일반적으로 길거리 브랜드 신발 가게의 신발은 모두 일상용품이지 사치품이 아니다. 소비자들은 구매할 때 충동적인 성분을 가지고 있다. 신발 가게 입구에는 일반적으로 고객을 끌어들이는 고함소리가 나고, 어떤 신발 가게 입구에는 나팔이 있어 가게의 신발을 광고한다. 신발 가게의 이러한 조치들은 오직 하나의 목적, 즉 강한 판매 분위기를 조성하는 데 있다.
신발 가게 밖의 짙은 분위기가 소비자를 끌어들일 수 있다는 사실이 입증되었고, 가게 안이 썰렁하면 소비자들은 신발 가게에 눈을 돌리게 된다. 모 브랜드는 청두에서 잘 팔린다. 회사 사장은 브랜드 관찰가인 담여에게 청두의 모든 신발 가게에서 한 달에 한 번씩 신발 가게에서 1 주일간 세일을 하는 판촉 방식을 사용했다고 자랑스럽게 말했다. 세일의 첫 번째 단계는 안내구입에 마이크를 달고 가게 밖에서 끊임없이 소리치는 것이다. 고함 내용은 판촉 할인과 관련이 있습니다. 예를 들면, "가게에 들어가 보세요. 오늘 우리는 특가 할인이 있습니다. 하나를 사면 하나를 준다. 놓치지 마세요. " 대부분의 소비자들은 이득을 탐내는 심리를 가지고 있다. 이런 선전은 매우 효과가 있어 가게 밖이 매우 시끌벅적하다. 보통 가게 문을 지나가는 사람들은 가게에 들어가 보고, 가게에 들어가면 신발 가게에 판매할 기회를 준다. 상점 밖
너무 크게 불지 말고, 고객을 무리하게 밀지 말고, 고객들에게 반감을 주거나, 수많은 바늘이 자신을 찌르고 있다고 느끼게 하는 것은 역효과를 낼 수 있다는 것을 명심하라.
둘째, 판촉 광고가 선명하다
우리는 신발 가게를 인테리어할 때 조명과 색채의 사용, 쇼윈도의 전시와 빛의 사용에 주의를 기울이지만 소비자를 끌어들이는 가장 효과적인 방법은 자발적으로 가게 밖의 광고를 하는 것이다. 화사한 프로모션 광고는 소비자들에게 신발의 품질, 특징, 용도, 가격, 행사 등의 정보를 알려 줄 뿐만 아니라 브랜드 인상을 소비자의 마음에 각인시킬 수 있다. 또한 소비자의 잠재적인 구매의식을 자극하고 편견과 소극적인 태도를 변화시켜 고객의 구매 행동에 영향을 줄 수 있는 설득과 소통 기능도 갖추고 있다.
일반적으로 브랜드 신발 가게는 문 헤드 배너, 벽면 사진, 문 앞 채기, 보보 스티커, 홍보기 등 홍보수단을 통해 가게 주변의 시각적 장식과 전파를 완성할 수 있다. 밝은 광고는 신발 가게에서 판매 분위기를 조성할 수 있다. 신발 가게에 강한 시각감을 주어 소비자의 열렬한 관심을 효과적으로 끌 수 있게 하다. 문 앞에서 구매자들의 외침과 동작을 더하면 풍부하고 핫한 점포 판매 분위기를 조성할 수 있어 지나가는 모든 사람들이 빨리 가게에 들어가려는 욕망을 가질 수 있다.
셋째, 따뜻한 쇼핑객을 만든다
손님이 가게에 들어가는 것은 판매의 시작일 뿐, 소비자들이 신발 가게를 사도록 하는 제품이 신발 가게의 좋은 분위기를 조성하는 궁극적인 목적이다. 소비자들이 가게 내 분위기에 빠르게 녹아들게 하고, 자신의 신발을 사고, 소비자들이 몇 번 훑어보고 빨리 떠나는 어색함을 피하기 위해서는 신발 가게의 신발 구매 분위기를 동원해야 한다. 신발 가게의 판매 분위기를 어떻게 처리할지는 기교이다. 고객이 신발 가게가 예쁘다고 느끼게 하고, 점원이 따뜻하고 사려 깊고, 구매 욕망이 없다면, 신발 가게 판매 분위기는 충분히 강하지 않을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 신발명언)
너의 조치는 실패했다.
