최근까지, 독서의 습관을 다시 줍고 나서야 나는 이 책과 마음의 충돌과 영감의 교류를 할 수 있었다. (윌리엄 셰익스피어, 독서, 독서, 독서, 독서, 독서, 독서, 독서, 독서) 먼저 저자, 예 maozhong 을 말한다; 제 아내는 당시 이 책을 샀을 때, 그녀의 이름에 대한 모호한 인상에 근거하여 이 책을 검색했습니다. 필자는 업계 내에서 좋은 마케팅 사례가 많다. 책이 제자리에 올 때까지 나는 그런 사람이 있다는 것을 몰랐다. 처음 만났을 때 인상이 깊지 않았다. 나는 너무 많이 생각한다.
필자를 두 번째로 만난 것은 올해 월드컵에서였다. 나, 위팬 한 명이 핸드폰을 하면서 월드컵을 본다. 월드컵 중도에는 벌집과 잘 알려진 광고가 있다. 월드컵을 본 친구들은 여전히 기억에 남는다. 알 수 있는 대변인은 유호연이다. 호남 위성 TV 를 쫓던' 진짜 사나이' 는 나보다 작은 스타를 좋아했다. 광고 영상에서 유호연의 침투는 정말 6 이다. \ "당신은 알고 있습니까? 정말 아세요? 당신은 정말 당신이 알고 있는 것이 확실합니까? 가서 알고, 알고, 묻고, 대답하고, 알고, 보고, 찾고, 알고, 닦고, 알고 ... 문제가 있으면 알고 가라. " 말벌집' 의 대변인으로는' 미월전설' 의 황헌, 황시,' 비상사명' 의 용감하고 불굴의 임인, 최근 핫한 드라마' 창업시대' 에서 꿈을 쫓는 곽새해가 있다. 말할 필요도 없이, 너는 이미 내가 그를 매우 좋아한다는 것을 알고 있다. 황헌 스님과의 대화는' 여행하기 전에 벌집을 치러 가자' 는 사상을 전달한다. (광고 비디오: 예무중 월드컵 벌집, 광고)
같은 기간 엽무중' 강랑이 기진맥진하다',' 저속함' 에 대한 논평을 많이 본 문장, 알고 말벌집의 광고 동영상은 모두 엽사부가 조작한 것이라는 것을 알게 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 독서명언) 지금은 월드컵의 멋진 골과 멋진 순간을 기억할 수 없지만, 지평과 포니테일 광고에 깊은 인상을 받았습니다.
월드컵 광고를 예로 들어 봅시다. 엽무중의 마케팅 키워드는 모두 안에 있다.
광고어의 내용은 중복되어 월드컵 경기 사이에서 반복된다. 중요한 것은 세 번 말합니다-키워드 "반복";
CCTV, 월드컵, 스타들은 자신을 각광받는' 돼지' 로 만들려고 노력한다. 키워드는' 순세' 이다.
광고어는 간단하고 이해하기 쉽다. 그해 백롯데는 시 한 수를 쓸 때마다 먼저 할머니에게 읽어준 다음, 할머니가 알아들을 때까지' 속속' 이라는 키워드를 알아듣고 주류 가치관을 개정해야 했다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언)
우리 주변에도 강이 20 1 1 에 설립되어 중장년층이 자주 마시는 백주를 80/90 젊은이들의 생활에 들여온 사례가 있다. 그 이후로 젊은이들의 모임은 맥주, 와인, 양주, 음료만이 아니다. 백주는 제품으로서 이미 수천 년의 역사를 가지고 있으며, 그것의 양조 방법과 식감은 잘 알려져 있다. 강 창업자는 혁신적인 마케팅 방식으로 젊고 따뜻한 브랜드를 만들었다. "나는 강이고, 내 인생은 간단하다." 애니메이션 회사를 초청해 강모티브를 모티브로 한 만화를 개발하고, 오토바이 경주에 이름을 붙이고, 록파티를 열고, 오프라인 상호 작용을 하는 국민활동을 벌이며, 젊은 소재를 늘리고 있다.
...... 당신은 이런 시도를 사고 싶지 않습니까?
이것은 제품을 둘러싼 혁신이다. 책에서' 제품' 도 키워드 중 하나로 비명을 지르고 매력적인 제품을 만드는 것이 핵심이다. 제품 혁신에는 두 가지가 있습니다. 하나는 생산력의 혁신입니다. 마차 셔틀 시대는 자동차를 발명했고, 비둘기 전설의 시대는 휴대폰을 만들었습니다. 또 다른 종류는 강, 하이얼의 산소 바 에어컨과 같은 제품 이념의 혁신이다. 제품의 본질은 변하지 않고 더 많은 의미를 부여한다.
마케팅의 발전은 상업의 발전에 따라 발전한 것이다. 옛날에는' 술향이 골목의 깊이를 두려워하지 않는다' 는 말이 있었는데, 마케팅의 핵심은 제품에 초점을 맞추는 것이다. 제품이 완성되기만 하면 모든 것이 잘 될 것이다. 나중에 "술향도 골목길이 깊을까 봐 두렵다." 더 많은 소비자들이 당신의 제품을 사용하게 하려면, 당신은 전방위적인 마케팅을 해야 합니다. 이후' 술향은 골목의 깊이를 두려워하지 않는다' 며 제품의 동질화가 갈수록 심각해지고 있다. 더 많은 사람들이 당신의 제품을 알고 있는지, 당신의 제품이 소비자에게 더 많은 경험과 가치를 가져다 줄 수 있는지, 마케팅이 너무 필요합니다. 생각해보면, 사실 마케팅은 그렇게 복잡하지 않아요. 첫 번째 조사: 제품, 시장, 소비자를 이해합니다. 두 번째 경우: 출력 제품, 서비스 및 기타 내용; 셋째, 전파, 전파, 전파, 그리고 순환한다.
엽무중 16 키워드는 조사 (통찰, 충돌, 호소), 두 번째는 성공 (기꺼이, 반복, 설득, 제품, 가격, 저속함, 조각화, 비대칭), 세 번째는 어떤 제품이나 회사든 이 아이디어로 발전할 수 있다.