고대 그리스에서 왕은 순금으로 만든 왕관을 가지고 있었지만, 장인이 왕관에 은을 섞은 것으로 의심했다. 하지만 문제는 이 왕관이 당초 김세공에게 줬을 때와 똑같이 무거웠는데, 김세공이 장난을 치고 있는지 아무도 모른다는 것이다. 국왕은 이 난제를 아르키메데스에게 건네주었다. 아르키메데스는 이 문제를 해결하기 위해 머리를 쥐어짜고 있다. 처음에 그는 많은 생각을 시도했지만 모두 실패했다. 어느 날 그는 목욕을 하러 갈 때 욕조에 앉아 물이 넘쳐흐르는 것을 보고 자신의 몸이 가볍게 들어올리는 것을 느낄 수 있었다. 그는 갑자기 그가 이미 부력 원리를 이용하여 이 문제를 해결했다는 것을 깨달았다. 과학자든 일반인이든 문제 해결 과정에서 "문제를 잠시 방치하면 만족스러운 답을 얻을 수 있다" 는 현상을 발견할 수 있다. 심리학자들은 그것을 "양조 효과" 라고 부릅니다. 아르키메데스는 부력의 법칙이 양조 효과의 고전적인 이야기라는 것을 발견했다.
일상생활에서, 우리는 종종 어려운 문제에 대해 속수무책으로 느껴서 어디서부터 손을 대야 할지 모른다. 이 시점에서 사고는 이미' 양조 단계' 에 들어섰다. 그러던 어느 날, 우리가 눈앞의 문제를 버리고 다른 일을 할 때, 알 수 없는 답이 갑자기 우리 앞에 나타나 아르키메데스처럼 소리를 질렀습니다. (윌리엄 셰익스피어, 아르키메데스, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 이때' 양조 효과' 는' 사고의 꽃' 을 열어' 답의 열매' 를 맺었다. 고시는 "산이 중수하고 의심이 없고, 류암화명 또 다른 마을" 이라고 말하는데, 바로 이런 심리의 묘사이다. 심리학자들은 양조 과정에서 잠재적으로 의식적인 추리가 존재하고, 무의식적으로 기억에 저장된 관련 정보를 조합한다고 생각한다. 사람이 휴식할 때 갑자기 답을 찾는 것은 개인이 전기적인 심리적 긴장을 없애고 교착상태를 초래한 잘못된 사고를 잊고 창조적인 마인드를 갖게 되었기 때문이다. 따라서 어려운 문제에 직면해 있다면, 그것을 한쪽에 두고 친구와 함께 산책을 하고 차를 마시는 것이 어떻겠습니까? 아마도 대답은 정말로 "힘들이지 않고 얻을 수 있다" 는 것이다. "
2 알렌슨 효과
사람들이 자기를 사랑하고, 보상하고, 칭찬하는 사람들을 점점 더 좋아하고, 점점 줄어드는 사람들을 점점 더 싫어하게 된다는 뜻입니다.
실험은 네 그룹으로 나뉘는데, 사람들은 어떤 사람에게 다른 평가를 하여 어떤 사람이 가장 좋아하는 그룹을 관찰한다. 첫 번째 그룹은 항상 칭찬하고, 두 번째 그룹은 항상 비하하고, 세 번째 그룹은 먼저 칭찬하고, 네 번째 그룹은 먼저 칭찬한다.
그 결과 수십 명을 대상으로 실험을 한 결과 대다수 사람들이 4 조에 대한 호감도가 가장 높고 3 조에 대한 호감도가 가장 낮은 것으로 나타났다.
