예를 들어-음식: 구운 닭고기, 계란 수플레, 견과류?
음료: 과일과 야채 주스, 양조 맥주, 바나나 우유?
편안한 제품: 아로마 테라피, 마사지 의자, 실크 이불?
즐거운 프로젝트: 4D 영화, 놀이공원, VR 장비?
그들의 판매점은 명백하다: 맛, 자극, 편안함 등.
만약 네가 이 글자들을 좀 다듬으면 문안이 될 것이다. 많은 마케팅 직원들이 이렇게 하는 것이다. 내가 몇 단락을 발췌해서 너에게 보여 줄게.
정통 수제 라차: 스리랑카 실란홍차는 항구식 밀크티를 만드는 데 가장 적합한 것으로 차, 여과차, 충돌차 등 순수 수공 공정을 거쳐 더욱 독특하다. 초감각 사극장:' 움직이는' 영화를 보고 영화와 완벽하게 상호 작용할 수 있는 뇌신 4D 초감 소파; 초짱 돌비 파노라마 사운드, 720 도 복원 영화 사운드. 유럽식 와플: 유럽에서 온 순수한 맛으로 신선하고 질 좋은 원료를 사용했는데, 각각 향기롭고 부드러워서 크림을 싸거나 샐러드드레싱을 묻히는 것은 맛있는 즐거움이다!
독서가 끝났다. 흥분돼요? 침을 흘리고 있습니까? 인상적입니까? 안 돼! 많은 마케팅 담당자들이 자신의 판매 포인트' 포장' 을 화려한 어조로 만들어 문건에 넣어 정제된 것처럼 보이지만 실제로는 구매 욕구를 자극할 수 없다! 소용없다
예: 자양찜닭 문안은 어떻게 쓰나요?
어떻게 훌륭하게 썼습니까? 내가 이 수수께끼를 풀기 전에, 내가 너에게 작은 이야기를 하나 들려줄게.
제 친구 갈용은 모바일 회사에서 일했는데, 그의 임금과 복지가 부러워요. 4 년 전 그는' 금밥그릇' 을 그만두고 외식업계에서 창업했다. 그의 주요 제품은 찜닭이다. 처음 먹으면 사랑에 빠진다! 매 입마다 신선하고 즙이 많다. 나는 단숨에 닭 한 마리를 먹었다. 10 분 후, 나는 통통한 배를 바라보며 배불리 먹었다는 것을 깨달았다. 그들의 닭은 그룹 구매 플랫폼에서 낮은 키 라인을 유지하고 월 판매량은 놀라운12000 에 빠르게 도달했습니다. 거의 홍보가 없습니다!
업계를 놀라게 한 이 에이스 제품, 공식 홈페이지의 추천 문건은 이렇게 적혀 있다.
보양찜닭, 생태생닭 사용, 가장 순수하고 부드러운 닭고기 제공, 식재료의 건강, 신선함, 품질을 보여줍니다. 보양약으로 독창적인 찜질로 요리하고, 육질이 부드럽고, 즙이 부드럽고, 달콤하고, 식감이 시원하며, 온중익기, 충전의 효능이 있어 보양, 기운을 돋우는 좋은 제품이다.
용형 찜닭의 맛값이 10 이라면 이 문건은 4 점밖에 쓰지 않는다. 나는 나 자신을 먹었다, 나는 알고있다:
그것은 내가 맛본 가장 맛있는 음식 중 하나이다. 운이 좋으면 찜닭 전체가 작은 수박만큼 크고 섬세하고 반짝이는 은종이로 싸여 있는 것을 발견할 수 있을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 행운명언) 은종이를 열면, 황금색 찜닭 한 마리가 눈에 띄고, 푸른 연기가 위로 떠오르면, 따끈따끈한 닭고기의 싱싱한 향기를 맡을 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 너는 아무런 준비도 없이 침이 이미 조용히 흘러내렸다. 너는 장갑 두 짝을 끼고 닭다리를 쪼개라. 갓 구운 닭다리가 좀 뜨거워서 무의식적으로 불었다. 닭살이 즙을 반짝이니 한 입 물어봐라. 신선한 닭고기가 마침내 너의 입에 들어갔다. 닭고기와 소금이 섞인 맛을 맛볼 수 있고 구기자의 새콤달콤한 맛과 당귀향도 맛볼 수 있다. 너는 예전에 건조하고 질긴 닭고기를 먹었을지도 모르지만, 이번에는 다르다. 닭 전체가 즙이 가득한 것을 발견할 수 있습니다. 모든 입이 매끄럽고 저항이 없습니다. 씹을 때 귀에 닭즙 소리가 들리는 것 같아요. 닭고기에는 고추 국수 한 봉지도 포함되어 있습니다. 그것은 확실히 개인입니다! 사이! 예쁘다! 맛! 작은 접시에 부어 붉은 언덕으로 변하다. 닭고기 한 조각을 입에 찍어 주세요. 그 순간 고추면의 짠 매운 맛, 회향 맛, 커민 맛, 닭고기 맛이 입안에서 함께' 폭발' 하여 온몸을 떨게 했다. 너는 입가에 영문도 모른 채 올라오는 것을 발견하고 웃음을 참을 수 없었다! 15 분도 채 안 되어 닭 한 마리가 이미 너에게 소멸되었다. 너는 좀 피곤할 것이다. 그러나 너는 아직 끝이 없다. 은종이에 남아 있는 닭고기 수프를 보면 주저하지 않고 입에 붓고 따뜻한 국물이 목구멍에서 위로 흘러내려 온몸이 따뜻해지는 것을 느낄 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 음식명언)
이렇게 네가 용형 찜닭을 사려는 욕망이 증가했니?
