지역 사회에 대해서는 당신이 잘 알고 있을 것이라고 믿습니다. 많은 파트너들이 스스로 공동체를 운영해야 한다.
그렇다면 한 커뮤니티가 운영 과정에서 해결해야 할 어려움은 무엇이라고 생각하십니까?
예를 들면 다음과 같습니다.
인력 유치, 활동 유지, 활동 조직 및 거래 전환 ...
아니면, 무엇이 더 어렵다고 생각하세요?
파트너는 어떻게 생각합니까?
오, 오, 어렵지 않고 어렵다면, 나는 너에 대한 나의 가치를 충분히 발휘할 수 있다.
이제 내가 왜 흥분했는지 알지?
네가 노력할수록 나는 너에게 더 유용하다.
만약 당신이 쉽고 간단 하 게 되 고 싶어, 당신은 여전히 나를 소중히 수 있습니다, 안 그래?
그래서 오늘 온라인 수업을 할 수 있는 절대적인 수익은 비범하다.
실제로 커뮤니티에는 여러 가지 유형이 있습니다. 제 경험에 따르면, 저는 공동체를 이런 유형으로 나눴습니다.
이것은 5 년 반 4 일의 나의 경험이다. 오, 당신은 계속 해야 합니다-
1. # 커뮤니티 유지 관리 # 목적으로 사용자나 잠재 사용자를 그룹으로 끌어들이는 데 시간이 오래 걸립니다.
2. 테마 이벤트를 개최하고 거래가 성사되지 않은 # 커뮤니티 이벤트 # 를 해체합니다. 이런 유형은 바로 떠날 수 있다.
3. 특정 기간 동안 공개 수업을 프런트로 하는 # 커뮤니티 마케팅 #, 변환에 사용. 이런 유형은 오프라인 마케팅과 같다.
4. 고급 프로세스를 통해 충실한 팬들이 사용하는 # 커뮤니티 분열 # 을 선별합니다. 이런 유형이 바로 유량 변화입니다.
요즘 어떠세요? 이 네 가지 유형의 커뮤니티에 대해 처음 들어 본 적이 있습니까?
음, 분명히, 서로 다른 유형의 지역사회가 운영에서 서로 다른 어려움을 겪게 될 것이다.
이러한 어려움을 해결하기 전에, 우리는 먼저 몇 가지 기초지식을 이해해야 한다.
우리는 위챗 무리를 예로 들었다.
어떤 기초 수업이 있습니까?
먼저 공동체의 실전을 보여 주고, 공동체의 가치를 알고, 마지막으로 커뮤니티의 내용을 명확히 하자.
그렇다면 커뮤니티의 본질을 어떻게 이해할 수 있을까요?
좋아, 어제 우리 공개 수업 3 과, 내가 어떻게 마이크로문안 으로 위챗 모멘트 을 만들 수 있는지 알려줬지?
그중에서 우리는 친구의 위챗 주소록을 다시 만났지?
우리는 위챗 주소록을 5,000 가구의 주거용 건물에 비유합니다. 그렇죠?
자, 그래서 위챗 그룹들에게는 # 주제 활동 센터 #
너는 일이 바로 이렇다고 생각한다.
어떤 주제 활동에 관심이 있는' 가구' 는 당신이 이 건물의 거주자이든, 다른 건물의 거주자이든, 심지어 다른 동네의 거주자이든, 들어와서 같은 생각을 가진 사람들과 교류할 수 있다.
너, 생각해 봐?
그렇다면, 이런 질문을 생각해 본 적이 있습니까?
커뮤니티의 가치는 무엇입니까? 아니면 커뮤니티의 장점은 무엇입니까?
우리는 먼저 공동체의 장점을 이해해야 한다. 오, 왜? 이것은 우리 각자가 시간을 대하는 방식과는 달리 결과도 다르다.
모든 사람의 하루는 24 시간이고, 매 분 길이는 똑같다.
그런데 왜 어떤 사람들은 동시에 더 많은 일을 할 수 있을까요?
실력과 자원의 차이 외에 가장 큰 차이점은 실력이 있는 사람들이 모두가 보기에 같은 시간에 더 많은 보물을 파낼 수 있다는 것이다. 동의하세요?
비밀은 어디에 있습니까?
