마케팅 문안을 쓰는 것은 사실 너의 고객과 대화하는 것이다. 관건은 너희 둘이 아직 그렇게 익숙하지 않을 때, 어떻게 자연스럽게 대화를 시작할 수 있느냐 하는 것이다. 그가 너의 제품을 위해 돈을 지불할 때까지 계속 이야기할 수 있다. 정말 너무 어렵지만, 항상 할 수 있는 방법이 있다. 다음으로,' 낯선 사람에게 말을 걸어라' 는 생각에 따라 마케팅 문안을 잘 쓰는 데 필요한 세 가지 방법을 이야기해 보겠습니다.
만약 네가 판매에 대해 매우 배척한다면, 좋은 문안을 쓸 수 없다. 교육업계에는 이런 마음가짐을 가진 사람이 많은데, 사람마다' 청고' 가 있다. 당신의 목적이 상대방이 당신에게 돈을 지불하게 하는 것이라는 것을 알게 되면, 사람은 3 점 낮고 필은 천 원 무게가 될 것이다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 많은 사람들에게 이것은 일종의 부담이며, 그들은 심지어 계속 짊어질 것이다. 어떻게 조정합니까? 두 단어-"신뢰". 고객을 신뢰하고, 회사와 직장 파트너를 신뢰하십시오. 고객이 시간을 내어 당신의 문장 시청을 원하거나, 심지어 회사에 가서 직접 상담할 의향이 있기 때문에, 그가 반드시 급히 만족시켜야 할 수요가 있을 것이며, 그 자신이 처리할 수 없기 때문에, 그는 당신의 도움을 필요로 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 당신을 위해 무엇을 할 수 있습니까? 즉시 문제를 해결할까요? 안 돼, 안 돼 이것은 많은 전문 마케팅 담당자들이 가장 자주 범하는 실수이다. 예를 들어, 이것은 마치 환자가 병원에 가서 진찰을 받는 것과 같다. 의사가 그를 처음으로 접대한 것입니까? 아니요, 이것은 안내서입니다. 지도의 의미는 빨리 판단하고, 그를 인도하고, 어느 과로 가고, 어떤 번호를 걸고, 어디로 가고, 어떻게 가는가에 있다. 정말로 그가 병 문제를 해결하는 데 도움을 준 것은 배후의 의사이다.
마찬가지로, 고객이 문장 시청을 주동적으로 하거나 상담을 받을 때, 당신은 그가 반드시 자발적으로 당신에게 수요가 있다는 것을 믿어야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 가족명언) 네가 해야 할 일은 그가 이 수요가 무엇인지, 해결책이 어디에 있는지, 어떻게 가는지 알려주는 것이다. 이것은 "길 안내" 작업입니다. 고객이 결국 그곳에 가든지 말든지, 그는 반드시 너에게 감사할 것이다. 동시에, 당신은 당신 뒤에 있는 "의사" 인 당신의 직장 파트너를 믿어야 합니다. 그들이 반드시 고객에게 최고의 도움을 줄 것이라고 믿습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 일명언) 뒤돌아 봅시다. 당신의 가치는 어디에 있습니까? 고객에게 직접 가치를 창출하는 것이 아니라 "가치" 를 전달하는 것입니다. 너 없이는 고객과 그가 원하는' 가치' 가 영원히 스쳐지나 영원히 만나지 못할 것이다. 이것은 마케팅의 핵심 정의입니다.
배척하지 마라, 너는 사용자의 천사다. 사람들은 돈을 쓸 때 모두 자신이 독립적이고 현명하다고 생각한다. 그들은 이미 자신에게 가장 좋은 선택을 했고, 자신을 만족시키고, 심지어는 이득을 챙겼다. 그들은 돈을 쓸 때 매우 즐겁다. 아무도 당신이 그들에게 돈을 쓰라고 강요했기 때문이라고 생각하지 않을 것이다. 그러므로 어떠한 심리적 스트레스도 받지 마라. 참, 많은 사람들이 자신의 팀과 제품에 대해 그렇게 확신하지 못하는 것이 번거로울 수 있습니다. 하지만 완벽한 제품은 없고 적합한 제품만 있다는 것을 알아야 한다. 때로는 너무 가혹할 필요가 없습니다. 특히 교육훈련업계의 동질화, 후험성, 개인차가 두드러질 때도 있습니다. 경쟁자는 사실 별로 좋지 않습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 당신이 거래처를 잡았을 때, 당신은 앞으로 그를 위해 더 많은 일을 할 기회가 있을 것입니다, 그렇지 않습니까? 물론, 만약 당신의 팀이 악행을 저지르고 있다면, 그곳을 떠나세요.
