9 개 협의에 서명하자 장조양은 마침내 안도의 한숨을 내쉬었다. 이 하늘이 준 좋은 기회는 그가 가장 꺼리는 경쟁자가 얻지 못했다. 장조양은 시나닷컴에 당첨된 후의 결과도 생각하지 않았다.
국내에서는 현재 누구도 신랑의 영향을 피할 수 없다. 소호 CEO 장조양에게 시나닷컴은 줄곧 그의 심병이었다. 시나닷컴을 어떻게 추월하느냐는 장조양 경력의 중요한 목표인 것 같다.
정확히 말하자면, 이것은 만리장정의 첫걸음일 뿐이다. 장조양은 자신이 결국 올림픽 비장의 카드로 시나닷컴을 이길 수 있을지 확신이 서지 않는다.
신화 1: 후원 자격을 얻는 것이 경쟁 우위를 갖는 것을 의미하지는 않습니다.
우선, 우리는 장조양의 결정이 정확하다는 것을 인정해야 한다. 올림픽 최초의 인터넷 업계 스폰서로서 소후와 장조양은 소후의 운명이 어떠하든 올림픽 역사상 영원한 두 가지 키워드가 될 것이다.
2004 년 시나닷컴의 아테네 올림픽에 대한 특집 보도는 전례 없는 성공을 거두었을 뿐만 아니라 경험 많고 훈련된 스포츠 대회 보도팀도 양성했다. 우리는 거꾸로 생각해 보자. 시나닷컴이 이번에 후원을 받으면 소후는 수동적일 뿐만 아니라 둘 사이의 거리를 완전히 넓히거나 더 정확하게 말했다. 시나닷컴이 쓰러지지 않는 한 소후는 영원히 이길 수 없다.
당시 국내 3 대 포털사이트는 모두 베이징올림픽의 스폰서가 될 의향이 있었다. 웹은 입찰 의향서를 제출한 마지막 순간에 기권을 선택했다. 소후가 베이징올림픽 스폰서가 된 후 장조양은 시나닷컴을 너무 능가하고 싶다는 말이 있었다.
시나닷컴이 제시한 이유는 입출력 비율이 적절하지 않다는 것이다. 사실 이런 견해는 퇴고를 견디지 못한다. 일찍이 2000 년 7 월 12 일 시나닷컴은 중국올림픽위원회의 허가를 받아 800 만 후원의 대가로 제 27 회 중국체육대표단 공식 홈페이지의 유일한 인터넷 파트너가 되었다. 이것으로부터 우리는 시나닷컴이 올림픽에 대한 중시와 투입을 쉽게 볼 수 있지만, 시나닷컴은 소후가 베이징 올림픽 스폰서의 쟁탈에서 자신보다 강하다는 것을 인정하고 싶지 않다.
소후와 시나닷컴은 광고 수입에서 줄곧 큰 차이가 있었다. 융자망 연구센터에 따르면 시나닷컴은 올해 2 분기 매출액이 5980 만 달러였으며, 그 중 광고수입은 465438 달러+0 만 2 천 달러였다. 소후는 올해 2 분기 수입이 3900 만 달러였으며, 그 중 광고수입은 2840 만 달러였다.
소후의 올림픽 후원 비용은 약 2000 만 ~ 3000 만 달러, 즉 소호의 후원비는 적어도 시나닷컴이 경쟁 가격에서 절대적인 우위를 점하게 한다는 뜻이다.
신화 2: 후원 자격을 얻는 것은 독점 광고주와 같지 않습니다.
2004 년에 국제올림픽위원회는 인터넷 관련 운영 지침을 제정했다. 그러나 예측할 수 없는 객관적인 요소가 많기 때문에 좀 더 구체적인 조치는 점진적으로 보완할 수 있는 충분한 시간이 필요하기 때문에 많은 허점과 불확실성이 있을 수 있습니다. 베이징올림픽의 인터넷 스폰서인 소호에게 이러한 요소들은 전략적 차원에서 직면해야 한다.
