이 성적표를 보면 지난 한 해는 여전히' 풍년의 해' 였다. 2020 년 팝마트 매출은 25 억 65438 억원으로 전년 대비 49.3% 증가했고 조정 후 순이익은 5 억 9000 만원에 달했다. 이것은 이 트렌디한 사업의 순이익률이 23.5% 에 달한다는 것을 의미한다. 이렇게 강한 돈벌이 능력으로 소매 동행이 부러워하기는 어렵다. 털 지수가 없으면 안 돼요.
매출이 지속적으로 증가하는 동안,' 만초모' 의 여러 채널 탐구도 티몰, JD.COM, 위챗 애플릿을 포함한 전면 꽃을 피웠다. 온라인 멀티 채널 업무 증가는 이미 오프라인 소매점의 수익에 기여했다. 침몰 시장에서도 로봇 상점 업무도 눈에 띈다.
팝마트의 해자는 점점 넓어지는 것 같다.
그러나, 그다지 낙관적이지 않은 신호는 POP MART 의 지난 한 해 동안의 성장이 급속히 하락하고 있다는 것이다. 20 18, 20 19, 2020 년 POP MART 총 매출 성장률은 각각 225.5%, 227.2%, 49.3% 였다. 신화 같은 전년 동기 대비 두 배 이상 빠르게 성장하여 뚝 그쳤다. 규모가 커지면서 성장률이 떨어지는 것은 정상이지만, 논란이 많은 이 회사에는 20265438+ 가 있다.
POP MART 의 부상은 트렌디한 문화와 콘텐츠에 대한 운영 능력에서 비롯되며, 허가된 IP (독점 허가 포함) 와 자체 IP 를 블라인드 박스, 손바닥, BJD 인형 등 IP 파생물에 적용한다. 그중에서도 자신의 IP' 몰리' 가 최고의 본보기로 강한 생명력을 가지고 있다. 연보에 따르면 2020 년 8 월 출시된' 몰리의 날' 시리즈는 2020 년 말 현재 단일 매출이 6543.8+0 억원을 돌파했다.
자체 IP, 독점 IP 및 비독점 IP 를 포함한 독립 IP 는 POP MART 의 핵심 수익원으로 2020 년 총 매출의 85% 를 차지하며 20 19 년보다 약 3% 포인트 증가했습니다. 이 가운데 소유 IP 와 비독점적 IP 비중은 상승세를 보이고, 독점 IP 비중은 하락세를 보이고 있다.
연례 보고서에 따르면 POP MART 의 IP 매출.
각 IP 의 매출 기여도를 보면 최근 한 해 동안 POP MART 의 머리 IP 가 많아지면서 Dimoo 와 The Monsters 와 같은 두 마리의' 다크호스' 가 등장했다. 매출 규모와 성장 속도 모두 눈에 띈다. 하나는 자체 IP, 다른 하나는 독점 IP 다.
그러나 POP MART 의 IP 운영 전략이 성숙했다는 결론을 도출할 수는 없다. 주목할 만하게도, 독점적인 IP' 늑대로리' 는 그렇게 순조롭지 않아 2020 년 수입이 거의 절반으로 줄었다. 또한 자체 IP' 유키' 는 재무보에는 나타나지 않았지만 20 19 년 2 천 3 백만 원 이상의 수입을 기부했다. 하지만 머리 IP' 몰리' 는 2020 년 수입이 증가하지 않고 20 19 의 4 억 6 천만 원에서 2020 년 3 억 6 천만 원으로 줄었다.
POP MART 는 연례 보고서에서 이러한 변경 사항에 대해 구체적으로 설명하지 않았습니다. 한 가지 가능성은 몰리가 더 이상 젊은이들에게 인기가 없을 수도 있지만, 좀 더 합리적인 해석이 있다는 것이다. IP 가 풍부해짐에 따라 POP MART 는 새로운 IP 로 리소스의 일부를 기울여 IP 의 풍부함을 높이고 생태계의 건강을 보장할 수 있습니다.
POP MART 가 새로운 IP 를 부화하는 능력은 여전히 기대되지만 시간이 걸린다. 이번 IPO 모금자금의 65,438+08% 는 IP 풀을 확대하는 데 사용되었지만, POP MART 는 이 돈을 어떻게 쓸지 아직 생각해 보지 못한 것 같다. 2020 년 말까지 POP MART 는 10 억 홍콩달러 중 70 만 달러밖에 사용하지 않았다.
