202 1 3 월 초' 시골 사랑 13' 유능이' 엽청걸' 을 바꿀 수 있을 때' 시골 사랑' 블라인드 박스가 본격화됐다. 시골 사랑' 블라인드 박스 소개도에 따르면 볼.1시리즈 I * * * 총 5 개, 각각 일반형 사광곤, 조사, 송효봉, 사발, 숨은 유능입니다.
소식이 나오자마자 두 시간도 채 안 되어 웨이보 트렌디 사물순위 2 위에 올랐다. "우주 끝은 철령, 조류극 정상류는 향연", "유능유능, 유능을 축원". 온라인 접속한 지 6 시간밖에 되지 않아 시골 사랑판 첫 블라인드 박스가 모두 매진됐다.
"블라인드 박스" 라는 트렌디한 전달체로, 토양 IP 도 빠르게 동그라미를 빠져나왔다고 말할 수 밖에 없다. 블라인드 박스 경제가 중국에서 급속히 부상한 이래,' 블라인드 박스' 는 마케팅의 만병통치약과 같다. 비행기, 자동차, 작은 신선, 장난감까지' 모든 것이 블라인드 박스' 라고 할 수 있다.
또한 POP MART 의 샘플로 자본은' 블라인드 박스' 이야기에 대한 비용을 지불하기 시작했다. 만초 기업인 도청이 중국 투자망에 대해 직언하며 팝마트가 상장된 이후 자본에 대한 태도가 크게 달라졌다. 몰라부터 추투에 이르기까지 평가도 많이 올랐다.
하지만 대중소비의 본질로 돌아가면 이런' 블라인드 박스 열' 에 거품이 섞여 있지 않나요? 자본이' 다음 POP MART' 를 맞이할 수 있을까?
불확실성은' 중독' 될 것이고, 버스도 블라인드 박스를 내놓았다.
블라인드 박스의 바람이 심지어 도시 버스까지 불었다.
202 1 3 월 18 일 대중망 포스터 뉴스에 따르면 청도시 운지주버스 이창 29 번 운전기사 강씨가 객차 안에 블라인드 박스를 만들어 승객들이 스프링을 켤 수 있도록 했다.
이 수제 블라인드 박스는 모두 춘분 풍습과 관련된 작은 선물이라고 한다. 블라인드 박스마다 운전기사가 직접 쓴' 춘분 축복' 이 있는데, 축원어도 다르다. 일부 승객들은 연을 그렸고, 다른 사람들은 계란과 투우의 사진을 그렸다.
소비 분야에서는' 블라인드 박스 바람' 이 흔히 볼 수 있다. 신선한 블라인드 박스, 뷰티 블라인드 박스, 문구 블라인드 박스, 항공권 블라인드 박스, 고고학 블라인드 박스 ... 블라인드 박스의 개념은 거의 모든 TOC 의' 표준' 이 되고, 어떤 곳에는 블라인드 박스가 있다고 해도 과언이 아니다.
블라인드 박스의 열기에 대해 좀 더 직관적인 묘사가 있다. 블라인드 박스는 타오바오가 발표한' 2020 년 10 대 상품' 에도 선정됐다. 마스크, 서근면, 오트만도 뽑혔다는 것을 알아야 한다.
Huachuang 자본 소비 책임자 유월 (Yu Yue) 은 맹인 상자가 소비자들에게 인기가있는 이유는 젊은 사람들이 "작은 비용으로 행복을 살" 필요가 있기 때문이라고 믿습니다. "블라인드 박스는 간단한 소비재에 신선함과 자극감을 더해 추첨에도 불확실성이 있다. 동시에 블라인드 박스는 수집품의 특징을 가지고 있어 소비자가 소장할 수 있고 심지어 거래할 수도 있다. 이것은 현재의 소비 논리와 일치합니다. 클릭합니다
모든 화물을' 블라인드 박스' 판매택배에 넣을 수 있는 것은 아니라는 점에 유의해야 한다. 예를 들어 일부 중고 플랫폼은 심지어 살아있는' 애완동물 블라인드 박스' 까지 판다.