이 문안은 세상에서 떨어진' 영감' 이 아니라 과학적 방법으로 한 걸음 한 걸음 쓴 결과이다. 누구나 배울 수 있다. 당신은 그 속의 신비를 알고 싶습니까?
감각 점유법의 응용.
인류의 거의 모든 경험은 눈, 코, 귀 등과 같은 그의 감각에서 나온다.
고객에게 제품이 "맛있다" 거나 "짜릿하다" 고 말할 때, 고객의 감각은 동원되지 않고 감동되지 않는다.
이제 독자들을 쉽게 감동시킬 수 있는 명확하고 간단하며 이해하기 쉬운 방법을 알려 드리겠습니다!
고객이 자신의 제품을 사용하여 눈, 코, 귀, 혀, 몸, 심장에 대한 직접적인 느낌을 묘사한다고 가정해 봅시다.
눈: 당신은 무엇을 보았습니까? 예를 들어, 특히 진한 그리스 요구르트를 팔면 "걸쭉하고 맛있다" 라고 쓰는 것만으로는 충분하지 않습니다. 우리는 "우유 아이스크림처럼 숟가락으로만 파야 한다" 고 써야 한다. 코: 너 뭐 냄새 맡았 니? 예를 들어, 당신이 파는 향초는 "향이 진하다" 라고 쓰지 말고, "북아프리카 백합화의 우아한 꽃다발, 방금 자른 풀의 향기와 산 위의 신선한 공기의 냄새를 섞는다" 라고 써야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언). " 귀: 뭘 들었어요? 예를 들어, "충격적인 소리" 를 쓰지 말고, "영화에서 오토바이 한 대가 휙휙 지나가고, 모터의 굉음이 왼쪽 귀에서 오른쪽 귀로 돌진한다" 고 써야 한다. 혀: 당신은 무엇을 맛보았습니까? 예를 들어 단 술을 팔고,' 새콤달콤한' 을 쓰지 말고,' 신선한 복숭아즙, 경쾌한 구연산, 밀집된 미세 기포가 섞여 입에서 뛰어오른다' 라고 써야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 달콤함, 달콤함, 달콤함, 달콤함, 달콤함) 몸: 기분이 어때? 당신은 무엇을 만지고 있습니까? 예를 들어 돗자리를 팔고, "이 돗자리는 시원하고 통풍이 잘 된다" 고 쓰지 말고, "이 돗자리에 누워 있으면, 시원한 바람을 느낄 수 있다. 마치 찬석 아래 미풍이 살랑살랑 불어오는 것 같다" 고 써야 한다. 30 분 동안 누워 있으면, 등에 땀 한 방울도 없다는 것을 알게 될 것이다! " 심장: 네 마음 속에 어떤 느낌이 있니? 예를 들어, "스릴" 이라고 쓰지 말고, "급선회할 때 가슴이 두근거려 심호흡을 할 수 없다!" 라고 쓰십시오. "
당신은 다른 느낌이 드나요? 당신이 이러한 감정을 묘사할 때, 당신은 이미 독자의 연상을 차지하고 있습니다. 그로 하여금 머리 속에서 감각을 동원하여 당신의 글을 따르게 하고, 보고, 듣고, 냄새를 맡고, 만지게 하여, 제품의 아름다움을 깊이 이해하게 하고, 그의 구매 욕망도 그에 따라 증가할 것입니다! (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 아름다움명언)
감각 직업의 멋진 사례
고급 자동차 브랜드에서 일한다고 가정하면, 제품 R&D 부서의 사람들은 V 12 전방 엔진, 실린더 직경 92mm, 변위 6.7L, 고급 목재 진피 도어, 목재 진피 스티어링 휠 등 다양한 데이터를 가지고 있는 제품 자료를 던집니다. 만약 일반 표기법을 사용한다면, 문안은 이렇게 될 것이다: 내부가 넓고, 인테리어가 호화롭고, 마력이 강한가? 미국 광고인 드루 에릭 휘트먼은 이렇게 썼습니다.
이 차의 객차 (눈) 는 거실만큼 넓다. 아치형의 대문을 닫고 소수의 특권인들의 운전 체험을 즐길 준비를 한다. 당신 주위에는 화려하고 향기로운 가죽 (코), 외국의 경목과 값비싼 윌튼 울 카펫 (눈) 이 있습니다. 이 차는 당신의 독특한 생활 방식을 보여 줍니까?
