제 신발을 예로 들어보죠. 신발 899 위안, 온라인 쇼핑은 599 위안으로, 그중 300 위안은 전문점, 300 위안은 브랜드, 나머지 299 위안은 신발 품질에 쓰인다. 그럼 왜 누군가가 전문점에 가서 사요? 바보? 번호는 아닙니다. 한편으로, 일부 고객들은 소비 수준이 있어서, 차라리 정품을 사는데 300 위안을 더 쓰느니, 인터넷 선별에 더 많은 시간을 들이고 싶지 않다. 결국, 끝까지 선별하는 것은 여전히 거짓일 수 있다. 결국 시간은 돈이다. 한편, 사람마다 발이 다르기 때문에 다른 스타일의 신발을 신으면 편하고 전문점은 플랫폼을 제공합니다. 입어보세요.
전문점은 일반적으로 인터넷 쇼핑을 위해 20 ~ 30% 의 비용을 지불하지 않는다. 물론, 특수 지역의 50 ~ 60% 도 가능합니다. 예를 들어 추하한가, 아디다스는 50% (900-600) 600 = 0.5 입니다.
그럼 여분의 돈은 어디로 갔나요? 가맹비, 점포 임대료, 직원 임금, 세금 등. 그래서 만약 당신이 부자가 아니라면 전문점에 가서 입어 볼 수 있습니다. 괜찮으시다면 상품명을 적어서 온라인으로 구매하실 수 있습니다. 인터넷 쇼핑이 채널 때문에 가격이 적당하고 저렴하지만 가격이 낮으면 정품이 아닙니다.
A 와 b 는 정확히 같은 용도로 사용됩니다. A 는 명품이고 B 는 그렇습니다. 누가 B 보다 더 많이 지불합니까? 네, 브랜드가 가져다주는 소비 경험입니다.
코카콜라 내부의 책에 따르면 코카콜라 회사는 제품 자체에 어떤 성분이 들어 있는 것이 아니라 고객이 제품이 무엇을 대표한다고 생각하는지를 인식하고 있다.
코카콜라의 판매점인 맛, 신선함, 청량함, 비밀 레시피.
아디다스-없는 편안하고 편리한 스포츠 제품일 수는 없습니다.
나이키-그냥 해! 스포츠 정신은 자아를 초월한다.
콘웨이-1 100 년 전설, 빈티지 유행 캔버스 스니커즈 슈즈.
소비 경험은 여러 방면에서 나타난다: 눈길을 끌고, 소비를 만족시키고, 자신의 취향을 증명하는 등. 이러한 소프트 기능은 하드 기능보다 고객에게 더 나은 경험을 제공합니다.
명품이 이렇게 높은 가격을 제시한 것은 상가와 소비자 담합의 결과이다. 소비자들은 자신의 실력을 증명하기 위해 명품이 필요하기 때문에 명품은 20% 의 실력으로 제품을 만들고 80% 의 실력으로 제품을 만든다. 유명 브랜드일수록 프리미엄이 높아진다. 소비자들이 제품을 구매한 후 얻은 인정과 만족도가 높기 때문이다.
명품 신발의 품질, 브랜드 가치, 대중의 인정은 확실히 일반 신발보다 낫다. 어쩌면 한 켤레에 한 켤레의 판매가 100 원짜리 신발 한 켤레가 일주일도 채 안 되어 폐기될 수도 있고, 명품 신발 한 켤레는 한두 학기까지 온전하다.
브랜드의 본질은 소비자가 왜 다른 제품이 아닌 이 제품을 선택하는지 설명할 수 있는 개념 제품이다. 영어에서 brand brank 라는 단어는 brandr 에서 유래한 것으로,' 낙인' 을 의미하며 생산자가 인두로 자신의 제품을 두드려 다른 제품의 행위와 구별한다는 것을 의미한다.
어떤 명품 신발에는 확실히 많은 첨단 기술이 있다. Adi 는 EVA 열처리, boost 소재 제조, 수야채향, ASICs, Brooks 등의 러닝화 등을 진행하고 있습니다. 그들의 밑바닥의 재료는 모두 자신의 특허의 혼합 EVA 재료이므로 복제할 수 없다.
브랜드에 있어서 유형적인 것은 제품과 서비스이고, 무형은 이야기와 이념이다. 우수한 브랜드는 각 방면에서 모두 자신의 특색을 유지할 것이다.
이성적 소비는 소비자가 소비능력이 허용하는 상황에서 효용 극대화를 추구하는 원칙에 따라 소비하는 것을 말한다.
돈이 있으면 신장 6 을 살 수 있고, 많지 않으면 가격 대비 성능이 뛰어난 샤오미 팬텀족 화웨이를 선택할 수 있다.
돈이 있으면 아서와 아디다스를 사고, 얼마 안 있어 퀄리티 좋은 이녕안트레트를 고르세요.
요점은 우리 대학의 한 달 생활비 1500 과 같은 소비능력이 허락한다면 신발을 사는데 1000 이 든다는 것이다. 나머지 500 원은 어떻게 한 달을 보내나요? 하하, 저는 부정적인 교과서입니다.