인텔 인턴십 이후 R&D 에 대한 마지막 열정을 꺼냈고, 저는 제 경력에 큰 선택을 했습니다. R&D 를 포기하고 판매로 향했습니다. 사실 이런 생각의 변화는 상당히 길고 고통스럽다. Cs 의 신선한 주인으로서 유일한 가장 큰 장점은 기술이고, 나의 기술 기초는 그런대로 괜찮기 때문이다. 많은 좋은 경험은 R&D 프로젝트와 관련이 있지만, 갑자기 포기해야 한다. 내가 한번도 해본 적도 없고 우세도 없는 방향으로 가야 한다. 많은 일을 정말 내려놓아야 하는데, 생각해 보면 안심이 된다. 과정은 예측할 수 없는 것이다. (아리스토텔레스, 니코마코스 윤리학, 지혜명언) 업계는 내 전공에 가깝고 사람을 많이 모집하는 것도 그리 어렵지 않기 때문이다. IBM, 씨스코, 알카트는 매년 전국에서 몇 명의 판매 양성생을 모집할 기회가 적다. 나는 그렇게 좋지 않기 때문에, 특히 영어를 할 수 없기 때문에 정말 상상도 할 수 없다. 그래서 나는 일찍부터 화웨이 판매원의 상황을 주시하기 시작했다. 사실 많은 것들이 내가 생각하는 것만큼 좋지 않다. 나는 화웨이의 인재가 구제되어 냉대를 10 년 동안 앉아야 한다고 한탄했다. 그러나 이왕 변신을 해야 하니 진통기를 견디어 낼 생각이다. 10 월부터 회사가 점점 많아지면서 거의 전자과대학에서 R&D 를 모집하고 있습니다. 제가 어떻게 감히 자신의 유일한 장점을 완전히 포기할 수 있을까요? 그래서 저도 R&D 면접을 보증하고 싶습니다. 베이징 신위, 선전 텐센트, 중흥에도 R&D 직위의 Offer 가 있지만 당분간은 서명하지 못한다. 1 1.6 이 날도 힘들었던 것을 기억합니다. 필기시험 4 개, 면접 2 개, 그 중 4 개는 인텔의 것이고, 다음날에는 3 라운드 면접이 있다. 내가 그곳에서 실습하는 것은 여전히 큰 장점이 있다. 기본적으로 기술에 대해서는 거의 묻지 않고 채팅만 한다. 면접관은 또 그가 나라면 인텔에 가 본 적이 있다면 시스코나 MS 로 바꾸고 싶다고 제안했다. 사실 저도 돌아가고 싶지 않아요.
나는 1 1.8 이 되어서야 나의 첫 판매 면접을 받았다. 그 전에 나는 IBM 판매 필기시험을 한 번 져서 늦잠을 잤다. 저는 IBM 전문 인증과 IBM 장학금을 모두 가지고 있기 때문에 필기시험을 볼 수 있는 기회가 30 여 명 있습니다. 그러나 자신을 위로하는 것은 때때로 이것이 운명이다. 하느님께는 나름대로 마련이 있어서 특별한 아쉬움은 없다. 1 1.8 이 날은 정말 기념할 만하다. 오늘 아침 나는 IBM 판매와 텐센트 판매 관리 기회를 놓쳤다고 스스로에게 말했다. 더 이상 오늘의 좋은 기회를 놓칠 수 없다. 1 1.8 에는 에머슨 에너지와 화웨이 판매의 두 가지 면접이 동시에 있기 때문에 평범하지 않은 하루의 여정이 시작된다. 이 날은 영원히 결국, 나는 결국 에머슨 사이버 에너지 판매에 서명하고 화웨이의 판매직과 중흥의 R&D 직위를 거절할 줄은 몰랐다. 이 날의 7 라운드 면접, 나는 정말 운이 좋다.
