1. 판매 직책 자체 평가
저는 XX 년 XX 월 XX 일에 회사에 입사하여 회사의 필요와 자신의 선택에 따라 현재 가게에서 판매 보조를 하고 있습니다. 회사의 진취적인 문화 분위기는 나를 빠르게 직장의 주인공으로 들여보냈다. 이것은 마치 새 차 한 대가 연마하는 것과 같다. 좋은 운전자는 새 차의 런인 기간을 단축시키고, 새 차를 잘 보호하고, 그 성능을 좋게 할 것이다. 우리 회사는 우수한 운전자이고 신입 사원은 새 차라서 런인 기간을 보내야 합니다. 회사의 지도하에, 나는 더욱 엄격하게 자신을 요구할 뿐만 아니라, 동시에 예리하게 진취적이고, 동료를 단결하고, 우리 사이의 관계를 잘 할 것이다. 업무에서는 끊임없이 배우고 축적하고, 끊임없이 문제를 제기하고, 문제를 해결하고, 끊임없이 자신을 높여야 일이 더 빠르고 더 잘 완성될 수 있다. 나는 내가 반드시 일을 잘 할 수 있고, 우수한 데니스의 일원이 되어 지도자의 기대를 저버리지 않을 것이라고 믿는다.
지난 20xx 년 동안 회사 리더와 동료의 열정적인 도움과 관심 속에서 필요한 발전을 이루었습니다. 전반적으로, 나는 다음과 같은 단점과 결함이 있다고 생각한다.
첫째, 사상개인주의가 강하고, 임의성이 크며, 허황되지 않고, 겸손하지 않고 신중하지 않고, 절대적으로 공손하고, 백순이다.
둘째, 때로는 일을 할 능력이 부족하고, 언행은 자율에 주의하지 않는다.
셋째, 일의 주동성은 아직 부족하고, 일의 예견성과 창조성은 아직 부족하며, 지도자의 요구와는 아직 필요한 거리가 있다.
넷째, 업무 지식상의 이상은 판매 경험이 충분히 견고하지 않다는 것이다.
나는 조화로운 팀을 갖는 것이 매우 중요하다는 것을 깊이 깨달았다. 진취적이고 기세가 있는 회사와 지도자는 직원들의 전진의 원동력이다. 회사는 나에게 이렇게 발휘할 수 있는 무대를 주었기 때문에, 나는 이 기회를 더욱 소중히 여기고 회사의 발전을 위해 최선을 다했다.
본인은 진지하고, 세심하며, 책임감과 진취정신이 강하고, 근면하며, 일에 대한 큰 열정을 가지고 있습니다. 성격이 명랑하고, 다른 사람과 소통하기를 좋아하며, 양호하고 숙련된 의사소통 기교, 팀워크가 강하다. 책임감이 강하고, 지도자가 맡긴 일을 진정으로 완성하고, 회사 동료들과 함께 일하고, 사이좋게 지내며, 각 부서 책임자와 함께 각 업무를 순조롭게 완성할 수 있다. 과감하게 새로운 지식과 기술을 배우고, 자기발전과 향상에 초점을 맞추고, 평소 탈산 훈련과 학습을 이용하여 자기종합의 자질을 높이다. 현재 독학대학 과정을 진행하고 있으며, 앞으로 배우고 응용할 수 있도록 전국 고등교육 독학시험에 참가하여 회사와 공동으로 발전할 계획입니다.
그곳에 와서 일하면서 얻는 것은 직업소양, 사상경지, 업무질, 업무능력의 큰 향상일 뿐 아니라, 내가 직장에서 끊임없이 진취적이고 끊임없이 보완할 수 있도록 동기를 부여한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 나는 기업의 완벽함이 내일 모두의 노력으로 창조되어야 한다는 것을 알고 있으며, 전 직원의 공동 노력으로 기업의 완벽함이 내일 더욱 휘황찬란해질 것이라고 믿습니다. 앞으로의 일과 학습에서, 나는 더욱 엄격하게 자신을 요구하고, 겸허하게 다른 지도자와 동료들로부터 배울 것이다. 나는 높은 책임감과 자신감으로 회사의 발전에 빈약한 공헌을 할 수 있을 것이라고 믿는다. 나는 오늘 내가 회사를 자랑스럽게 여기고, 내일 회사도 나를 자랑스러워 할 것이라고 더욱 굳게 믿는다.