2020 년의 전염병도 POP MART 의 경영 방향에 직접적인 영향을 미칠 것이다. 온라인 사업은 최대 수혜자로, 온라인 수익은 20 19 년 5 억 4 천만 원에서 2020 년 9 억 5 천만 원으로 75% 크게 증가했다. 온라인 사업이 수익에 기여한 것도 20 19 의 32% 에서 37.9% 로 상승했고 온라인 채널의 총 마진율은 소매점보다 높았다.
대부분의 소비자 브랜드와 달리 POP MART 에서는 위챗 채널의 실현 능력이 티몰 채널보다 높고, 통화중인 전체 채널의 49.0% 가' POP MART 상자 서랍' 위챗 애플릿의 빠른 침투로 관련 수익이 20 19 년 2 억 7 천만 원에서 20 억 원으로 증가했기 때문이다. 또한 새로운 JD.COM 채널 및 기타 전자 상거래 채널도 크게 개선되었습니다.
POP MART 온라인 매출 분류, 연례 보고서 기준.
오프라인 확장도 계속되고 있다. 2020 년에는 총 76 개의 매장이 새로 추가되어 채널 침몰 능력이 강하다는 것을 알 수 있다. 도시 분포의 관점에서 볼 때, POP MART 는 지난 한 해 동안 새로운 일선 도시, 2 선 도시 및 기타 도시에서 일선 도시보다 빠르게 확장되었으며, 2 선 도시 및 기타 도시의 문점 수가 두 배로 증가하여 20 19 의 24 개에서 2020 년 50 개로 증가했습니다.
연례 보고서에 따르면 POP MART 소매점의 분포.
로봇 가게의 오프라인 확장도 비슷하다. 지난 1 년 동안 POP MART 의 새로운 일선과 2 선 도시 및 다른 도시의 로봇 매장이 일선 도시를 넘어섰으며, 향후 이러한 추세가 더욱 계속될 것으로 예상된다.
그러나 POP MART 일선 도시 로봇 점포 수가 거의 50% 증가하면서 이들 도시의 로봇 점포 총수입은 증가하지 않고 관련 수입은 20 19 년 12 억원에서 2020 년/Kloc-0 으로 떨어졌다
연례 보고서에 따르면, POP MART 에 로봇 상점의 분포가 있다.
왜 로봇 가게가 일선 도시의 소비자들에게 매력이 점점 작아지는 걸까? 한 가지 가능한 설명은 일선 도시의 소비자 채널이 가장 편리하고 인터넷 채널과 소매점에서 모두 살 수 있으며 로봇 상점에 대한 의존도가 높지 않다는 것이다.
하지만 전반적으로 일선과 신일선 도시 곳곳의 소매점, 침몰 시장 곳곳에 있는 로봇가게 등 오프라인 형식의 확장 속도는 단시간에 폭발하기 어렵다. 202 1 증가율을 높이기 위해 전자상거래 채널이 가장 중요한 요인이 될 수 있습니다.
블라인드 박스 모델의 건강 여부는 POP MART 의 가장 큰 논란이다. 하지만 이 연례 보고서에서 POP MART 는 블라인드 박스 모델이 업무에 기여한 것에 대해 구체적으로 설명하지 않았습니다. 하지만 분명히 이것은 이미 POP MART 의 IP 운영 모델의 일부입니다. 공모서에 따르면 2020 년 상반기 블라인드 박스 제품 매출은 POP MART 총 매출의 84.2% 를 차지했다.
블라인드 박스는 최고의 재구매 촉매제로 사용자들에게 대량의 마케팅 비용을 절감해 준다. 블라인드 박스 게임은 POP MART 에 불이 난 후 점점 더 많은 브랜드에 이용되고 있으며 소비자들은 브랜드와 IP 에 대해 더 많은 선택권을 갖고 있어 일부 변두리 사용자의 주의를 어느 정도 분산시켰다.
POP MART 자체로 돌아가면 회원 수는 지난 한 해 동안 폭발적으로 증가하여 20 19 의 220 만에서 2020 년 740 만 명으로, 1 년에 520 만 명으로 늘었다. 주식 모집서에 따르면 이것은 주로 프로모션과 온라인 할인 행사의 자극에서 비롯된다고 한다.
그러나 이들 신규 회원이 기여한 매출은 이상적이지 않다. 그동안 회원이 기여한 매출은 9.9% 에서 88.8% 만 증가했다. POP MART 는 아직 이 회원들의 실현 잠재력을 충분히 발굴하지 못했거나, 블라인드 박스 자체에 대한 소비자의 호기심이 점차 사라지고 있는 것 같다. 규제가 강화될 때까지 이것은 여전히 독특한 장점을 지닌 좋은 사업이지만, 폭등한 신화 상승은 계속되기 어려울 수 있다.