제품 마케팅 계획 템플릿 모델 텍스트 일반 (I) i. 프로그램 목적/개요
창업 초기에는 체계적인 마케팅 전략이 없었고, 시장 특성에 따라 마케팅 방안을 계획해야 했다.
둘째, 현재 마케팅 환경을 분석합니다
(1) 시장 상황 분석 및 시장 전망
1. 제품의 시장성, 실제 시장 및 잠재 시장 상황.
2. 시장 성장, 제품은 현재 시장 수명 주기의 어느 단계에 있습니까? 다른 시장 단계에서 제품 회사의 마케팅 중점은 무엇이며, 해당 마케팅 전략의 효과는 무엇이며, 수요 변화가 제품 시장에 미치는 영향은 무엇입니까?
3. 소비자의 수용 가능성, 이를 위해서는 기획자가 자신이 파악한 정보로 제품의 시장 발전 전망을 분석해야 한다.
예를 들어' xx 브랜드의 양치질'' xx 판매 및 광고 기획안' 에서 기획자의 xx 입시장 위험에 대한 분석은 상당히 흥미진진하다. 제품 시장 성장 분석에서 지적한 바와 같이:
① 동종 제품' xx' 의 좋은 표현은 xx 가 시장에 진출할 위험이 적다는 것을 보여준다.
② 또 다른 유사 제품' xx' 가 널리 받아들여져 xx 에 결함이 있음을 보여준다.
(3) 양치질은 가족 구성원 제품으로 시장이 크다.
④ 생활수준 향상과 중상층 계급의 증가는 미래의 시장 성장을 예고하고 있다.
(2) 제품에 영향을 미치는 통제 할 수없는 요소를 분석하십시오.
거시환경, 정치환경, 주민경제상황 (예: 소비자 소득 수준, 소비구조, 소비심리의 변화 등). , 컴퓨터, 가전제품 등 기술 발전에 크게 영향을 받는 일부 제품의 경우 마케팅 계획 시 기술 발전 추세의 영향도 고려해야 합니다.
셋째, 스톰 분석
마케팅 기획은 시장 기회에 대한 파악과 전략의 운용이기 때문에 시장 기회에 대한 분석이 마케팅 기획의 관건이 된다. 시장 기회를 제대로 찾아야만 계획이 절반이나 성공했다.
(a) 이점
(2) 단점
일반 마케팅의 구체적인 문제/단점은 여러 방면에서 나타난다.
회사의 인지도가 높지 않아 이미지가 좋지 않아 제품 판매에 영향을 미친다.
제품의 품질이 표준에 미치지 못하고, 기능이 불완전하여 소비자들에게 소외되었다.
제품 포장이 너무 나빠서 소비자의 구매 흥미를 끌 수 없다.
제품 가격 포지셔닝이 적절하지 않다.
판매 채널이 좋지 않거나 채널 선택 오류가 판매를 방해합니다.
판촉 수단이 소용없어 소비자들은 기업의 제품에 대해 잘 모른다.
서비스 품질이 좋지 않아 소비자가 만족하지 않는다.
애프터보장이 부족하고, 소비자가 구입한 후의 후유증은 모두 마케팅의 문제일 수 있다.
극복해야 할 문제에서 열세를 발견하고, 우세에서 기회를 발견하고, 시장 잠재력을 발굴하다. 각 대상 시장 또는 소비자 그룹의 특성을 분석하고, 시장을 세분화하고, 다양한 소비자 요구를 충족시키고, 주요 소비자 그룹에 초점을 맞추고, 경쟁 업체와의 격차를 파악하고, 시장 기회를 활용합니다.
(3) 기회
⑷ 위협
넷째, 마케팅 목표
마케팅 목표는 회사가 상술한 목표 임무를 기초로 달성해야 할 구체적인 목표이다. 즉, 마케팅 기획안 실시 과정에서 경제적 이익 목표 (총 판매량 xx 만 건, 예상 매출 총이익 xx 만 원, 시장 점유율 xx) 를 달성하는 것이다.
동사 (verb 의 약자) 마케팅 전략 (특정 마케팅 계획)
(a) 마케팅 목적
일반 기업은 다음과 같은 측면에 주의를 기울일 수 있습니다.