알렌슨 효과는 일상생활에서 타인의 부적절한 표현으로 인한 자신에 대한 좋지 않은 인상의 역전을 최대한 피해야 한다는 점을 일깨워 주는 데 쓰인다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 일명언) 마찬가지로, 타인에 대한 인상을 형성하는 과정에서, 그 영향을 받아 잘못된 태도를 형성하지 않도록 해야 한다는 점도 일깨워 준다. (윌리엄 셰익스피어, 오셀로, 자기관리명언)
예
1, 효과적인 사용
기숙사 건물 뒤에는 썩은 차 한 대가 서 있었다. 저녁 7 시가 될 때마다 대원 안의 아이들은 객차에 올라 깡충깡충 뛰었다. 펑 하는 소리가 귀청이 터질 것 같다. 어른이 관리하면 할수록 아이가 뛰면 할수록 어쩔 수 없다. 어느 날 한 사람이 아이들에게 말했다. "얘들아, 오늘 경기에서 가장 큰 소리가 나는 상품은 장난감 권총이다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)." 아이들이 부르기도 하고 뛰기도 하는데, 제일 좋은 것이 상을 받았다. 다음 날, 친구가 또 차에 와서 말했다. "오늘 경기를 계속하면 상금은 두 개의 크림이다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)." 아이들이 상품이 폭락하는 것을 보았을 때, 그들은 매우 기분이 나빴다. 아무도 힘껏 뛰지 않고, 소리가 희박하고 가프다. 셋째 날, 친구가 어린이들에게 말했다. "오늘의 상품은 땅콩 두 개입니다." 모든 아이들이 차에서 뛰어내려 말했다. "뛰지 마, 뛰지 마, 정말 지루해. 집에 가서 텔레비전을 보다. "
분석:' 정면 공격난' 의 경우' 감소 장려법' 을 채택하면 기묘한 심리적 효과를 낼 수 있다.
2. 반례
대학을 졸업한 후 샤오강은 한 직장에 배정되었다. 직장에 들어가자마자 그는 긍정적인 표현을 하기로 결심하고 지도자와 동료에게 아주 좋은 첫인상을 남겼다. 그래서 그는 매일 일찍 직장에 가서 물을 긷고 휴일에 자발적으로 야근을 한다. 지도자가 배정한 일부 임무는 분명히 매우 어렵고도 막중하지만, 그도 주동적으로 맡는다.
원래, 처음 일을 시작한 젊은이들이 자발적으로 자신을 표현하는 것은 나무랄 데 없다. 하지만 문제는 샤오강의 이 때의 표현이 그의 진정한 사상 각오, 처사에 대한 일관된 태도와 행동패턴과는 거리가 멀다는 점이다.' 과도한 연기' 의 성분이 섞여 있다. 그래서 장기적인 견지가 있기는 어렵다. 얼마 지나지 않아, 샤오강은 물을 퍼올리지 않고 땅을 끌지 않고, 자주 지각하며, 지도자가 배치한 임무에 대해 더욱 생트집을 잡는다. 그 결과, 지도자와 동료의 그에 대한 인상은 좋든 나쁘든, 심지어 처음 왔을 때 잘하지 못한 젊은이들보다도 더 나빴다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 모두들 그에 대해' 높은 기대와 높은 기준' 을 가지고 있기 때문에, 또 그의 초기 긍정적인 표현은' 가장한 것',' 성실' 은 우리 사회가 한 사람을 평가하는 데 사용하는' 핵심 품질' 이라고 생각하기 때문이다.
3 암시 효과
암시효과 (Implication effect) 는 대항하지 않는 방식으로 사람들의 심리와 행동에 영향을 주어 사람들이 어떤 방식으로 행동하거나 어떤 의견을 받아들이도록 유도하여 그 사상과 행동이 암시자의 예상 목표에 맞도록 하는 간접적인 방법을 말한다. 일반적으로 아이들은 XXXXX 보다 암시를 더 잘 받아들인다. 언어 힌트는 종종 관리에 사용됩니다. 예를 들어 담임 선생님이 단체석상에서 좋은 행동을 칭찬하는 것은 다른 학우들에게 암시적인 역할을 할 수 있다. 제스처, 눈빛, 책상 두드리기, 일시 중지, 볼륨 올리기, 볼륨 낮추기 등을 사용할 수도 있습니다. 경험 많은 담임 선생님은 종종 학생들의 결점과 실수에 대해 적절한 영화, 텔레비전, 문학 작품을 선택하는데, 이는 학생이 보면서 이야기를 나누거나, 학생들에게 목표적인 이야기를 들려주는 것과 같다. 모두 좋은 효과를 낼 수 있다.