시간의 가치에 대한 이해 때문이다.
권력이 있는 사람이 시간을 효율적으로 이용할 수 있는 것은 그들이 시간을 알고 있기 때문이지, 그렇지?
평범한 사람들이 시간을 낭비하는 이유는 대부분의 사람들이 시간이 그들에게 무엇을 의미하는지 모르기 때문입니다. 그렇죠?
그래서 사람들은 항상 먼저 알고 있습니다.
인지가 얼마나 높은지, 패턴이 얼마나 높은지, 행동력이 얼마나 높은지 알 수 있다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언)
마찬가지로, 내가 너에게 동아리의 힘을 발휘하는 방법과 기교를 직접 가르쳐 주어도 소용없다.
네가 좋은 마이크로문안을 쓰고 싶어하는 것처럼, 내가 직접 너에게 글을 쓰는 방법을 가르치는 것은 소용이 없다.
내가 가르쳐 준 많은 방법들은 네가 개의치 않더라도 너는 사용하지 않을 것이다. 사실 저와 배운 수많은 학우들이 성과를 낼 수 있는 방법이기도 합니다.
그래서 커뮤니티의 가치를 분명히 해야 합니다. 이것이 제가 20 15 년 4 월에 주효마이크로문안을 시작한 이유입니다. 2020 년 6 월에 커뮤니티 콘텐츠 운영 과정을 시작했습니다.
당연히, 오래 된 학생의 이득은 중대 한가? 두 사람은 1 199 만 결합할 수 있습니다.
음, 마이크로 카피라이터를 가르치고 여러분과 소통하는 과정에서, 저는 공동체의 가치를 발견했습니다.
이제 이러한 가치 이점을 요약해 보겠습니다.
보시다시피, 대부분의 경우, 학우, 친척, 친구들을 제외하고, 우리는 단지 채팅하기 위해서가 아니라 마케팅 목적을 위해 한 무리의 사람들을 한 무리에 모읍니다.
또는 제품 판매를 하고 싶거나, 사용자를 대리상으로 만들고 싶거나, 의향 고객을 고객으로 만들거나, 단골 고객의 재구매율을 높이고 싶다 ...
그렇다면 왜 우리는 사회적 장면을 통해 이것을 해야 할까요? 이 장면의 독특한 장점은-
원가가 가장 낮고 나무가 있습니까? 장소 요금과 조직비는 필요 없습니다.
효율이 가장 빠르고 나무가 있습니까? 세계 각지의 사람들이 빨리 모일 수 있다.
최고 보답, 나무가 있어요? 일대다 도매 거래를 실현할 수 있다.
그러나, 이것들은 모두 가장 중요한 것이 아니다.
왜냐하면 그들 중 누구도 지역사회 운영의 최종 결과를 보장할 수 없기 때문입니다. 그렇죠?
내 의견으로는, 지역사회 장면은 이와 관련하여 단 하나의 주요 장점만을 가지고 있으며, 이는 지역사회의 가치 중심이기도 하다.
적용 범위의 지속적인 배양을 보장할 수 있다.
몇 가지 비교를 살펴 보겠습니다
장면 1: 쇼핑하러 가세요.
오늘 점심에 쇼핑몰에 가서 여자 가방 구역으로 가세요. 구매는 다양한 가방의 특징과 가격을 소개하기 시작했습니다. 주위를 둘러보니 원하는 것이 많지 않다고 생각하고 떠났다.
이 과정에서, 구매는 줄곧 너의 교역에 대한 욕망을 키우고, 제품이나 가격으로 너를 감동시키려 하는 거지, 그렇지?
너 오늘 갔었어, 내일 갈래? 아니면 모레?
확실하지 않아요. 이틀 후에 갈 수도 있고, 아니면 열흘 반 만에 갈 기회가 없겠죠?
구매의 관점에서, 그녀는 오늘 너를 위해' 수련' 을 한 번 했는데, 결국 거래가 성사되지 않았다. 또 열흘 반달이 지나면 이런 수련이 효과가 있을까?
자, 두 번째 장면인 TV 광고를 봅시다.
CCTV 광고를 예로 들면 어느 시간대가 가장 비싼가요?
