1. 실체판매: 실제 경영장소와 실제 경영상품의 전통적인 판매 방식이 있습니다.
2. 텔레세일즈: 전화는 주요 의사소통 방식이며, 텔레마케팅은 일반적으로 전화를 통해 적극적으로 판매되는 모델입니다.
3. 인터넷 판매: 인터넷을 통해 제품을 판매하는 것을 의미하며, 본질적으로 인터넷을 도구로 사용하여 판매하는 것입니다.
4. 회의 판매: 특정 고객을 찾아 가족 서비스 및 제품 설명을 통해 제품을 판매하는 판매 모델을 말합니다.
5. TV 판매: 제조사나 대리점이 TV 프로그램으로 직접 운영하는 판매를 말합니다. 줄거리, 이야기, 세심한 디자인과 포장, 정보와 광고, 시청성과 오락성이 뛰어나 시청률이 높은 채널과 시간대에 삽입한다고 합니다.
6. 채널 판매: 채널은 운하와 통로에 해당하며 제품과 서비스를 연결하고 운반하는 운반체입니다. 이 캐리어의 양끝은 리셀러, 대리점, 도매상, 대형 소매 단말기 등 기업이 될 수 있습니다. 지역 대리점, 도매상, 리셀러-2 등 또는 3 등 이하의 리셀러나 부처점일 수도 있습니다.
7. 관계 판매: 고객 관계를 유지하고 발전시키는 판매 프로세스이며, 목표는 고객 충성도를 확립하는 것입니다. 기존 거래 및 판매와는 달리 고객의 경제, 사회 및 기술 지원에 부가가치를 부여하기 때문입니다.
8. 광고 판매: 기업이 광고를 통해 상품을 홍보하고, 소비자의 직접 구매를 촉진하고, 제품 판매를 확대하고, 기업의 인지도, 호감도, 영향력을 높이는 것을 말한다.
확장 데이터:
마케팅 모델 혁신:
첫째, 고객 가치 두 배로 혁신
이 마케팅 모델 혁신의 주요 동인은 고객입니다. 신규 및 기존 고객은 새로운 요구 사항 및 새로운 구매 행동을 통해 기업이 마케팅 전략 포트폴리오 및 운영 활동 일정을 신속하게 조정할 것을 요구하여 마케팅 모델 혁신을 창출합니다.
소비자 집단은 큰 변화를 겪었다. 첫째, 제품의 다양성과 풍부화로 소비자들이 제품의 품질과 기능뿐만 아니라 스타일의 개성과 패션을 강조할 뿐 아니라 서비스가 편리할 뿐만 아니라 가격도 합리적이다. 둘째, 소비가 업그레이드돼야 한다. 소비 수준이 높아짐에 따라 소비자들은 상품의 등급, 등급, 전방위적인 서비스를 요구한다.
이러한 맥락에서, 마케팅 전략과 활동의 혁신을 통해서만 업계를 앞서가는 독특한 마케팅 모델을 형성할 수 있으며, 고객에게 더 많은 선택, 생생한 제품 체험, 편리하고 빠른 거래, 전방위적인 부가 가치 서비스를 제공할 수 있습니다. 기업은 신흥 고객 집단과 하이엔드 소비자 집단을 잘 파악하여 자연스럽게 좋은 시장 효과를 얻을 수 있다.
둘째, 신기술 혁신의 적용
생물, 신소재, IT, 인터넷, 클라우드 컴퓨팅과 같은 새로운 획기적인 기술의 출현은 새로운 소비 가치를 창출할 수 있을 뿐만 아니라 가치 전달 방식도 바꿀 수 있으며, 심지어 효율성 혁명이라고 불릴 수도 있다. 현재 인터넷 기술의 응용과 영향이 가장 크다. 인터넷 기반 마케팅 모델 혁신은 기존의 비즈니스 운영 패러다임과 경쟁 규칙을 깨고 이전에는 실현할 수 없었던 가치와 효율성을 제공합니다.
셋째, 전략과 자원 통합 혁신
고객 가치 배가와 신기술 적용 마케팅 모델의 혁신이' 진력' 을 사용한다면 전략과 자원 통합 마케팅 모델의 혁신은' 교묘한 실력' 에 속한다. 전략 및 자원 통합 마케팅 모델의 혁신은 내부 통합 마케팅 전략, 외부 자원 통합, 구조적 운영, 새로운 소비 가치 실현 또는 경쟁 우위 확보를 통해 이루어집니다.