구강 바이러스의 가장 흔한 마케팅 방식은' 친구에게 알리다' 또는' 친구에게 추천하다' 이며, 이것이 대부분의 사이트에서 사용하는 방법이다. 이런 방법의 경우 사이트마다 활용률이 다르다.
일부 엔터테인먼트 사이트에서는' 친구에게 알리기' 의 활용률이 더 높을 수 있다. 하지만 다른 대형 콘텐츠 사이트에는 이 방법이 충분하지 않다.
활용도는 주로 추천 콘텐츠의 유형과 사용자 커뮤니티의 특성에 따라 달라집니다. 하지만 이런 바이러스식 마케팅은 저렴하고 신속하게 실시될 수 있으며 경기 도입, 추첨 등을 통해 효과를 높일 수 있다.
2. 전해 내려가다
이는 대부분의 e-메일 사용자에게 매우 인기 있는 행사입니다. 재미있는 사진이나 멋진 플래시 게임의 첨부 파일을 받을 때마다 친구에게 보내는 경우가 많다. (조지 버나드 쇼, 친구명언)
그리고 그들은 차례로 그들의 연락처에게 첨부 파일을 보냈다. 이런 눈덩이 굴림 효과는 쉽게 유통경로를 만들 수 있고, 몇 시간 안에 수백 명을 접할 수 있고, 시작은 한 통의 메일일 뿐이다.
3. 서비스 기반
서비스 기반 바이러스 마케팅의 가장 성공적인 선구자는 Hotmail 이다. 처음에는 판매를 촉진하는 경우는 드물었지만, 보내는 모든 e-메일의 하단에 짧은 농담과 웹 사이트를 포함한 결론을 사용했습니다.
이에 따라 회사는 주목할만한 발전을 이루었다. 매일 보내는 e-메일의 수와 Hotmail 이 더 많은 사용자를 얻는 데 어떻게 도움이 되는지 상상해 보십시오. 그러면 더 많은 e-메일이 전송됩니다.
다음 예는 블루마운틴의 인터넷 카드다. 누군가가 블루마운틴에게 카드를 보낼 때, 수신자는 블루마운틴의 웹사이트에 가서 봐야 한다. 이로 인해 카드를 보낼 수 있는 또 다른 잠재 사용자가 생겨났다. 이 사용자는 더 많은 카드를 보낼 것이다.
확장 데이터:
특성
바이러스 마케팅은 대중의 열정과 인맥을 이용하여 바이러스처럼 마케팅 정보를 퍼뜨리고 확산시키는 것이다. 마케팅 정보는 빠르게 복제되어 수만, 수백만 명의 청중에게 전달된다. 그것은 다른 마케팅 방식과 다른 몇 가지 특징을 가지고 있다.
1, 병원체 유치
바이러스식 마케팅이 비용이 들지 않는 이유는 주로 대상 소비자의 적극성을 활용하기 위한 것이지만, 채널 사용 촉진 비용은 여전히 존재한다.
다만 대상 소비자들은 상가의 정보에 자극을 받아 후속 전파 과정에 자발적으로 참여하고, 상가가 부담해야 할 광고 비용을 대상 소비자에게 전가하기 때문에, 상인에게 바이러스식 마케팅은 비용이 들지 않는다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) -응?
2. 기하학적 배수 전파 속도
대중매체 광고의 마케팅 방식은' 일대다' 의 방사형 전파로, 광고 정보가 실제로 대상 청중에 도달했는지 아닌지는 알 수 없다. 바이러스 마케팅은 자발적이고 광범위한 정보 보급이다.
그것은 균형, 동기화, 무차별적으로 사회의 모든 사람에게 전달되는 것이 아니라, 인간관계 전파, 집단 전파와 같은 채널을 통해 소비자가 제품, 브랜드 정보를 어떤 연관이 있는 개인에게 전달한다.
예를 들어, 대상 청중이 재미있는 플래시를 읽을 때, 그의 첫 반응은 그 플래시를 그의 친구와 동료에게 전달하는 것일 수 있습니다. 이렇게 하면 참가자들의 많은' 전달 대군' 이 기하학적 배수를 전파하는 주력군이 될 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) -응?
3. 효율적인 수신
대중 매체의 광고에는 정보 교란성, 수용 환경 복잡성, 청중의 방어적 저항과 같은 극복하기 어려운 결함이 있습니다.
텔레비전 광고를 예로 들다. 동시에, 텔레비전에 각종 광고가 동시에 등장하는데, 많은 동종 제품' 충돌' 이 있어 관중의 수용 효율을 크게 떨어뜨렸다. 그리고 그 귀여운 "바이러스" 를 위해.
관객이 익숙한 사람에게서 얻은 것이거나 자발적으로 찾은 것이며, 받아들이는 과정에서 당연히 긍정적인 태도가 있을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 수신 채널도 문자 메시지, 메일, 폐쇄 포럼 등과 같이 더욱 개인화되었다. 몇 사람이 동시에 책을 읽는 경우가 있다.
이것은 전파 효과를 확대한다.) 이러한 장점으로 바이러스 마케팅은 정보 전파의 소음 영향을 최대한 극복하고 전파 효과를 높일 수 있습니다. -응?
4, 업데이트 속도
인터넷 제품은 자신만의 독특한 수명 주기를 가지고 있어, 보통 빨리 오는 것도 빠르다. 바이러스식 마케팅의 전파 과정은 보통 S 형 곡선입니다. 즉, 처음에는 느리고, 반까지 확대할 때는 빨라지고, 최대 포화점에 접근할 때는 감속됩니다.
바이러스 마케팅 전파력의 쇠퇴를 감안하여, 우리는 청중이 정보에 면역되기 전에 전파력을 구매력으로 전환하여 최상의 판매 효과를 달성해야 한다. -응?
바이두 백과-바이러스 마케팅