4 안태 효과
안태는 고대 그리스 신화 중의 힘센 신이다. 그의 힘은 무궁무진하여 무적이다. 그가 대지에 기대기만 하면 대지의 어머니로부터 무한한 힘을 얻을 수 있기 때문이다. 그의 상대는 이 비밀을 발견하고 그를 지면에서 유인하여 공중에서 그를 죽였다. 그래서 모두에게 의지하고 집단에 의지하는 법을 배워야 한다.
5 암시 효과
이른바' 암시효과' 란 함축적이고 간접적인 방식으로 타인의 심리와 행동에 영향을 주어, 암시자가 무의식적으로 암시자의 뜻에 따라 행동하게 하는 것이다. 이것이 이른바' 암시효과' 입니다. 아이들은 XXXXX 보다 암시를 더 잘 받아들인다. 음악 교실 수업 과정에서 교사는 언어 암시, 동작 암시, 표정 암시, 자기암시를 통해 교육 효과를 높일 수 있다.
언어 암시-긍정적 인 언어는 긍정적 인 감정을 일으키고 부정적인 태도를 바꿀 수 있으므로 교사는 의식적으로 "당신은 정말 똑똑합니다", "당신은 할 수 있습니다" 등의 말로 아이들을 응원 할 수 있습니다. 또한 학생들이 서로 격려하도록 장려 할 수 있습니다. 예를 들면 다음과 같습니다.
L: 나는 위대하다! (X X) 시계: 너 정말 대단해! (X X x)
L: 너도 할 수 있어! (XX X) 군중: 나도 할 수 있어! (XX X x)
액션 조언-음악은 보이지 않는 추상적인 예술이며, 저급 학생들은 음악 작품의 감정과 사상적 내포를 파악하기가 더 어렵다. 이때 행동 건의는 특히 중요하다. 선생님은 학생들이 음악 작품을 더 빨리 이해할 수 있도록 몸짓으로 학생을 암시할 수 있다. 예를 들어, 음악 감정을 표현할 때, 교사는 부드럽게 몸을 좌우로 흔들어 부드럽고 스트레칭된 음악을 표현하고, 약간 고개를 끄덕여 즐겁고 활발한 음악을 표현할 수 있다.
제안 표현-초등학교 저수준 음악 교육에는 노래공연, 리듬공연, 악기 공연 등 그룹 공연, 단체 공연, 개인 공연 등 많은 공연 코너가 있다. 이런 고리에서 교사는 표정이 암시하는 역할을 충분히 발휘해야 한다. 학생이 공연을 할 때, 만약 선생님이 그들에게 미소를 지으면, 학생에게 큰 격려가 된다면, 선생님의 눈에는 긍정과 칭찬을 볼 수 있다. 학생들의 음정을 훈련시키는 과정에서 코다이의 손짓은 학생들이 추상적인 음고에 대해 더 직관적으로 이해할 수 있게 해준다. 한 반은 노래' 귀여운 양' 의 세 번째 문장을 공부할 때 항상 마지막 음인' 5' 를 빠뜨린다. 그래서 제가 이 작은 부분들을 부를 때, 저는 손짓으로 멜로디를 만들었습니다. 마지막 음표' 5' 가 되자 내 손을 들어 학생들이 자연스럽게 제자리에서 노래를 부르기 시작했다. 몇 번 후에 나는 완전히 장악할 수 있다.
