운동기재 분야에서도 CPU, AS 포트, Top ASPORT 등 많은 게이머들이 있습니다. 스포츠 브랜드 집합점은 소매 단말기의 다음 중요한 추세가 될 것이다.
하지만 현재 아시아 최대 멀티 브랜드 운동화 집합점은 여전히 일본 신발 업계의 거물인 ABC Mart 로, 북미 베테랑 운동화 소매상, 시가가 50 억 달러에 육박하는 Foot Locker 가 지난해부터 중국 시장으로 복귀하고 있다. TA 는 왜 45 년 동안 서 있었습니까?
한 오래된 체인 운동화 소매상이 고급 운동화에 집중하고 있다.
Foot Locker 에게 운동화 팬들은 낯설지 않을 것이다. 1974 년 세계 최초의 Foot Locker 오프라인 매장이 미국 캘리포니아에 문을 열었다. 45 년의 발전을 거쳐 현재 북미, 유럽, 호주, 아시아 태평양 지역의 24 개국에 3300 여 개의 점포를 보유하고 있으며 미국 최대 신발 소매상이 되었다.
미국 베테랑 체인 운동화 소매상으로서 Foot Locker 는 여러 해 동안 고급 운동화에 집중해 왔으며 많은 스포츠 브랜드와 협력하고 있습니다. 많은 운동화 머리 (운동화와 문화를 사랑하는 사람) 가 꼭 가야 할 순례지이며, 갯벌 문화는 이미 회사 곳곳에 스며들었다.
Foot Locker 에는 수백 개의 스포츠 브랜드가 포함되어 있으며, 그중 가장 중요한 것은 나이키, 아디다스, 푸마, VF, 안드마의 제품이다. 이 다섯 브랜드의 매출은 회사 스포츠 브랜드 매출의 965,438+0% 를 차지하며, 그 중 나이키가 68% 를 독점하고 있다.
Foot Locker 20 18 년 매출은 전년 대비 2% 증가하여 79 억 3900 만 달러로 사상 최고치를 기록한 것으로 알려졌다. 그 회사는 줄곧 청년 문화에 차별화된 경험을 제공하는 데 주력해 왔다. 앞서 온라인 아동복 브랜드 Rockets of Awesome 의 6 만 5438+0950 만 달러 C 라운드 융자에 참여했으며 세계 최대 중고 신발 거래 플랫폼인 염소 1 억 달러, 고급 여성복 스포츠 의류 브랜드인 Carbon38, 신발류 디자인학원 Pensole, 아동화 브랜드 Super 에 투자했다.
한 가게에는 수천 가지의 선택이 있고, 가게 형태는 다양하다.
Foot Locker 를 모르는 사람들은 이것이 일반 스포츠 브랜드 집합점이라고 생각할지 모르지만, 일반 신발 가게에 비해 TA 의 핵심 경쟁력은 세 가지 측면에 있습니다.
1 .. 고급 운동화 선택
Foot Locker 는 독특한 시각으로 각기 다른 브랜드 중 자신의 브랜드 포지셔닝에 맞는 제품을 골라 고객이 같은 가게에서 수천 가지의 다양한 선택을 할 수 있도록 하고, 여러 브랜드의 운동화를 한 번에 구매할 수 있도록 하고, 각종 원가 한정화 및 전속한정품 디자인을 실현할 수 있도록 했다.
2. 온라인 ~ 오프라인
일찍이 1997 에서 발자물쇠는 브랜드 종합 소매 사이트 (알리바바바바보다 2 년 빠름) 를 설립했다. "Footlocker.com" 은 세계 최대 스포츠 용품 온라인 소매업자로 온라인 비즈니스가 주요 성장 포인트 중 하나가 되었습니다. 소비자들은 수백 개의 스포츠 브랜드 제품을 구매할 수 있고, 인터넷에서 재고를 살펴보고, 출시되지 않은 새 신발을 주문할 수 있다. 20 18, Foot Locker 는 티몰 국제에 입주하고, 중국 시장의 디지털 채널을 탐색하고, 오프라인 online to offline 을 통해 소비자에게 새로운 쇼핑 경험을 제공한다.