응? 정확히 말하면 뉴스 방송이 시작되기 몇 초 전, 뉴스 방송이 끝난 후 첫 광고다. 이것들은 모두 황금석이며, 가격은 왕왕 천가 수준이다.
그럼 이게 무슨 상관이죠? 절대 때가 아니다
뉴스 방송은 시청률이 높기 때문에 방송할 때 많은 사람들이 보고 있다는 뜻입니다.
그럼 이 시간에 내놓은 광고는 당연히 더 큰 군중을 접할 수 있지, 그렇지?
사실, 이 두 장면은 또한 우리가 홍보하는 두 가지 핵심 요소입니다.
높은 커버율은 영향력의 기수를 보장할 수 있으며, 아는 사람이 많을수록 좋다.
지속적인 배양이 있어야 영향 효과를 보장할 수 있다. 오늘 너는 아마 감동받지 않을 것이다. 내일, 모레, 혹은 일주일 혹은 한 달 후는요?
커뮤니티가 거의 0 에 가까운 비용으로 이 두 가지를 실현하는 장면이라는 것은 의심의 여지가 없다.
감히 반대하십니까?
당신은 우리를 반대합니다.
당신은 지역 사회에 반대합니까?
용기를 내라, 오늘 밤 너는 너의 모든 단체를 탈퇴할 거니?
자, 여기서 자세히 설명하겠습니다.
커버리지의 경우, 상대방이 클릭하든 안 하든, 당신이 보내는 모든 메시지는 그룹 내의 모든 멤버들이' 신체적으로' 받아들일 것이다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언)
그렇죠?
지속가능성으로 볼 때, 상대방이 이 공동체에서 물러나지 않는 한, 계속 배양하는 과정이 계속되고 있다.
물론, 이 두 가지 점은 전제 조건일 뿐이다. 예를 들어, 많은 사람들이 그룹에 가입해도 수백 개의 읽지 않은 소식이 들어 있음에도 불구하고 그룹 정보에 거의 관심을 기울이지 않습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
아니면, 오랫동안 무리에 있었더라도, 그는 주문을 하고 싶지 않았다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언)
이것의 핵심은 무엇입니까?
단지 커뮤니티의 내용일 뿐이다!
그렇죠?
만약 군정보가 그에게 유용하다면, 설령 급히 필요하다고 해도, 그는 여전히 주의를 기울이지 않을 것인가?
만약 군정보가 그에게 강한 가치감을 준다면, 그는 후속 거래를 거부할 것인가?
말하자면-
사람은 공동체의 기초이다. 아무도 없으면 그룹이 없습니다.
내용은 공동체의 핵심이다. 내용의 지지가 없으면 우리는 사람을 유지할 수 없고, 전환거래는 말할 것도 없다.
당신은 이 점에 동의합니까?
여기서 다시 한번 강조하겠습니다. 커뮤니티 높은 커버리지+지속적인 교육.
좋아, 그럼 한번 보자. 지역 사회에는 어떤 내용이 있습니까?
우선, 당신의 공동체는 분명히 이름이 필요합니다, 그렇죠? 그렇다면 어떻게 군명을 설계해야 더 매력적일 수 있을까? 이것은 마이크로 카피 라이팅의 표현과 분리 할 수 없습니다.
둘째, 가입 환영, 군규칙 제정, 평소 보내온 통지, 공고 등은 마이크로카피 라이팅으로 표현된 거죠?
예를 들어, 사람을 한 집단으로 끌어들이면, 이렇게 있을 수는 없겠죠? 대화형 콘텐츠를 설계하거나 화제를 찾아 여러분을 활발하게 유지할 필요가 있습니까?
또한 이벤트나 판매를 개최하려면 마이크로복제 표현을 통해 발표하고 조직해야 합니다. ...
가장 중요한 것 중 하나가 있습니다.
커뮤니티가 계속 운영하려면 내용의 지속적인 출력과 불가분의 관계에 있어야 한다. 이 콘텐츠 디자인은 어떻게 해야 하나요? 어떻게 포장합니까? 어떻게 사람들이 그 가치를 인정하게 할 수 있을까요?
이것들은 모두 마이크로카피 라이팅의 표현과 불가분의 관계에 있다.
보시다시피, 내용은 공동체의 핵심이고, 마이크로문건은 우리가 이 핵심을 강화하는 날카로운 칼입니다.
