은산의 이야기는 무엇입니까? 같이 불러요? 전복인가요, 아니면 자구항인가요? 그는 새로운 융자를 받을 수 있습니까? 다음은 은상이' 기업가 다크호스' 에 대한 구술과 사건 전체에 대한 그의 견해다. 창업 중인 당신에게 약간의 사고를 가져다 줄 수 있기를 바랍니다. 다음은 제가 J.L 과 공유하는 내용인가요? 같이 불러요? CEO 은상은 자신의 창업 사례를 이야기하고 더 많은 창업 프로젝트를 환영합니다 (www.oh 100.com/chuangye).
그는 투자 사장과 유명 언론의 관심을 끌었던 최초의 90 대 기업가로, 마가가와 여가문보다 더 이르다.
이풍은 다른 IDG 투자자들의 반대에도 불구하고 그를 위해 내기를 고집한 적이 있다. 그는 아직 맡은 적이 있습니까? 중국의 청년 창업자? 대표, 미국 기자와의 인터뷰 그는 600 여 명의 직원을 보유한 신생 회사를 경영한 적이 있다. 스무 살 때 그는 미국의 Patry 문화를 중국에 데려와 전국 각지에서 노래만 부를 수 있는 KTV 개인실을 오락실과 개인술집으로 개조하고 싶었다.
대중의 눈에는 이 모든 야망과 성취가 올해 2 월에 뚝 그쳤다. 그날 그는 갑자기 내부 편지 (문말 첨부 참조) 를 보냈는데, 그 편지에는 자금 조달 실패, 자금 사슬 단절, 회사 승계 어려움, 직원들을 위한 방법을 강구하겠다고 약속했다.
함께 회사 직원을 600 여 명에서 170 여 명으로 급감했고, 은상 위챗 모멘트 소매치기를 당했는데, 누군가 폭로를 시작했다는 것을 알고 있습니까? 또 너무 똑똑한 90 대 창업자들이 자본시장에서 하는 큰 농담인가요?
몇 달 후 은상이 나타나기로 했다. 6 월 초, 그는 기업가 & amp； 를 사용하기로 결정했습니다. 저는 다크호스입니다. 회사의 현황을 알려드립니다. 그는 함께 노래를 부르면 아직 살아 있어 이미 이윤을 얻었다고 말했다. 지금은 회사 발전의 결정적인 순간이다. -응? 이봉은 분명히 나를 지지할 것이다. 그가 나에게 투표할 때 IDG 에 있었는데, 지금 나온 후에 계속 투표할 것이다. 그의 새 회사도 나를 도와주고 있다. -응? 기업가에 대한 yinsang 의 태도 & 나는 다크호스가 말했다.
다음은 은산의 구술이다.
2 월 1, 온 사람이 막막하다.
2065438+2006 년 10 월 말, 우리의 융자는 여전히 순조롭고, 협의와 수속은 기본적으로 모두 서명되었다. 2 월 1 일 경영진이 갑자기 여러 가지 이유로 투표를 중단했다. 그날 나는 회사 장부에 돈이 없어서 우리는 65438+ 10 월 월급도 낼 수 없었다. 당시 상황은 매우 긴급했다. 첫 번째 직원은 틀림없이 집에 가서 설을 쇠고, 두 번째 투자자는 방학을 해서 자금을 받지 못할 것이다.
다음날엔 40 ~ 50 명의 핵심 멤버들과 이야기를 나누었고, 그들은 모두 동의했다. 이왕 이왕이면 하자. 솔직히 나 혼자서는 할 수 없다. 만약 그들이 일을 계속하고 싶지 않다면, 나는 무슨 불평할 것이 있습니까? 그것은 단지 내가 실패자라는 것을 설명할 수 있을 뿐이다.
이미 일을 계속하기로 결정했으니, 우리는 직원들과 소통하여 회사 장부에 돈이 없는 실제 상황을 알려 드리겠습니다. 당시 우리 몇 사람은 회의에서 이 일이 몇 시간 동안 뉴스에 나왔다고 말했다.
많은 사람들이 나에게 그 내부 편지 ("즐거운 친구에게 보내는 편지", 감원과 관련된 편지) 를 보내서는 안 된다고 권했다. 나는 잠시 생각해 보았지만 더 좋은 방법이 없었다. 솔직히 말해서, 이렇게 큰 배, 당신은 내가 몇 번이나 돈을 지불하기를 원합니까? 불가능해요. 만약 이 일이 나중에 성사된다면, 나는 분명히 줄 것이다. 그러나 지금, 노주주, 노직원, 협력고객, 공급자는 모두 배에 타고 있다. CEO 로서, 나의 현재 책임은 그것이 침몰하지 않도록 보장하는 것이다.