이때 너는 좋은 제목이 필요해서 상대방이 멈추고 너를 지켜볼 수 있도록 해야 한다. 너의 고객이 반드시 전부는 아니니, 대중의 총애를 받지 말고 대부분의 사람들의 주의력을 낭비하지 마라. 너는 목표감이 있어야 한다. 글쓰기는 한 무리의 사람들에게 큰 소리로 연설하는 것이 아니라 한 사람과 낮은 소리로 이야기하는 대화이다. 그래서 글을 쓸 때, 우선 머리 속에 명확한 대상을 세워야 한다, 친구? 여자? 몇 살이에요? 그는 무엇을 하고 있습니까? 그는 무엇을 알고 싶습니까? 동시에, 장면을 만들기 위해, 당신은 그가 쇼핑을 하고 있다고 상상해야 합니다. 마침 당신 곁을 지나가고, 당신이 말하는 것을 듣고, 당신을 보기 위해 멈추어야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 이 말은 바로 너의 문장 제목이다!
이 문장은 무엇입니까? 어떻게 써야 하나요?
제목을 잘 쓰는 방법에 대해 인터넷에서 많은 원칙, 방법, 기교를 찾을 수 있다. 개인적으로 이러한 체험 스티커에 대해 더 많이 알고 데이터베이스에 수집할 것을 권합니다. 처음 창작에 영감이 없는 상황에서 이 자료들을 많이 보면 도움이 될 것이다. 적어도 몇 가지 아이디어를 줄 수 있습니다. 예를 들어 반문문을 사용할 수 있습니까? 제목에 숫자를 추가해야 합니까? 쌍관어를 추가하시겠습니까? 시효성과 지역성을 두드러지게 하다. 이 방향들을 참고하면 십여 개의 제목을 쓸 수 있다. 참, 좋은 제목은 적어도 십여 개 학교 중에서 골라야 하고, 최적화도 연마해야 한다. 이런 글쓰기 습관을 기르고 데이터 감시를 할 기회가 있다면 여러 가지 방안이 필요하다. 일본 광고 멘토 가와카와철도' 좋은 문안, 한 마디로 충분하다' 는 책 한 권을 추천합니다. 그는 9 개의 작은 기교와 77 개의 기교를 열거했는데, 모두 구체적인 사례를 참고할 수 있다. 사례, 기교 총결, 방법론법에 관한 책과 자료가 많이 있으니, 온라인에 가서 더 많은 공부를 할 수 있습니다.
여기서 나는 두 가지 점에 특별한 주의가 필요하다는 것을 강조한다. 하나는 제목의 길이이고 다른 하나는 정보의 양입니다. 23 자 이상의 위챗 트윗 제목은 위챗 모멘트 시 불완전하게 표시됩니다. 가능한 15 자 이내로 조절하세요. 정보량은 한 점, 최대 두 개만 파악할 수 있다. 사람들은 종종 문장 하이라이트를 싫어하고 서너 개의 핵심 정보를 제목에 집어넣는 것은 너무 반인간이다. 고객이 당신 곁을 지나가는 순간, 보통 1 에서 3 초까지, 그냥 흘끗 보일뿐이라는 것을 알아야 합니다. 요컨대, "문안이 좋으니 한 마디로 충분하다."
