1. 올바른 입찰 전략 개발
(1) 입찰 전략은 매우 유연하지만, 우리가 상황을 파악하고, 실력으로 이기고, 능동적으로 대응하고, 구체적인 엔지니어링 상황과 결합하면 지속적인 경쟁에서 성공할 수 있는 희망이 있다.
(1) 상황을 파악하다. 즉, 구체적인 공사 입찰 활동에서' 지기가 서로를 알고, 백전은 위태롭지 않다' 는 원칙을 장악하는 것이다. 이를 위해 각종 정보 정보를 수집하고, 시장을 이해하고, 지기를 알고, 서로를 알아야 한다.
(2) 공전을 쟁취하다. "상황 파악" 을 바탕으로 자신의 회사와 경쟁사의 우세와 열세, 즉 자신의 우세로 다른 사람의 열세를 극복하는 것을 분석한다. 기업의 장단점은 주로 사람, 재정 등 여러 방면에서 나타난다. 사람-주로 기업의 응집력에 나타난다. 만약 기업이 응집력이 있다면 직원들의 적극성이 높아질 것이고, 업무 태도가 좋아질 것이며, 업무 능률이 높아질 것이다. 재정-충분한 재력이 있다면 각종 비용의 지출을 줄일 수 있고, 물자 구매의 질이 우수하고 가격도 저렴하다. 기계 임대 비용 등을 낮추다. 재료-건설 기계 성능이 선진적이고, 설비가 완비되어 있으며, 재료 공급 채널이 안정적이다. 또한, 건설 방안은 선진적이고 합리적이며, 실용적이며, 경제효과가 좋고, 노동조직이 정교하고, 관리 수준이 적고, 운영이 유연하며, 효율이 높다.
(3) 주동적으로 출격하다. 입찰 경쟁 과정에서 어떤 경쟁 국면에 직면하든 입찰 기업은 주도권을 잘 잡아야 한다는 것이다. 예를 들어, 입찰 대상을 선택할 때, 투표할 수 있으면 던지고, 투표하지 않으면 투표하지 않는다.
(b) 일반적으로 본 기업의 건설 능력과 특성, 본 기업의 장점을 발휘할 수 있는 프로젝트에 적합하다. 입찰 조건을 갖춘 기업의 현재 비즈니스 요구에 적합합니다. 외부 요인이 기업에 유리하다면 입찰에 적극 참여할 수 있다. 그렇지 않으면 참여하지 마십시오. 넷째, 임기응변. 여기에는 주로 세 가지 측면이 포함됩니다.
(1) 프로젝트의 입찰 과정에서 입찰 전략 포기, 변경 등 경쟁 업체의 변화에 따라 자신의 전략을 적시에 수정해야 합니다.
(2) 제안 인수 견적을 결정할 때 견적에 영향을 미치는 기업 요인과 시장 정보의 변화에 따라 적시에 조정해야 하며 의사 결정에 적합해야 합니다.
(3) 유연하고 다양한 입찰 전략을 채택한다면 성공하기 어렵다.
2. 적절한 입찰 방법을 선택합니다
이러한 전략을 파악하는 것 외에도 적절한 입찰 방법은 장기적인 업무 경험 축적, 객관적인 법칙에 대한 인식, 입찰 기업 임원의 실제 상황에 대한 이해가 중요하다. 기업 지도자의 의사 결정 능력에 달려 있다. 일반적으로 사용되는 입찰 방법은 다음과 같습니다.
(1) 고위 관리로 승리하다. 즉, 과학적 시공 조직 설계를 통해 시공 방안을 정확하게 확정한다는 것이다. 현대 관리 기술을 적용하여 합리적인 시공 공정과 기계 설비를 채택하다. 자재 공급과 저가 구매를 효과적으로 조직하여 2 차 취급 및 자재 소비를 줄입니다. 공사의 품질과 공사 기간을 보장하는 전제 하에 균형 잡힌 시공을 배정하고, 느린 노동을 피하고, 적은 인력과 자금을 사용하고, 공사 원가를 낮추며, 이에 기초하여 입찰 가격을 낮추려고 노력한다. 이런 입찰 전략의 본질은 기업의 관리 수준을 높여 공사 비용을 절감하고, 이를 바탕으로 수준 견적을 낮추고 경쟁력을 높이는 것이 기업이 채택한 가장 근본적인 방법이다.
(2) 프로세스를 개선하고 비용을 절감합니다. 즉, 설계 도면을 진지하게 연구한 결과 불합리하거나 신상품, 신공예가 비용을 대체하고 낮출 수 있는 것으로 밝혀졌으며, 입찰할 때 수정 건의를 제출하여 공사 비용을 절감하고 입찰자에게 흡인력을 높였다는 것이다.