예전에는 600 여 명의 직원이 있었는데 지금은 170 여 명의 직원이 있다. 모두가 임금의 절반을 포기하기로 합의했고, 우리는 그들이 일자리를 찾도록 돕기 위해 최선을 다했다.
그 편지를 쓰는 것은 분명 고통스러울 것이다. 왜냐하면 나는 이미 서너 년을 해왔고, 그저께 정확히 4 년이었기 때문이다. 나는 그때 이것이 자신에게 추도식을 하는 것과 같다고 생각했다. 너는 네가 한 번 죽으면 누가 너를 도울 것인지, 누가 너를 지지할 것인지, 누가 너를 해칠 것인지 볼 수 있다.
문장 발표 후 언론이 주목하기 시작했다. 나는 당시 날고 있었고 국제선에 와이파이가 있어서 계속 보고 있었다. 내 위챗, 뉴스의 수천 폭발 했다. 도와주고 싶은 사람도 많다. 나는 그때 매우 행복했다. 하지만 제가 잘못했어요. 자신에게 가장 실망했어요.
나는 창업할 때 이렇게 분노하고 슬퍼하지 않았다. 이 반년은 내가 가장 고통스러울 때이다.
이후 많은 언론들도 우리 회사에 인터뷰를 하러 와서 회사가 아직 없는지 확인했다.
반성: 확장이 너무 빨라서 돈 버는 문제를 고려하지 않았다.
되돌아 보면, 회사는 확실히 더 빨리 발전했다. 한편으로는 나의 문제이고, 다른 한편으로는 전체 시장의 환경 문제이다. 외부에서 우리의 주요 잘못을 평가하는 것은 자금의 위험을 예상하지 못했다는 것이다. 나도 동의한다. 하지만 저는 그것을 우리의 핵심 문제로 귀결시키지 않습니다. 핵심은 비즈니스 자체다.
당시 우리는 전국 16 도시의 수만 개의 방을 덮었지만, 현금화는 소홀히 했다. 당시 시장 환경도 마찬가지였다. 투자자들이 묻는 첫 번째 문장은, 당신은 몇 개의 화면을 가지고 있습니까? 만약 5000-65438+ 만화면이 있다면, 그는 투표할 것이다.
얼마 지나지 않아 이런 기세와 시각이 바뀌면서 투자자들은 화면의 단일 생산액에 더 많은 관심을 기울이기 시작했다.
큰 파도 토사 속에서 우리는 비교적 피가 나고, 반년 동안 인원수가 100 에서 600 명으로 늘어났다. 우리는 아직 마음을 가라앉히고 이 일을 진지하게 고려하지 않았다. 만약 당시 (작년 89 월) 우리가 냉정해졌다면, 회사가 3 년간의 현금 흐름을 지탱하는 것은 문제없을 것이다.
사실 이 점을 잘 하려면, 단지 두 가지 점에 지나지 않는다.
첫째, 빠르고 반복 가능한 규모 속도가 있습니다.
둘째, 단일 화면 사용자 참여, 사용자 지불, 사용자 가치 실현
이 두 가지를 만족시키면 우리는 무한히 크게 할 수 있고, 결국 상장하면 물길이 된다. 하지만 지난해 이 두 가지 측면을 검증하지 않고 대대적인 확장을 시작하여 한 도시의 손실을 초래했다.
당시 우리의 생각은 화면을 먼저 돌고 후기 실현을 고려하는 것이었기 때문이다. 그러나 자본 시장 전체가 냉랭한 상황에서, 일단 당신의 변화가 일정 기간 동안 검증을 받지 못하면 투자자들은 매우 신중할 것이다.
또한 일부 투자자들은 KTV 업계에 대해 편견을 갖고 있으며, KTV 를 노래방, 나이트클럽으로 간주하면 융자에도 영향을 미칠 수 있다.
회사는 작년에 실제로 돈을 벌어서 수입이 거의 2 천만 원에 육박했지만, 받은 돈은 대략 1000 만 원 미만이었다. 혈액이 뇌로 흐를 때, 우리는 돈을 벌 생각을 하지 않았다. 결국 나는 자살했다.