강력한 광고 공세로 시장을 순조롭게 확대하고, 제품을 정확하게 포지셔닝하고, 제품의 특색을 부각시키고, 차별화된 마케팅 전략을 채택하다.
제품의 주요 소비층을 주목하다.
광범위한 판매 채널을 구축하여 판매 지역을 지속적으로 확대하다.
(b) 제품 전략
선행 제품 시장의 기회와 문제에 대한 분석을 통해 합리적인 제품 전략 권장사항을 제시하여 효과적인 xx 조합을 형성하여 최상의 결과를 얻을 수 있습니다.
1) 제품 포지셔닝. 제품 시장 포지셔닝의 관건은 고객 마음속의 빈자리를 찾아 제품이 신속하게 시장을 시작할 수 있도록 하는 것이다.
2) 제품 품질 기능 프로그램. 제품의 품질은 제품의 시장 생명이다. 기업은 완벽한 제품 품질 보증 체계를 갖추어야 한다.
3) 제품 브랜드. 어느 정도의 인지도, 호감도를 형성하고 소비자의 마음 속에 유명 브랜드를 세우려면 브랜드 창조의식이 강해야 한다.
4) 제품 포장. 포장은 제품이 소비자에게 주는 첫인상으로서 소비자 만족도에 영합할 수 있는 포장 전략이 필요하다.
5) 제품 및 서비스. 기획에서 제품 서비스 방식과 서비스 품질의 개선과 개선에 주의해야 한다.
(3) 가격 전략
여기서는 몇 가지 보편적인 원칙만 강조한다.
도매가격차를 확대하여 도매상과 중개인의 적극성을 동원하다.
적절한 할인을 하여 더 많은 구매를 장려하다.
원가를 기초로, 동종 제품 가격을 참고로 삼다. 제품 가격을 더욱 경쟁력 있게 하다. 기업이 제품 가격을 마케팅 우위로 삼는다면 가격 전략 수립에 더 많은 관심을 기울여야 한다.
(4) 판매 채널
현재 제품의 판매 채널은 무엇입니까? 판매 채널 확장 계획은 무엇입니까? 중개인과 대리점의 판매 적극성을 장려하거나 적절한 인센티브를 마련하기 위한 실질적인 정책을 채택하다.
(e) 판촉 전략
(직원 마케팅, 광고, 사업 홍보, 홍보)
광고를 예로 들어 보겠습니다.
1. 원칙:
(1) 회사의 전반적인 마케팅 전략에 복종하고, 제품 이미지를 확립하며, 동시에 회사 이미지 수립에 주의를 기울입니다.
(2) 장기성: 광고제품의 개성을 바꾸지 말고 다재다능해야 한다. 소비자들은 제품을 이해하지 못하지만, 그들의 오래된 고객들을 낯설게 할 것이다. 그래서 일정 기간 동안 일관된 광고를 내야 한다.
③ 요약: 다양화 광고 매체를 선택하는 동시에 홍보 효과가 좋은 방식에 주의해야 한다.
(4) 비정기적으로 정기 프로모션에 맞춰 적절한 시기를 파악하여 적시에 유연하게 전개할 수 있습니다 (예: 회사의 주요 공휴일, 기념행사 등).
구현 단계는 다음과 같은 방법으로 수행 할 수 있습니다.
① 제품 이미지 광고는 기획 기간 초기에 출시됩니다.
(2) 판매가 끝난 후, 제때에 모집 대리상 광고를 내놓았다.
③ 휴일, 주요 행사 전에 홍보 광고를 실시한다.
④ 홍보 활동을 수행하고 소비자와 접촉 할 수있는 기회를 잡으십시오.
⑤ 뉴스 매체를 적극 활용하고, 뉴스 사건을 창조하고 활용하는 데 능숙하며, 기업 제품의 인지도를 높인다.
(6) 구체적인 행동 계획
계획 기간 내 각 기간의 특징에 따라 각종 구체적인 행동 방안을 제시하다. 행동 계획은 세심하고 포괄적이며 운영 가능하며 유연해야 한다. 비용도 고려해야 하고, 모든 힘을 헤아려 행해야 하며, 가능한 낮은 비용으로 좋은 효과를 얻을 수 있도록 노력해야 한다. 특히 비수기와 성수기의 계절성 제품의 마케팅 중점에 주의를 기울여 성수기의 마케팅 우위를 잡아야 한다.