잘 사용하면 커뮤니티 운영에서 모든 것을 할 수 있습니다.
글쎄, 먼저 커뮤니티 이름에 대해 이야기 해 봅시다.
"슬리밍 그룹", "뷰티 그룹", "독서 그룹", "XX 쿠폰 그룹" 과 같은 디자인 그룹 이름은 어렵지 않은 것 같습니다.
너는 이런 단체 이름이 사람을 끌어들이기에 충분하다고 생각하니?
왜요 이런 식으로 이름을 붙인 모든 사람들이 커뮤니티 이름의 역할을 제대로 인식하지 못했기 때문이다.
그래서, 보시다시피, 사고의 인지 패턴이 1 위죠, 그렇죠?
그렇다면 지역사회의 역할은 무엇일까요?
자, 위 사진-
커뮤니티 이름에는 다음 두 가지 주요 기능이 있습니다.
캐릭터 1: 차별화 테마 형성
간단히 말해서 다이어트는 주제이지만 차별화된 다이어트가 합격한 단체명이다.
둘째, 충분한 매력을 보여줍니다.
군명은 보통 상대방이 한 공동체에 대한 첫인상이다. 이 초보적인 인상에서 사람을 충분히 끌어들이면 우리의 초대에 큰 도움이 될 것이다.
사실 위에서 말한 두 가지 점은 종종 동시에 작용한다. 일반적으로, 만약 당신이 자신의 공동체의 차별화 정도를 찾는다면, 이 차별화 정도는 개인화된 매력이 될 수 있다.
자신의 지역사회의 차별화 정도를 찾으면, 이 차별화는 개인화된 매력이 될 수 있다.
좀 어려운 거 아닌가요?
자, 간단한 밤을 보면 알 수 있습니다.
봐, 나는 한 무리를 끌어당기고, 일부 사용자 친구들을 초대해서 어떤 다이어트 제품을 사용하라고 초대할 것이다. 이 제품을 "XYZ" 라고 가정해 봅시다.
만약 내가 찾은 단체명: XYZ 다이어트 단체.
이 이름이 그 매력을 반영하지 않는지 봅시다.
내가 이 이름을 보았을 때, 나는 이것이 XYZ 제품을 통해 살을 빼는 커뮤니티라는 것을 알고 있었다. 이 공동체가 나에게 어떤 유익이 있는지 나는 잘 모르겠다.
그렇죠?
차별화 측면에서 XYZ 는 확실히 구분을 형성할 수 있지만 브랜드가 인기 있는 제품이 아니면 직접적인 흡인력을 형성할 수 없다.
물론, 만약 정말 대중화된 제품이라면, 제품을 찾기가 어렵고, 이것으로 사람들을 끌어들이는 것은 문제없다.
이제 이 제품은 수명 2 1 일, 보통 5 근 정도 날씬할 수 있다고 가정합시다.
이 정보를 군명에 넣으면 효과의 차이를 반영할 수 있을 뿐만 아니라 결과 지향적인 매력이기도 하다.
만약 당신이라면, 당신은 이 정보를 어떻게 추가할 것입니까?
힘내세요, 이제 여러분들이 실력을 발휘할 때입니다. 현장에 커뮤니티 이름을 갖자.
2 1 일 다이어트 그룹 등을 보면 결과가 뚜렷하지 않다.
그렇죠?
이게 여느 것보다 순해 보이나요? 2 1 일 5 근 다이어트 그룹' 과 비슷합니다
-응? 예 아니오 ... 아니면 아닙니다.
그리고 이 그룹의 이름을 보세요.
[2 1-5 다이어트 그룹]
물론' 2 1-5 다이어트 그룹' 등일 수도 있습니다.
이' 2 1-5' 는 결과를 정확하게 묘사할 수 있을 뿐만 아니라 약간의 신선함도 가지고 있다. 물론,' 다이어트' 나' 다이어트' 의 제한이 있기 때문이다. 그렇지 않으면 안개가 끼기 때문이다.
보시다시피, 생각이 잘 안 나고, 잘 모르면 강제로 이름을 누르면 뇌세포가 타 100000 을 태운다.
좋은 이름을 못 찾나요? 그렇지 않나요?