완전히 전업했음에도 불구하고 우리 아버지는 지금 매우 우울하시다. 그는 내가 통신전원을 파는 것이 내 컴퓨터 전공과 무슨 관계가 있는지 알 수 없었다. 6, 7 년 동안 모든 기술 축적을 잃었지만, 나는 여전히 만족한다. 나의 임금과 마케팅 전략은 화웨이와 비슷하지만, 관건은 화웨이보다 더 많은 기회가 있을 수 있다는 것이다. 왜냐하면 지금은 화웨이인이 너무 많아 출세하기 어렵고 에머슨은 전국 판매로 50 개를 모집하기 때문이다. 이번에 청두와 충칭을 합치면 10 명밖에 안 되는데, 저는 100 여명 중에서 시장부에 응시한 몇 안 되는 사람입니다. 여전히 쉽지 않다. 그리고 결국 외국 기업이다. 관리 인간화, 나는 즉시 서명했다. 화웨이 판매는 나중에 offer 를 받아서 도전성이 전혀 없다고 느꼈다. 전자과학기술대학이 화웨이에 가는 것은 정말 쉽다.
8 일 오전 8 시 30 분부터 1 라운드까지 밤 1 1 떠나요. 정말 피곤해요. 나는 이전에 이것을 시도해 본 적이 없다. R&D 를 하는 사람들에게는 그럴 수도, 아닐 수도 있다. 일반 1 위 1 도 쉽습니다. 에머슨과는 달리, 그들은 초여성 선거가 이미 PK 를 통과했다고 생각한다. 그룹으로 만날 때마다, 반으로 탈락하고, 밖에서 3 분을 기다리며 명단을 본다. 그들의 이름을 보지 않고 떠나는 것은 정말 잔인하다. 과정을 회상하니, 나는 여전히 매우 운이 좋다. 1 라운드, 14 명은 각각 종이 한 장에 제목을 쓰고 면접관에게 넘겼다. 그리고 나서 추첨을 해서 3 분짜리 즉석 강연을 했습니다. 이 과정에서 나는 여전히 적극적이었다. 첫 추첨 발언을 포함해서, 때로는 나의 첫 발언이었다. 판매원이 반드시 주동적이어야 한다고 느꼈기 때문에, 나도 마지막까지 내 차례가 오는 그런 긴장감이 싫었다. 그리고 다른 사람을 기다릴 때 가슴이 두근거린다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 자신감명언) 나는 "제품 차별화 없음, 단지 홍보 차별화" 라는 제목을 처음으로 그린 것이 행운이었다. 그래서 나는 쉽게 설명했고, 어떤 사람들은 괜찮다고 말했지만, 대부분의 사람들은 결국 연설이 많지 않을 수도 있다고 생각했지만, 여전히 매우 일반적이었다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 행운명언) 내가 느끼는 한 가지는 3 분의 1 의 사람들만이 양복을 입고 정장을 입은 사람이 이미지에도 장점이 있다고 느끼는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 옷명언) 나중에 면접관도 그녀의 점수 중 하나가 이미지점이라고 말했다. 1 라운드가 끝난 후, 나는 다시 중흥의 마지막 2 라운드 면접으로 돌아가 쉽게 처리했다. 텐센트 사인회에 갔을 때 Q 남자는 제시가격을 12. 1 에 유지할 수 있다고 말했고, 나는 긴장을 풀고 보증했다. 정오에 통지를 받고 오후에는 에머슨이 여전히 기뻐하고 있다. 나는 일찌감치 2 층으로 달려가 시작했다. 첫째, 상황은 오전과 같다. 12 명이 추첨 연설을 했지만, 이번에는 모든 주제가 면접관이 준비한 것이다. 나는 처음이다. 그리고 저는 그룹 토론을 했습니다. 나는 반측으로서 변론을 하는데, 먼저 자신의 관점을 진술하고, 자신의 논점이 보통인 것처럼 느껴진다. 결국 나는 이전에 이 방면의 경험이 거의 없었다. 내가 비교적 적극적이었기 때문인지 바로 세 가지 통지를 받았는데, 실제로 오후 5 시와 화웨이의 1 차 면접 시간을 반복했다. Ft, 화웨이에 도착해서 1 라운드를 미리 만나 마침 5 시에 돌아왔다.
