같은 가게가 있다고 상상해 보세요. 어느 가게가 장사가 잘 되는지 맞춰봐? 고객을 막을 수 있기 때문에 첫 번째라고 생각할지도 모릅니다. 사실, 고객이 상가에 들어갈 때, 보통 첫 번째 가게에서 거래가 성사되는 것은 불가능하다. 그는 항상 전방에 더 적합하다고 생각한다. 마지막이 아닐까요? 보통은 그렇지 않습니다. 일단 앞에 가게가 없으면 고객은 아쉬움을 느끼고 앞에서 본 것이 더 좋을 것 같기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 한눈에 이 거리의 끝을 볼 수 있다면, 일반적으로 거리 양끝의 3 분의 1 에 위치한 점포가 더 쉽게 선택될 수 있다.
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