2. 판매 작업의 자체 평가
20xx 의 전화 마케팅이 끝났습니다. 저는 제 과거의 일에 대해 다행스럽게 생각해야 한다고 생각합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 사실, 내 한 해 동안의 일에서 여러 방면이 비교적 순조롭다. 각 방면의 일의 축적은 나로 하여금 지금 점점 더 강해지고, 판매라는 직업에 점점 더 익숙해지게 하여, 정말 나에게 큰 도움이 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 내가 이 한 해 동안의 일에서 얻은 성적을 생각할 때, 나는 이것이 내가 계속 견지해야 할 일이라고 생각한다. 나는 내 인생에서 내가 이런 기본적인 직책을 잘 할 수 없는 것은 아무것도 없다고 생각한다. 올해 전화 판매로 많은 이치를 알게 되었고, 동료의 지도와 지도자의 관심 아래 노력을 배가시켰다. 나는 내가 전체 일을 끌 것이라고 기대하지 않는다. 보세요, 저도 올해의 일을 평가해 보겠습니다. 첫째, 판매 업무입니다.
나는 전문적인 학습과 훈련을 받은 적이 없다. 내가 이 일을 맡았을 때, 나는 내가 이런 일을 잘 할 수 있을지 매우 걱정했다. 판매라는 단어는 나에게는 여전히 낯설다. 나에게 부정적인 업무 정서를 가져다 줄 줄은 생각지도 못했다. 나는 내 이유 때문에 이런 일들을 이렇게 불만스럽게 만들고 싶지 않다. 항상 이런 것들이 바뀔 수 있다고 생각합니다. 나는 내 일에서 무엇을 해야 하는지 정확히 알고 있다. 지난 한 해 동안, 나의 진취적인 학교는 전화 마케팅 기술을 가지고 있었는데, 업무에는 지름길이 없었지만, 우리는 자신의 업무 기술을 향상시킬 수 있었다. 나는 시간을 내서 스스로 이것들을 잘 할 수 있도록 하고 싶다. 공부는 실천과 성적을 내는 것보다 훨씬 쉽다. 지난 한 해 동안 매출이 향상되었는데, 1, 2 분기 업무 성과는 분명하지 않다. 그때 나는 오랫동안 XX 에 오지 않았다. 한 직업의 초급 단계에 있어서, 나는 이 방면에 아직 배워야 할 것이 많다고 생각한다. 3, 4 분기, 나는 충분한 경험을 가지고 이 방면의 관련 준비를 해서 많은 가치를 실감하게 되었다. 나는 계속 노력할 것이다.
둘째, 판매 결과
약간의 전화 판매로, 나는 유효한 고객인 XXX 를 포함하여 XXXX 에 전화를 걸었다. 나는 이것들을 모른다. 나는 나의 표현이 그다지 두드러지지 않는다고 생각하지만, 나에게는 격려이다. 이것은 쉽지 않다. 생활 속에서 이런 것들을 접하기 어렵다. 나는 단지 나 자신을 견지하고 싶다. 지난 한 해 동안의 지속적인 개선과 성과에 있어서, 나는 여전히 충분히 하지 못했다.
셋째, 단점
나는 일에 충분한 경험을 쌓고 싶다, 이렇게 하면 나 자신을 향상시킬 수 있다. 이 한 해 동안 나는 때때로 세심하지 못하여, 늘 무언가를 잊어버린다. 나의 전공 수준은 아직 강화되어야 한다. 나는 이것들 중 어느 것도 얼버무리고 싶지 않다고 생각한다. 나의 전공 수준 향상이야말로 나의 기준을 직접 높이는 것이다.