3 라운드까지 2 1 사람만 남았는데, 이것도 가장 길고 고통스러운 면접이었고, 실제 사례 분석 훈련이었다. 네 그룹으로 나누어 먼저 한 시간 동안 준비하고 팀원들이 분담하다. 모든 사람은 자신의 직책을 준비하고 자료를 읽는다. 인원은 대략 프로젝트 책임자, 프로젝트 분석, 전략 분석, 비즈니스 연구, 기술 지원으로 나뉜다. 프로젝트 분석가로서 우리 제품의 장단점과 특징을 분석해야 합니다. 우리 고객과 경쟁업체는 각자의 특징, 기회, 위험 등을 가지고 있습니다. 선택한 재료와 데이터를 보면. 이번에 나는 단지 잘 했을 뿐이다. 이번 라운드에서는 나머지 100 여명의 2 1 중 많은 사람들이 잘하고 있다고 생각합니다. 나는 내가 그들보다 우세하다고 생각하지 않는다. 처음 두 라운드와는 달리, 나는 내가 이렇게 쉽게 할 수 있다고 생각하는데, 특히 이렇게 힘든 싸움이다. 오후 5 시부터 저녁 8 시까지 먹지도 않고 먹지도 않습니다. 말을 마친 후, 나는 종이 한 장을 꺼내서 그 자리에서 자신의 경험을 썼다. 이번 면접이 끝난 후, 나는 이 논문을 면접관에게 건네주었고, 나는 그들에게 감사한다. 그때는 정말 이번 면접 경력이 어쨌든 이번일 것이라고 생각했다. 나오자마자 명단을 읽어내다. 만약 내가 있다면, 너는 빨리 나가서 밥을 먹어야 한다. 너는 9 시에 4 라운드 시합에 참가할 것이다. 이번에 탈락한 사람은 많지 않다. 4 라운드에 14 명이 남았다. 연달아 몇 차례 질문을 했는데, 모두들 잘 표현했다. 면접관도 피곤해 보여서 하루 종일 고통스러운 선택을 하고 있다. 결국 그녀는 선택하기가 정말 어려웠고, 이전에 대부분의 회사들이 화웨이에서 분리되었고, 시장부는 화웨이가 아니라 더 화웨이였다고 킬러 문제를 제기했다. 그들이 어디에서 왔는지는 결코 그곳으로 보내지지 않을 것이며, 절대적으로 안배에 복종할 것이다. 어려운 지역으로 파견된다면 (사실 모두 성도, 몽골, 신장, 하얼빈에 가는 것은 정말 너무 멀다) 그들도 느낄 것이다. 나는 내가 외진 작은 도시에서 왔다고 말했는데, 어디든 똑같다. 나는 부담도 없고, 어디든 결혼할 수 있고, 여자친구도 없다. 하지만 다른 많은 사람들은 가족을 돌봐야 하고, 오랫동안 떠날 수 없다. 이렇게 한 가지 질문으로, 반은 떠나고, 다음 7 개를 시험하기로 결정하고, 마지막으로 한 명은 포기하기로 했다. 그래서 청두는 6 개를 서명했고, 충칭은 4 명밖에 남지 않았다. 이때 나는 안도의 한숨을 내쉬고 바비큐로 돌아갔고, 다음날 신체검사, 오후 계약, 저녁 식사, 곧 끝났다. 다음날 아침에도 가는 김에 화웨이의 판매를 만나 오퍼를 주었다. 나는 생각해 보고 에머슨을 찾아갔다. 정말 힘들었기 때문이다. 나는 나 자신을 배신했다. 솔직히 말해서, 나는 그들의 통신 전원, UPS, 방 에어컨, 전환 스위치, 주파수 변환기, 전력 환경 모니터링 등에 대해 아무것도 알지 못하지만, 나는 절망한다. 앞으로 어떻게 될지 내 목숨에 달려 있다.
결론적으로, 올해의 캠퍼스 채용은 나의 첫 직장이 이미 확정되어 여전히 감회가 깊다. 마침내 긴장을 풀고, 친구들과 이야기를 나누고, 함께 바비큐를 할 수 있게 되었다. 이제 대부분의 사람들이 서명했습니다. 앞에 무엇이 있든 간에, 우리는 계속 노력하여 미래를 생각해야 한다.