여섯째, 계획 비용 예산
이 섹션에서는 총 비용, 단계 비용, 프로젝트 비용 등을 포함한 전체 마케팅 프로그램 마케팅 프로세스의 비용 투입을 기록합니다. 그 원리는 적은 투자로 최상의 결과를 얻는 것이다. 여기서는 원가 예산 방법에 대해 자세히 논의하지 않고, 기업은 경험에 따라 구체적인 분석과 개발을 할 수 있다.
일곱. 프로그램 요약 (또는 프로그램 조정)
요약 또는 시나리오 조정: 이 섹션은 계획 시나리오의 보완 부분입니다. 계획 실행 과정에서 실제 상황에 적합하지 않은 부분이 있을 수 있으므로 시장의 피드백에 따라 언제든지 계획을 조정해야 합니다.
제품 마케팅 계획 템플릿 데모 텍스트 일반 (b) 1, 경쟁 품목
제품 마케팅 기획.
둘째, 경쟁의 목적
1, 학생들의 학습 적극성을 동원하여 학생들의 학습 목표성을 강화하다.
학생들의 마케팅 계획 능력을 향상시킵니다.
셋째, 경기 준비
1. 참가자들은 모두 마케팅학원 xx 반 학생으로, 다른 반은 자발적으로 참가한다.
2. 상 1 등상 x 명, 2 등상 x 명, 3 등상 x 명, 수상증서 및 상여금 수여.
5.xx 주 수요일 오후 2 시 30 분에 결승전을 조직하고, 관리교무실이 결승전의 구체적인 업무를 담당하는 조직을 실시한다.
넷째, 경쟁 내용
마케팅 기획 방안 제정, 현장 xx 전시 및 답변을 포함합니다. 경기의 구체적인 내용은 다음과 같다.
1, 마케팅 계획 수립
이번 마케팅 기획 경쟁 종목은 빠른 소비품을 경쟁 상품으로 지정했다. 참가자는 실제 시장에서 어떤 빠른 소비재를 스스로 선택하고, 생산 유통업체에 연락하여 조사를 하고, 제품 시장 상황을 이해하고, 기업의 관점에서 제품 마케팅 방안을 개발하고, 정해진 시간 내에 마케팅 방안을 대회 조직위원회에 제출한다. 마케팅 기획 프로그램의 구체적인 요구 사항은 첨부 파일을 참조하십시오.
2. 현장 PPT 데모 및 답변
마케팅 기획 프로그램 현장 PPT 데모 및 답변. 출전 선수는 정해진 시간 내에 경기 전에 제출한 마케팅 방안에 대해 현장 PPT 시연과 진술을 하고 심사위원의 질문에 답해야 한다.
3. 경쟁 모델
(1) 경기는 단체전 방식을 채택하고 각 팀은 X 명의 선수로 구성되어 있다.
경기는 두 단계로 나뉜다. 1 단계 제품 마케팅 계획을 완료하고 2 단계 전에 제출합니다. 2 단계는 경기 현장에서 진행되며, PPT 는 마케팅 방안을 전시하고, xx 분 답변을 진행하며, 이 중 PPT 전시시간 X 분, 답변시간 X 분을 진행한다. 2 단계의 두 단계의 순서는 각 팀이 경기 전 추첨에 의해 결정된다.
4, 성과 평가 및 순위 방법
경기는 항목별 점수, 누적 총점 Xx 점 점수, 항목별 점수, 팀별로 심사위원 점수의 평균 점수를 받았다. 누적 총점법, 제품 마케팅 기획안은 xx%, 현장 PPT 시연과 답변은 xx% 로 각 팀의 최종 점수를 합산했다. 총점으로 순위를 매기다. 총점이 같으면 2 단계 2 총점 합계의 합계가 1 위다.
동사 (verb 의 약어) 플레이어 참고 사항
(1) 시점에서 제공하는 장비
현장 PPT 데모 및 답변을 위한 장소 및 시설: 멀티미디어 강의실, 멀티미디어 프로젝터 1 대, 컴퓨터 1 대, PPT 는 xx 버전입니다.
