팀 목표는 글자를 쓰지 않고 성과 데이터로 말하고 목표를 수량화한다. 너희 팀의 칠판에 연간 판매 목표, 분기별 판매 목표, 월별 판매 목표, 주/일 평균 능력을 정량화해 주세요. 모든 사람의 매일의 판매 실적을 칠판에 붙여서 팀원들이 자신의 실적을 수시로 알 수 있도록 해 주세요.
둘째, 우수한 회사로부터 배웁니다.
문을 닫아 차를 만드는 것은 좋지 않다. 열린 사고를 하고 다른 사람의 좋은 차형 경험을 참고해야 업무 발전이 더 빠르고 빨라질 수 있다.
셋째, 실시간 감독.
집행은 모든 결과의 원천이다. 팀 구현 과정에서 관리자는 팀 구성원이 정기적으로 일간지, 펀치 카드, 비정기적으로 화상 회의, 전화 문의 등을 감독하고 요청하여 팀 구현 과정에서 발생하는 문제와 상황을 실시간으로 파악해야 합니다. 제때에 문제를 해결하고 피드백에 따라 제때에 조정하다. 언제든지 목표 달성을 통제하고, 완료 상황에 따라 일정을 조정하여 팀 목표가 제때에 효율적으로 완료되도록 합니다.
넷째, 정기 훈련.
정기적인 훈련과 교류, 심사와 격려, 태도와 심리적 문제를 해결했지만 능력은 따라가지 못했다. 당조차도 자주 공부하라고 호소하지 않으면 시대를 따라갈 수 없다. 회사에는 당연히 이런 분위기가 있어야 한다. 하지만 실천하기 위해 많은 회사들이 형식주의가 되어 무의미하다.
다섯째, 평가 및 인센티브 조치를 수립하십시오.
월별로 심사할 수도 있고 분기별로 심사할 수도 있고, 연간 심사를 권장하지 않을 수도 있다. 심사 목표의 설정은 어느 정도 난이도가 있어야 하지만, 가능해야 한다. 심사 내용은 업무 부서에 따라 다른 심사 방법을 설정해야 한다. 예를 들어, 영업 부서의 주요 지표는 매출과 이익이고 R&D 부서는 프로젝트 계획 달성률, 품질 달성률, 기술 혁신 등에 초점을 맞추고 있습니다. 그리고 인센티브도 부문에 따라 달라야 한다. 전반적으로, 나는 판매와 마케팅이 임금이 낮고, 공제가 높아야 강한 주문 충동이 있을 뿐만 아니라, 판매뿐만 아니라 공제도 이윤과 연계되어야 한다고 생각한다. R&D, 공급망 및 관련 시스템에 대한 프로젝트 보너스를 설정할 수 있습니다. 다른 공공부문의 보너스는 회사의 연간 이윤이나 분기 이익과 연계되어 있다. 그래야 모두가 노력할 것이다.