1. 큰 칼을 피하다
전반적으로, 한가어의 제품 표시 가격은 대부분 비교적 낮은 수준에 있다. 우리는 종종 "정가1000,300, 당장 가격을 바꿔라" 는 비슷한 단락을 자주 본다. 판매자가 정가 1000 이면 직접 가격을 700 으로 낮추면 판매자의 예상 가격보다 훨씬 낮다. 판매자가 어리석은 것 같아, 분명히 받아들이지 않을 거야. 비현실적인 흥정은 쌍방의 시간을 낭비해서 상당히 싫다. 성질이 좋은 판매자는 너를 무시할 수도 있고, 성질이 급한 판매자는 심지어 너를 조롱할 수도 있다.
2. 극한 인장
마음에 드는 소종 아이템에 대해서는 판매자의 노출도가 상대적으로 낮고 잠재적 구매자가 적기 때문에 이런 방식을 채택할 수 있습니다. 실제 장면과 결합하여 판매자에게 더 많은 혜택을 제공합니다. 상품에 대한 절실한 수요를 드러내지 말고 판매자가 네가 살 수 있다고 생각하도록 해라. 만약 안 된다면 며칠 후에 다시 물어보고 상대방이 당신의 가격에 익숙해지게 하고, 가격을 약간 올리지 마세요.
공동 구매
이 방법은 같은 판매자로부터 다양한 제품을 구매하는 데 적용된다. 첫째, 더 가치가 높은 제품을 선택하면 흥정이 더 빠르다. 예를 들어 신발 한 켤레가 600 까지 깎은 다음 판매자의 상품 쇼윈도에서 모자를 고르세요. 일반적으로 비전문가 판매자들은 가능한 한 빨리 물건을 팔려고 하는데, 때로는 함께 사면 협상 효과가 더 좋다. 모자 판매가격 150 입니다. 이때 700 은 두 벌을 받을 수 있습니다.
일부러 신중을 기하다
쇼핑 과정에서 처음부터 제품의 단점을 지적하지 말고 제품에 대한 사랑을 나타내고 감사하는 자세를 보여야 한다. 그런 다음 정해진 구매자의 말투로 제품에 대한 모든 정보를 물어본다. 요컨대, 제품에 대해 자세히 알고 판매자가 반드시 살 것이라고 생각하게 한다. 이해한 후, 결국 판매자의 제시가격이 비싸다는 것을 알게 되면, 판매자는 심리적으로 자신이 시간비용을 지불했다고 느끼고, 한나절이나 바쁘게 보내고 싶지 않거나 팔 수 없다고 느낄 것이다. 이때 진실한 소통만 하면 종종 더 낮은 가격으로 거래를 성사시킬 수 있다.
참고: 판매자가 아닌 제품과 현실의 차이가 크기 때문에 칼을 맞히는 것은 매우 비도덕적이다.