(2) 선수는 공구를 가지고 다닌다
각 팀은 마케팅 프로그램의 전자판과 PPT 프레젠테이션의 코스웨어를 경쟁 팀에 복사하고 정상적으로 사용할 수 있도록 USB 를 준비해야 합니다.
(c) 선수 고려 사항
1. 각 팀은 각자의 마케팅 계획을 세심하게 세워야 한다. 만약 대면적으로 표절을 발견하면, 이 점수는 0 이다.
2. 각 팀은 경기 팀에 x 개의 마케팅 계획 종이 자료, 전자 원고 및 PPT 코스웨어를 제때에 제출해야 합니다.
3. 현장 PPT 데모 및 답변 코너에는 정해진 시간이 있습니다. 규정된 시간의 마지막 X 분 및 시간이 끝나면 직원들은 필요에 따라 초과근무 수당을 공제할 수 있는 힌트를 준다. (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 시간외 근무, 시간외 근무, 시간외 근무, 시간외 근무, 시간외 근무)
4. 진술이 끝난 후 심사위원은 답변제목을 제출했고, 팀은 준비를 할 수 있고, 다음 그룹은 진술을 할 수 있다. 다음 팀 진술이 완료되면 이전 팀이 무대에 올라 심사위원이 제기한 질문에 답하는 등.
제품 마케팅 계획 템플릿 텍스트 일반 (c) 1, 계획 목적:
1, xx 브랜드 홍보, 브랜드 친화력 향상, 고객 수용 및 충성도 향상, 브랜드 이미지 향상, 브랜드 인지도 및 평판 향상
2. 회사 제품의 마케팅을 촉진하고, 제품 판매를 확대하고, 회사 시장 실적의 지속적인 건강한 성장을 실현하고, 제품의 시장 점유율을 높인다.
3. 회사의 시장 환경을 분석하고, 기존 문제와 발전 기회를 진단하고, 회사의 연간 목표를 명확히 하며, 회사의 연간 마케팅 활동을 지도한다.
4. 회사의 마케팅 활동의 효과와 시장 형식의 발전 추세를 평가하여 시장 발전에 적응하고 지도한다.
둘째, 전체 시장 환경
1, 시장 상황:
(1) 성장이 빠르고 잠재력이 크다. 급속한 경제 성장, 주민 소득 증가, 정책이 점차 완화되고, 시장이 점차 규제되고, 시장 잠재력이 크게 높아졌다.
② 브랜드가 많고 집중도가 낮다. 국내 유명 브랜드와 본토 브랜드가 많아 업계 내에 강세 브랜드가 없다.
(3) 다양한 수요, 소비 합리성. 보석 소비 구조와 수요 수준의 다양성은 더욱 이성적인 소비 행위에 속한다.
(4) 가격이 혼란스럽고 양지가 고르지 않다. 시장 가격의 투명성이 떨어지고, 브랜드 가격 체계가 혼란스럽고, 제품 품질이 고르지 않다.
⑤ 제품에 집중하고 서비스를 무시하십시오. 제품의 스타일과 품질에 더 많은 관심을 기울이고, 서비스를 중시하며, 서비스를 판촉 수단으로 충분히 이용하지 못한다.
⑥ 터미널 승리, 유통 기술 부족. 제품 판매는 단말기점 소매에 더 의존하고 있으며, 판매 모델 선택은 고객 차원과의 접촉면이 좁다.
⑦ 직영, 꾸준한 발전. 판매 채널은 공장 직영 위주로 가맹 사슬이 초보적으로 부상하여 시장의 꾸준한 발전이 더디다.
⑧ 홍보력이 약하고 지역이 고르지 않다. 강력하고 효과적인 판촉 활동과 조치가 부족하여 지역 시장의 차이가 크다.
⑨ 재능 부족, 인내 부족. 시장은 시작이 늦었고, 전문 기술 마케팅 인재가 적고, 기업 발전의 예비 역량이 부족하다.
⑵ 군벌이 패권을 다투고, 시장은 통일되어야 한다. 현재 중국 내지와 홍콩 브랜드가 내지시장에 운집하여 성을 공략하고 있으며, 시장은 강력한 브랜드 통일 구도가 필요하다.