(3) 저견적법, 이는 기업이 임무가 부족한 상황에서 생존을 위해 취한 전략이다. 이윤 수준을 낮추고, 오퍼를 낮추고, 낙찰을 쟁취하다. 때로는 혁신 국면을 개척하기 위해 시장을 열고 신용을 확립하고 진지를 점령하는 것도 이런 방법을 채택할 수 있다.
(4) 저가 클레임법은 시공 클레임을 위주로 제시가격이 낮고 왕왕 이윤이 높다. 이런 식으로 견적 과정에서 견적 문서, 시공 도면, 계약 조건을 모두 진지하게 연구했다. 더 많은 허점이 발견되면 제시가격을 낮게 유지할 수 있다. 낙찰된 후에는 이러한 허점을 이용하여 시공 과정에서 클레임을 벌여 이익 기회를 높일 수 있다.
적절한 견적 기술을 습득하십시오.
낙찰을 하려면 입찰 전략과 방법을 진지하게 연구해야 할 뿐만 아니라 입찰 기교에도 주의해야 한다. 입찰 기술이란 입찰 전략에 복종하는 전제하에 특정 프로젝트의 실제 상황과 연계하여 취해진 구체적인 견적 방법을 말한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 입찰, 입찰, 입찰, 입찰, 입찰, 입찰, 입찰, 입찰)
(1) 기업 건설 임무가 부족하거나 어느 곳에서 국면을 열고 시장을 확대하고 신용을 창출할 준비가 되면 본미리의 원칙을 채택할 수 있다. 기업의 건설 임무가 기본적으로 충족되거나 일부 지역에서 이미 기본적으로 국면이 열렸을 때, 일반 이익 수준 견적을 취할 수 있다. 기업 시공 임무가 꽉 차면 이익률을 높일 수 있기 때문에 낙찰 여부와 상관없이 낙찰하면 더 높은 이윤을 얻을 수 있다.
(2) 일반 주택 건설 공사의 제시가격은 좀 낮아야 하고, 특수공사의 제시가격은 좀 높을 수 있다. 단시간 내에 돌격하여 완성할 수 있는 프로젝트의 경우, 입찰 경쟁이 치열한 프로젝트, 건설군이나 마일리지가 긴 도로 프로젝트와 같은 방대한 규모의 간단한 프로젝트의 경우, 제시가격이 낮아질 수 있다.
(3) 한 번의 입찰 과정에서 총가격을 늘리지 않고 다른 섹션에 대해 불균형 견적법을 채택할 수 있다. 예를 들면 다음과 같습니다.
(1) 토공 등 정확하게 계산하기 어려운 항목의 경우 더 높은 단가를 보고할 수 있으며 입찰 견적에는 영향을 주지 않고 수익성이 더 높습니다.
(2) 먼저 공사 가격을 결산할 수 있는 공사 단가 (예: 토공, 기초공사 등). ) 더 높을 수 있어 자금 회전을 가속화할 수 있다. 후기 공사의 경우 (예: 인테리어 공사, 설치 공사 등) ), 견적을 낮출 수 있습니다.
(3) 공사 과정에서 공사량을 증가시킬 것으로 예상되는 프로젝트 단가는 좀 더 높을 수 있고 견적에 미치는 영향은 크지 않지만, 프로젝트 시공 과정에서 수익을 늘릴 수 있다. 건설 공사에서 공사량을 줄일 수 있는 프로젝트의 경우 단가가 낮아질 수 있으며, 견적이 낮아도 프로젝트 구현 과정에서 줄어든 수익은 그리 크지 않을 것이다.
(4) 잠정 또는 잠정 견적을 추정한다. 앞으로 시공해야 할 일부 단가는 좀 더 높을 수 있고, 시공하지 않는 일부 단가는 좀 낮을 수 있을 것으로 예상된다.
(5) 프로젝트 내용을 잘 설명하지 못하거나 다른 허점이 있는 프로젝트 단가를 낮춰 프로젝트의 총 견적 수준을 낮출 수 있다. 그러나 낙찰된 후에는 공사 실시 중인 비자와 클레임 작업을 잘 해야 한다.
결론적으로 치열한 경쟁에서 살아남고 낙찰하려면, 이러한 점들을 유연하게 파악하고 활용해야 하며, 전략뿐만 아니라 모든 일을 착실하게 해내고, 자신의 기업에 적합한 입찰 방안을 마련해야 한다. 입찰 경쟁은 기업 간의 종합적인 자질 경쟁이다. 그 성패는 입찰자의 기술, 장비, 자금력뿐만 아니라 입찰 전략과 방법의 정확성과 예측성에 달려 있다. 동시에 기교도 매우 중시한다. 이 방면의 경험과 교훈을 진지하게 총결하고, 심도 있게 분석하고, 끊임없이 탐구해야 앞으로의 입찰에서 이길 수 있다.