어떻게 자신의 신발 가게에 강한 판매 분위기를 조성할 수 있습니까? 인쇄브랜드점의 왕선생은 브랜드 관찰가인 담여에게 먼저 신발 가게에서 열정적인 쇼핑객을 만들어야 한다고 말했다. 고객이 궁금해서, 누군가가 에워싸기만 하면, 누군가가 들어와서 보고 싶어할 것이다. 점장은 자신의 인맥을 이용하거나 특수 기술을 이용해 가게에 남아 있는 사람들이 먼저 구매하도록 하고, 이 손님들이 실제 고객이 함께 모일 때 또 다른 무리를 끌어들이도록 할 수 있다. 이렇게 순환하면 인기를 높이고 구매의 물결을 형성할 수 있다. 사실 많은 소비자들이 대중의 심리를 가지고 있다. 이런 심리를 이용해 따뜻한 쇼핑 장면을 만들거나, 신발을 마음대로 쌓거나, 가격 인하 시간을 제한하는 것이 중요하며, 소비자들이 즉각 구매하려는 욕망을 갖게 할 수 있다. ""
온주의 한 명품 신발 가게 주인도 "신발을 팔 때 항상 소비자를 따라갈 수는 없다" 고 말했다. 신발 가게에 사람이 많을 때, 너는 왕왕 자발적으로 소비자를 돌보지 않고 소비자들이 소비의 형식을 느끼게 한다. 네가 높을수록 더 많은 소비자들이 너의 신발을 사러 몰려들 것이다. 만약 네가 너무 열정적이라면, 소비자들은 네가 그를 싸게 하려고 한다고 생각할 것이고, 즉각 경각심을 가질 것이다. 많은 경우, 판촉은 소비자의 맹목적인 심리와 이득을 취하는 마음을 사로잡는 것이다. "
넷째, 신발 가게에는 움직임이 있어야 한다.
브랜드 관찰가인 담루는 조사에서 교통량이 적은 신발 가게가 특히 조용하다는 것을 발견했다. 점원들은 늘 정신을 집중하여 컴퓨터를 바라보는데, 어떤 점원들은 여전히 의자에 앉아 맥이 없고 기분이 가라앉는다. 고객이 가게에 들어오자 점원은 즉시 고객을' 신' 으로 여기고, 매우 열정적이어서 점원의 정성스러운 배후에 함정이 있을 것이라고 고객에게 느끼게 했다. 이런 가게는 고객을 바늘방석에 앉게 할 뿐, 허둥지둥할 뿐이다.
여씨춘추' 에는' 흐르는 물은 썩지 않고, 친족은 썩지 않는다' 는 말이 있다 즉,
물이 썩지 않고 자주 돌아가는 중심축이 벌레에게 먹히지 않는다는 얘기다. 이 말의 현기는' 움직이는' 글자에 있다. 운동만이 발전할 수 있고, 운동은 생기와 활력을 가져올 수 있다. 강한 판매 분위기를 조성하기 위해 점원도 움직여야 한다. 이사를 해야 고객이 신발 가게가 활기차다고 느낄 수 있고, 움직이는 신발을 팔 수 있다. 신발 가게가 옮기기 어렵다면, 이 신발 가게 판매는 그를 기다릴 수밖에 없다.
물론 신발 가게의 행동은 점원이 으르렁거리며 뛰어다니는 것이 아니다. 점원은 신발장을 정리하고, 청소하고, 작은 물건을 넣고, 광고를 좀 넣고, 트렌디한 패션을 입고 주동적으로 출격할 수 있다. 조금만 움직이면 신발 가게가 생기가 있어 보이는데, 이런 판매 분위기는 고객의 주의를 끌 것이다.
다섯째, 신발 가게의 세부 사항에주의를 기울이십시오.
현재 많은 신발 가게가 신발 가게의 하드웨어 세부 사항에 점점 더 많은 관심을 기울이고 있다. 예를 들어, 지심새는 브랜드 매장의 조명, 진열, 신발장 디자인뿐만 아니라 신발 닦는 기계, 포장 대리, 우산 선반 등의 세부 사항도 중시한다. 사람들의 좌우발의 특징에 따라 발칙을 올려 고객에게 적합한 신발을 추천한다. 동시에, 그들은 신발 가게가 눈에 띄는 곳에 대량의 첸을 쌓아 고객에게 수량감을 주어 고객들로 하여금' 싸다' 고 느끼게 했다.
신발 가게의 이윤 수준은 신발 선택, 진열, 판매 기교, 판촉 방식, 경영자, 판매원의 생각, 그리고 고객에게 자신의 판매 태도를 교묘하게 전달하는 방법에 있다. 조건적인 신발 가게는 가게 안에 TV 화면과 음향을 설치하고, TV 방송을 이용하여 기세를 돋우고, 선전하며, 고객의 구매 충동을 자극하고, 가게 내 고객으로부터 소비자로의 전환을 완성할 수 있다.
좋은 판매 분위기를 조성하려면 신발 가게의 하드웨어와 소프트웨어의 결합이 필요하다. 그 중에서도 사람은 중요한 역할을 한다. 소비자들은 존중받는 느낌이 필요하다. 당신이 소비자에게 선물을 줄 때,
선물을 주는 이유를 설명할 때, 모든 사람이 선물을 주는 것은 아니라는 점을 강조해야 한다. 소비자와 적절히 소통하는 것은, 당신이 높은 느낌을 줄 수 있고, 소비자들이 당신의 언어가 목적이 있고 불순하다고 느끼게 하지 말라는 것이다. (존 F. 케네디, 언어명언) 당신이 좋은 판매 분위기를 조성하기만 하면 소비자들은 기꺼이 주머니 속의 돈을 꺼내서 다시 신발 가게로 돌아올 것이다.