2. 시장 전망:
① 시장 고속 성장: 국내 경제 발전이 양호하고 저축이 빠르게 증가하고 있으며, 특히 일부 먼저 부유해진 집단은 삶의 질에 초점을 맞추고 고급 보석 소비에 대한 수요가 왕성하다.
(2) 시장 잠재력이 크다: 대륙은 인구가 많고 시장 소비 기수가 크다. 도시 주민 수입이 안정적으로 증가하면서 소비 구조가 바뀌고 고급 소비 비중이 증가하면서 미래 보석 시장은 어마할 것이다.
③ 정부는 소비를 장려한다: 정부는 적극적인 재정정책을 실시하고, 소비를 적극적으로 유도하고 장려하여 내수를 자극하고, 점차 신용정책을 개선하고 완화한다.
④ 시장은 점점 규범화되고 있다. 정부는 소비자의 이익을 보호하고, 위조와 위조를 단속하고, 시장 환경과 질서를 정비하고 규범화하고, 지방보호주의를 점차 없애고, 보석업계의 지역간 연쇄 발전에 유리하다.
⑤ 소비 구조가 복잡하다: 나이와 소득 수준에 따라 수요가 현저히 다르다. 고, 중, 저급 제품에는 모두 상응하는 소비층이 있다.
⑥ 장식적인 보존과 보관: 수입이 증가하고 투자가 다양해짐에 따라 보석에 대한 수요는 그 기능을 장식하는 동시에 투자보증에 좋은 선택이 된다.
⑦xx 브랜드 패권: 보석에 대한 정부의 제로 관세 정책에 따라 xx 기업은 대륙에 더 큰 규모의 투자를 할 것이며, 더 많은 브랜드 제품이 대륙 시장에 진출할 것이다.
(8) 브랜드는 점차 집중되고 있다. 유명 브랜드는 제품, 서비스, 브랜드, 자금, 인재, 관리, 운영 등에서 좋은 장점을 가지고 있으며, 국내 대중도시의 보석 시장을 점진적으로 통합해 규모화 체인 경영을 실현할 것이다. 작은 브랜드의 시장 범위는 더 작아질 것이다.
3. 미래 시장 영향 요인:
① 국내 거시정치 경제 환경 변화: 대륙 정국 안정, 경제 건설 위주, 정부 기능 변화, 업무 효율성 향상, 환경 개선.
② 주민 소득 수준과 미래 예상: 대중도시 주민 수입이 안정적이고 빠르게 증가하며 소비 수요 수준이 높아진다.
③ 주민 소비 구조의 변화: 소비 수요가 편안한 즐거움 단계에 접어들면서 소비 구조에서 고급 소비 비중이 상승했다.
④ 주민들의 소비에 대한 심리적 수요: 기대소득지표에 대한 자신감, 개인소비, 선행소비, 패션소비는 외국 선진국과 비슷하다.
⑤ 국제 상황의 변화: 국제 상황은 여전히 평화 위주이다. 달러 유로 등 주요 통화 환율이 불안정하고 보석, 다이아 보존 작용이 현저하여 국내 시장은 국제적 영향이 크지 않다.
셋째, 회사 시장 진단
1, 문제:
① 제품 포지셔닝: 저급 제품 샘플이 많고, 제품 포지셔닝은 중고급 제품을 위주로 저급 제품 샘플 수를 줄여야 한다.
② 가격 전략: 가격을 참조하십시오. 동종동급제품 가격은 동급브랜드보다 xx% 높다. 브랜드 이미지를 구현하다.
③ 품질 관리: 기업 품질 체계가 건전하지 않고, 내부 및 외부 품질 관리에 누락이 있으며, 품질 사고 처리가 철저하지 않고 빠르지 않다.
④ 서비스 품질: 판매를 촉진할 수 있는 완벽한 서비스 체계가 없고, 서비스 내용이 적고, 서비스 수준이 향상되어야 한다.
⑤ 브랜드 전파: 체계적인 브랜드 건설 체계가 없고, 브랜드 홍보를 중시하지 않으며, 인지도와 평판도 건설이 부족하다.
⑥ 채널 관리: 직영 체인점을 위주로 자체 자금 압박이 크고 규모 확장이 제한적이며 경영위험이 크고 비용이 많이 든다.