필자가 재테크망에서 이 문장 발표에 이르렀을 때 베이징 올림픽 파트너 FAW 대중, 하이얼 가전제품 등 올림픽 로고가 적힌 광고가 시나닷컴에 등장했다.
소후는 올림픽 온라인 광고의 독점적인 운영권을 가지고 있다고 공언해 왔다. 시나닷컴의 맹렬한 마케팅 공세에 소호 부사장, 올림픽사업부 사장인 진루명은 언론과의 인터뷰에서 오늘도 이 질문에 답할 수 있다고 말했다. 베이징 올림픽의 파트너와 스폰서가 인터넷에 올림픽 로고가 있는 광고를 내린다면, 우리 소호만 허가를 받을 수 있고, 다른 사람은 아무런 허가도 받지 않는다.
"인터넷에서 올림픽 로고 광고를 하고 싶은 기업은 소호만 올 수 있다. 시나닷컴에 나타난 로고 파트너들의 광고는 불법이다. " 장조양의 발언에 법적 근거가 있다면 시나닷컴이 직면한 처지는 끔찍할 것이다.
"베이징올림픽의 파트너는 출전 자격을 얻기 위해 많은 투자를 했다. 올림픽 조직위가 로고 사용에 대한 요구 사항을 충족하는 한, 얼마나 많은 돈을 들여 광고를 하고, 어떤 사이트에서 광고를 하는 것은 모두 그들의 권리이다. " 시나닷컴 CEO 조국위는 장조양이 시청각을 혼동하고 있다고 생각한다.
"BOCOG 는 Sohu 의 올림픽 마케팅권을 보호할 것이지만, BOCOG 는 파트너, 스폰서 및 공급업체가 Sohu 이외의 사이트에 LOGO 광고를 실시할 권리가 있는지 여부를 논의하고 있습니다." BOCOG 시장부 이사 원빈이 소후 올림픽 전략 발표회에서 인터뷰를 할 때 처음으로 이 민감한 주제에 대해 입장을 밝혔지만, 이 태도는 매우 흥미로웠다.
원빈의 말에서 우리는 아마도 이런 결론을 내릴 수 있을 것이다. 첫째, 국제올림픽위원회 고위층 (글로벌 파트너) 은 이 제한을 받지 않는다. 현재 BOCOG 의 파트너, 스폰서, 공급업체는 소호 이외의 사이트에 LOGO 가 있는 광고를 불법으로 실시하고 있습니다. 앞으로 어떻게 해야 할지, 나중에 다시 이야기하자.
BOCOG 의 현재 태도에서 볼 수 있듯이 소후가 올림픽 광고주를 협찬하려는 시도는 달성하기 어렵다는 것을 알 수 있다.
신화 # 3: 공식 홈페이지가 멋진 보도를 의미하지는 않습니다.
국제올림픽위원회와 BOCOG 는 이미 언론이 올림픽을 보도하는 것을 환영한다고 분명히 밝혔다. 인터넷은 이미 뉴미디어의 중요한 부분이 되었다. 즉, 어떤 사이트도 독점적인 보도권을 누리지 못한다는 것이다. 누구의 보도가 더 인기가 많은지는 누구의 내용과 표현이 더 인기가 많은지에 달려 있다.
베이징올림픽 공식 사이트인 www.Beijing2008.com 의 단독 스폰서로서 소후는 올림픽 자원에서 시나닷컴보다 훨씬 우월하다. 이는 시나닷컴이 직시해야 하는 피할 수 없는 현실이다.
시나닷컴 스포츠 채널은 주요 스포츠 대회를 보도하는 데 풍부한 경험을 가지고 있다. 1998 월드컵부터 2004 아테네 올림픽까지 시나닷컴은 모두 좋은 성적을 거두었다. 경험이든 팀이든 시나닷컴은 절대적인 우세를 가지고 있다.
장조양은 베이징 올림픽 스폰서의 우세를 통해 일거에 시나닷컴을 물리치려고 시도했다. 소후는 기술, 비디오 생방송 인터뷰, 영어, 프랑스어, 스페인어, 아랍어에 정통한 선임 특약 편집자 등 700 여 명의 고급 올림픽 팀을 구성했다.
