코카콜라의 영업 대표는 다른 회사의 대표와 마찬가지로 현지에서 구체적인 시장 조사를 실시하여 현지 음료 제품의 공급 상황을 파악하고, 가능한 한 코카콜라가 현지 시장을 점령하게 하고, 우세한 회사의 현지 마케팅 전략에 대한 조언과 참고를 제공한다. 이들은 현지 음료 판매량이 많은 곳에서 매매 쌍방을 상담하고, 경쟁사의 경쟁 수단을 분석하고, 적시에 효과적으로 대응할 수 있도록 상급 회사에 피드백을 주는 경우가 많다. 사실, 그것은 고객을 유치하는 것입니다! 허허, 현지에 작은 길이 있으면 더 좋고, 일처리도 편해요. 。 예를 들어, 현지 대표로서, 당신은 현지에서 대규모 행사, 축제, 대형 집회가 있을 것이라는 것을 알고 있습니다. 。 。 더 많은 판매자와 구매자를 유치하기 위해 행사 기간 동안 일련의 코카콜라 프로모션을 제안할 수 있습니다. 。 관건은 현지의 실제 상황을 정확히 파악하여 상급 회사가 현지 마케팅 전략과 방법을 제정하도록 돕는 것이다. 과거 코카콜라의 판매 코너는 1 급 도매상부터 2 급 도매상, 최종 고객까지였다. 당시 회사에도 영업 대표가 수시로 고객과 연락을 유지했지만 힘이 부족했다. 많은 경우에, 화물은 1 급 도매상에게 보내졌고, 그들은 더 이상 요구되지 않았다. 이런 전통적인 마케팅 모드에서 도매상은 기본적으로 스스로 오프라인 고객을 찾고, 주문을 하고, 제조업자를 찾아 물건을 요구한다. 코카콜라는 생산만 담당하고, 상품이 어느 지역에 판매되고, 시장이 어떻게 분포되어 있는지 잘 모르겠다. 고객 관리가 매우 느슨해서 코카콜라가 시장을 정확하게 파악하기가 어렵다. 영업 담당자의 시장 심화에 따라 코카콜라는 마케팅 전략을 조정하고 10 1 판매 모델을 도입하고 일부 도매업자를 10 1 고객으로 정의했습니다. 소위' 10 1' 은'1'-'일체화 연맹' (도매상이 코카콜라의 일부로 간주됨),' 0'- 이 10 1 고객은 주로 대형 도매상과 기존 지역 배송센터에서 전환된다. 10 1 고객으로 전환한 후 도매상은 더 이상 고객을 찾지 않고 "안심할 수 있다" 고 말했다. 영업 담당자는 코카콜라의 정규직원으로 터미널에서 직접 주문을 받아 10 1 고객에게 건네준 다음 10 1 고객이 가장 짧은 시간 내에 코카콜라의 각 병 공장 아래에는 20 ~ 30 개의 지사가 있다. 예를 들어 푸젠 공장은 샤먼, 여주, 푸저우 등의 도시에 지사가 있다. 영업실 또는 사무실이라고도 하는 지점이란 일반적으로 재무직원 1 명, 담당 관리자 1 ~ 2 명, 수많은 업무 인력으로 구성됩니다. 각 지사에는 수십 개의 10 1 고객, 분선 또는 지역, 각 선 또는 지역마다 수십 개의 소매 터미널을 마주하고 있습니다. 한 지역의 소매 터미널이 많으면 10 1 의 고객 수도 상대적으로 늘어납니다. 단말기가 밀집된 곳에서는 한 읍의 한 현이 10 1 의 고객을 분산시킬 것이다. 농촌 점포와 같은 단말기도 고객 10 1 직접 배송이며 중간에 도매상이 없습니다. 이렇게 해서 코카콜라 시스템 전체에 수만 명의 10 1 고객이 생겼습니다. 코카콜라는 각 10 1 고객에 대해 한 명 이상의 전문 영업 담당자를 보유하고 있습니다. 그들은 서로의 요구를 파악하기 위해 매일 각 지역의 소매점에 간다. 10 1 의 노인 고객 하에서 영업 담당자는 음식, 거리의 작은 체인점, 냉음료점, 피시방 등 다양한 직종으로 나뉜다. 고객마다 수요가 다르다. 시간이 길어지면 상무 대표 협상이 매우 숙련되고 사업도 점점 더 잘 될 것이다. 각 병 공장은 수만 명의 최종 고객을 직접 파악할 수 있으며, 영업 담당자는 주문을 받으면 언제든지 새로 출시된 제품과 최근 프로모션 정책을 서로 소개하여 향후 판매를 위한 토대를 마련할 수 있습니다.
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