자기 암시-교사는 학생들에게 자기 암시를 배워 학생들이 음악 학습 경험에서 자주성을 더 잘 발휘할 수 있도록 교육해야 한다. 어떤 학생들은 듣기 연습을 만나자마자 괴로워한다! 무섭다! "너무 어려워요! "자기 암시와 같은 자기 암시는 학습 중의 불안을 유지하여 정상적인 플레이를 방해한다. 이런 사고 습관은 일단 형성되면 교학 효과를 심각하게 방해할 수 있다. 따라서 교사는 학생들이 반드시 할 수 있다고 긍정적인 자기암시를 배우게 해야 한다.
또 선생님의 교실 전시도 일종의 객관적이고 진실한 태도로 교사의 정신 상태와 음악 작품 표현에 대한 투입 정도를 암시하고 있다.
6 위약 효과
위약이란 치료 효과도 없고 독성 부작용도 없는 중성물질로 구성된 약물제를 말한다. 플라시보는 대부분 포도당, 전분 등 타성 물질로 이루어져 있어 약리작용이 없다. 플라시보는 치료를 갈망하고 의료진에 대한 충분한 신뢰를 가진 환자에게 긍정적인 반응을 보이며 예상되는 약효를 나타낼 수 있다. 이런 반응을 위약 효과라고 한다. 플라시보를 사용할 때 그에 상응하는 심리와 생리반응을 일으키기 쉬운 사람을' 플라시보 반응자' 라고 한다. 이런 사람의 특징은 사교적이고, 의존성이 강하며, 암시를 받기 쉽고, 자신감이 부족하며, 각종 생리적 변화와 불편함, 의심병, 신경질을 자주 주목하는 것이다.
7 바넘 효과 (암시 효과)
친구가 나에게 세상에서 가장 어려운 일이 무엇이냐고 물어본 적이 있다. 나는 돈을 버는 것이 가장 어렵다고 말했고, 그는 고개를 저었다. 고드바흐 추측? 그는 또 고개를 저었다. 내가 포기한다고 했잖아, 네가 말해 줘. 그는 신비하게 그가 자신을 안다고 말했다. 확실히, 사상이 있는 철학자들도 그렇게 말한다.
나는 누구고, 나는 어디에서 왔고, 나는 어디로 가야 합니까? 사람들은 고대 그리스에서 이런 질문을 하기 시작했지만 만족스러운 결과를 얻지 못했다.
그럼에도 불구하고, 사람들은 자신에 대한 추구를 멈추지 않았다.
그렇기 때문에 사람들은 종종 자신을 잃어버리고 주변 정보에 쉽게 암시되어 다른 사람의 언행을 자신의 행동에 대한 참고로 삼는다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 자기관리명언) 대중의 심리가 바로 전형적인 증거이다.
사실, 사람의 일생은 언제나 다른 사람의 영향과 암시를 받는다. 예를 들어, 버스에서 한 사람이 입을 크게 벌리고 하품을 하는 현상을 발견할 수 있습니다. 주변의 몇몇 사람들은 하품을 할 수 없습니다. 어떤 사람들은 암시성이 없기 때문에 하품을 하지 않는다. 누가 쉽게 영향을 받습니까? 이것은 간단한 테스트를 통해 검사할 수 있다.
수평으로 두 손을 뻗게 하고, 손바닥을 위로 올리고, 눈을 감게 한다. 지금 그의 왼손에 수소 풍선을 묶고 있는데, 그것은 계속 위로 떠다니고 있다고 말해라. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 왼손, 왼손, 왼손, 왼손, 왼손) 그는 큰 돌 하나를 오른손에 묶고 넘어졌다. 3 분 후, 그의 두 손 사이의 틈을 봐라. 거리가 클수록 암시가 강해진다.
자신을 알고, 심리학적으로 자기인식이라고 부르는 것은 개인이 자신을 인식하는 과정이다. 이 과정에서, 사람은 외부 정보의 암시를 더 잘 받아 자기인식의 편차를 초래할 수 있다.
