해야 할 일은 꼭 해야 한다.
우리가 은밀히 주무르는 연습을 하고 상대방의 욕망에 따라 그의 내면 세계를 탐구한다면, 그의 내면의 생각은 반드시 일관적인 형식으로 반영되어 우리가 장악할 것이다.
일단 반응이 나오면, 반드시 동작이 있을 것이다.
기분이 좋지 않을 때 미친 쇼핑을 통해 자신의 나쁜 감정을 털어놓는 사람이 있다.
만약 당신이 판매원이라면, 더 많은 물건을 살 수 있도록 소비자들의 심리를 헤아릴 수 있습니다.
예를 들어 여성에게 예쁜 옷, 가방, 화장품은 매력을 높이는 비결입니다.
만약 당신이 이런 나쁜 심정이 어떻게 소비자의 입에서 나오는지 알 수 있다면, 당신은 증상에 대한 약을 제안하는 건의를 할 수 있고, 그녀의 관점에서 문제를 고려해 볼 수 있으며, 그녀를 주도면밀하게 느끼게 할 수 있습니다.
이렇게 소비자들이 안심하고 상점을 나서고, 판매원이 만족스럽게 목표를 달성하는 것은 쌍방에게 좋은 국면이다.
사고: 비밀 관찰과 언어 탐구를 결합하여 언어에 대한 반복적인 사고를 통해 상대방의 실제 상황이 어떤 것인지 알아내고, 이를 통해 자신을 알고 현재의 장점을 효과적으로 활용할 수 있다.
원문: 고대에 문지르는 데 능숙했던 사람은 갈고리를 가지고 심연에 오면 미끼를 던지면 물고기를 잡는다.
주력이 하늘을 이기고, 전투는 영원히 소모하지 않는 것이지만, 백성은 그 까닭을 모르고, 그 까닭도 모르고, 천하가 신선보다 낫다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 전쟁명언)
그 추종자는 공평, 정의, 행복, 분노, 유명, 성실, 신뢰, 수익성, 겸손이다.
평평한 자는 고요하다. 의로운 언사.
좋아하면 즐겁다.
화가 나면 움직인다.
이름, 머리 도. 원숭이 잎이 맑다.
성실한 사람은 깨끗하다. 신도. 이자 자, 구하라. (서양속담, 노력속담) 비천하고 아첨하다.
고대에, 모이 사용에 능숙한 사람은 어부처럼 갈고리를 들고 심연의 가장자리에 앉아 미끼를 달고 물에 던져서 물고기를 잡을 수 있었다. (윌리엄 셰익스피어, 어부, 어부, 어부, 어부, 어부, 어부, 어부, 어부, 어부)
유혹의 사용을 할 때, 다른 대상에 따라 다른 방법을 취해야 한다: 평화, 정직, 아첨, 분노, 명성, 행동, 성실, 관심, 겸손.
평화는 상대방을 달래기 위한 것이고, 정의는 말을 하기 위한 것이고, 기쁨은 상대방을 기쁘게 하기 위한 것이고, 분노는 상대방을 화나게 하기 위한 것이고, 명예는 상대방의 명성을 날리기 위한 것이고, 행동은 그를 높이기 위한 것이다. 성실은 성실함으로 상대방에게 영향을 주기 위한 것이고, 믿음은 상대방을 현명하게 하기 위한 것이고, 이익은 그를 추구하기 위한 것이고, 겸손은 상대방을 영합하기 위한 것이다.
예를 들어, 한 사람의 비위를 맞추려면, 우선 그의 취향을 이해하고, 그가 좋아하는 일을 하고, 그가 무엇을 좋아하는지, 어떤 색깔의 옷을 입고, 삼관이 어떠한지, 말을 하는 것이 얼마나 사랑스러운지 연구해야 한다.
생각: 왜 귀곡씨는 미끼를 물에 넣으면 꼭 원하는 물고기를 잡을 수 있다고 말합니까? (윌리엄 셰익스피어, 미끼, 미끼, 미끼, 미끼, 미끼, 미끼, 미끼)
그것은 자신의 마음에 맞기 때문이다.
다른 사람의 취향을 헤아릴 때, 먼저 은밀히 관찰해야 일격에 명중할 수 있고, 실패의 확률을 줄일 수 있다.
원문: 그래서, 사물들이 모이고, 건조자들이 먼저 타 버린다. 평지에 물을 주입하면 젖은 것이 먼저 촉촉하다.
이런 일이 대응하는 상황.
이 설법의 내포는 외부 마찰과 같아야 하기 때문에,' 외부 문지름이 똑같다. 어떻게 맞지 않을 수 있단 말인가?' 라고 말했다. (윌리엄 셰익스피어, 오셀로, 지혜명언) 그 욕망으로 하지 마라, 왜 듣지 않느냐?
그래서 혼자 가는 길이다.
그래서 세상 만물은 모두 자신의 종류이며, 땔나무를 주워 불 속에 던지고, 마른 것은 먼저 불을 붙인다고 말하곤 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언)
평지에 물을 붓고 먼저 젖은 곳의 물을 빨아들인다.
우리가 모에를 사용했을 때도 마찬가지였다. 다른 사람의 내면의 감정을 당신의 모이에 따라 표현하게 하려면, 당신도 같은 감정적 입장을 가져야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 사랑명언)
그렇다면, 같은 태도로 상대방이 어떻게 상대방에게 응답하지 않을 수 있습니까? 그의 사상과 욕망에 복종하여 그를 헤아려 그를 로비하다. 어떻게 누군가가 듣지 않을 수 있습니까? 이것은 우리 상담사의 독특한 방식이다.
깨달음: 뜻이 맞는 사람만이 망망한 사람들 속에서 쉽게 만날 수 있다.
쌍방의 공통점으로 다리를 놓는 것은 취미, 돈, 취미, 야망 등이 될 수 있다.
공감은 관계를 조화롭게 하고 상대방의 요구를 알아야 목적을 더 잘 달성할 수 있다.
한 가지 이야기:
두 사람이 차를 사러 갔을 때 판매원은 차 트렁크에 야구 방망이가 있는 것을 보고 야구를 좋아하는 척하며 고객으로부터 새 차를 얻는 데 성공했다.
사람들은 항상 알 수 없는 것과 같은 취미를 가진 사람과 친숙하기 때문에 쇼핑을 할 때 당연히 이런 업무원을 선호한다.