오양나나, 이웃 소녀, 목욕 가운과 잠옷 전복 때문에?
순백색 목욕 가운 한 벌 988 원, 순백색 잠옷 한 벌 988 원, 순백색 양말 두 켤레 168 원. 최근 오양나나 (WHO) 는 자신의 라이프 스타일 브랜드' 나비비' 를 내놓았고, 혀를 내두르는 가격이 네티즌들의 화제를 불러일으켰다.
"언니, 비싼 게 터무니없어?" "돈을 뺏을 수는 있지만, 정가를 명시해야 한다." "당신 팬들의 나이를 아세요? 이 가격은 정말 터무니없다. " 팬과 네티즌이 침을 뱉다.
나비는 정교하고 편안한 생활 방식에 집중했다. 최근 이 브랜드' 클라우드 캡슐 새 시리즈' 는 스카프, 스웨터, 바지, 잠옷, 목욕 가운, 양말, 안대, 토끼 인형 등 8 개 제품을 포괄하는' 나비비' 공식 애플릿에 올라왔다. 현재 목욕 가운과 잠옷을 제외한 모든 제품이 매진되었습니다.
소재상 나비제품은 폴리에스테르 섬유를 위주로 합니다. 잠옷 세트 겉면 원단은 100% 폴리에스테르 섬유로 안감은 면 72%, 실크 28% 입니다. 목욕 가운 원단은 폴리에스테르 86%, 13% 비스코스 섬유, 1% 스판입니다.
출처: 나비 위챗 애플릿
시장에서 폴리에스테르 섬유의 비용은 결코 높지 않다.
165438+ 10 월 28 일, 장쑤 회안의 한 방직공장 책임자인 서청은 시대주간지 기자인 폴리에스테르 섬유라고 불리며 비교적 싼 원단 중 하나라고 말했다. 수건과 목욕 가운을 예로 들면 폴리에스테르 섬유 수건의 비용은 0.035 원/그램이고 목욕 가운의 비용은 50 원/조각 정도입니다.
"면 실크 등 원단이 혼방되더라도 폴리 혼방 제품의 실제 비용은 그리 비싸지 않을 것이다." 그는 말했다.
실제로 나비를 고가로 팔게 한 것은 오양나나 스타로서의 흐름과 후광이라는 데는 의심의 여지가 없다. 그러나 프리미엄이 너무 높으면 역효과를 낼 수 있다.
10 월 28 일, 165438+ 타임위클리 기자가 오양나나 관련 방면에 연락하려 했으나 발간 전까지 답변을 받지 못했다.
높은 보험료가 침을 뱉다.
오양나나 자체 의류 브랜드를 만든 최초의 스타는 아니다.
최근 몇 년 동안, 많은 스타들이 자신의 유량 우세를 이용하여 자신의 브랜드를 내놓으며 의류 시장에서 한 몫을 하려고 시도했다. 위원러 (WHO) 는 개인 브랜드 MADNESS, 천허 (WHO) 는 의류 브랜드 TIANCBRAND, 백경정 (Bai 경정) 은 의류 브랜드 굿바이 (GOODBAI), 쿤링 () 는 개인 여성복 브랜드 젠데스
일부 브랜드 상점에서는 판매량이 가장 높은 제품이 왕왕 가격이 비교적 높다.
예를 들어, 미친 티몰 플래그십 매장에서는 코듀로이 바지를 849 원에 세탁하는 것이 가장 좋습니다. 굿바이 플래그숍에서 가장 잘 팔리는 1 후드 맨투맨 가격은 699 원입니다. 티몰 (TIANCBRAND) 타오바오점에서 가장 많이 팔리는 것은 스웨이드 코트로 원가 4 19 원입니다.
출처: 타오바오
가게에서 적당한 가격의 옷이라도 가격이 낮지 않다. 예를 들어, MADNESS 티몰 플래그십 스토어를 예로 들자면, 같은 가격대의 의류는 약 400 원에서 500 원 사이입니다. 굿바이 플래그숍 중형 제품 300 원부터.
정가가 높은 뒤에는 실제 생산 비용이 거의 차지하지 않는다.