일상생활에서 사람은 항상 자신을 반성할 수 없고, 항상 외부인의 신분으로 자신을 관찰할 수도 없다. 이 때문에 개인은 외부 정보를 이용하여 자신을 알게 된다. 개인은 자신을 알 때 외부 정보의 암시를 받기 쉬우므로 자신을 제대로 감지하지 못하는 경우가 많다.
심리학 연구에 따르면, 사람들은 일반적이고 일반적인 성격 묘사가 자신에게 특히 적합하다고 쉽게 믿을 수 있다. 비록 이런 묘사가 공허하더라도, 그는 이것이 그의 개성을 반영한다고 생각한다. 대학생이 자신에게 적합한지 판단하기 위해 거의 누구에게나 적용되는 범용 문장을 사용하는 심리학자가 있었다. 그 결과 대부분의 대학생들은 이 말이 자신을 상세하고 정확하게 묘사한다고 생각한다. 다음은 심리학자의 재료입니다. 너도 그것이 너에게 적합하다고 생각하니?
너는 정말 다른 사람이 너를 좋아하고 존중해야 한다. 너는 스스로 비판하는 경향이 있다. 당신은 당신의 장점이 될 수 있는 많은 능력을 가지고 있지만, 당신에게도 몇 가지 단점이 있지만, 당신은 보통 그것들을 극복할 수 있다. (존 F. 케네디, 자신감명언) 너는 XXXXX 에 약간의 어려움이 있다. 겉으로는 차분해 보이지만, 실은 마음이 매우 초조하다. 너는 때때로 자신이 내린 결정이나 하는 일이 정확한지 의심할 때가 있다. 너는 생활 속의 변화를 좋아하고 제한을 싫어한다. 너는 독립적으로 생각할 수 있다는 것을 자랑스럽게 여기고, 충분한 증거가 없으면 다른 사람의 건의를 받아들이지 않을 것이다. 너는 다른 사람 앞에서 자신을 지나치게 폭로하는 것은 현명하지 않다고 생각한다. 때로는 외향적이고, 착하고, 교제를 잘하기도 하고, 내성적이고, 신중하고, 침묵하기도 한다. 너의 일부 포부는 왕왕 비현실적이다.
이것은 사실 어떤 사람의 프로필 사진에 맞는 모자이다.
쇼만 바넘 (Shoman Barnum) 이라는 유명 잡패 기술자가 그의 활약을 평가해 그가 인기가 많다고 말했다. 방송에서는 모두가 좋아하는 성분이 들어 있어 "매분마다 누군가 속았다" 고 말했다. 사람들은 종종 인격에 대한 개괄적이고 일반적인 묘사가 자신의 특징을 매우 정확하게 드러냈다고 생각하는데, 이러한 경향은 심리학적으로' 바나임 효과' 라고 불린다.
미네소타 다상 인격질문서 (MMPI) 를 한 그룹에게 준 후 한 심리학자가 참가자들에게 두 가지 결과를 보여 자신의 결과를 판단할 수 있게 했다. 사실 하나는 참가자 자신의 결과이고, 하나는 대다수 사람들이 대답한 평균 결과이다. 참가자들은 실제로 후자가 그들의 성격 특징을 더 정확하게 표현했다고 생각한다.
바나임 효과는 생활에서 매우 흔하다. 점쟁이를 예로 들다. 많은 사람들이 점쟁이와 상담한 후 점쟁이가 "정확하다" 고 말했다. 사실, 점쟁이에게 도움을 청하는 사람들은 그 자체로 쉽게 영향을 받는다. 우울증과 우울할 때 자신의 삶에 대한 통제력을 상실하기 때문에 안정감도 영향을 받는다. 안정감이 없는 사람의 심리적 의존성도 크게 높아져 암시성이 평소보다 더 강하다. 또한 점쟁이는 사람의 속마음을 잘 헤아려 도움을 청하는 사람의 감정을 조금 이해할 수 있으며, 도움을 청하는 사람은 즉시 정신적인 위안을 느낄 수 있다. 점쟁이는 다음에 평범하고 무해한 말을 하면 도움을 청하는 사람을 설득할 수 있다.