문제는 분명히 자금 위험, 비축이 부족하다는 것이다. 이치는 모두 알지만, 실제 운영에서는 민감해야 한다. 그때는 인지능력이 부족했다. 나는 성공이나 실패를 경험하지 못했기 때문에 많은 것을 예측하고 장악할 수 없었다. (알버트 아인슈타인, 지식명언)
우리 팀 전체가 현재 수축하고 있으며 회사의 핵심 제품, R&D 및 디자이너만 보유하고 있습니다.
왜 내가 도망가지 않았어?
나는 KTV 업계의 잠재력이 크다고 주장한다. 지금 온라인 오락은 매우 유행하고, 오프라인 오락은 아직 부족하다. 모두들 영화관에 가서 영화를 볼 뿐, 사실 단체 활동에 적합하지 않다. 우리는 오프라인 파티식 오락 모임이 반드시 큰 방향이라고 생각한다. 예를 들어, 중국에 654.38+0 억 개의 화면이 있고, 화면당 수입이 654.38+0 억이라면, 당신의 일일 소득 한도는 654.38+0 억입니다. 그래서 이 시장은 매우 크다.
현재 KTV 장소 서비스는 노래 수준에만 머물러 있어 재미가 없고 내용도 풍부하지 않다. 우리는 콘텐츠 네트워킹을 통해 KTV 를 파티실로 만들고 싶다. 예를 들어, KTV 에서 유럽컵을 볼 수 있는데, 이런 경험은 집이나 술집보다 더 좋을 것이다. 집에 분위기가 부족해서 술집이 프라이버시가 부족하다.
이 일은 상가들에게도 가치가 있다. 첫째, 내용이 증가하고 사용자의 소비 빈도가 증가했다. 노래만 하면 3 개월에 한 번 갈 수 있지만 주문형 영화나 구기 경기가 있으면 일주일에 한 번 갈 수 있습니다. 둘째, 모든 KTV 개인실의 영업시간이 길어졌다. 우리는 통계를 가지고 있다. 이전에는 한 방이 평균 180 분 동안 열렸는데, 우리의 기능을 사용한 후 분명히 220 분이었다. 예전에는 사람들이 심심할 때 집에 갔는데, 지금은 비디오 게임, 체감 춤, 볼링 등이 있습니다.
이 시장은 매우 커서 아무도 하지 않고 우리 가족만 있다. BAT, 미단, 대중평론처럼, 그들도 우리의 잠재 투자자이거나, 이미 투자자이거나, 하지 않을 것이다. 게다가, 외부에서는 IDG 가 함께 노래하는 유일한 투자자라고 오해해 왔다. 사실 이미 20 14 에서 대중평론은 이미 우리 B 라운드의 투자자였다.
올해 5 월 현재, 우리는 또한 사용자의 활약도를 반영할 수 있는 자료가 있다.
지금 방의 60% 가 놀 수 있나요? 스마트 입력? 100% 의 방이 모두 부가가치서비스로 하나 이상 놀고 있습니다. 노는 사람 중 20%, 30% 는 유료 사용자다. 빨간 봉투든 소품이든. 이제 막 시작했는데 호적제도, 적립제도 등이 없어요. 앞으로 소품을 사려면 5 ~ 6 원, 영화를 보려면 62 원이 들 것 같아요. 단일 서비스 품목의 가격 수준은 민감한 소비가 아니기 때문에 문턱이 되지 않습니다. KTV 에서는 맥주 한 병을 고가로 팔 수 있다.
이 일도 높은 장벽이 있다. 첫째, 제품의 R&D 와 시간 비용이 매우 높아서 창업회사는 하기 어렵다. 만약 한 회사가 5 천만 원을 융자하는 것이 단지 상품을 개발하기 위해서라면 투자자들은 투자하지 않을 것이다. 연구 개발, 생산, 개방, 테스트 등을 포함합니다. , 우리의 r&d 비용은 5 천만 명이 넘습니다. 우리가 B 라운드를 받았을 때, 제품은 아직 만들어지지 않았다.
우리는 하드웨어 및 소프트웨어 관리 및 지불 시스템을 만들었는데, 이는 금융+하드웨어 회사와 맞먹기 때문에 매우 무겁다.
