대부분의 브랜드에게 월드컵 전, 중, 후의 마케팅은 절호의 기회이다. 이 행사는 전 세계적으로 광범위한 관중 기반을 가지고 있다. 월드컵의 공식 파트너든 스폰서든, 대량의 브랜드는 소비를 자극하고 유도하기 위해 관련 마케팅을 진행하고 있다.
쾌삭업계 전문가 노승진은' 제 1 재경일보' 기자에게 브랜드 후원이 브랜드도와 인지도를 중시한다고 말했다. 이 두 차원에서 고려해야 한다. 하지만 현재 소비자들은 점점 다양해지고 있지만 스포츠 후원 비용은 증가하고 있어 어느 정도 투입과 산출이 불평등하다. 따라서 합리적인 마케팅 방법을 사용하여 추가 노출률을 얻는 것이 현재 기업 마케팅의 중점입니다. "
마케팅 전쟁
지난 월드컵에서 몽우의' 태어날 때부터 강건하다' 는 구호와 계약스타 메시가 그라운드에서의 활약에 묘한 연계가 이뤄져 중국 인터넷의 화제를 불러일으켰다. 이번 월드컵에서 각 브랜드도 대회를 자체 브랜드와 묶어 브랜드 노출을 실현하였다.
"브랜드 후원 형식의 단조로움은 화면 노출을 통해서만 브랜드에 제공되는 가치를 낮춘다. 그래서 많은 브랜드들이 스포츠 마케팅에서 창의적인 표현을 중시하기 시작했고, 콘텐츠 아이디어로 사용자가 능동적인' 깨진 원' 전파 효과를 형성하게 했다. " Lu Shengzhen 은이 시점에서 Mongniu 의 월드컵 마케팅이 실제로 "동그라미" 의 효과를 달성했다고 믿습니다. 비록 이러한 마케팅 사건은 모두 우연이지만. GlobalData 에 따르면 몽소는 이번 월드컵 후원비에 6000 만 달러 (약 인민폐 4 억 2800 만원) 를 투자했다.
강경한 홍보 외에도 기업들은 개인 커뮤니티, 위챗 공식 계정, 애플릿, 웨이보 등 채널에서 국민 토론에 적합한 축구 화제와 대화형 게임을 만들어 사용자 활동성을 높인다는 사실을 주목했다. 이 가운데 몽우의 애플릿은 월드컵 관련 게임 활동을 설정했다. 사용자는 임무를 완수하여' 영양가치' 를 얻고, 자신이 좋아하는 팀을 키우고, 쿠폰, 우유, 공식 축구, 서명 유니폼 등을 포함한 상품을 받을 수 있다.
스폰서 신분을 얻지 못한 기업에게 월드컵을 놓친 것은 아니다. 일리는 여전히 벤제마, 크리스티아누 호날두, 네이마르, 베컴 등 많은 스타들에게 스포츠 마케팅에 서명했다.
독립유업 분석가 송량은 유기업이 줄곧 스포츠 마케팅을 중점 마케팅 방향으로 삼아 성공을 거두며 소비자와 소통하고 마케팅하는 효과적인 방식을 형성했다고 지적했다. 월드컵 마케팅도 유기업이 자신의 시장 우위를 더욱 유지하는 데 유리하다.
중국 식품업계 평론가 주씨는 빠른 소비재 거물들이 월드컵을 협찬하기가 어렵다고 말했다. 코카콜라가 후원을 중단하면 펩시는 분명히 바람을 따를 것이다. 그래서 월드컵, 심지어 올림픽과의 협력에서, 쾌삭품 거물들은 배에 오르자마자 뒤돌아설 준비가 되어 있지 않다.
하지만 스포츠 마케팅 전문가인 지닝은 "코카콜라, 맥도날드, 백주기업은 다년간의 자료에 따르면 사건 전환률이 낮다" 고 보고 있다. 올림픽이든 월드컵이든, 이 거대 기업들에게는 뚜렷한 실적이 폭등하지 않았다. "
주류 업체 측은 월드컵에서 장내 알코올 음료의 판매와 음주를 금지했다. 버드와이저 맥주는 월드컵 유일한 와인 스폰서로 1986 (멕시코 월드컵 이전) 에서 국제축구연맹의 스폰서가 되었다. 뉴욕타임즈에 따르면 버드와이저 맥주는 이번 월드컵에 7 천 5 백만 달러 (약 인민폐 5 억 3 천만 원) 의 후원비를 지급했다. 또한 버드와이저는 세계병과 세계병 포장을 내놓아 8 개 팀의 색깔을 주제로 월드컵 요소 속성을 한눈에 볼 수 있게 해 주었다. (윌리엄 셰익스피어, 빅토리아, 월드컵, 월드컵, 월드컵, 월드컵, 월드컵, 월드컵, 월드컵, 월드컵, 월드컵, 월드컵)
맥주는 스포츠 대회에서 중요한 소비재이다. 이 가운데 20 18 년 여름 제 68 회 월드컵이 끝날 때까지 중국 맥주 판매량이 3 년 연속 감소했다. 중국 상업산업연구원 데이터베이스에 따르면 2065438 년 6 월부터 2008 년 4 월까지 중국 맥주업계는 누적 생산량 12284 천리터로 전년 대비 2.4% 증가했다. 그해 7 월에만 판매량이 20.8% 올랐고, 그해 7 개월 전에 3 1% 올랐다.
