판매 챔피언의 30 가지 사고 방식
첫째, 외모: 성공을 위해 치장하다.
1. 프로슈트는' 첫 투자' 입니다.
2.' 당신의 마음 속에 성공한 사람들의 화장' 이 어떤 모습인지 상상해 보세요.
둘째, 사고는 행동에 영향을 줄 수 있습니다. 행동은 감정에 영향을 줄 수 있습니다.
너는 무의식이 있다.
2. 당신은 잠재력이 있습니다.
성공은 올바른 습관을 선택하는 것에 달려 있습니다.
셋째, 전문가의 자신감:
미소를 지으며 상대방을 직시하다.
큰소리로 상대방에게 말하다. 저는 전문가입니다. 올바른 방법을 가르쳐 드리겠습니다.
넷째, 목표 훈련법:
네가 이 업무에서 어떤 이득을 얻을 수 있는지 보자. ① ② ③ ④ ⑤
다섯째, 연설 능력 훈련:
잠재 의식을 사용하십시오.
관심있는 주제를 나열하십시오.
③ 여러분의 제목을 종이 한 장에 적고 무작위로 추첨을 한 후' 즉흥 연설' 을 진행한다.
4 3 단 연설: a, 무슨 말을 하는지; B 이야기 C 가 한 말.
⑤ 자세, 말, 표정을 즉시 바로잡는다.
여섯째, 성공의 정의:
목표를 달성하고, 과정을 즐기고, 사회에 기여하다.
성공은 모방할 수 있고, 성공은 복제할 수 있으며, 성공자의 신념에 따라 할 수 있다.
수상자는 다음과 같습니다.
① 마음가짐이 좋다. ② 능력 기술이 너무 강하다. ③ 하루에 1000 회 연습한다.
희망은 절망이다. 성공하고 싶다 = 성공하지 못한다. 꼭 성공해야 함 = 성공
열심히 연습하다: 기술을 연습하고, 능력을 연마하다. 숙련 된 연습: 태도와 마음을 연습하십시오.
일곱째, 계획하는 방법: 가장 큰 추세를 파악하십시오.
행동은 결과를 초래하지만, 올바른 행동과 최선을 다하는 행동만이 올바른 결과 (성공) 로 이어질 수 있다.
여덟, 챔피언은 일종의 습관이다.
1, 판매 챔피언: 펀치, 더 많은 요구 사항.
2. 적극적이지만 조급해하지 말고 정확하게 생각해야 한다.
4. 스스로에게 두 가지 질문을 한다: 1. 오늘 무엇을 배웠습니까? 2. 내일 내가 어떻게 하면 더 잘할 수 있을까?
5. 대성은 작은 성취의 축적이다.
6. 성공은 모든 부분이 성공하는 것이고, 챔피언은 모든 것에 대해 매우 엄격하다.
7, 판매 챔피언: 중신용, 신용을 지키다.
8, 판매 챔피언: 돌격하여 승리를 추구하다.
9, 판매 챔피언: 중신용, 신용을 지키다.
10, 영업 챔피언은 하루 20 명의 고객을 방문하는 것으로 시작합니다.
1 1, 판매 챔피언은 변명의 여지가 없습니다.
12. 영업 챔피언은 결코 그들의 경쟁자를 과소평가하지 않는다.
13, 연속 성공한 챔피언이야말로 진정한 위대한 챔피언이다.
14, 주변 사람을 상대로 삼지 말고 세계 챔피언을 상대로 삼아야 한다.
15, 당신은 스트레스 속에서 성장할 것입니다. 챔피언이 자발적으로 압력에 도전하다.
9. 태어나지 않으면 높이뛰기를 할 수 있다. 방법은 모레 배운 것이다.
1, 사람은 자신감을 가져야 하지만 자만하지 마라.
2. 억만장자는 100 원부터 100 원부터 명함 교환과 고객 프로필 작성부터 시작한다.
3, 혁신을 견지해야 경쟁이 가장 적은 분야에 들어갈 수 있다.
4. 백지 흑자: "10 내가 더 잘할 수 있는 방면"?
X. 행동은 활력에서 나온다.
1, 실패 (손실) 는 중요하지 않습니다. 핵심은 복습이고, 사전 복습은 성공의 어머니입니다.
2. 잠재 고객을 관리합니다.
3. 톱판매원은 자신의 태도를 판매한다.
내 태도를 제외하고는 내 생활에 아무런 문제가 없다.
5, 태도는 선택입니다, 당신은 선택을 할 수 있습니다.
