특징: 전통 광고를 통해 고객이 분양소에서 구매하기를 기다리고 있습니다.
장점: 일반적으로 순조롭고 거래 속도가 빠르다.
단점: 광고 후 예상 판매 목표를 달성하기 어렵다.
2. 채널 판매 모델
특징: 일부 자금을 투입해 금융기관과 통합하고, 판매 프로젝트가 끝날 때 계속 땅을 가져갈 준비가 되어 있지만 수중에 자금이 부족한 개발업자를 매입해 중고주택회사를 통해 신속하게 자금을 회수하여 신규 프로젝트에 활용하고 있습니다.
이점: 배포 회사는 종종 방대한 판매 채널과 풍부한 고객 자원을 보유하고 있습니다.
단점: 매장 자원, 관리 어려움; 한 업무원이 여러 프로젝트로 개발자를 홍보하는 프로젝트에 모든 정력을 집중하기 어렵다.
3. "사례 현장-매장-프로젝트 센터" 판매 모델
특징: 1. 프로젝트 센터 영업 사원의 시스템 교육 2. 고객 개발과 함께 각 업무원은 지역별로 회사 시스템 하문점의 브로커를 교육할 책임이 있다. 3. 프로젝트 센터 직원은 전시하는 도중에 프로젝트의 판매점을 충분히 설명할 것이다.
장점: 1. 광고 홍보 비용을 낮추다. 2. 현장에서 충분한 인기를 확보하고 프로젝트 거래를 촉진한다. 시장 위험을 해결하십시오.
단점: 비용이 많이 든다.
4. 자체 생산 자체 판매 모델
특징: 병따개와 판매자가 하나가 됩니다.
장점: 1. 고객의 요구를 파악하십시오. 개발자 브랜드 유지; 판매 리듬과 가격 추세를 효과적으로 통제하십시오. 4. 소비자를 위해 돈을 절약합니다.
단점: 1. 높은 비용 사회적 분업의 특성과 요구 사항을 충족시키지 못한다. 직접 판매 채널은 일반적으로 좁습니다.
5. 위임 에이전트 모델
특징: 개발자들은 부동산 중개업자에게 고객을 찾도록 의뢰하고, 고객은 중개업자의 소개를 통해 부동산을 구매한다.
장점: 1. 분산 개발자의 위험 많은 영업 사원 및 고객과의 관계 신제품은 출시 속도가 더 빠릅니다.
단점: 1. 시장에 대한 개발자의 민감도가 떨어집니다. 2. 개발기업의 이윤을 줄이고 고객의 경제적 부담을 증가시킨다.
6. 온라인 마케팅 모델
기능: 기업-정보-온라인 미디어-정보-사용자.
장점: 1. 보다 직접적인 정보 전달. 원가가 더 낮다. 더 빠르고 광범위한 정보 보급. 더 빠른 정보 피드백 수집.
단점: 1. 인터넷 브라우징을 마쳤는지, 아니면 현장에 가서 방을 봐야 하는지, 시간과 체력을 절약하지 않는다. 중국의 네트워크 인프라 건설은 뒤쳐져있다. 3. 사이버 보안과 인터넷 관련 법규의 미비로 인터넷 마케팅이라는 새로운 채널 모델의 진일보한 발전을 늦추었다.
7. 내부 가입 모드
특징: 사실 내부 인수의 주요 목적은 분위기를 띄우기 위한 것으로, 정식으로 개장하기 전에 일찌감치 방을 쟁취하는 것 외에는 분위기를 띄우기 위한 것이다. 충분한 사람들이 계약금을 내면 개발업자들은 개장 당일 자신이 얼마나 팔았는지, 잘 팔리는 이미지를 줄 수 있으며, 줄서기와 추첨의 두 가지 방법으로 나눌 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
장점: 대기열: 1. 시장 영향이 크다. 2. 분위기를 형성하기 쉽고 구매를 촉진합니다. 추첨: 조작이 공정하여 홍보가 긍정적인 보도가 되기 쉽다.
단점: 줄 서기: 시장 분쟁과 불쾌한 사건을 일으키기 쉽다. 추첨: 시장 분위기가 약해서 센세이션을 형성하기 어려워 반복 구매에 불리하다.
8. 먼저 세내고 팔아요.
특징: 일반적으로 지역사회 상업이나 소규모 집중 상업에 적합하며, 구체적으로 임대로 대리 판매한다.
장점: 비즈니스 분위기 조성, 비즈니스 가치 향상, 투자자 신뢰 강화, 판매를 위한 조건 조성
단점: 비즈니스 분위기 조성, 비즈니스 가치 향상, 투자자 신뢰 강화, 판매를 위한 조건 조성
9. 신탁 기금 발행 방법
특징: 신탁기금 발행을 통해 융자 문제를 해결하는 것은 미래의 상업용 부동산 개발을 위한 효과적인 상업 판매 모델이다.
장점: 개발자의 투자 위험을 줄이고 자금 회수 속도를 높입니다.
단점: 상업부동산은 장기 경영임대료 수입으로 수익을 얻는 객관적인 법칙에 의해 상업대외판매를 제한한다.
10, 문자 메시지 프로모션 모드
특징: 차이나 모바일, 차이나 유니콤, 차이나 텔레콤의 고객 데이터를 통해 23 세 이상 고객의 전화번호를 찾아 문자 메시지를 보내 홍보합니다.
장점: 저렴한 비용, 직접 프로모션.
단점: 방 구경과 소통은 여전히 고객이 필요하고, 양도실에도 인적자본 절약이 없다.
1 1. 집을 사서 선물가방 등을 사요.
특징: 흔들림으로 집을 살 수도 있고, 작은 다리차, 여행권, 소파 등과 같은 사은품을 직접 받을 수도 있습니다.
장점: 고객의 관심을 끌고 다른 공급업체와 공동 광고를 합니다.