⑦ 홍보: 홍보 활동의 형태와 패턴이 적고, 집중 운영이 적고, 효율성이 낮고, 자원 통합이 부족하다.
⑧ 점포관리: 점포 샘플 구조와 수량이 불합리하고, 카운터 레이아웃과 장소 효과가 눈에 띄지 않으며, 브랜드 홍보가 두드러지지 않습니다.
⑨ 인력 관리: 최종 직원의 근무 상태가 정확하지 않고, 현장 규범을 이해할 수 없고, 직판 기교가 부족하다.
⑩ 공공 * * * 관계: 현지 공공 * * * 관계 처리 부당, 회사에 악영향을 미치는 사건 처리 부당, 회사 평판 손상.
2. 시장 기회:
유명 브랜드: 홍콩의 유명 브랜드로 업계에서 어느 정도 인지도가 있으며 보석, 다이아 전문 생산자와 판매상입니다.
② 네트워크가 건전하다: 배치가 일찍 이루어지고, 분포가 합리적이며, 범위가 넓고, 운영이 잘 된다.
③ 제품이 풍부하다: 자체 설계, 생산 또는 구매, 제품 스타일이 참신하고 독특하며 제품 구조가 합리적이며 생산 라인이 풍부하다.
④ 전문팀: 다년간의 경영을 거쳐 효과적인 관리 메커니즘과 관리팀을 형성했다.
⑤ 자본 우위: 홍콩은 강한 기업 배경, 자본 운영, 실력을 가지고 있다.
⑥ 시장은 거대하다: 국내 경제가 꾸준히 발전하고 인구가 많고, 일부 사람들이 먼저 부유해지고, 시장 용량과 성장률이 비교적 크다.
넷째, 시장 목표
1. 판매 실적: 20xx 년 판매 수익은 1 억원 이상이며 20xx 년보다 x% 이상 증가했습니다.
20xx 년에는 최소10,000 개 이상의 제품이 판매되어 20xx 년보다 x% 이상 증가했습니다.
2. 판매망: 20xx 년 국내에 직영점을 신설해 100 개에 이르고, xx 등에 가맹점을 건립했다. 판매 네트워크가 전국 xx 성을 포괄하게 하고, 가게 총수가 100 개에 이른다.
3. 단점 평균 판매: 20xx 년 단점 평균 매출은 10000 원 이하로 20xx 년보다 x% 이상 증가했다.
4. 다이아 클럽: 10000 명의 회원을 보유한 xx 다이아 클럽을 개발하여 브랜드 인지도를 높입니다.
5. 신제품 마케팅: 분기당 3 개 시리즈 신제품의 마케팅 및 판매 목표를 완료합니다. 신제품은 해당 분기 총 매출의 xx% 이상을 차지한다.
동사 (verb 의 약어) 마케팅 계획 구현 전략
(1) 마케팅 목적:
마케팅 시나리오 작가, 제품 역할, 채널 설정, 광고 홍보, 사운드 트랙 홍보, 서비스 후속 조치, 적당한 가격, 고객 승인, 시장 최종 완성
(2) 제품 전략:
① 제품 포지셔닝:
고급 제품을 기초로 생산, 교정, 판매. 가격체계에서 볼 때, xx 가 중고급 소비자들에게 집중하고 있으며, 홍콩의 유명 브랜드 xx 의 고귀한 품질을 돋보이게 한다. 동시에 제품 가격 체계를 보완하고 친화력이 높아 고객에게 거리감을 주지 않는다.
② 브랜드 포지셔닝:
A. 구체적 포지셔닝: 보석 다이아 국제 브랜드, 주류층을 위한 제작, 중급급 소비에 영합하다.
B. 브랜드 내포: 고귀함, 고전, 전공, 패션.
C. 브랜드 친화력: 국제 브랜드, xx 로 오세요.
D. 브랜드 식별: 완전한 xx 시스템, 지속적인 광고, 쉽게 식별하고 기억할 수 있습니다.
E. 브랜드 평판: 양질의 제품, 완벽한 서비스 체계, 안심할 수 있는 첫 번째 선택.
F. 브랜드 공적 이미지: 공익활동 참여, 사랑 행동, 기부 장학 등. , 사회에 보답하고 공적인 이미지를 세우다.
③ 가격 포지셔닝:
A. 참조 가격:
유사 제품과 유명 브랜드를 참고하여 경쟁사보다 xx% 높은 가격으로 브랜드 우위를 홍보하고 차별화된 보험료 수입을 실현하다.