축하합니다! 그는 이미 너의 제목에 끌렸고, 너는 이미 그의 3 초에서 7 초의 주의를 끌었다. 그는 이 몇 초 동안 무엇을 할 것인가? 먼저 첫 번째 단락을 읽으십시오. 만약 이 단락이 그의 흥미를 끌지 못한다면, 그는 화면을 빠르게 칠해 전문을 훑어보고 부제목, 굵게 또는 변색된 키워드, 문장 끝을 통해 이 문장 읽을만한 가치가 있는지를 판단한다. 이때 그가 아직 자신이 관심 있는 부분을 찾지 못했다면, 그는 주저하지 않고 일어나 떠날 것이다. 이제 당신은 비참합니다. 한 번의 독서량만 얻을 수 있고, 클릭 비용을 지불할 수 있을 뿐입니다. (윌리엄 셰익스피어, 독서, 독서, 독서, 독서, 독서, 독서) 어떻게 그를 머물게 할 수 있습니까? 첫 번째 단락은 매우 중요하다. 고객을 "앉혀야" 합니다. 처음으로 그를 조급하게 아래로 닦지 말고, 그를 꽉 잡고 첫 단락을 읽게 하라. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 인내명언) 이렇게 하면 상대방의 다음 3 분에서 10 분 동안 당신과 천천히 이야기할 수 있는 큰 기회를 갖게 됩니다. 그렇게 쉽지는 않겠지만, 모든 단계의 성공은 당신에게 큰 성취감을 줄 수 있을 만큼 충분하다. (조지 버나드 쇼, 성공명언)
어떻게 첫 단락을 잘 쓰는지는 규칙적이고 기교가 있다. 고객이 문장 열기 전에 당신의 제목에 끌렸기 때문에, 첫 번째 단락은 반드시 제목과 관련이 있어야 합니다. 그렇지 않으면 그는 속았다고 느끼고 돌아서서 떠날 것이다. 제목의 복선을 따라, 첫 번째 단락의 핵심 역할은 독자들에게 왜 이 문장 읽을만한 가치가 있는지를 알려주는 것이다. (존 F. 케네디, 독서명언) 아마도 당신은 매우 재미있는 이야기를 들을 수 있을 것입니다. 아마도 당신의 마음 속에 있는 문제 중 하나를 해결할 수 있을 것입니다. 아마도 당신은 유용한 기술, 방법, 지식을 얻을 수 있을 것입니다. 요컨대, 독자는 "자신이 수확할 것이라고 생각한다" 고 생각해야 한다. 예를 들어, 제 문장, 제목, 시작은 모두 제한되어 있습니다. 당신처럼 문안 능력을 향상시키고자 하는 독자를 위해, "약속" 이라는 문장 수업은 좋은 코스 제품 문안을 어떻게 쓰는지 가르쳐 줄 것입니다. 이것이 바로 당신이 이곳을 읽는 이유입니다. 왜냐하면 당신이 "과정 제품 문안 작성 방법" 을 얻을 수 있을 것이라고 생각했기 때문입니다. 이것은 제 첫 단락이 성공적이라는 것을 말해줍니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 공부명언) 똑바로 서다! 여기서 강조하는 것은 "당신은 무엇을 얻을 것이라고 생각합니까? 클릭합니다 지금 생각해 보세요. 너 정말 내 문장 속에서 무엇을 얻었니? 당신은 아무것도 얻지 못했습니까? 잘 모르겠는데, 너는 반드시 이전의 책' 좋은 문안, 한 글자면 충분하다' 에 끌렸을 것이다. 어쩌면 너는 이미 사서 볼 충동이 있을지도 모른다. 이것은 아마도 나의 목적일 것이다. 첫째, 나는 당신이 막연한 수요를 신속하게 확립하는 것을 도왔고, 어떤 형태로든 당신에게 모든 것이 아니라 약간의 만족을 주었습니다. 동시에, 나는 교묘하게 너에게 가치 있는 것, 즉 책 한 권을 찾도록 인도했다.
물론, 이 모든 것은 단지 너에게 예를 들어 줄 뿐, 나는 정말 이 책을 추천해서 어떤 이득도 얻지 못할 것이다. 게다가, 나는 이 책을 정말 진지하게 읽었고, 매우 가치가 있다. 너는 정말 한 번 읽어야 한다. 그래서 지금 이 순간, 나의 마케팅 행위는 나의 상업적 목적과 너의 요구를 충족시키고, 나의 초심을 거스르지 않았다. 나는 너를 속이려는 나쁜 사람이 아니다.
만약 당신이 기억 하 고, 내가 문장 시작 부분에서, 이 문장 세 가지 방법을 말할 것 이라고 말했다. 그럼 왜 4 등이 있지? 하하, 사실 상관없어요. 나는 이 부분에 네가 간과할 수 있는 작은 지식점을 보충할 것이다.
응, 내가 너의 많은 시간을 차지했어. 나는 너와 이야기하게 되어 매우 기쁘다. 만약 이 문장 이 당신 에게 도움이 되었거나, 나 는 다음 문장 에 대해' 얻기' 에 대한 상세한 분석 을 기대한다면, 문말 에 짱 를 하나 주세요. 여러분의 성원에 감사드립니다!