Appealt0Authority 는 권위 암시 효과라고도 하는데, 만약 한 사람이 높은 지위, 위망, 존중을 가지고 있다면, 그의 말과 행동은 쉽게 다른 사람의 주의를 끌 수 있고, 그들로 하여금 그 정확성을 믿게 하는 것을 가리킨다. 즉, "사람은 가볍고, 사람은 무겁다" 는 것이다.
미국 심리학자들은 한 대학의 심리학과에서 학생들에게 강의를 할 때, 다른 학교에서 온 독일 선생님을 소개하면서 독일 선생님이 독일에서 온 유명한 화학자라고 말한 실험을 한 적이 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 공부명언) (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 대학명언) 실험에서' 화학자' 는 증류수로 가득 찬 병을 꺼내어 새로 발견된 화학물질이라고 말했다. 약간의 냄새가 난다. (윌리엄 셰익스피어, 화학자, 화학자, 화학자, 화학자, 화학자, 화학자, 화학자) 냄새를 맡을 때 손을 들어주세요. 결국 대부분의 학우들이 손을 들었다. 증류수라는 냄새없는 물건에 대해 대부분의 학생들은 냄새가 나는 것은 이 권위 심리학자의 언어 암시 때문이라고 생각한다.
사람들은 항상 권위 있는 인물의 사상, 행동, 언어가 종종 옳다고 생각하는' 안전심리' 를 가지고 있다. 순종은 자신을 안전하게 하고 실수하지 않는' 안전계수' 를 증가시킨다. 동시에, 사람들은 여전히 "정체성 심리학" 을 가지고 있습니다. 즉, 사람들은 항상 권위있는 인물의 요구가 종종 사회적 요구 사항과 일치하며, 권위있는 인물의 요구 사항에 따라 행동하면 모든면에서 인정받을 것이라고 생각합니다. 그래서 이 두 가지 심리가 권위 효과를 낳았다.
사실 이른바' 권위' 라는 미신은 예로부터 있었다. 춘추시대에는 제경공이 중병에 걸려 침대에 10 여일 동안 누워 있었다. 어느 날 밤, 그는 갑자기 자신이 두 태양과 싸우고 있다는 꿈을 꾸다가 패배했다. 깨어난 후 그는 놀라서 온몸에 식은땀이 났다. 다음 날, 장관 얀 닫아 (Yan zi) 이 제나라 징 공 (qi jinggong) 을 방문했다. 제경공은 초조하게 연자태를 물었다. "어젯밤에 내가 두 태양과 싸우는 꿈을 꿨는데, 나는 패배했다. 이게 내가 죽을 징조야? " 얀 닫아 생각 하지만, 대답하지 않았다. 제경공이 점술을 매우 믿는다는 것을 알고, 안자는 제경공이 중국에서 가장' 효과적인' 점쟁이를 궁으로 부르라고 건의하고, 점쟁이가 어떻게 꿈을 풀고 도리를 따질 수 있는지를 먼저 들었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 그래서 qijinggong 은 Yan zi 에게 의뢰했다.
얀 닫아 궁전 후, 즉시 제나라 가장 유명한 점쟁이 를 초대 하는 사람을 보냈다. 점쟁이가 물었다: "당신은 나에게 무엇을 하라고 합니까? 클릭합니다 연자는 제경공의 꿈을 점술사에게 알리고 그를 궁궐에 초대하여 설명했다.
점쟁이가 연자에게 말했다. "내가 뜻밖에 왕에게 설명할 수 있을 것 같니?"
얀 지 (Yan zi) 는 서둘러 고개를 저었다. "그럴 필요가 없다. 왕의 병은 음속이기 때문에, 꿈의 이틀은 양이다. 일음으로는 양양을 이길 수 없기 때문에 이 꿈은 왕의 병이 완치될 것이라는 것을 잘 보여 준다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언) 네가 궁궐에 들어간 후에 이렇게 말해라. "
점쟁이가 궁궐에 들어서자 지경공은 물었다. "나는 내가 두 태양과 싸우는 꿈을 꿨지만, 나는 이길 수 없었다. 이것은 내가 죽을 것임을 예고하는 것입니까? 클릭합니다 점쟁이는 연자의 지시에 따라 꿈의 권위를 푸는 어조로 제경공에게 말했다. "폐하, 당신의 병은 음이지만, 이틀은 양입니다. 물론, 일음난은 이양을 대적하기 어렵다. 이 꿈은 너의 병이 곧 좋아질 것이라는 것을 보여준다. " 제경공은 듣고 나서 반가워하며 밖을 내다보았다. 며칠 지나지 않아 그는 정말 병이 났다.
제경공은 점쟁이에게 상을 주기로 했다. 그러나 점쟁이가 제경공에게 말했다. "이건 내 공로가 아니라, 연자가 나에게 이렇게 말하는 것을 가르쳐 주었다." 제경공은 다시 한 번 안자에게 상을 주기로 했다. 안자가 말했다. "내 말은 점쟁이가 말해야 효과가 있다. 만약 내가 직접 말한다면, 왕은 믿지 않을 것이다. 그러므로 이 일은 내 이름이 아니라 점쟁이에게 돌아가야 한다. "
같은 꿈에 대해 제경공의 이해는 부정이고, 연자의 이해는 긍정적이다. 연자가 반선의 입을 통해 자신의 의견을 직접 전달하는 것이 아니라 제경공에게 전달하고자 하는 이유는 제경공이 반선의 말을 더 믿는다는 것을 알고 있기 때문이다. 반선은' 해몽권위' 로 불리기 때문이다.
실생활에서는' 권위효과' 를 이용하는 사례가 많다. 광고 홍보할 때 유명 인사에게 제품을 칭찬하라고 부탁하고, 논쟁할 때 권위 있는 인물을 논거로 인용하는 등. 인간관계에서' 권위효과' 를 이용하면 상대방의 태도와 행동을 인도하거나 바꾸는 목적을 달성할 수 있다.
기업에서 리더는' 권위 효과' 를 이용해 부하의 업무 태도와 행동을 유도하고 바꿀 수 있는데, 이는 종종 호령보다 낫다. 따라서 훌륭한 지도자는 반드시 기업의 권위이거나, 기업을 위한 권위를 키우고, 권위의 함축적인 효과를 이용하여 이끌어야 한다. 물론, 권위를 확립하려면 먼저 권위에 대한 포괄적이고 깊은 인식이 있어야 권위를 제대로 세우고 더 오래 유지할 수 있다.