B. 가격 통제:
가격 체계를 명확히 하고, 전국통일로 가격을 확정하고, 문점은 가격 변동을 할 권리가 없으며, 문점을 은밀히 할인하는 것을 엄금한다. 전국적으로 통일된 프로모션과 신상품이 출시되지 않는 한, 브랜드에 대한 고객의 신뢰를 떨어뜨리지 않도록 할인 판매를 금지합니다.
C. 할인판매: 도매업무나 대량구매에 합리적인 할인을 주지만, 반드시 통일된 소매가격을 유지해야 합니다. 소매점의 가격 변동을 제한하는 전문 채널 운영 및 인센티브 제도가 있습니다.
D. 가격 포지셔닝 및 샘플링 기준: xx.
첨부: 상점 레이아웃 제품 수량 기준
제품 마케팅 계획 템플릿 데모 텍스트 일반 (d) 1, 활동 배경
국내외에서의 브랜드 인지도와 평판으로 xx 는 여러 해 동안 판매량이 크게 증가하여 칭송을 받았다. 동시에, 적절한 시기에 더 높은 품질의 서비스를 제공하여 소비자의 요구를 충족시키고, 생활을 잘 아는 사람들이 생활을 더 잘 즐길 수 있도록 하고, 시장에 가장 영향력 있는 서비스를 제공하고, xx 자동차의 이상과 포부가 되었다. 공익활동을 통해 xx 자동차는 지역사회, 광장, 목표 고객과의 제로 거리 접촉, 상호 작용으로 사회 각계의 관심을 불러일으키고 브랜드 지위를 높이고 브랜드를 인심을 깊이 파고들며 소비자의 진일보한 인정을 받아 결국 xx 자동차의 가장 충실한 고객이 될 것이다.
둘째, 활동의 목적
1, 목표 소비자의 존엄성, 지위, 신분, 브랜드, 패션, 안전, 고급스러운 추구를 완벽하게 결합하여 소비자의 심리적 요구를 충족시킵니다.
2. 여름사람들이 갈망하는 편안한 심리를 이용해 개인화, 패션, 홀가분함, 공익활동을 선보이며 소비자들이 여름의 편안한 기분을 경험할 수 있도록 합니다.
3. 브랜드와 공익의 결합을 통해 미디어 투기와 홍보력을 높인다.
4. 일련의 활동을 통해 소비자와 xx 사이의 거리를 좁히고 회사의 브랜드 이미지를 높입니다.
셋째, 활동의 초점
1, 고객 대상: 패션의 고귀한 소비 수요를 추구하고 생활의 참뜻을 체험하며 개성적인 취향을 과시하다.
2. 미디어의 경우: 공익활동은 많은 언론의 관심을 끌고, 홍보의 초점이 되고, 소비자의 구매 행위를 촉진하고, 브랜드 분위기와 제품 가치를 창출한다.
3. 기업의 경우: 소비자 심리를 이해하고, 자신감을 세우고, 성공을 쟁취하고, 브랜드 이미지를 높이다.
4. 업계의 경우: 과소평가해서는 안 되고, 변화를 지켜보며, 브랜드 포지셔닝과 제품의 기능적 가치를 인식하십시오.
넷째, 효과 평가
1. 이 일련의 행사 이후 xx 자동차 판매에 질적 도약을 가져올 것이다. 시장은 xx 자동차에 대해 더 높은 수준의 명확한 인식과 인상을 가질 것이다!
2. 사회와 언론의 관심의 초점이 될 수밖에 없고, xx 자동차의 브랜드 이미지를 확립하고 브랜드 이미지를 전파하는 데 큰 역할을 합니다!
동사 (verb 의 약자) 활동 시간과 장소 배치 (미정)
자동동사 활동
1,' 아이들을 돌보며 미래를 이룩한다', xx 자동차가 한 대형 커뮤니티와 공동으로 개최하는 대화형 행사로 지역사회의 많은 어린이들이 활발하게 참여하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 가족명언) 선생님과 학부모의 도움으로 아이들은 자신이 좋아하는 xx 자동차' 내가 가장 좋아하는 xx 어린이 그림 여행' 을 그렸다. 자동차에 대한 아이들의 상상력과 열정을 충분히 발휘하다.
