우선, 당신이 찾고있는 사람을 찾으십시오. 둘째, 그가 너를 생각할 때, 그에게 너의 회사의 상품을 일깨워라. 셋째, 자주 그를 보러 가는데, 그가 다른 사람에게 속아 넘어가지 않도록 조심해라! 첫째, 어떻게 훌륭한 판매원이 될 수 있을까? 이것은 많은 영업 사원과 업무 관리자가 골머리를 앓는 문제이다. 개인적으로 좋은 업무원은 반드시 6 가지 기본 자질을 갖추어야 한다고 생각한다: 1, 사상도덕적 자질이 좋고, 업무원이 되는 돈이 많다. 어떤 것은 현금이나 환어음이다. 생각이 정확하지 않으면 회사에 불필요한 손실을 가져올 수 있다. 탄탄한 마케팅 지식을 가지고 있습니다. 업무 담당자는 자신의 업무를 잘 해야 할 뿐만 아니라, 어느 정도 높이에 서서 자신의 시장을 선양하는 방법을 고려해야 한다. 이렇게 하면 판매 속도가 가장 빠르고 비용이 가장 낮아진다. 이것은 또한 향후 비즈니스 관리자 승진을위한 견고한 토대를 마련했습니다. 3. 판매로서 다른 사람이 먹을 수 없는 것을 먹어야 다른 사람이 벌 수 없는 돈을 벌 수 있다고 생각합니다. 매일 두 명의 고객과 다섯 명의 고객을 방문하면 효과가 완전히 다르다. 4. 말재주가 좋다. 고객이 자신의 제품을 구매하도록 설득하려면 경쟁력 있는 제품의 품질과 가격에 의존해야 할 뿐만 아니라, 업무원이 자신의 언어를 예술적이고 논리적으로 만드는 방법을 직접 말하도록 설득해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자기관리명언) 5. 좋은 심리적 감당 능력을 가지고 있다. 확고한 자신감을 가져야지, 영원히 포기하지 마라. 7. 혁신해야 한다. 자격을 갖춘 사업가가 되려면 자신의 생각을 열고 자신의 독특한 방법으로 시장을 개척해야 한다. 위의 자질 외에도 업무 인원은 1 을 해야 한다. 그들은 자신의 제품을 극도로 사랑해야 하고, 제품을 사랑하지 않는 업무원들은 영원히 업무를 잘 할 수 없다. 자신의 제품을 이해하는 것이 중요합니다. 고객을 설득할 수 없기 때문에 제품을 이해하지 못하는 비즈니스 인사와 거래하려는 고객이 없습니다. (존 F. 케네디, 제품을 구매하도록 설득할 수 없기 때문입니다.) (알버트 아인슈타인, 제품을 구매하도록 설득할 수 없기 때문입니다. 비즈니스 인사가 신제품을 인수할 때는 다음 사항을 알아야 한다: 1. 회사의 핵심 업무는 무엇입니까? 2. 회사의 핵심 경쟁력은 무엇입니까? 회사의 조직 핵심은 무엇입니까? 4. 회사의 고객은 누구입니까? 기업 고객은 어떤 서비스가 필요합니까? 고객을 만족시키는 방법은 무엇입니까? 7. 회사의 주요 경쟁자는 누구입니까? 8. 경쟁사의 서비스 특징은 무엇입니까? 9. 우리 회사의 대책은 무엇입니까? 10. 우리 고객의 고객은 누구입니까? 그들은 어떤 서비스가 필요합니까? 이러한 서비스는 고객의 요구에 어떤 영향을 미칩니까? 이러한 내용을 이해하면 Dell 의 사고방식이 명확해지고 거시적인 관점에서 전체 시장을 파악할 수 있습니다. 또한, 나는 직업 판매원이 무엇인지, 직업 판매원이 무엇인지 말하고 싶다. 직업판매원이란 상품 판매를 직업으로 하고, 판매로 자신을 부양하는 것이다. 이런 영업 사원이 반드시 성공한 영업 사원은 아니지만, 상술한 전제하에 직업 영업 사원과 한 걸음 더 가까워졌다. 그들은 반드시 성공해야 한다. 그들은 이미 판매를 자신의 가치를 실현하는 수단으로 삼아 판매를 예술로 변모시켰는데, 어떻게 전문 판매원이 될 수 있을까? 영업 조사 고객, 각 전문 영업 담당자는 고객의 관심사가 무엇인지 잘 알고 있습니다. 대략 다음과 같은 측면을 포함합니다: 1, Dell 의 서비스 태도 2, 영업 인력의 전문 수준 3, Dell 제품의 품질 4, Dell 제품의 가격 5, Dell 의 서비스 속도 6, Dell 의 직원 이미지 7, Dell 애프터서비스 8, Dell 제품 기능의 확장 9, Dell 브랜드의 입소문/KLLL 그렇다면 전문 영업 사원은 어떻게 고객에게 만족스러운 서비스를 제공할 수 있습니까?