허청 공장 개설 17 년. 그의 공장은 자체 브랜드 제품을 만드는 것 외에도 새끼 황오리, 머리 누에원숭이 등 IP 브랜드를 인수하여 일부 자사 브랜드로 대리 생산을 하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
그의 소개에 따르면, 브랜드를 위해 일을 대신하는 과정은 매우 간단하다. 브랜드 로고 (LOGO) 를 기존 제품 또는 디자인이 필요한 패턴에 추가하는 것은 일반적으로 제품의 초기 가격에 따른 디자인입니다.
"표시 방법, 어디에 붙이는지, 얼마나 큰지, 어떤 도안을 더하느냐에 따라 가격이 다르다." 서청은 오양나나' 나비비' 브랜드의 대리 작업 방식이 가장 간단하고 저렴하다고 말했다. "로고만 수놓았을 뿐 패턴 디자인은 없어요. 이런 공장도 받을 수 있다. "
그는 시대주간지 기자에게 장부를 계산했다. 나비목욕 가운 소재에 따르면 제작 비용은 약 60 원/조각, 로고 1 개를 더하면 약 65 원/조각. 포장 디자인 및 브랜드 라이센스를 포함 하 여 일반 브랜드가 전자 상거래 플랫폼에서 판매 되는 경우, 시장 산업에 따르면, 하나의 가격은 최대 300 위안을 초과 하지 않습니다.
출처: 나비 위챗 위챗 공식 계정
장쑤 상숙한 방직품 제조사 류예는 인터넷 유명인과 스타의 자사 브랜드를 대리 생산한 적이 있다. 그는 타임위크 기자에게 면+폴리에스테르의 잠옷 한 벌은 70 원 정도, 공장 가격은 80 ~ 90 원 사이라고 밝혔다. 하지만 인터넷 유명인과 유명인들이 제품 디자인과 브랜드 홍보에 많은 돈을 썼기 때문에, 그들 자신의 흐름 속성은 브랜드 프리미엄을 줄 수 있다.
이런 잠옷을 팔 때 가격은 종종 500 원 이상이다. "라고 유예가 말했다.
나비 988 원의 순백색 목욕 가운에 비해 300 원이든 500 원이든 후자가' 싸다' 로 보인다.
반면 나비의 포지셔닝과 비슷한 제품과 유사한 브랜드 기업들은 마케팅에 더 많은 투자를 하고 있지만 마진율은 여전히' 타당하다' 고 말했다.
예를 들어 태평조그룹의 브랜드 Lok-CHO Young 여성복은' 18 ~ 25 세 패션소녀' 를 위해 만들어졌으며 잠옷, 가정복, 스웨터, 셔츠를 포괄하고 있습니다. 그중 잠옷, 가구복 평균 가격은 200 원 정도입니다.
재보에 따르면 202 1 과 2022 년 상반기 태평새 광고비는 각각 5 억 2600 만원과 65438+9200 만원, 락정모금리는 각각 48.8 1% 와 47.04% 로 나타났다.
하지만 나비의 마케팅 행동은 기본적으로 오양나나 자신의 매력에 의존한다. 소셜 플랫폼에서의 오양나나 브랜드 홍보를 제외하고,' 나비' 는 전기상 플랫폼에서는 마케팅 동작이 없다.
서클에서 인지도가 높아지면서 오양나나 (WHO) 는 일부 스타와 인터넷 유명인들에게 Nabi 제품을 증정하며' 드림 연계' 를 통해 보급을 시도하고 있다.
하지만 이번 선물 과정에서 오양나나 네티즌들은' 선물 등급' 을 지적하며 시멍야오 전체 제품, 주여동 3 개 제품, 인터넷 유명인 중 한 블로거가 1 스카프만 선물했다고 불만을 토로했다. 심지어 네티즌도 폭로했고, 누군가는 양말 한 켤레만 받았다.
자체 브랜드 뒤
실제로 스타의 브랜드 상품 프리미엄에도 불구하고 스타에 대한 사랑과 추구로 많은 팬들이 기꺼이 돈을 내고 있다. 하지만 프리미엄이 스타의 개인적 가치와 영향력을 능가하면 실제 비용과 제작 재료와는 거리가 멀다면 소비자들은' 가치가 있다' 고 느낄 수밖에 없다.
