첫째, 입찰이란 무엇입니까?
입찰자의 입찰 방안에 대한 진술이다.
둘째, 입찰자는 어떻게 효과적으로 입찰합니까?
1, 입찰 심사위원의 구성과 특징을 알아보세요.
입찰 심사위원의 구성, 고위 지도자, 기술 전문가, 부서 업무 전문가 등의 역할에 대한 인력 구성과 수량을 최대한 분석해야 합니다. 일반적으로 고위 경영진은 IT 기술에 익숙하지 않으며, 그의 판단은 주로 회사 규모, 자격, 실력, 애프터서비스, 가격 등 비기술지표를 기준으로 합니다. 기술 전문가는 주로 시스템 아키텍처, 채택된 신기술, 보안, 확장성 및 소프트웨어 개발 관리 메커니즘과 같은 기술 지표를 평가하는 반면, 부서 비즈니스 전문가는 소프트웨어 기능, 사용 편의성 및 기존 시스템과의 인터페이스에 더 많은 관심을 기울이고 있습니다. 심사 과정에서 심사위원의 표정과 태도에 주의를 기울여 내용의 깊이를 제때에 조정하였다.
2. 현장 진술은 심사위원에게 충분한 자신감을 전달해야 한다.
입찰의 진술은 종종 매우 짧은 시간 내에 회사의 실력과 프로젝트의 우세와 하이라이트를 전시해야 하지만, 입찰 현장에서는 일부 업계 친구들이 겸손하게 우리가 공부하러 온 것을 자주 볼 수 있다. 우리 회사는 그다지 잘하지 못한다. 우리는 간장을 하러 왔다. 나는 우리가 입찰 현장에 참가한 이후로 입찰 서류와 교통 숙박비가 모두 매우 크다고 생각한다. 간장을 치고 싶다면 동네 마트에 놀러가는 게 낫겠다. 우리는 또래에게' 겸손' 할 수 있다. 하지만 우리가 여전히 겸손하고 고객에게 현장 진술에 긴장된 떨림을 나타낸다면, 프로페셔널하고 자신감있는 분위기를 드러내지 않을 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 자신감명언) 오늘이 내 집이라고 굳게 믿어야 이 가스전이 심사위원에게 간접적으로 전달될 수 있다. 심사위원은 객관적으로 점수를 매길 때도 기준점을 참고할 수 있지만, 회사 실력을 묘사하는 주관점은 종종 구간점이며, 일부 증빙자료를 제외하고 있다. 심사위원이 호감을 많이 받을수록 심리 점수가 자연스럽게 높아진다. 왕왕 입찰 성공은 1 에 못 미칠 수 있으니 기세가 있어야 한다. 오늘 우리는 다른 회사보다 우세하다. 오늘 우리는 이 프로젝트에서 가장 능력이 있다. 이런 자신감의 건립과 소통을 통해 심사위원들은 앞으로 우리와 협력하는 것이 좋을 것이라고 느낄 것이며, 우리가 할 수 있다는 것을 안심시킬 것이다.
우리 회사의 장점과 기술적 특징을 충분히 발휘하다.
경매할 때, 특히 경매순서가 뒤에 있을 때 심사위원은 이미 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 그가 신경 쓰는 것은 네가 다른 상대와 비교한 특징이다.
4. 표정은 반드시 가장 편안한 상태로 표현해야 한다.
어떤 친구들은 앉아서 말하는 것을 좋아하고, 어떤 친구들은 서서 말하는 것을 좋아한다. 앉아 있든 서 있든, 한편으로는 장소의 상황을 봐야 한다. 회의장이 좁고 붐비면 앉아서 발언하는 것이 좋습니다. 이렇게 하면 심사위원과의 눈빛 교류가 편리할 뿐만 아니라 억압감도 주지 않습니다. 장소가 크면 심사위원의 주의를 끌 필요가 있다. 서서 말하는 것이 가장 좋다. 마지막으로, 그것은 당시 우리의 상태에 달려 있습니다. 만약 우리가 갑자기 기분이 좋지 않다면, 우리는 단어를 잊어버릴지도 모른다. 우리는 컴퓨터 앞에 앉아서 잘 이야기하는 것이 좋겠다, 이렇게 하면 우리의 스트레스 중 일부를 완화시킬 수 있다. 표현이 불분명하고 말투에 비브라토가 있어 심사위원에게 자신감이 없는 느낌을 준다면 심사위원은 앞으로 그 회사가 프로젝트를 맡을 자신이 없을 것이라고 판단했다. 또한, 만약 그날 몇 가지 첨부 파일을 계속 전시해야 한다면, 시간이 제한되어 있으니 앉아서 말하는 것이 가장 좋다. 이렇게 잠시 앉아서 잠시 서 있지 않을 것이다. (두 사람이 입찰에서 서로 협조할 것을 건의한다.) 그러면 심사위원은 마음대로, 중간에 말을 하지 않고, 표현이 원활하지 않은 느낌을 만들어 심사위원에게 전달하는데, 당시의 상황은 어떻게 드러날까요?
전반적으로, 우리는 입찰에 대해 이야기할 때, 좋은 진술 내용이 표준에 따라 설계되었다는 것을 깨달아야 하며, 현장 진술은 심사위원에게 충분한 자신감을 전달하고, 표현은 가장 편안한 상태로 표현해야 한다는 것을 깨달아야 한다. 이 몇 가지를 해낸다면 우리 입찰서의 핵심 내용을 분명하게 전달할 수 있다.
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