2. "생활의 맛은 비범하다."
"xx 품질생활의 존귀한 밤", 업주와 함께, * * * 평범하지 않은 것을 배우고, 삶을 맛보고, * * * 품질생활을 공유하면 성공과 기쁨을 가져온다. 자동차, 와인, 라틴 공연, 각종 전시품들이 섞여 아름다운 축제를 가져왔다. 비범한 순간을 공유하고, 품질 생활을 전달하고, 광대한 업주와 xx 품질 생활을 공유하며, 성공과 기쁨을 가져다줍니다.
3.' 시운전이 꿈을 이루다'-XX 완벽한 운전 공유 행사, 화로에서 하루 동안 심도 있는 시운전과 보물찾기 체험을 통해 고객이 차량의 성능을 체험할 수 있도록 더욱 편안한 요소를 더했다. 그 사이 도시도로, 고속도로, 고속도로 구간, 향진도로의 각종 도로 체험을 통해 xx 에서 차량을 운전하는 즐거움을 충분히 느낄 수 있습니다. 이번 승마의 목적지는 보곡 장미원이고, 장미원의 향기는 이번 여행에 약간의 따뜻하고 낭만적인 즐거움을 더했다.
4.' 멋진 영화와 너의 * * * 보답' 은 각종 영화관 블록버스터를 방영해 동네 소유주들의 사랑과 환영을 받았다. 열린 영화는 모두에게 따뜻한 느낌을 준다. 영화관의 충격은 없었지만 더 많은 추억과 가족과 함께 보는 즐거움을 선사했다.
5. 자동차 안전 공개 강좌
사회자와 게스트는 전문적인 자동차 지식을 받아들여지고 이해하기 쉬운 실제 사례로 바꿔 차주에게 전달해 운전자들이 일상생활에서 자주 범하는 실수를 바로잡는다. 차주와 얼굴을 맞대고 접촉하여 차주에게 안전한 차생활 이념을 가져다 주는 것은 차주가 자동차의 즐거움을 누리면서 안전한 차생활을 할 수 있도록 장려하는 것이다. 이 행사는 재미있는 보안 게임과 직관적인 라이브 프레젠테이션을 결합하여 지루한 보안 지식을 행사 중인 모든 사람에게 생동감 있게 전달합니다.
자동차 일일 유지 보수 강의.
7, 온라인 자동차 시장, 자동차 소스, 수정 및 기타 컨설팅 활동.
8. 현장에서 의견과 제안을 수집합니다.
9, 자동차 모델, 미녀 공연.
10, 자동차 오디오, 자동차 리모델링 (쿨한 차) 전시회.
이 행사에서 많은 고객들이 xx 브랜드의' 기술 혁신, 우수성 추구' 의 정수를 체험하면서 지역사회에 다채로운 문화생활을 선사하며 xx 의 존엄성을 계승하여 더 많은 고객들에게 존귀한 즐거움을 선사했습니다.
일곱. 현장 서비스
서비스 1: 이날 부스 앞에 등록된 차주, xx 원 상품권 보상, 차 구입 시 현금으로 이용하실 수 있습니다.
서비스 2: 이날 휴게소의 기술전문가는 동네 차주에게 무료 검사, 태압 무료 검사, 기계유 무료 추가, 유리수 무료 추가, 부동액 무료 추가 등 몇 가지 무료 서비스를 제공한다. 그 자리에서 X-할인 유지 회원카드를 취급하고 있습니다.
여덟. 자원을 통합하다
웨딩드레스 스튜디오, 가구, 부동산 등 업종과 고객 자원을 공유하고, 대형 연합전 활동을 전개하며, 각기 다른 업종의 자원을 최대한 활용해 공승을 실현하다.
아홉, 공동 마케팅
동시에 자동차 오디오 및 비디오 내비게이션 제조업체, 자동차 인테리어 액세서리 제조업체, 자동차 액세서리 제조업체, 여행 스페어 타이어 제조업체를 초청하여 브랜드 홍보, 상호 작용 및 판매를 위해 플랫폼을 사용합니다.