느껴져요? 최대 453 마력의 강력한 동력이 그들을 석방하도록 소환할 때, 당신의 아드레날린은 혈관 (몸) 에서 빠르게 흐르고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 아드레날린, 아드레날린, 아드레날린, 아드레날린, 아드레날린, 아드레날린)
드류 에릭 휘트먼은 이렇게 우리의 감각을 차지하고 있습니다. 사람들은 4S 가게에 가지 않지만 시운전처럼 느껴진다.
실천, 실천, 인재 보급
보시다시피, 감각 직업 사본에는 사람의 마음을 가리키는 마법이 있다. 바로 드릴까요? 이제 나와 함께 작은 게임을 하자.
생각해 보세요, 최근에 산 유용한 제품은 무엇입니까? 책상, 화장실, 거실, 주방을 보세요. 하나를 고르세요.
감각직업으로 한 단락을 써서 그것을 사용하는 아름다운 체험을 묘사하지만, 브랜드를 쓰지 마라. 너는 고의적이다! 당신의 목적: 문건과 제품 사진을 위챗 모멘트 (WHO) 에 보내서 친구들이 차마 볼 수 없게 하고, 그들을 유혹하여 당신에게 묻습니다. 어디서 살 수 있습니까?
목표: 메시지 수를 두 배로 늘려라! 평소 위챗 모멘트 한 장을 보내면 평균 10 명이 당신에게 메시지를 남긴다고 가정해 봅시다. 이 문장 목표는 20 으로 정해졌다! 이런 것들이죠. 반나절 후에 데이터를 보고 자신의 문안 공과를 점검할 수 있다.
재밌게 놀았어? 책을 닫고 지금 써라!
나는 네가 많은 댓글을 수확했다고 믿는다. 나도 숙제를 끝냈다. 내가 선택한 제품은 작은 목 마사지기이며, 그것의 판매점은 목의 피로를 푸는 것이다. 저는 이것을 썼습니다.
매일 장시간 컴퓨터를 보면 목이 뻐근하고 현기증이 난다. 너의 구세주가 온다! 이 목 마사지기는 3 년을 썼는데 강력히 추천합니다!
이 녀석은 따귀 (눈) 보다 조금 크지만 힘이 세다. 스위치를 켜면 두 가닥의 전류가 목의 혈을 자극하고, 바삭한 감각이 온몸에 퍼지며 목을 좌우로 흔들고 있는 것을 느낄 수 있다. (본문)
두 가지 마사지 모드, 하나는 작은 주먹, "다다다?" " 한번에 목을 두드리면 피로가 한 번에 풀린다. 하나는 한 손으로 누르는 것과 같다. 태국 기술자가 검지, 중지, 엄지손가락으로 혈을 문지르면 시큰시큰시큰하고 무감각하며 중독성이 있다. 나는 그것이 영원히 멈추지 않기를 바란다. (본문)
15 분 동안 악기를 벗으면 목의 긴장과 답답함이 사라진다. 한 가지 기쁨은 7 일 동안 일하다가 드디어 주말이 생겨서 안도의 한숨을 내쉬는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 일명언) 새 목처럼 느껴져요! (내 마음 속에)
나는 이렇게 생각한다: 독자가 마사지기를 사는데, 두 가지를 가장 중요하게 여긴다: 마사지가 편한가? 마사지 후 피로를 풀고 긴장을 풀었나요? 코와 혀라는 두 감각은 쓸모가 없다. 나는 그들을 감동시키기 위해' 몸' 과' 마음' 에 초점을 맞추었다. 30 분 동안의 연마 끝에 위의 문안이 형성되었다.
결과: 저는 평소 위챗 모멘트 한 명당 10 개 정도의 메시지를 받았는데, 오늘 2 1 개를 받았는데 대부분' 어디서 사야 하나요?' 라고 묻고 있습니다. 다음 그림을 보십시오.
이 제품의 전보상 상세 페이지 문건은 목 혈을 마사지하고 목 통증, 무감각, 붓기, 통증, 뻣뻣함, 근육을 풀어주고 현기증과 두통을 피하는 것이다. 저주파 기술로 전자반죽, 두드리기, 누르기 등을 통해 10 기어를 조절하여 마사지를 익힙니다. 그러면 정말 사람을 감동시킬 수 있을까?
하지만 이것은 많은 사장과 마케팅 담당자들이 인정하는 문건이다. 예쁜 형용사와 불분명한 전문 용어로 제품에 금을 붙이는 것이다. 하지만 사실은 쓸모가 없다. 사람들이 보니 머리 속에는 온통 흐릿하다. Sense 직업의 사본은 다르다. 직지인심, 거의 막을 수 없는 상황이다. (알버트 아인슈타인, 일명언)
당신의 글은 지팡이처럼 한 글자씩 독자의 눈, 코, 귀, 혀, 몸, 마음을 움직여서 그가 당신의 제품을 직접 체험하게 하여' 문자시험' 의 신기한 효과를 얻을 수 있게 해 줍니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 독서명언) 자, 이 무기는 당신 손에 있습니다. 왜 다음 복사본을 가지고 놀지 않습니까?