"인터넷, 인쇄 미디어, TV 방송 미디어, 휴대폰 미디어 등 다양한 형태의 커뮤니케이션, 텍스트, 사진, 비디오, 오디오, 데이터 등 다양한 형태와 고유한 실시간 상호 작용 및 참여 경험을 통합하여 사용자에게 새로운 올림픽 경험을 제공할 것입니다." 장조양이 말했다.
이로써 시나닷컴은 이미 15 장의 기자증을 얻어 올림픽 보도에 참여했다. 시나닷컴은 이미 40 여 개의 온라인 미디어, 16 개 성급 권위 있는 인쇄 미디어, 9 개 방송국과 올림픽 보도연맹을 결성했으며, 법신사사, 연합사, 로이터와 긴밀한 전략적 협력 관계를 맺었다.
시나닷컴은 경쟁사에게 올림픽을 보도하는 방법을 가르칠 수 있다. "시나닷컴 부사장 겸 편집장 진통은 소후를 자극한 것이 분명하다.
"나는 누구를 인터뷰하고 싶다. 상대방이 시간이 있으면 기꺼이 협조한다. 그래서 나는 상대방과 얼마나 많은 기자증을 토론할 필요가 없다." 소호 부사장 진루가 분명히 말했다.
시나닷컴은 GETTY IMAGES(BOCOG 공식 사진사), TWI 등 여러 세계 유명 뉴스와 권위 있는 스포츠 기관과 협력하고 있다. 이런 관점에서 진통은 소후와의' 전투' 와 동시에 올림픽 보도건설에서 유리한 자원을 선점했다.
신화 # 4: 올림픽 후원은 마케팅 성공과 같지 않습니다.
제록스는 한때 올림픽의 최고급으로 40 년 동안 협찬했다. 제록스는 최근 몇 년 동안 경영 실적이 좋지 않아 이미 6000 여만 달러의 후원비를 부담할 힘이 없다. 2003 년 6 월, 제록스는 탑 탈퇴를 발표했다.
삼성은 65438 에서 0997 까지 올림픽 무선통신 분야의 최고 (글로벌 파트너) 가 되었다. 삼성은 2007 년 4 월 23 일 베이징 댜오위타이 국호텔에서 국제올림픽위원회와 후원계약을 체결했다. 새 계약에 따르면 삼성은 향후 8 년 동안 20 10 년 밴쿠버동계올림픽, 20 12 년 런던올림픽, 20 14 년 동계올림픽, 20/KLOC
작가는 동양 영웅 마케팅 기구의 총기획을 여러 해 동안 맡고 있다. 전문적인 관점에서 올림픽을 후원하는 데는 성공과 실패의 사례가 많다. 소후가 베이징올림픽 스폰서가 된 후 소후가 올림픽 마케팅에서 성공을 거둔 것은 아니다. 반면 소후는 올림픽 스폰서로서 온라인 광고 형식을 통해 초가치 수익을 얻고 싶을 뿐이다. 초가치 보답을 받으려는 것은 잘못이 없다. 관건은 이 문제가 언론을 통해 사회적 초점으로 변해 올림픽 정신에 어긋난다는 점이다. 올림픽을 협찬하는 것은 온라인 광고를 독점하기 위한 것이라고 생각하게 한다. 소후가 마케팅 전략을 조정하지 않으면 올림픽 파트너와 스폰서 간의 연쇄 반응이 일어날 가능성이 높다.
미디어로서 소후가 올림픽의 광고 효과를 극대화한 것은 문제없다. 관건은 경쟁사와의 직접적인 충돌을 포착하고 올림픽 후원규칙을 효과적으로 활용해 BOCOG 가 경쟁사의 위법 행위를 벌할 수 있도록 하는 것이다. 이 효과는 미디어의 "버킷 입" 보다 훨씬 효과적입니다.