6. 너는 반드시 주동적으로 세계의 모든 고수들과 경쟁해야 한다. 성공은 일종의 선택이다. 챔피언은 일종의 선택이다.
챔피언이 되는 첫 번째 결정 (모든 업계의 최고 인물): 결심을 다지다.
1, 결심한다 = 모든 퇴로를 끊는다!
2. 단 두 가지 사람이 있습니다. 하나는 상층계급 (1 위를 목표로 하는 사람) 이고, 다른 하나는 하층계급입니다.
3. 한 사람이 결심을 할 때, 그의 잠재의식은 무한한 에너지를 제공할 수 있다.
정말로 결심하십시오, 이것은 당신 자신만이 알고 있습니다. (혼돈의 기초).
판매 챔피언은 다른 사람들의 무관심에 신경 쓰지 않습니다. 1 위는 일반인과 오락을 하지 않고 일류 사람과만 협력하거나 경쟁한다.
6. 챔피언은 다른 사람에게 적극적으로 영향을 주고, 다른 사람이 챔피언이 되는 데도 영향을 준다.
7. 판매 챔피언은 개인이 아니라 팀을 챔피언으로 만들고, 팀워크가 있고, 서로 지지해야 한다. 팀을 이끌고 챔피언이 되다.
판매 챔피언이 되는 관건은 강력한 동력을 갖는 것이다.
1, 성공은 일종의 심리게임이다. 끊임없이 자신에게 더 노력하는 이유를 준다.
2, 더 강한 동기 부여 (올해! ! 이번 달! ! ! ) 을 참조하십시오
동기 부여 예: ① 딸을 위해 컴퓨터를 사다. ② 아들에게 교재 세트를 사다. ③ 아내를위한 작은 가게를 열어 라. ④ 기업에 더 나은 교육을 제공한다 ...
열세, 누군가를 설득하는 두 가지 방법:
그에게 고통을 주다 (제품을 팔지 않으면 어떤 고통이 있을 것인가),
(2) 그에게 행복을 주다.
열네, 챔피언의 자질:
1 .. 성실하다
② 착실하다.
③ 겸손한 학습 태도.
(4) 성격이 좋고 인품이 좋다.
⑤ 감사하는 마음을 유지하다.
⑥ 좋은 이미지
⑦ 풍부한 지식 ⑧
(8) 절대 포기하지 않는다 (모든 것이 성공적이다, 네가 성공하지 못하면 그만두지 않기 때문이다)
⑨ 도전은 불가능하다
⑩ 항상 다른 사람보다 1 리 더 걷는다.
15. 챔피언은 끊임없는' 학습' 과' 연습' 에서 탄생했다.
1 .. 위대한 선수 앞에 위대한 코치가 있었다.
2. 성공한 감독은 성공한 습관을 실패한 멤버들에게 물려준다.
3. 먼저 자신을 성공시켜야 다른 사람에게 성공 방법을 가르칠 수 있다.
4. 성공한 사람들의 이미지가 있습니다.
5, 다른 사람들보다 더 열심히 노력하십시오!
16. 판매 챔피언이 큰 고객을 방문하고 있어 남보다 더 용기와 박력이 있다.
1. 상장회사의 사장을 방문하다
절강 성 최고의 기업을 방문하십시오.
대부분의 사람들이 부족한 것은 용기입니다.
4. 챔피언은 항상 핵심 인물을 방문합니다. 우선 핵심 인물의 조수입니다.
5. 전화방문은 가장 빠른 교통수단이며, 방문과 편지방문을 포함한다.
전화 통화의 핵심 기교의 예: 1 "중요한 정보가 있어서 사장에게 보내야 합니다. 네 이름을 알 수 있을까? " (2) (비서에게) "나는 사장과 개인적인 일이 있다. 클릭합니다 ③ "나는 당신의 기업의 성과를 향상시킬 수 있습니다." 나는 당신의 기업을 위해 무료로 강의를 할 수 있습니다.
열일곱, 성공한 사람들의 신념:
1. 만약 내가 할 수 없다면, 나는 반드시 해야 한다. 만약 필요하다면, 나는 그럴 것이다.
2. 나에게 일어난 모든 일은 반드시 그 목적을 가지고 나를 도와야 한다.
3. 과거는 미래와 같지 않다.
4. 당신에게 엄격한 친구가 진정한 친구입니다.
관리자는 직원이 올바르게 행동하는 방법에주의를 기울여야합니다. 모든 개인적인 노력은 두 배의 보답을 받아 대중 앞에 나타날 것이다.