8 바레인 효과
그것은 서커스 매니저 바레인 씨의 명언에서 나온 것이다: 매 분마다 바보가 태어난다. 바레인 효과' 는 일부 별자리나 띠의 출판물이 누군가의 성격을' 정확하게' 지적할 수 있는 이유를 설명한다. 그 이유는 성격을 묘사하는 데 쓰이는 단어가 사실' 인간' 이거나 기본적으로 대부분의 사람들에게 적용되기 때문이다. 다시 말해서, 그 단어들의 적용 범위는 매우 모호하여 "말했다" 는 것은 종종 말하지 않은 것과 같다. 물병자리 이성, 사랑 자유, 게자리 감성, 사랑 등. 하지만 게자리 사람들은 결코 이성적이지 않습니다. 물병자리 사람들은 사랑이 부족할까요? 우리는 별자리의 가치를 부인하지 않는다, 결국 그것은 통계학의 근거가 있기 때문이다. 하지만 만약 당신이 똑똑한 사람이 되고 싶다면, 별자리를 믿지 않는다면, 나는 당신에게 말해야 합니다, 당신은 또 틀렸습니다! 술에 취해도 취한다는 게 무슨 뜻인지 아세요? 당신 주변의 절반 이상의 사람들이 별자리 운세를 믿는다면, 왜 당신의 내면에 뿌리를 둔 관념을 뒤집으려고 합니까? (사실 이것은 불가능한 일입니까?) (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 한 커플이 점성학에서 잘 맞지 않으면 미신을 믿지 않아도 심리적으로 큰 스트레스를 받을 수 있다. 앞으로의 교제 시간 동안 충돌과 마찰이 발생하면 기존의' 정말 적합하지 않다' 는 사전 설정이 강제로 세워져 결국 피할 수 없는 결별을 하게 된다!
9 중도효과
중도효과는 인센티브가 반으로 진행될 때 심리적 요인과 환경적 요인의 상호 작용으로 목표 행동에 미치는 부정적인 영향을 말한다. 많은 사실은 사람의 목표 행동의 중단 기간이 대부분' 중도' 부근에서 발생하며, 사람의 목표 행동 과정의 중간점 근처에는 매우 민감하고 취약한 활성 지역이라는 것을 보여준다. 중도 효과에는 크게 두 가지 이유가 있다. 첫째, 목표 선택의 합리성, 목표 선택이 불합리할수록 중도 폐기 효과가 생기기 쉽다. 두 번째는 개인의 의지력이다. 의지력이 약할수록 중도에서 그만두는 효과가 생기기 쉽다. 이를 위해서는 담임 선생님이 평소에 학생들을 교육할 때, 각 방면의 지식을 더 중시하고, 각 방면의 능력을 키우고, 의지력을 연마하는 데 더욱 신경을 써야 한다. 행동주의자들은' 큰 목표, 작은 단계' 방법을 제시했는데, 이는 중도에 폐효과를 방지하는 데 긍정적인 의미가 있다.