벌교 자본 창업 파트너인 정화 () 는 맹상자가 새로운 마케팅 방식으로 점점 더 많은 기업에 채택됐으며 불확실성으로 인한 흥분과 놀라움이 일부 소비자들을 감동시켰다는 사실을 일깨워 주었다. 하지만 블라인드 박스 자체는 만능이 아니다. 장기적으로 볼 때, 역시 블라인드 박스 안의 제품이 소비자에게 매력적으로 돌아가야 한다.
"최근 시장에서 대부분의 블라인드 박스 포장 제품은 단기적이고, 바람을 따라가며, 소비자 수요의 본질에서 벗어났다." 정 화 는 말했다.
반년 밸류에이션이 세 배로 늘었고, 자본이 블라인드 박스 이야기를 위해 돈을 지불하기 시작했나요?
팝마트는 창권인' 블라인드 허리케인' 의 조풍자이다.
65438+2020 년 2 월 1 1 일, POP MART 가 항구주에 상륙했고, 첫날 거래가 1000 억 홍콩 달러에 이르렀고, 이후 다소 하락했지만 곧 천억 시가로 돌아갔다. 작은' 블라인드 박스' 인형으로 POP MART 는 중국 최대 규모, 가장 빠르게 성장하는 트렌드 장난감 회사가 됐다.
공모서에 따르면 팝마트의 순이익은 불과 3 년 만에 300 배 증가했다. 곧 자본이 고갈되기 시작했다.
트렌디한 장난감 회사의 창업자 도청이 중국 투자망에 최근 몇 년간' 롤러코스터' 같은 융자 과정을 이야기했다. "20 16 부터 20 18 까지 자본과 자주 접촉해 융자를 받고 싶었지만, 당시 투자자의 95% 는 우리가 무엇을 하고 있는지 이해하지 못했다." 도청은 "우리가 BP 를 완성한다 해도, 그들은 여전히 혼란스럽고, 심지어 우리의 모델이 불합리하다고 생각한다" 고 말했다.
하지만 POP MART 가 상장신청을 제출했다는 소식이 전해지자' 블라인드 박스 기업' 에 대한 자본의 태도가 180 도 크게 바뀌었다.
"2020 년 여름 이후 내가 받은 투자자 전화가 눈에 띄게 늘었다." 도청은 중국 투자망에 "202 1 부터 나는 기본적으로 매주 몇 명의 고용주를 만나 다음 융자를 준비하는데, 나의 평가는 대략 세 배로 늘었다" 고 말했다.
열정이 높아질 뿐만 아니라, "자본이 우리의 이야기에 대해 더 많이 받아들이고, 기본적으로 우리의 비즈니스 모델을 이해할 수 있다" 고 말했다. 도청은 "이런 식으로 POP MART 는 시장뿐만 아니라 투자자도 교육했다" 고 언급했다.
"블라인드 박스 경제는 할인 보조금에 의존하는 시장이 아니다. 인터넷 유명 인사들 중 많은 제품의 기대와 현실 사이에는 차이가 없다. 이것은 큰 트랙의 초기 출현이다. 클릭합니다 유청 자본 파트너인 유보는 초기에 일부 투자자들이 블라인드 박스 트랙을 오해하여 한두 개의 IP 가 지탱하는 시장이라고 생각한다고 말했다. 하지만 현재 많은 투자자들은 블라인드 박스가 전체 IP 시장이 2 차원에서 3 차원으로 떨어지는 상용화 성공 매체라는 기본적인 인식을 달성했다.
유월이 본 바와 같이' 블라인드 박스' 는 사실 전형적인 소비재 업무로 천장이 높다.