맥주 업계 전문가 측은 이번 월드컵이 겨울철이라 맥주 소비 비수기에 속하며 국내 맥주 소비에 대한 촉진과 영향이 제한적이라고 보고 있다. 그럼에도 불구하고, 많은 맥주 업체들은 여전히 마케팅을 강화하기로 선택했다.
버드와이저 중국 소식에 따르면 버드와이저 중국 산하의 토종 맥주 브랜드 김스리가 처음으로 월드컵 스폰서로 길림에서 맥주 마케팅 활동을 펼쳤다. 한편 월드컵 관련 제품 출시 외에도 청도 맥주는 베이징 광저우 선전 상하이 샤먼 우한 제남 창사 등 40 여개 도시의 청도 1903 바 및
"수익률만 보면 전통적인 거대 기업의 마케팅 수단이 그리 뛰어나지는 않지만, 포기하면 경쟁 업체들이 허황된 틈을 타서 들어가고, 상대의 거대한 홍보효과는 소비자들에게 영향력이 떨어지는 착각을 불러일으키기 쉽다. 그래서 우리는 한 분야의 거물들이 시장에서 경쟁이 매우 치열하다는 것을 보았다. 사실 쌍방이 모두 이렇게 하는 것이 아니라 상대에게 쉽게 이용되는 것이기 때문에 마케팅에서 자주 따라가며 상대를 겨냥한다. " 루 shengzhen 는 말했다.
스포츠 마케팅이 진행 중일 때
운동선수 의류의 협찬은 줄곧 스포츠 대회에서 매우 중요한 후원 유형이었다. 스포츠 브랜드 경쟁에 대해 지닝은 기자들에게 협찬팀이 매우 필요하다고 말했다. 한편으로는 주변 제품의 판매를 촉진 할 수 있습니다. 한편 자신의 스포츠 브랜드의 속성을 강조할 수 있다. "2008 년 올림픽 이후 이녕은 스포츠에서 청소년 패션 브랜드로의 전환을 시도하면서 CBA 의 후원을 포기하고 안타는 순세를 따랐다. 이 사례는 스포츠 브랜드 분야에서는 브랜드 크기에 관계없이 대회를 둘러싼 마케팅이 필수적이며 높은 수익을 거둘 수 있다는 것을 보여준다. "
국내 스포츠 브랜드의 후원은 사실상 잠재적인 국제시장 공간을 열기 위한 것이다. 역년의 결과로 볼 때 스포츠 브랜드 스폰서의 홍보 효과는 종종 좋은 마케팅 효과를 불러일으킬 수 있다. 그중에서 가장 유명한 사례는 1980 모스크바 올림픽이다. 아디다스는 후원을 통해 소련 선수에게 운동복을 공급해 소련에' 아디제' 를 불러일으켰다. 오늘날 아디다스는 여전히 러시아의 선도적인 스포츠 브랜드이다.
이번 월드컵에서 나이키 아디다스 등 거물들은 여전히 많은 구단 유니폼의 스폰서이다. 나이키는 13 팀을 후원했다. 그 중 프랑스는 지난 월드컵 챔피언이고 크로아티아와 잉글랜드는 지난 월드컵 4 강, 브라질은 세계 1 위 남자축구였다. 이어 아디다스가 독일 스페인 등 역대 월드컵 챔피언을 포함한 7 개 팀을 후원했다. 푸마는 스위스 우루과이 등 다크호스 실력 6 개 팀을 후원했다.
베이징 관건로 스포츠 컨설팅사의 설립자인 장경은 최근 몇 년 동안 많은 신흥 스포츠 브랜드들이 이러한 대회를 브랜드 마케팅의 중요한 수단으로 삼았으며, 이들은 대중이 잘 보지 못하는 각종 팀에 베팅하는 경우가 많다고 말했다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 구단이' 다크호스' 가 되면 브랜드 노출률이 매우 높아 나이키 아디다스 등 전통 거물들과 비교될 수 있고, 팀이 일찍 탈락하면 낮은 후원비도 브랜드에 큰 피해를 주지 않을 것이다.
동시에, 모든 월드컵 유니폼은 스폰서들에게 엄청난 판매량을 가져왔다. 독일 축구 컨설팅사 PRMarketing 에 따르면 20 18 * * 월드컵은 32 개 팀 선수들을 위해14 만 9000 벌의 유니폼을 팔았고 20 14 월드컵은/KK 로 팔렸다.
JD.COM 신백화점에 따르면 축구화, 축구, 축구 속옷은 현재 가장 핫한 상품으로 각각 축구 관련 상품의 총 거래액의 40%, 28%, 25% 를 차지하고 있다. 이 가운데 고품질의 유니폼은 여성들에게 인기가 많았고, 독일과 스페인 국가대표팀의 40% 이상이 여성 소비자들에 의해 구매됐다.
"스포츠 브랜드에게 축구와 농구는 유니폼과 운동화에 대한 당기기 작용이 매우 크다. 그래서 월드컵 32 개 팀 중 소수의 축구팀이 자국의 스포츠 브랜드를 채택하는 것을 제외하면 대부분의 축구팀은 머리의 스포츠 브랜드로 인수된다. 튀니지와 코스타리카의 약팀조차도 Kappahe 와 New Balance 의 후원을 받아 스포츠 브랜드에 대한 스포츠 경기의 중요성을 충분히 설명했다. 앞으로 월드컵이 생기게 되면, 각 주요 브랜드는 필연코 있을 것이다. 장경은 말했다.