6. 퇴근할 때는 다른 사람을 능가할 때, 다른 사람이 더 이상 고객을 방문하지 않을 때는 행동할 때이다.
나는 고통 스럽기 때문에 즉시 행동한다.
8. 더 높은 지혜는 노력과 실천에서 나온다. 성공하기 위해 조던보다 더 노력하세요.
원하는 것을 얻지 못하면 좋아질 것이다.
10, 승자가 편지를 쓴 후에야 볼 수 있습니다. 패자는 먼저 보고 믿는다.
1 1. 우주는 둥글고, 우주는 균형이 잡혀 있고, 우주는 흑백이 아니면 하얗고, 인과 관계가 동반된다. 경험과 노력이 없으면 무엇이든지 수확이 있다.
12, 성적의 차이는 오직 너 자신뿐이니, 너는 자신의 성적 100% 에 대한 책임을 져야 한다.
13, 일이 바뀌게 하려면 먼저 자신을 바꿔야 한다. 일을 더 좋게 하려면 먼저 자신을 더 좋게 해야 한다. 자신을 바꿀 수 없는 사람은 아무것도 바꿀 수 없다.
14. 결과가 틀리면, 당신의 행동은 틀렸고, 당신의 생각도 틀렸다: 사상-행동-결과.
18, 일회성 당첨법:
1. 일회성 판매거래법: 당신은 당신의 제품이나 서비스를 절대적으로 믿으며, 당신은 당신의 고객에게 너무 많은 설명을 할 필요가 없습니다. 고객에게 즉시 구매, 거래, 가입을 요구하기만 하면 됩니다. (5 분 마감법이라고도 함).
2, 체력훈련 (바람, 폭발력 동작).
3. 좋은 코치는 첫 시간에 그의 잘못을 바로잡아야 한다.
4. 챔피언사무원, 적극적으로 인간관계를 구축하고, 자발적으로 요구하고, 자발적으로 계약을 합니다.
5. 주동적인 사람은 모든 것을 장악할 것이다.
6. 매사에 주동적이어야 한다. 나는 수동적으로 어떤 수확도 있을 것이라고 믿지 않는다.
19, 학습의 다섯 단계:
① 초보적인 이해 ② 중복은 학습의 어머니 ③ 사용 시작 ④ 파악 ⑤ 다시 강화.
메모리: 세그먼트 메모리.
20. 내가 왜 판매 챔피언이 되어야 하는가: 모든 동기 찾기-
1, 딸 컴퓨터 구입 2, 아들 책 한 벌 구입 3, 아내 가게 4, 부모 돈 절약 5, 경영기업 6, 더 큰 집 구입 7, 좋아하는 차와 옷 구입 8, 온 가족을 데리고 여행 9, 책 출서 10, 0 좋아하는 책 구입 15, 하이테크 기업 16 투자, 부모 여행 17, 해외여행 18, 아들의 미래 투자/ 마을 사람들을 초대하다. 할머니께 큰 컬러 TV 한 대를 사주다. 사랑시 25 를 쓸 시간이 있다. 일이 유쾌하다. 과일을 마음대로 먹다 27. 많은 신문을 구독하여 다른 사람에게 무료로 제공한다 28. 농촌희망 초등학교 29 곳을 장려하다. 자력갱생을 돕는 장애인. 고아를 양성하다.
21. 저는 10 인생의 목표를 달성하고 싶습니다. (저는 이 목적을 위해 무엇이든 하고 싶습니다 ...);
(a) 교장으로 봉사한다. (2) 지속 가능한 성장 기업의 성공적인 설립; (3) 사상이 자유로운 대학을 운영한다. (4) 철학을 공부한다. (5) 훌륭한 회화 작품을 창작하다. (6) 시를 쓴다. (8) 의사 소통 방법을 가르치는 책을 쓴다. (8) 자녀는 성공하고, 가정은 부유하며, 부모는 만년을 편안하게 누린다. (9) 우애와 조화.
이를 위해 저는 다음과 같이 생각합니다.
① 매일 운동 10 분 이상. 게걸스럽게 먹지 않고, 음식에 신경을 쓰지 않고, 늦게 자고 일찍 일어나면 생활이 간단하다.
② 뇌물이나 성관계는 절대 받지 않는다.
③ 치욕을 참고 무거운 짐을 짊어지다.
아내를 탓하지 말고, 부모에게 말대꾸하지 말고, 모든 사람을 동등하게 대하고, 매일 가족과 더 많이 동행한다.
⑤ 매일 10 여 통의 전화를 걸고, 매일 10 분 이상 앉아 미래를 명상한다.