3. 판매 작업의 자체 평가
20xx 를 돌이켜보면 완벽한 추억이 너무 많다. 저는 20XX 년 xx 에서 일했지만, 20xx 년 한 해 동안 공부했을 때, 저는 자아의 진급을 깊이 느꼈지만, 문제와 업무 방법을 처리하는 데는 많은 문제와 부족함이 있었습니다. 하지만 저는 지도자의 도움과 격려로 더 완벽한 내일이 있을 것이라고 믿습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 자신감명언) 첫째, 판매 작업의 평가 및 분석
영업 컨설턴트라는 직위에서 먼저 한 사람, 즉 우리 영업부의 X 매니저에게 감사해야 한다. 나는 그가 나의 일에 도움을 준 것에 대해 매우 감사한다. 영업부에서 1 년 넘게 일했지만 판매 경험과 업무 자신감이 부족해서 일을 시작하기가 어렵다고 할 수 있습니다. 20xx 가 처음 시작되었을 때, 나는 항상 카오 선생님을 생각했다. 그는 판매 과정에서 고객과 협상하고, 고객 상황을 분석하고, 난제에 부딪혔기 때문에, 나의 판매 실적과 기교는 기본적으로 X 에서 향상되었다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
둘째, 직업 심리의 조정
판매원의 하루는 아침 첫눈부터 시작해야 한다. 매일 아침, 나는 유쾌하고 급진적인 알람에서 깨어나, 충만한 정력과 기쁨으로 하루의 일을 맞이한다. 만약 내가 다른 사람보다 경험이 없다면, 나는 다른 사람보다 더 인내심이 있다. 만약 내가 다른 사람 만큼 많은 목록을 가지고 있지 않다면, 나는 다른 사람보다 강할 것이다.
주요 고객의 개발. 나는 거기에서 말하고 싶다: 나는 클래스 B 고객을 클래스 A 로 취급하고 싶다. 그래서 나는 다른 사람보다 클래스 A 를 하나 더 가질 수 있고, 클래스 A 를 하나 더 추가하면 한 가지 더 많은 기회를 가질 수 있다. 일주일에 적어도 두 번은 고객을 방문한다. 나는 고객을 공격하는 것과 목표를 설정하는 것이 같다고 생각한다. 첫째, 우리는 고객이되는 데 집중해야합니다. 그래야만 우리는 성과를 얻을 수 있다. 중점 고객이 인정하면, 나는 정력을 두 번째 중점 고객에게 옮길 것이다.
셋째, 자기 일의 부족
판매 업무에서도 거래를 서두르는 사람들이 있는데, 이는 자영업 업무의 전개에 영향을 줄 뿐만 아니라 자신감도 손상시킨다. 나는 앞으로의 일에서 이런 나쁜 방법들을 버리고 열심히 공부하고 가능한 한 빨리 자신의 판매 기술을 향상시킬 것이라고 생각한다.
20xx 년, 나는 예전과 같이 회사의 요구에 따라 작년의 일을 기초로 더욱 노력하여 20xx 년의 일을 전면적으로 전개할 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 이 작업은 특히 다음과 같이 개발되었습니다.
1. 단골 고객 및 단골 고객의 경우 항상 연락을 유지하고 고객과의 관계를 안정시켜야 합니다.
2. XX 제한 구매로 차를 사려면 흔들림이 필요하므로 고객의 자원을 더욱 소중히 여겨야 합니다.
3. 좋은 성과를 거두려면 업무 학습을 강화하고 시야를 넓히며 지식을 풍부하게 하며 다양한 판매 방식을 채택해야 합니다.
넷째, 올해, 나는 나 자신에게 다음과 같은 요구가 있다.
1. 매월 판매 목표를 달성하기 위해 모든 노력을 기울여야 합니다.
2. 매주 평가, 한 달에 한 번 큰 매듭을 짓고, 일에 무슨 실수가 있는지 보고, 다음에 다시는 범하지 않도록 제때에 바로잡아라.
3. 고객의 상태와 수요에 대해 더 많이 알고 준비해야 이 고객을 잃지 않을 수 있습니다.
4. 고객에 대해 조급해하지 마세요. 장경행의 서비스 이념에 따라 생각보다 당신을 더 사랑하는 태도로 가게에 들어가는 모든 고객을 대해야 합니다.
5. 우리는 끊임없이 업무 학습을 강화하고, 책을 많이 읽고, 인터넷에서 관련 자료를 찾아보고, 동료들과 교류하며, 그들에게서 더 좋은 방법과 수단을 배워야 한다.
6. 회사의 다른 직원들과 좋은 의사소통, 팀의식, 많은 교류, 많은 토론을 해야 업무 기술을 지속적으로 향상시킬 수 있다.
7. 올해의 판매 임무에 대하여, 나는 열심히 임무를 완수하고, 회사에 더 많은 이윤을 창출할 것이다.