"스타의 주업과 핵심 장점은 특정 브랜드의 관리 수준에 있지 않다. 자체 제작 브랜드는 거대한 팬들 사이에서 스타의 경제적 이익이다. 브랜드 가격이 너무 높은 것은 시장 경제와 제품 비용의 관점에서 생각하는 것이 아니라 감정적 투자 가치이다. "중국 뤼웬 혁신 창업지고 시리즈 편집장 장덕신이 타임지 기자에게 지적했다.
중국 청년 극작가 감독은 케이에게 시대주간지 기자에게 스타 자신의 브랜드 가격이 너무 비싸서 스타의 출연률과 유량과 관련이 있다고 말했다. "거울률과 유량이 높을수록 가격이 높아진다. 스타는 업계를 잘 해야 하는데 팬효과로' 돈 버는' 것은 장기적인 계획이 아니다. " 케이에게 말하다.
그렇다면, 오양나나 도대체 얼마나 화가 났을까, 그녀로 하여금 자신의 브랜드에 높은 가격을 정할 자신이 있게 할 수 있을까?
오양나나, 5 살 반 피아노 배우기 시작, 6 살 때 첼로 배우기 시작, 65,438+02 세 4 회 투어 콘서트 개최, 65,438+08 세 버클리 음악학원 입학. 첼로 연주자, 영화배우, 가수로서 그는 여러 신분을 가지고 있으며, 줄곧 내일의 스타였다.
오양나나 정말' 이웃 소녀', 팬들에게 가까운' 종초인' 이 되었지만, 이는 20 18 부터 시작해야 한다.
20 18 년, 18 세 오양나나 소속사 이신과 정식 계약을 맺었다. 올 한 해 vlog 촬영을 통해 자신의 삶을 자주 기록하고 샤오홍슈 등 소셜플랫폼에서 일상의 옷차림을 공유하며 값싸고 좋은 것을 추천하기 시작했다.
출처: 샤오홍슈
현재 오양나나 웨이보에는 2000 만 명의 팬이 있으며, 그 웨이보 화제' 나나의 vlog' 는 이미 25 억 회를 넘어섰다. 샤오홍슈 상에 오양나나 역시 858 만 명의 팬이 있어 소셜플랫폼의 중류 기둥이라고 할 수 있다.
달콤한 청춘의 디자인과 강력한' 안리 재배' 능력 덕분에 패션브랜드들이 오양나나 인기를 끌고 있다. 불완전한 통계에 따르면, 오양나나 (WHO) 는 현재 기범시, 소니, 파리 로레알, 필락을 포함한 3 1 개 브랜드의 상업 광고를 보유하고 있다.
한편 오양나나' 잔디 심기' 의 팬들은 무시할 수 없는 소비력이다. CBNData 의 스타 수에 따르면 오양나나 00 대 스타 중 1 위를 차지했으며, 이 중 90 대 이후와 00 대 소비자가 절반 이상을 차지했다.
Nabi 는 오양나나 최초의 브랜드로, 가격이 너무 비싸서 비판을 받았다. 이것은 또한 이 22 세의' 이웃 소녀' 가 새로운 사업을 개척하려는 야망을 가지고 있다는 것을 의미한다.
나비의 위챗 공식 계정에 따르면, 그 계열사는 상해 나비문화기술유한회사이다.
천안찰앱에 따르면 상하이 나비문화기술유한공사는 2022 년 8 월 17 일 설립돼 등록자본 500 만원을 기록했다. 법정 대리인은 후문령이며 경영 범위에는 문학예술 창작이 포함된다. 화장품 도매 공예품 및 수집품 도매 신발과 모자 도매 보석 도매 니트 섬유 및 원료 판매 등. , NewsleepcoLimited 가 전액 출자했습니다.
또한 상해 신성다 오락그룹 유한회사의 법정 대표인도 후문령이다. 회사는 2020 년 4 월에 설립되어 등록자본 500 만 위안을 등록했다.