3. 독특한 마케팅 방법
Foot Locker 는' 프로 운동의 예술' 을 제창해 왔으며, TA 의 광고 마케팅도 이 주제를 중심으로' 3 대 3' 농구 경기, NBA 3 분전, 프로슈즈 디자인 대회 페넬을 후원해 운동화의 양산과 판매를 중점적으로 협찬했다. 그는 또한 프로 스포츠 홍보인, 스포츠 스타 바인딩, 스포츠 스타 모델 팀: UA 의 쿠리, 나이키의 두란트, 아디다스의 하든 등에 열중하고 있다.
4. 문점 형식이 유연하고 다양하다.
제품 범주, 지리적 환경, 소비자 연령 등에 따라 Foot Locker 는 Foot Locker Approved, House of Hoops, Adidas a Standard, Puma Lab, Champs 등 다양한 유형의 체인점을 개설했다.
이 가운데 Foot Locker 는 뉴욕 올스타전을 위해 세계 최대의 House of Hoops store 를 만들어 뉴욕 메디슨 스퀘어 가든에 위치한 약 5 100 평방 피트의 면적을 차지하며 나이키 농구, 나이키 운동복, 조던 등을 포괄하고 있다.
홍콩으로 돌아와 중국 최초의 플래그십 스토어를 열다.
20 17 부터 Foot Locker 는 비효율적인 매장을 많이 폐쇄하고 고급 부티크와 플래그십 스토어를 개설했다. 2065438+2008 년 Foot Locker 는 땅이 부족한 침사추이에 위치한 40 개의 명품 플래그숍을 개설했다. 이번에 Foot Locker 는 홍콩으로 돌아와 중국에서의 업무를 재개하고 중국 최초의 플래그숍을 개설했다. 이는 갯벌 문화를 중국 소비자들에게 들여오기 위해서다.
이 플래그숍에는 에디다스, 나이키, 반스, 리보, 푸마, 챔피언 등 다양한 유명 스포츠 브랜드와 패션 브랜드가 포함되어 있으며 유아부터 성인 (남녀) 까지 모든 연령대의 운동복과 신발, 전용 한정판 신발 등을 포괄하여 풍부한 신발, 가격 친민, 품질이 믿을 수 있는 멀티 브랜드, 전 범주 운동을 하고 있다
상점의 디자인은 많은 홍콩 본토 원소에 녹아들었다. 홍콩 예술가는 점포 벽화를 창작하고 홍콩의 도시문화와 운동화 문화를 선보이며 현지 창작자들과 정기적으로 협력해 점포를 위한 예술작품을 맞춤화한다.
슈퍼 플래그십 스토어, 총 3 층, 여기서 1F 는 남성복 구역입니다. 2F 는 여성복과 아동화입니다. 3F 는 농구 지역, 조던 지역, 캔버스 가방 커스터마이징 지역뿐만 아니라 여러 지역으로 나뉩니다. 개업 제한 기간 동안 블랙로즈 이발소와도 연합해 무료 남성 이발소, 엑스박스 게임장비 등 체험구역을 제공했다.
지난 6 월 5438+ 10 월, 세계 최초의' 파워스토어' 컨셉트샵이 미국에 문을 열고 8500 평방 피트, 내부에는 여성아동구역이 있어 가정소비 수요를 충족시켰다.
Foot Locker 는 로스앤젤레스, 뉴욕, 필라델피아, 밀라노 등 2065,438+09 년에도 최소 65,438+00 개의' Power Store' 개념 매장을 계속 개설할 계획인 것으로 알려졌다. Foot Locker 와 같은 집합점, 큰 트래픽 배경과 성숙한 운영 우위를 가진 플레이어는 앞으로 중국 시장을 대규모로 배치한다면 다른 브랜드의 높은 경각심을 불러일으킬 것이다.