4. 판매 작업의 자체 평가
첫째, 올해 업무평가 20xx 년은 금방 지나갔다. 최근 1 년 동안, 나는 노력했고, 약간의 수확도 있었다. 연말이 다가옴에 따라, 나는 나의 일을 평가할 필요가 있다고 생각한다. 그 목적은 교훈을 얻고, 자신을 향상시키고, 자신의 일을 더 잘 하고, 자신감과 결의를 가지고 내년의 일을 더 잘할 수 있도록 하는 것이다. 다음으로, 나는 올해의 일에 대해 간단한 평가를 한다.
올해 1 월 회사에 출근하여 영업부를 구성하기 시작했다. 회사에 입사한 후, 제품 지식을 배우고, 같은 업종의 정보를 수집하고, 시장 경험을 쌓았으며, 지금은 선불 예금가치 카드 시장에 대해 심도 있는 이해와 인식을 갖게 되었다. 고객이 제기한 다양한 질문에 명확하고 유창하게 응답하고, 고객의 요구를 정확하게 파악하며, 고객과의 원활한 의사 소통을 통해 점차 고객의 신뢰를 얻을 수 있습니다. 그래서 노력을 통해 우리는 몇 차례 성공적인 고객 자원을 확보했고, 일부 양질의 고객도 점차 필요한 수준으로 축적되어 시장에 대해 더욱 투명한 인식을 갖게 되었다. 끊임없이 제품 지식을 배우고 경험을 쌓는 동시에 나의 기술과 전공 수준이 크게 향상되었다.
나는 이전에 판매 관련 업무에 종사해 왔으며 필요한 판매 지식과 경험을 갖추고 있었지만 우수하고 성공적인 판매 관리 인재는 여전히 필요한 거리가 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 일을 제대로 하지 못해서 아직 영업사원 자리에 있는 것 같아요. 나는 영업사원에 대한 교육과 지도가 부족하여 영업 부서의 판매 실적에 영향을 미쳤다.
둘째, 부서 업무 평가
최근 1 년 동안 영업부 전체 직원들의 합심을 통해 각 부분의 판매 전술, 회사 제품의 핵심 경쟁 우위, 회사의 홍보 자료' 고객에게 보내는 편지' 를 논의하고 각종 미디어 광고에 대한 계획을 세우고' 세상 만물덕덕' 의 핵심 문구를 제시하여 우리 회사 제품의 인지도를 시장에서 점차 고객의 인정을 받게 했다. 부서 전체 직원은 옐로우 페이지 5000 여 부를 누적하여 회사 홍보 자료 3000 여 부를 발송한다. 이들은 추위에도 불구하고 고신구의 조세홀과 각종 오피스텔에서 이상한 방문을 벌여 다가올 광적인 판매 시즌을 위한 좋은 토대를 마련했다. 팀 건설 분야에서는 영업 부서의 영업 담당자, 운영 체계, 워크플로우, 팀 문화에 대한 상세한 평가 기준을 마련했습니다. 이것은 우리가 비교적 잘 했다고 생각하는 곳이지만, 다른 방면에서 우리의 일은 여전히 큰 문제가 있다.
판매부의 판매 실적으로 볼 때, 우리의 일은 결코 좋지 않다. 판매의 대패라고 할 수 있다. 몇 가지 객관적인 요소가 존재하지만, 업무 중의 다른 관행에도 큰 문제가 있는데, 주로 현재에 있다.
1, 영업 업무에서 가장 기본적인 고객 방문이 너무 적습니다. 영업부는 올해 10 월 중순부터 일을 시작한다. 처음부터 현재까지 기록이 있는 고객 방문량 2 10 과 기록이 없는 230 이 더해졌습니다. 한 달 동안 5 명의 영업 사원이 방문한 총 고객 수는 2 명입니다. 위의 수치로 볼 때, 우리가 고객을 방문하는 기초작업은 잘 되지 않았다.
2. 소통이 충분히 깊지 않다. 영업 담당자는 고객과 소통하는 과정에서 우리 회사의 제품 장면을 명확하게 고객에게 전달하지 못하고 고객의 진실한 생각과 의도를 이해할 수 없습니다. 고객의 제안에 신속하게 응답할 수 없습니다. 제품 정보를 전달할 때 고객이 우리 제품에 대해 얼마나 알고 있는지 또는 얼마나 이해하고 있는지 알지 못하고 거부 후 후속 조치를 취하지 않는 것은 치명적인 실수입니다. 통일관리, 근무시간 분배 불합리, 근무상황 혼란 등 좋지 않은 결과.