작년과 올해 우리는 많은 VC 에 대해 이야기했다. 지금까지 몇몇 회사는 변하지 않았다. 첫째, 나는 변하지 않았다, 나는 여전히 CEO 이다. 둘째, 대여섯 명의 임원이 가지 않았고 핵심 팀은 변하지 않았다. 셋째, 이 일은 변하지 않았다. 우리는 아직 다른 일을 하기 위해 변화하지 않았다.
관건은 Dell 의 비즈니스 목표에 근본적인 변화가 있었다는 것입니다.
변경 1. B 작년에 적자를 냈는데, 올해 우리는 순이익이 있다. 우리는 지금 도시마다 수십만 화면을 벌 수 있다. 이 스크린들은 또한 나의 미래의 광고 가치와 트래픽 입구가 될 것이다.
변경 2, 화면에서의 사용자 참여도와 상호 작용률이 향상되었습니다.
이것이 내가 계속 할 수 있는 이유이다. 계속 자금을 모으기도 합니다.
마지막으로, 나는 포기하지 않을 것이라고 생각한다. 만약 내가 포기한다면, 나는 평생 포기자로 인정받을 수 있기 때문이다.
어차피 나는 지금 맨발로 신발을 신는 것을 두려워하지 않는다. 창업의 관점에서 볼 때, 나는 가난하고 하얗다. 투자자와 팀은 모두 지지하므로 앞으로 뛰지 않으면 남자가 될 수 없다.
첨부 파일: 은상 20 16 년 2 월 3 일 내신.
Loha 의 작은 파트너:
이것은 내가 창업한 이래 쓴 가장 어려운 메일이다. 나는 매우 미안하고, 매우 후회하며, 어떻게 써야 할지 모르겠다.
작년에 우리는 6 월 5438+2 월부터 C+ 라운드 융자를 시작했는데, 시간이 촉박했고, 마침 크리스마스와 설날을 따라잡았고, 많은 투자자들과 접촉하지 않았다. 다행히도, 6 월 5438+ 10 월, 우리는 몇 가지 VC/PE 의 투자 의사를 받았다. 무게를 재본 후, 우리는 그 중 하나를 선택하여 조항, 가치 평가, 융자 금액에 동의했다. 이렇게 순조롭게 진행되는 것을 보고, 나는 자신감이 있다. (나중에 판단착오로 판명되었다.) 우리는 전국 각지에서 강을 건너는 전투를 벌인 후, 대량의 하드웨어 설비를 구입하여 계좌에 남은 현금을 다 써버렸다.
생각지도 못한 일이 벌어졌다. 65438 년 10 월 29 일, 우리의 투자협정에 서명하기로 동의했다. 65438 년 10 월 30 일 북경으로 가라고 통지했습니다. 밤새 항주에서 북경으로 날아가서 2 월 1 공식적으로 투자자 통지를 받았습니까? 잠깐, 적어도 몇 달이 걸릴거야. 그들은 우리의 업무를 인정했지만 우리의 현금 흐름에 대해 매우 걱정했기 때문에 투자위원회는 결국 보류하기로 결정했다고 말했다. 지금, 내가 다른 투자자들에게 연락하기에는 이미 늦었고, 이전에 거절한 투자자도 돌아가고 싶지 않다. 회사의 현금 흐름이 거의 제로인 상황에서, 새로운 투자자들은 계속 나에게 이야기할 시간이 없다. 투자자들의 촉박한 결정이 우리 회사를 궁지에 몰아넣었다. 1 의 달과 배후의 임금에 대해서는 지금 장부 현금을 발행하지 않을 것이다. 이 소식은 매우 갑작스러워서, 나는 아직 소화할 겨를이 없다. 지금 나는 그것을 너에게 중계할 것이다.
한 친구가 나에게 만약 우리가 핑계를 찾으면, 우리는 연후에도 계속 연기할 수 있다고 말했다. 창업회사가 2 ~ 3 개월 동안 임금을 지급하지 않는 것은 정상이며, 아직 기회가 있을 수 있다. 요 이틀 동안 나는 오랫동안 생각하고 너에게 진실을 말하기로 결정했다. 나는 입사한 지 3 년이 되었는데, 지금까지 월급을 빚진 적이 없고, 거짓말로 모두의 신임을 사취하고 싶지도 않다. 그래서 여기서 상황을 모두에게 분명히 하고, 적어도 한 가지 이치를 알려 주고 싶다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언)
연말이 다가오니, 연관이 슬프다.