내가 지금 너에게 이런 분석을 해 줄게, 너는 곧 알게 될 거야.
즉, 그룹 이름에 공식을 적용할 수 있습니다.
어떤 공식이 있습니까? 이것은 함부로 공개할 수 없다.
내가 인색한 것이 아니라, 네가 소중히 여기지 않을까 봐 두렵다.
자, 이것은 단지 작은 예일 뿐입니다.
실제로, 그룹 이름을 디자인 할 때, 그들이 속한 지역 사회의 위치를 결정하고 어떤 종류의 사람들을 끌어들이는 것이 매우 중요한 근거가 있습니다. 무엇이 그들을 매료시켰는가? 어떤 구체적인 가치를 제공합니까?
그래서, 우리의 공식 과정의 첫 번째 단계는 포지셔닝입니까?
상황에 따라 포지셔닝 기준이 다릅니다.
아까 공식이 나오다니-지역사회 성격+효과 결과 (가장 좋은 것은 숫자 일치)
그럼 제가 여러분을 안내하여 여러분의 지역사회 포지셔닝을 유도할까요?
위치가 명확해진 후? 당신을 지도하는 동아리의 이름은 무엇입니까? 초대장이라도? 환영사 등.
자, 제가 세 가지 학우들의 숙제를 보여 드리겠습니다.
숙제를 끝내면 끝나나요? 할 수 없다
과외를 받아야 한다
만약 문제가 있다면, 그것을 해결해라
예를 들어, 이 그룹 이름의 디자인을 보여 드리죠, 응? 물론입니다. 안에 초대장이 있습니다. 어떻게 써요? 그들을 못 본 척하다.
원래 * * 홈 장식 화이트 캠프로 알려진 홈 장식을 하는 커뮤니티. 우리는 @ Pianfeng ~ 선생님의 과외에서 숙련된 가정 가죽 상품상 빠른 캠프로 바뀌었다.
초대장을 보지 마라, 나는 네가 너무 많이 소화하지 못할까 봐 걱정된다.
자, 여기 @ 편봉 ~ 선생님이 @ 4 ~ 타오바오 JD.COM 슈퍼바이어에게 주신 환영사입니다.
이런 예는 너무 많다.
요점은? 우리는 과외에 대해 까다롭지 않다. 우리는 너의 요구에 따라 과외한다.
지역 사회 때문에? 위치가 정확하지 않나요? 좋은 그룹 이름을 갖는 것은 불가능합니다.
이름이 있어요? 초대해야 하나요? 너는 그것을 환영해야 한다, 그렇지
이전에 보내준 73 공식 교과과정을 지켜본 적이 있다면 우리 지역사회반 수업에는 이에 대한 상세한 지도가 있을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 공부명언)
먼저 동네 이름을 말하다.
방금 다이어트를 한 단체명을 비교해 볼까요?
제가 방금 준 공식인 커뮤니티 성격+효과 결과 (가장 좋은 데이터) 를 생각해 보세요. 가능한 신선함과 긴박감을 만들어보세요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
이 이름들은 분명히 가장 이길 수 있는 이름이다.
너는 이 수법만 배우면 된다.
다른 사람 괜찮으세요? 너를 지역 사회 운영의 대가라고 부른다
성을 지명하여 너를 찾느냐?
자, 이제 커뮤니티의 핵심 내용을 어떻게 설계할지 살펴보겠습니다.
또는 작은 밤을 통해-
지금, 나는 또 미식 기교를 교류하는 무리를 설립했다.
다이어트 후 맛있는 음식을 먹어야 한다 [킥킥 웃음]
보세요.
이 그룹의 핵심 내용은 가정 요리의 맛있는 요리 방법과 같은 요리 기술을 제공하는 것입니다.
앞으로 7 일 동안 매일 1 시간을 나누어 세 가지 가정요리, 토마토달걀볶음, 고등어찜, 사자머리 찜을 가르쳐 드리겠습니다.
그렇다면, 만약 당신이라면, 당신은 이 7 회의 나눔회의 내용을 어떻게 안배할 것입니까?
어서, 말해봐, 내가 들어줄게.
나는 네가 반드시 사고의 관성일 것이라고 추측한다. 먼저? 7 일 이내에 3 가지 요리를 공유 할 수 없다는 것을 고려해야합니다.