⑥ 매일 말하기 연습 (암송) 10 분 이상, 매일 가정청소 10 분 이상.
⑦ 개인으로 인해 단위 이익을 훼손해서는 안 된다. 매일 모든 동료들과 인사하고 서로 교류한다.
매일 책을 읽는 것은 10 분을 초과한다.
스물 두, 슈퍼 훈련 모드:
1, 사회자 소개
2. 강사의 강의
3, 비디오 CD 재생
4, 군무
5, 워밍업 운동
6. 격려의 말을 큰 소리로 한다
7. 현장 빠른 연습 (기억하지 못하면 사용하지 않을 것이다)
8. 무대에서의 게임 데모
9, 질문 및 사고 훈련
스물셋, 파악한 특징:
① 강한 승리 욕망; ② 결코 패배를 인정하지 않는다. ③ 편리한 예술 환경에 들어간다. ④ 선정 된 목표를 향해 전진하기로 결심했다. ⑤ 팀 정신, 국가를 위해 영광을 다툰다. ⑤ 항상 자신을 반성한다. ⑤ 열심히 일하고 놀아 라. ⑧ 더 많은 투자.
스물 네, 자신을 변경:
1. 세계 1 위가 되기로 결심하고 당신의 기술과 창의력을 발휘하십시오.
2. 일류 사람들은 일류 일을 한다.
3. 사람을 보고 결과를 보다.
4. 수입은 사람을 속이지 않는다.
5. 가치-나에게 중요한 것은 무엇인가-당신에게 가장 중요한 것은 무엇이라고 생각합니까? 행복, 안전, 여행 ...
6, 잠재적-지도-행동 신념-지도-결과.
7. 어떤 챔피언이든 항상 먼저 자신의 능력을 믿는다.
25. 일심으로 돈을 버는 사람은 돈을 벌 수 없다.
1, 어떤 업종의 1 위는 돈을 버는 것이고, 돈을 버는 비결은 업계 1 위가 되는 것이다.
2. 지존고원, 세계 1 위에 도전하다. 달을 찍자, 적어도 한 그루의 나무.
3. 우승의 가치 보유:
① 감히 사람 먼저; ② 도전 기록; ③ 가장 짧은 시간 내에 가장 많은 행동을 취한다. ④ 진보를 계속 추구한다. ⑤ 항상 다른 사람들보다 더 진지하고 열심히 일합니다. ⑤ 모든 일을 끝까지 견지하다.
4. 우승의 길을 걷다.
의도-진지함-노력-책임
스물 여섯, 챔피언 세일즈맨:
1, 자기격려: 언제든지 어떤 제품도 누구에게나 팔 수 있습니다.
2. 가장 중요한 판매 기교: 마음에서 우러나와 타인을 배려한다.
3. 충실한 친구는 가장 큰 재산이다.
4. 한 업무원을 챔피언으로 만들려면 가장 중요한 것은 이기적이지 않는 것이다. 자기만 생각하고 돈만 벌고 자신의 이익만 생각하며, 항상 무심코 다른 사람의 이익을 해치는 것이다.
스물 일곱, 슈퍼 훈련 게임:
서로 껴안다: 네가 최고야.
②50 회, 20 회, 소리 쳤다: 나는 세계 1 위다.
상대방에게 소리치다: 나는 큰 성공을 거둘 것이다.
(4) 열렬한 박수
⑤ 서로 만지고, 만지고, 찍는다.
28,20/80 법칙:
1, 80% 의 시간을 들여 20% 의 결과를 만든다.
2. 20% 의 결과로 80% 의 결과를 이끌어 낸다.
29, 즉각적인 조치:
왜 그 자리에서 외워야 합니까? 왜냐하면 우리는 지금부터 성공하는 습관을 길러야 하기 때문이다.
어떻게 어떤 꿈을 이룰 수 있을까: 나는 원한다, 나는 원한다. 위너 아무것도 할 용의가 있다.
100% 매출의 30, 10 단계 달성:
기본 동작을 위너 연습하다. 판매를 예로 들어 보겠습니다.
(1) 사전 준비
(2) 감정이 최고조에 달하게 하다.
(3) 고객과의 신뢰 구축 (* 사전 영업 서비스 수행)
④ 고객의 문제, 요구 사항 및 소망을 이해하십시오.
⑤ 제품 가치를 형성하는 솔루션을 제시하십시오.
⑥ 경쟁 업체 분석.
⑦ 이의를 제기하다.
(8) 거래가 성사되다.
⑨ 고객 소개를 요청합니다.
⑩ 애프터서비스를 합니다.