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왜 브랜드는 신선한 고기를 좋아합니까?

독서를 지도하다

또 다른 남자 스타와 메이크업' 감전'! 20 17 년 말 랑콤은 이숙신이 화장품과 향수의 홍보 대사 역할을 했다고 발표했다. 1999 에서 태어난 이숙신 팬들의' 미친' 구매력은 다시 한 번 브랜드와 유량의 관계를 무대 앞으로 밀었다.

CBO 기자 장혜원

며칠 전, 왕패그룹은 스캔들로 또 열수색에 올랐다. 해명할 때 왕패 관계자는 재미에게 왕패가 앞으로 더 젊은 신선한 고기와의 협력을 고려할 것이라고 밝혔다.

이는' @piipp' 라는 독자를 곤혹스럽게 했다. 그는 문장 하단에 "왜 항상 신선한 고기로 자신을 위해 말을 하는가?" 라는 글을 남겼다. 80 후 빈 둥지 노인은 이해하지 못한다고 말했다. 클릭합니다 。

이 80 대 친구가 몰라도 괜찮아. 90 후의 채미가 30 후의 랑콤을 소개하도록 허락해 주세요. 왜 그런지 알려드릴게요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언)

"파우더 휘핑" 기술을 아는 랑콤이 신선한 고기를 만났을 때.

20 18 65438+ 10 월 1, 랑콤 공식 웨이보는 인기 아이돌 이숙신이 랑콤의 화장품과 향수 대사를 맡는다고 발표했다. 한편 브랜드는 티몰 플래그십 스토어, 랑콤 홈페이지, 스플란 홈페이지, 오프라인 매장에서 이숙신이 선정한 한정판 선물상자를 동시에 판매할 예정이다.

티몰 오늘 (65438+ 10 월 2 일) 에 판매되는 두 가지 선물상자를 예로 들어 보겠습니다. 선물 상자에는 랑콤 에어 쿠션 CC서리, 순립스틱 하나, 새로운 기적꿀 향수 30ml 이 포함되어 있으며 가격은 1 180 원입니다. 랑콤 새해 한정 순부드러운 립밤 4 개 선물함, 판매가격 1080 원도 있습니다.

이숙신 팬들의 현금 흐름을 극대화하기 위해 랑콤은 마케팅과 팬 심리 통제에 많은 신경을 썼다.

첫째, 두 선물 상자 모두 이숙신이 무작위로 빨간 봉투, 깜짝 폭약선물 상자, 이숙신 같은 강아지 가방, 음성 선물 상자 500 개 (한정) 를 선물한다. 1080 원짜리 선물 상자는 음성통을 랑콤 순수 랜덤 립스틱으로 바꿨다.

팬들에게' 서명',' 아이돌 동형' 의 유혹은 엄청나다. 웨이보 등 공공사교 플랫폼에서는 팬들이 서명 등을 받기 위해 솔질한 댓글을 볼 수 있다. 하지만 이숙민 랑콤 사건은 순식간에 천애, 콩잎 등 주류 플랫폼에 대한 논의를 불러일으켜 이숙신 팬권 밖으로 영향을 확대했다.

란에서? 너 왜 그래? 무슨 의미가 있습니까? 1000 여 개의 논평에서 이숙신의 팬들은 통일된 목록을 정리했고, 모든 사진은 자신의 인터넷 ID 로 인코딩되었고, 그 중 일부는 화제나 구호를 덧붙여 우상을 홍보했다.

한편 채미는 이번 이숙우에게' 메이크업 향수 대사' 라는 타이틀을 줬고, 선물함에는 랑콤이 만든 립스틱과 에어쿠션이 홍보됐다. 기적 향수의 업그레이드 버전으로서 기적 꿀 향수도 이번에 새로 출시됐다. 랑콤이 메이크업, 향수실로 95 후 소비층을 잡으려는 시도를 하고 있다는 것을 알 수 있다.

어떻게 트래픽을 실현할 수 있습니까? 브랜드는 반드시 팬들의' 현' 을 움직여야 한다.

랑콤 사람들이 교묘하게 팬들에게 허리를 굽혀 절할 줄 아는 것보다는 고급 외국 브랜드가 이미 젊은이들에게 좋은 모습을 보이기 시작했다고 할 수 있다.