나는 너에게 안배해 줄 수 있는지 말하고 싶다.
이제 그것을 만집니다.
먼저 일곱 번 나누지만 세 가지 음식만 있습니다. 한 가지 요리의 조리법을 두 번 나누는 것은 분명 적합하지 않겠죠?
따라서 핵심 콘텐츠와 직접 연관되어야 하는 보조 콘텐츠를 추가해야 합니다.
예를 들면: 토마토는 어떻게 선택합니까? 물고기는 어떻게 치울까요? 고기는 어떻게 고르나요? 고기 소는 어떻게 버무립니까?
이러한 보조 콘텐츠는 핵심 콘텐츠의 "충전제" 가 되어 전체 핵심 콘텐츠를 풍부하게 하고 컨텐츠의 가치감을 높여줍니다.
이것은 콘텐츠 디자인의 첫 번째 원칙입니다: 수준이 풍부합니다. 이해하십니까?
둘째, 이 세 가지 요리를 예로 들어 보겠습니다.
순서대로, 다음 중 어느 것이 더 적합하다고 생각하십니까?
A: 찐 사자 머리 → 찐 농어 → 토마토 스크램블 에그.
B: 토마토달걀볶음 → 고등어찜 → 사자머리 찜.
모드 B 가 더 적당하지 않나요?
표면적으로 보면 선후난이다. 본질적으로, 공동체의 가치는 눈에 띄는 상승 성장 곡선을 가져야 한다는 것이다.
즉, 오래 있을수록 얻는 가치가 높아진다는 것이다.
이것은 콘텐츠 디자인의 두 번째 원칙입니다: 성장 경로.
자, 이제 7 일, 세 가지 요리, 네 가지 힌트, 이 안배가 끝났다고 가정합시다. 무슨 문제가 있습니까?
틀림없이 문제가 있을 것이다.
가장 큰 가능성은 우리가 최종 가치가 가장 높다고 생각하지만, 많은 사람들이 최종 고가점 전에 다이빙을 시작한다는 것이다.
며칠 전까지만 해도 사람이 꽤 많았는데, 3, 4 일 후에는 많지 않다 ...
그렇지 않나요?
문제가 어디에 있습니까?
동력이 부족해서 중간에' 주유소' 가 있다
예를 들어, 배열을 바꾸자-
넷째 날은 공유를 계획하지 않고 요리 대회를 준비한다. 모두들 사실 처음 두 가지 요리를 할 수 있고, 그림을 보낼 수 있다. 함께 가장 우수한 최고의 인물을 선정할 수 있고, 그에 상응하는 복지나 상을 받을 수 있다. 이 복지와 보상은 7 일째에 공유한 후 현금으로 바꿀 것이다.
이렇게 중간에 주유소가 있나요?
이것이 콘텐츠 디자인의 세 번째 원칙인 단계 수확입니다.
한 장의 그림으로 강화합시다.
자, 이제 세 가지 원칙이 끝났습니다. 만약 당신이 공동체를 운영하고 있다면, 당신의 지역사회 콘텐츠 디자인에 누락된 부분이 있는지 비교해 보십시오.
커뮤니티를 구축하려는 경우 이 세 가지 원칙을 참조하여 핵심 콘텐츠를 설계하는 방법을 고려해 볼 수도 있습니다.
콘텐츠 디자인은 커뮤니티 운영에서 가장 어려운 부분이며, 특히 지속적인 출력, 사람 유지, 신뢰 강화가 필요합니다. 그 자체가 멤버 → 팬 → 철분 → 충직 파우더를 양성하는 과정이다.
이 모든 것은 분명히 공개 수업에서 완성할 방법이 없을 것이다.
그렇지 않으면 우리는 정식 수업에도 콘텐츠 디자인에 대한 주제가 그렇게 많지 않을 것이다.
커뮤니티 콘텐츠를 폭발적인 제품으로 만들고 싶다면
오는 모든 사람을 남겨두고, 남아 있는 사람은 모두 열렬한 팬이 되라. 망설이지 마라. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언)
나의 정식 수업은 너의 최선의 선택이다.
오늘 우리 공개 수업의 정식 부분 공유는 요 며칠 만에 끝났다.
너에게 향긋한 향을 가져왔다.