10 벨 효과
영국 학자 벨은 천부적인 재능을 가지고 있다. 졸업 후 결정체와 생화학을 연구하면 많은 노벨상을 받을 것으로 추산된다. 하지만 그는 기꺼이 다른 길을 걸었고, 독창적인 과제를 제기하고, 다른 사람을 과학의 절정으로 인도했다. 이것이 바로 벨 효과다. (알버트 아인슈타인, 과학명언) 이런 효과는 지도자가 백악, 사다리, 녹지의 정신을 갖추어야 한다. 인재 양성에서 국가와 민족의 대업을 중시하고, 단위와 집단을 1 위에 올려놓고, 추밀함을 분명히 살피고, 자신의 재능을 날리고, 임용 능력이 자신보다 강한 사람을 발탁하고, 재능 있는 부하들을 두드러지게 할 수 있는 기회를 적극적으로 만들어야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언)
1 1 버나드 효과
영국 학자 버나드는 근면하면서도 뛰어난 재능을 가지고 있다. 만약 그가 평생 결정학이나 생화학을 연구한다면 노벨상을 받을 가능성이 높다. 그러나 그는 기꺼이 다른 길을 걸었다. 다른 사람을 위해 사다리를 세우고, 창조적인 과제를 제기하고, 다른 사람을 과학의 절정으로 이끌었다. 이 행동은 과학자들에 의해' 버나드 효과' 라고 불린다. 담임 선생님으로서, 당신은 반드시 버나드의 천부적인 재능을 가지고 있을 수도 있고, 어떤 학과의 전문가 학자일 수도 있지만, 학생에 비해, 당신은 어떤 면에서는 항상 어느 정도 우세를 가지고 있다. 담임 선생님은 자신의 우세를 충분히 발휘하고 활용하기만 하면 점차 학생들의 광범위한 취미를 키우고 학생들의 지식욕구를 더욱 자극하여 학생들의 빠른 발전을 촉진하고' 청출은 파랑보다 낫다' 는 효과를 낼 수 있다.
12 바벨탑 법칙
첫 번째 자극은 두 번째 작은 자극, 즉' 바벨의 법칙' 을 완화시킬 수 있다. 실험에 따르면 신문 가격이 50 원 오르거나 버스표가 200 원에서 250 원으로 오르면 사람들은 매우 민감하지만, 집값이 1000 원, 심지어 200 만원까지 오르면 사람들은 크게 오르지 않을 것으로 나타났다. 사람은 처음에는 자극을 받을수록 강해지고, 나중에는 자극을 받을수록 느려진다. "바벨의 법칙" 은 종종 상업 중의 인사 변동이나 조직 개편에 적용된다. 한 회사가 눈엣가시로 여겨지는 사람을 벗어나려면 우선 이들과 무관한 부서에서 대규모 인사변경이나 감원을 해 다른 직원들이 이런 영향에 익숙해지도록 해야 한다. 그리고 세 번째나 네 번째 인사가 감원할 때, 우리는 원래의 목표를 겨냥할 것이다. 첫 충격 이후 많은 사람들이 후속 충격에 무감각해졌다.
13 이중 단독 효과
평가 주체는 평가 대상자의 능력을 과소평가하고, 평가 대상자가 진취적이지 않고, 행동이 열악하고, 평가 대상자가 이런 관념을 내면화하여, 평가 대상자의 행동이 열악하게 만들었다.