부유하고 한가하고 품위 있는 젊은이들에게 고개를 숙이는 것은 현재 모든 화장품 브랜드가 반드시 거쳐야 할 단계이다. 최근 몇 년 동안 젊은 스타, 특히 여성 팬들이 대량의 신선한 고기를 대변하고 협력하는 사례가 수없이 많다. 그 이유를 따지자면,' 주의력은 희소자원이다' 라는 말을 빼놓을 수 없다.

스타는 주의력 경제의 산물이다. 그것들은 대중의 시선을 끌 수 있고, 높은 상업적 가치를 가지고 있으며, 그 높은 가치는 흐름에 나타난다. 팬, 한편으로는 스타의 상업적 가치를 대표하고, 다른 한편으로는 스타 트래픽이 변하는' 현금인출기' 이기도 하다.

하지만 신선한 고기의 방대한 여성팬덤은 화장품의 대상 소비집단과 거의 일치한다. 특히 색채가 강하고 감각자극이 강한 범주는 남자 스타들의 추앙을 받는다.

가장 고전적인 사례는 1996 입니다. 24 세의 기무라 타쿠야 모델 가리보 립스틱 이후 이 브랜드는 두 달 만에 300 만 자루의 놀라운 판매량을 기록했다. 국내에는 애교란의' 양양' 이 있었고, 이후 미보련, 천웨이팅' 여왕색' 을 만들었고, 심지어 지금도 이숙신의' 정선색' 이 있어 신선한 고기 뒤에 있는 팬들을 겨냥하고 있다.

왜 브랜드는 모두 신선한 고기를 즐겨 쓰나요? 랑콤의 1 180 원짜리 박스 세트가 몇 분 만에 팬들에 의해 읽혀진 것이 진짜 예입니다.

팬들이 전심전력으로 아이돌 판매에 기여할 수 있는 이유에 대해서는 팬들의 사회심리 인센티브, 아문화의 부상, 팬 산업의 발전, 채미는 두 마디로 다 말할 수 있는 것이 아니다.

그러나 동시에, 광고선호도에서 신선한 고기는 작은 선녀를 완전히 이기지 못했고, 젊은 유량도 충분한 호평을 받지 못했다. 랑콤의 경우, 주동우, 하순, 이숙신 등 90 대 스타들과 함께 일했지만 유도, 유란다, 유비홍 등 실력파 스타들과도 협력해 우아한 광고도 네티즌들의 호평을 받았다.

예를 들어, 에스티로더 (Yasilande) 는 지난해 아시아 태평양 지역 대변인으로 유량의 여왕 양미 ( 반대자들은 젊은 사람들에 대한 브랜드의 지나친 친밀함이 브랜드 격조를 떨어뜨렸다고 생각한다. 하지만 데이터는 그렇게 말하지 않았습니다. 에스티로더 글로벌 소비시장 및 참여담당 부사장인 트리시아 니콜스 (Tricia Nichols) 는 양미 (Tricia Nichols) 가 직접 브랜드 판매량을 500% 증가시켰다고 칭찬했다. 한 쇼핑몰 관계자는 채미에게 20 17 년 백화점 매출이 20% 증가했다고 말했다. 이는 양미 등 스타들이 화장품 판매에 대한 추진을 직접적으로 반영한 것으로 보인다.

그러나 작은 고기는 결국' 작은 고기' 로, 모두가 좋아하는' 사오러우' 도 아니고 이윤을 보장하는' 당승고기' 도 아니다. 브랜드에 대한 대변인의 선택과 규모와 선전의 균형은 브랜드 포지셔닝과 일치해야 한다. 요 몇 년 동안 업그레이드된 시장처럼 돈을 많이 벌고 싶은 가게에 따귀를 한 대 때렸다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 돈명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 돈명언) 팬들의 빠른 돈을 벌기 위해 신선한 고기를 제단에 지나치게 올리는 브랜드도 많다.

브랜드 스타일과 팬 사이의 미묘한' 현' 은 시장에 의존해야 정확한 목소리를 낼 수 있다.