소후는 브랜드로서 이를 계기로 소후의 브랜드 인지도 건설을 빠르게 확대하고 입소문 건설 작업을 동시에 따라가는 방법을 진지하게 연구해야 한다.
당나라 chaorui 코멘트:
장조양이나 소후가 시나닷컴을 이기려고 시도하는 것은 잘못이 아니다. 관건은 신랑을 물리치는 방법을 아는 것이다.
소후와 시나닷컴의 발전을 보면 소호의 많은 곳이 시나닷컴보다 강하며, 심지어 시나닷컴에서 공부할 가치가 있다. 예를 들어, 융자 전략: 시나닷컴의 지분 구조에서 볼 수 있듯이, 주식이 지나치게 분산되어 있을 뿐만 아니라 대주주 지분 비율이 너무 낮기 때문에 초기 창업자들은 자금 압박으로 아웃되었다. 한편, 장조양은 이와 관련하여 소후를 성공적으로 이끌고 상장할 뿐만 아니라 통제력을 잃지 않았다. 그래서 소후와 시나닷컴은 각자의 장점과 문제를 가지고 있다.
시나닷컴을 이기려면 핵심 경쟁력이 무엇인지 알아야 한다.
시나닷컴의 뉴스 편집자와 혁신은 강력한 영향력을 형성한다. 그래서 시나닷컴의 CEO 는 무섭지 않다. 시나닷컴의 편집장인 진이야말로 시나닷컴의 핵심 경쟁력의 핵심 인물이다.
시나닷컴이 CEO 를 자주 교체하는 것을 보면 시나닷컴 이사회가 만족스러운 CEO 를 선택하지 않았다는 것을 알 수 있다. 시나닷컴이 설립된 이래 진통은 시나닷컴의 뉴스 건설에서 영혼인물 역할을 해 왔으며, CEO 가 어떻게 바뀌든 진통의 편집장 지위는 줄곧 견고해 왔다. 따라서 우리는 진통을 물리치는 것이 소후가 시나닷컴을 물리치는 첫걸음이라는 결론을 내릴 수 있다.
포털사이트로서 소호의 뉴스는 줄곧 시나닷컴보다 못하다. 사실, 소호의 편집장은 결코 진통과 비교할 수 없다는 뜻이다. 소호 전 편집장 이선우가 얼마 전 언론과의 인터뷰에서 그의 지도 아래 시나닷컴을 추월했다고 밝혔지만, 그는 사실 자신을 속이고 있다. 소후가 시나닷컴을 뛰어넘는 것은 이전 특집 보도에서 시나닷컴을 1 분 앞섰기 때문이라고 할 수 없다.
현재 진통이 시나닷컴 CEO 로 취임하기 전에는 소후가 가장 좋은 시대였다.
진통이 소후의 CEO 가 된다면 시나닷컴이 이길 수 없을까? 어떤 사람들은 이렇게 말할지도 모릅니다. 어떻게 그럴 수 있을까요? 진통은 어떤 이유로든 시나닷컴을 떠날 수 있고, 이개복은 마이크로소프트를 떠날 수 있다. 관건은 장조양이 진통의 역할과 가치를 직시할 의향이 있는지 여부이다.
이를 할 수 없더라도 소후는 거금을 들여 뉴스 경험, 존중 등 여러모로 진보다 우수한 CEO 를 골라야 한다. 우리가 이렇게 말하는 것은 장조양 능력이 안 된다는 것이 아니라 장조양이 신랑을 이기려면 먼저 자신을 물리쳐야 한다는 것이다. 자신을 이기는 첫 번째 문제는 잘못을 발견하고 바로 고치는 것이다.
마지막으로, 필자는' 지금 이 잘못을 바로잡아라' 라는 책의 한 구절을 공유했다. 관리는 불완전한 아름다움이고, 아무리 우수한 기업가라도 경영에 약간의 실수가 있을 수 있다는 것이다. 우수한 관리자와 무능한 관리자의 유일한 차이점은 우수한 관리자가 오류를 발견하고 즉시 수정할 수 있다는 것입니다.