14 피터 원리
피터 원리는 미국 학자 로렌스? 피터는 조직 내 인원 승진과 관련된 현상을 연구한 후 얻은 결론이다. 다양한 조직에서 직원들은 특정 수준의 자격을 갖춘 인력을 승진시키는 데 익숙하기 때문에 항상 무능한 직책으로 승진하는 경향이 있습니다. 피터의 원리는 때때로' 위로 오르는' 원리라고 불린다. 이런 현상은 실생활에서 흔히 볼 수 있다. 모 유명 교수가 대학 총장으로 승진한 후 무능하다. 훌륭한 운동선수가 아무것도 하지 않고 스포츠 주관으로 발탁되었다. 한 조직의 경우, 조직 중 상당수가 무능한 수준으로 밀려나면 조직의 사람들이 쓸쓸하고 비효율적이며 발전의 평범함과 정체로 이어질 수 있다. 따라서' 공헌별 승진' 이라는 간단한 기업 직원 승진 메커니즘을 바꿔야 한다. 한 사람이 특정 직급에서 잘 해낸다고 해서 그가 반드시 더 높은 직위를 감당할 수 있을 것이라고 추측할 수는 없다. 과학적이고 합리적인 선발 메커니즘을 확립하고, 각 직원의 능력과 수준을 객관적으로 평가하고, 직원을 유능한 직위에 배치해야 한다. 직무 승진을 직원들에게 상을 주는 주요 수단으로 삼지 말고, 보다 효과적인 보상 메커니즘을 세우고, 임금 인상, 휴가 등을 장려수단으로 더 많이 사용해야 한다. 때때로 한 직원을 재능을 충분히 발휘할 수 없는 직위로 승진시키는 것은 직원에 대한 보상이 아니라, 직원들이 재능을 충분히 발휘하지 못하게 하여 기업에 손해를 끼치게 할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) 정신분석: 개인에게는 우리 각자가 지속적인 승진을 기대하지만 등반을 유일한 동력으로 삼아서는 안 된다. 완전히 감당할 수 없는 직위에서 힘겹게 지탱하는 것보다는 자신이 잘 처리할 수 있는 직위를 찾아 자신의 전문성을 충분히 발휘하는 것이 낫다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언)
15 한계 효과
한계 공헌이라고도 하는 것은 소비자가 잇달아 1 단위 소비재를 증가시킬 때 단위 효용이 점차 감소하는 것을 의미한다 (비록 총효용이 여전히 증가하고 있지만). 통속적인 예를 들어, 배가 고플 때, 누군가가 너에게 만두 한 봉지를 가져다 주었다면, 너는 반드시 첫 번째 만두를 먹는 것이 가장 맛있다고 생각했을 것이다. 많이 먹을수록 만두 한 개가 주는 만족감이 줄어든다. 네가 배불리 먹을 때까지 다른 만두는 더 이상 아무런 소용이 없다. 한계 효과는 경제학에서 수요의 법칙과 같이 광범위하게 적용됩니다. 즉, 사용자가 구매하거나 사용하는 상품이 많을수록 단위 상품에 대해 지불하고자 하는 비용이 낮아집니다 (나중에 구매한 상품의 효용이 줄어들기 때문입니다). 물론 술을 많이 마시는 사람, 마실수록 즐거워지거나 우표 수집가들이 문혁 우표 한 세트를 소장하는 것과 같은 몇 가지 예외가 있다. 그러면 이 우표 중 마지막으로 소장한 우표의 한계 효과가 가장 크다. 한계효과의 개념을 이해하면 실생활에 적용해 볼 수 있다. 예를 들어, 만약 당신이 회사의 경영진이라면, 직원들에게 임금을 올리고 싶다면, 3K 임금 인상 1K 의 효과는 일반적으로 6K 보다 크며, 6K 와 비슷할 수 있기 때문에, 저소득자에게 임금을 올리는 것이 회사에 더 유리해 보입니다. 또 임금 인상을 통해서도 직원들의 업무 열정을 유지할 수 없을 것 같다. 첫 임금 인상 1K 이후 직원들은 매우 흥분하여 업무 적극성이 크게 높아졌다. 두 번째 임금 인상 1K 는 나를 매우 흥분하게 하고 일에 대한 열정을 증가시켰다. 세 번째 임금 인상 2K, 약간 흥분되어 일에 대한 열정을 높일 수 있다. 네 번째 ... 임금 인상이 아무런 효과가 없을 때까지. 이를 피하려면 1 차 임금 인상 1K 효과를 얻으려면 2 차 임금 인상에 2K 가 필요할 수도 있고, 3 차 임금 인상에는 3K 가 필요하거나, 두 번째 직업개발훈련 참석, 세 번째 일자리 승진과 같은 다른 인센티브를 사용해야 한다. 원가가 합리적일 수도 있지만 수단이 다르기 때문에 더 좋은 결과를 얻었다. 경제학을 배우는 것은 사실 재미있지만, 많은 사람들에게는 물고기와 곰 발이 둘 다 있을 수 없다.