● 입찰 심사위원의 구성과 특징을 이해한다.
입찰 심사위원의 구성, 고위 지도자, 기술 전문가, 부서 업무 전문가 등의 역할에 대한 인력 구성과 수량을 최대한 분석해야 합니다. 일반적으로 고위 경영진은 IT 기술에 익숙하지 않으며, 그의 판단은 주로 회사 규모, 자격, 실력, 애프터서비스, 가격 등 비기술지표를 기준으로 합니다. 기술 전문가는 주로 시스템 아키텍처, 채택된 신기술, 보안, 확장성 및 소프트웨어 개발 관리 메커니즘과 같은 기술 지표를 평가하는 반면, 부서 비즈니스 전문가는 소프트웨어 기능, 사용 편의성 및 기존 시스템과의 인터페이스에 더 많은 관심을 기울이고 있습니다. 입찰 과정에서 심사위원의 표정과 태도에 주의를 기울여 내용의 깊이를 제때에 조정하였다.
● 우리 회사와 기술의 장점과 특징을 충분히 발휘하다.
경매할 때, 특히 경매순서가 뒤에 있을 때 심사위원은 이미 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 그가 신경 쓰는 것은 네가 다른 상대와 비교한 특징이다.
● 카드를 부른 후 상대의 상황과 약점.
예를 들어 심사위원들은 시스템의 안전성과 프로젝트 개발의 규범성이 중요하다고 생각하지만, 표지를 말한 다른 참가자들은 중시하지 않았다. 이때 너는 제때에 내용을 조정하고 안전과 프로젝트 개발 메커니즘에 집중해야 한다.
또한 상대를 쉽게 공격하지 마라. 어떤 심사위원들은 너의 상대에게 호감을 가질 수 있다. 상대에 대한 너의 직접적인 공격은 그의 반감을 불러일으켜 고의로 너를 억압할 것이다. 상대를 공격하는 방법은 자신의 우세를 부각시키는 것이다.
몇 사람이 입찰에서 분업이 다를 수도 있고, 말하는 내용도 다를 수 있지만, 전반적인 논리가 치밀하다는 점에 유의해야 한다. 먼저 한 사람이 강의의 모든 내용을 정리해 소개를 할 수 있고, 그런 다음 모두 자신의 부분을 완성한 후 다음 부분의 내용을 간단히 소개하고 다음 강사를 소개할 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 강의명언) 전체 강의를 일관되게 통일하다.
입찰하기 전에 자신의 상태와 마음가짐을 조정하고, 입찰할 때 긴장을 풀고,' 시험장 응시',' 재판' 이라는 마음가짐을 보고하지 마라. 이렇게 하면 자신을 긴장과 황공한 상태에 빠뜨릴 수 있다. 연단에 오를 때, 당신은 자신의 방안과 제품에 대해 자신감을 가지고, 항상 존재하는 문제를 생각하는 것이 아니라 자신의 장점을 발휘하는 방법에 대해 더 많이 생각해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 자신감명언) 자신감을 가질수록 고객과 판사도 자신감을 가질 수 있다. 태도가 성실하고, 비굴하지 않고, 예의를 중시하며, 심사위원의 사랑을 받는다!