두 번째 트릭, 끈적임, 멤버들이 어떤 행동을 하든, 표준이 아니라고 말하고, 멤버들을 붙이는 것은 멤버들을 불편하게 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 끈적임, 끈적임, 끈적임, 끈적임, 끈적임) 감독은 기회를 틈타 자신의 반을 추천하여 회원들이 구매할 수 있게 했다.
세 번째 측정 기준, 손실, 보통 신체검사 후, 구성원이 너무 날씬하거나, 구성원이 너무 뚱뚱하거나, 멤버 몸매가 좋지 않고 비대칭적이다. 어차피 그들은 반드시 한 점을 잡아서 버려야 하고, 결국 자신이 개선을 도울 수 있다고 주장한다.
네 번째 트릭, 불어, 회원들이 스스로 연습한다고 주장하는데, 반년도 안 된다. 만약 그들이 한 달 동안 연습을 하면 지방이 없어지고 근육이 오면, 살찐 사람은 슈워제네거가 된다.
다섯 번째 트릭, 문질러, 회원과 채팅, 친구 사귀기, 채팅, 그리고 기회를 빌어 자신의 반을 홍보하고 마무리한다.
개인 트레이너 체크리스트 브로셔:
잠재 고객이 헬스클럽에 입성할 때, 판매원은 미소를 짓고 열정적으로 접대하여 헬스클럽이 진심으로 그들을 환영한다는 것을 즉시 느끼게 하고, 당신도 그들에게 좋은 첫인상을 남겨야 한다. 첫 접대는 판매의 성공 여부에 직접적인 영향을 미칠 것이다! 그러므로 접대 방식이 적절해야 한다!
인생에서 처음으로 헬스클럽에 들어온 사람은 다음 세 가지 방면의 정보를 알고 싶다.
1. 그들은 나의 도착에 관심이 있습니까?
2. 내가 원하는 결과를 얻을 수 있을까?
개인 코치는 요점을 설명합니다.
나는 이곳의 시설과 서비스를 좋아합니까?
당신의 임무는 그들이 위의 모든 정보를 얻을 수 있도록 하는 것입니다.
만약 네가 이 세 방면에서 모두 긍정적인 답을 주지 않았다면, 판매는 성공할 수 없을 것이다. 그들이 헬스장에 들어가 당신이 어떤 서비스를 제공할 수 있는지 알게 되면, 이런 행동 자체가 그들이 헬스장에 관심이 있다는 것을 보여 주는 것은 매우 간단한 사실이기 때문이다. 그런 다음, 너는 반드시 주요 책임을 지고 그들을 올바른 방향으로 인도해야 한다.