여러분의 작년 노력에 감사드립니다. 제품 기술은 가장 핍박하는 KTV 제품을 개발했고, 매출은 우리가 전국 1 위를 달성하는 데 도움이 되었다. 직능 부서는 묵묵히 우리를 지지한다. 너와 함께 있어야 즐거운 일을 만들 수 있다. 나는 사실 아무것도 하지 않았다. 지금의 상황은 뜻밖이라 감히 생각할 수 없다. 처음 알았을 때, 나는 충격적이고, 분노하고, 슬프고, 절망했다. 나의 실수로 회사는 이런 지경에 빠졌고, 우리의 노력은 잿더미로 변해 너의 가장 사랑하는 사람에게 큰 골칫거리를 안겨 주었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 실패명언) 나는 무서워서 어떻게 설명해야 할지 모르겠다. 우리는 방금 성대한 송년회를 열어 모두에게 상을 주고 너희 가족에게 선물을 주었다. 무리의 작은 친구들은 모두 빨간 봉투를 나누어 축하하고 있으며, 우리는 모두 일 년 내내 노력한 기쁨에 젖어 있다. 많은 친구들이 작년에 회사 발전에 감사하고 운동도 해 준다고 위챗 보내 주었다. 그들은 작년에 힘들었지만 충실하고 의미가 있다고 말했다. 그들은 내년이 더 좋아질 것이라고 생각했고, 우리는 더 핍박할 것이라고 말했다. 나는 너의 집으로 보낸 선물가방에 미래를 동경하는 편지 한 통을 넣었다. 이 모든 것이 이렇게 갑작스럽고 풍자적이다. 나는 매우 부끄럽다, 너를 어떻게 대해야 할지 모르겠다.
내가 관리가 엄격하지 않기 때문에, 회사 제도가 부족하고, 위험 예측이 부족하고, 비용이 낭비되고, 독촉 과정이 건강하지 않다. , 내 가장 큰 느낌은 후회하고, 내가 한 일을 후회하고, 내가 하지 않은 것을 후회하고, 다시 한 번 하면 그렇지 않을 수도 있다. 하지만 내가 가장 후회하지 않는 것은 너희 같은 귀여운 사람들을 만나는 것이다. 너를 만난 것은 내가 창업한 이래 가장 큰 행운이지만, 내가 너에게 가져온 것은 성취와 영광이 아니라 실망이다. 함께 창업하는 것은 인연이다. 지금 나는 두려움, 죄책감, 후회, 깊이 미안합니다.
앞에 무엇이 있든 간에, 우리는 여전히 전진해야 한다. 나는 회사의 책임을 보완해야 한다.
솔직히 시간, 업무, 외부 환경 등 객관적인 이유로 언제, 언제, 언제 이 융자를 받을 수 있을지, 여러분을 계속 귀찮게 할 엄두가 나지 않습니다. 나는 계좌의 돈이 수십 명의 월급을 지불하기에 충분할 수 있다는 사실에 직면해야 했다. 외상 매출금을 포함하면 좀 더 많을 수 있다. 회사도 고정재산이 없어 파산청산하면 100% 인 사람에게 1 월 임금을 주기 어렵다. 이런 상황을 나는 감히 숨길 수 없고, 단지 처음으로 너에게 진상을 알려줄 수 있을 뿐이다. 이것은 너무 잔인하다. 이렇게 많은 사람, 나는 누구에게 보낼지, 누구에게 보내지 않을지 결정할 수 없다. 그래서 인적 자원의 육카이에게 우편으로 연락해 주세요. 그들은 연후에 순차적으로 월급을 줄 수 있는 메커니즘이 있을 겁니다.
또한, 1 년 후 HR 부서에 많은 헤드헌터와 회사에 연락해서 더 믿을 수 있는 회사를 추천하고, 가장 먼저 더 적합한 직업을 찾도록 하겠습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 이런 뒷수습이 조금이라도 도움이 되었으면 좋겠다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언)
마지막으로 만나서 반갑습니다. 나는 운이 좋고 고마웠다. 이것은 내 인생에서 가장 중요한 경험, 모험, 교훈이다. 우리는 상해를 함께 지나갔는데, 산꼭대기의 경이로움을 맛보지는 못했지만, 가는 길의 풍경을 놓치지 않았다. 오르든 떨어지든, 나는 단지 앞으로 나아가는 것에 빠져들고 싶다.
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