유월은 중국 투자망에 대해 우선 블라인드 박스 제품 정가에 참고계가 없다고 분석했다. "기성품 소비재가 아니기 때문에: 10 원 문제 없습니다. 100 원도 문제 없습니다. 중간에 많은 협상 공간이 있습니다. 기업은 가격권을 가지고 있는데, 이것은 소비재 기업에서는 흔치 않다. "
둘째, 블라인드 박스는 자연 전파 속성을 가지고 있어 기업들은 마케팅 비용을 너무 많이 지출할 필요가 없다. 마지막으로, 블라인드 박스 제품은 인간적이며, 재구매율은 보장할 수 있다.
"정가권이 높고, 모금리가 높고, 환매율이 높으며, 이런 제품은 자연히 자본의 추앙을 받을 것이다." 유월은 "그래서 팝마트 모델의 유행은 이해하기 어렵지 않다" 고 말했다.
그러나, 이것이 자본이' 블라인드 박스 경제' 에 대해 논란이 없다는 것을 의미하지는 않는다.
"자본이' 블라인드 박스 경제' 를 쫓는 것은 비이성적이다." 정화 () 는 중국 투자망에 대해 "신흥업계가 탄생에서 빠른 발전에 이르기까지 다시 양성발전으로 돌아오면 거품과 거품 제거 과정을 거치게 될 것" 이라고 밝혔다.
기업이 무더기로' 다음 POP MART' 를 재창조하는가?
POP MART 회장 왕녕은 블라인드 박스가 확실히 매우 중요한 제품 형태라고 말했고, POP MART 는 중국에서 불을 지폈다. 그러나 POP MART 가 블라인드 박스 회사라면 편파적이다.
POP MART 는 본질적으로 만초를 캐리어로 하는 지적재산권 운영회사이다. "왕녕이 총결하였다.
이러한 관점에서 볼 때, 이 비즈니스 모델은 거칠지 않고 자본 시장에서 점차 받아들여지고 있습니다. 그렇다면 VC/PE 의 도움으로 다음 POP MART 가 나타날까요?
"우리가 20 19 에 52Toys 를 투자할 때 POP MART 의 성공은 빙산의 일각에 불과하다고 굳게 믿었고, 성인 장난감 업계의 추세는 이미 밝았다. 블라인드 박스는 단지 뛰쳐나온 첫 번째 제품 형태일 뿐이다." 유보는 중국 투자망에 대해 말했다.
유보는 앞으로 더 많은 장난감 형태가 시장에서 눈에 띄게 될 것이라고 생각한다. 전체 조류놀이업계의 상하 배치의 구조가 이미 구축되어 있기 때문이다. 전체 장난감의 상류 제조, 하류 소매 채널, 인재 비축 등 모두 이미 기후를 형성하고 있다.
하지만 미래 시장에서 눈에 띄는 것은 다음 POP MART 가 아니라, 갯벌 분야에서 다른 특색을 가진 또 다른 대표다.
"결국 POP MART 의 유행은 일종의 특정 문화 현상에 속한다. 이 기업의 성공에는 확실히 일정한 우연성이 있다. 결국, IP 제품은 필수가 아니며, 시장도 교육과 보급을 받는 과정에 있다. " 유 왕위 는 말했다.
조극 분야에서는 POP MART 를 복제하기가 어렵다. "정화는 중국 투자망에 대해" 절대 선두가 더 큰 시장, 브랜드, 자원 흡착력을 대표해 POP MART 가 다층 해자를 세웠다 "고 밝혔다. 현재 POP MART 가 생각하는 것은 이 분야의 대부분의 추종자나 많은 마이크로혁신가들보다 2 ~ 3 단계 앞선다. "
사실, "현재 이런 IP 제품 뒤에는 인기 있는 요소들이 있는데, 불처럼 보이지만 실제로는 통제할 수 없다." 그래서 유월은 "'복각' 은 이런 기업에게는 그렇게 쉬운 일이 아니다" 고 말했다. 자본의 도움으로 대중의 진정한 사랑과 인정 없이는 기업이 오래 살 수 없다. "
(인터뷰 대상의 요청에 따라 문중 도청이 가명으로 쓰임)