3. 새로운 업무가 충분히 발전하지 못하고, 업무 성장이 적고, 개별 업무원의 업무책임감과 업무계획성이 강하지 않아, 업무 기술을 개선해야 한다.
셋째, 시장 분석
현재 소비자 카드 시장에는 많은 브랜드가 있지만, 주로 그 회사들이다. 현재 우리 회사의 제품은 제품 품질과 기능면에서 일류 제품에 속한다. 표면적으로 볼 때, 회사 간의 경쟁은 치열했고, 우리 회사의 출현은 이 경쟁 대전을 악화시켰다. 하지만 냉정하고 자세히 분석해 보면 우리 회사의 핵심 경쟁력은 카드 발급 자금의 감독, 산서성의 해외 상인의 수와 품질, 우리 회사의 탄탄한 자금력과 양질의 고객 자원과 같은 다른 회사들과 비교할 수 없는 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 자신감명언)
나는 내가 처음 입사한 때부터 지금까지 1 년 동안 일했던 것을 회상한다. 올해 전체 작업 상태가 정상 궤도에 진입해 위조 방지 라벨링 업계에 대해 더욱 전면적으로 이해하게 되었다. 합작에 성공한 고객도 나날이 누적되고 있다. 동시에, 내가 고객과 성공적으로 협력할 때마다, 모두 나의 일에 대한 인정이며, 이 직위에서의 나의 업무 가치를 보여준다. 하지만 전반적으로, 나 자신도 개선해야 할 점이 많다.
나는 나의 노력과 열정으로 하루를 맞이하면 결국 무지개를 보게 될 것이라고 믿는다. 내년에는 회사가 더 좋아질 것이라고 믿는다. 나의 업적은 올해보다 더 희망적일 것이다. 또한 올해의 업무 실천 중의 경험과 교훈을 희망합니다. 일정 기간의 반성을 통해, 제가 연후 더 긴 기간 동안, 각 방면에 새로운 진급이 있게 하여, 제 일을 더 잘하고, 더 섬세하고, 더 완벽하게 할 수 있게 해 주시기를 바랍니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 일명언) 내년에 나의 업무량이 질적 비약에 도달할 수 있기를 바란다.
5. 판매 작업의 자체 평가
자동차 판매 컨설턴트로 3 년 동안 일하면서 자동차 판매 기교와 인간관계 소통 능력을 높이는 것 외에 가장 중요한 것은 나의 낙관을 단련하고 포기하지 않는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자동차, 자동차, 자동차, 자동차, 자동차, 자동차, 자동차) 지난 3 년 동안, 나도 성과가 미달되었을 때 기본급 생활을 했지만, 더 많은 것은 이런 어려운 날들에서, 나는 어떻게 어려움에서 성장하고 어떻게 자신을 돌파할 수 있는지 더 많이 알게 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 성과명언) 저도 해냈어요. 3 년 동안 1 1 판매 1 위 타이틀을 따는 것은 나의 노력의 가치를 증명했다. 실패를 두려워하고 용감하게 도전하는 것이 나의 가장 진실한 태도다. 그것이 내가 기업에서 더 가치 있게 만들 수 있는 이유다. (조지 버나드 쇼, 실패명언) 업무 태도는 적극적이고 진지하며 책임감이 강하고 성실하며 세심하며 낙관적이고 듬직하며 팀워크가 뛰어나 작업 환경에 빠르게 적응할 수 있으며 실제 업무에서 끊임없이 배우고, 끊임없이 자신을 보완하고, 본업을 잘 할 수 있다. 나는 적극적이고 낙관적이며 실용적이며 끊임없이 공부하고 진취적인 사람이다. 뒤처지고 싶지도 않고 뒤처지고 싶지도 않다. 뒤떨어져 모든 성공의 기회를 잃다. 공부도 필수적이다. 지식이 없으면 성공하기 어렵다. 동시에 자신을 위해 더 많은 실천과 성공의 기회를 쟁취하라!