0 1 제닉 효과
Zeegnik 의 기억 효과는 사람이 천성적으로 일을 완성하는 원동력을 가지고 있다는 것을 말한다. 일상 생활에서, 우리는 미완성된 일에 대한 기억이 이미 완성한 일보다 더 깊다.
멋진 영화를 다 보고 중도에 멈추는 것은 아직 끝이 없는 것이 아닌가? 소설을 반쯤 읽었는데도 아직 업데이트되지 않았다. 마음을 긁었나요? 틈이 있는 원을 다 그리시겠습니까? 이것은 뇌가' 미완성' 에 더 집중하고' 완성' 하고 싶어하는 것이다.
심리적 암시에서의 응용: 예를 들어, 스토리텔링을 더욱 매력적으로 만들기 위해 적당히 멈출 수 있습니다. 인간관계에서 사람들은 쌍방이 모두 즐거워할 때 돌아서서 떠나는 것을 영원히 잊지 못할 것이다.
02 피그말리온 효과
피그말리온 효과, 즉 기대효과는 사물 발전에 대한 사람들의 기대가 사물 발전에 상응하는 지도 영향을 끼친다는 뜻이다.
사람의 감정과 생각은 모두 다른 사람의 잠재의식에 의해 다양한 정도로 영향을 받는다. 사람은 자기도 모르게 자신이 좋아하고, 존경하고, 신뢰하고, 감상하는 사람의 영향과 암시를 받아들인다. 예를 들어, 부모님이 당신이 우수하기를 기대하신다면, 당신은 점차 우수로 발전할 것입니다. 선생님은 학생들이 총명하고 지능이 발전하기를 기대한다.
심리적 암시에서의 응용: 상대방에게 훌륭한 인격을 부여하고 이런 의식 (긍정적인 찬양) 을 지속적으로 강화한다면, 상대방은 그 사람에게 계속 접근하여 그 사람의 마음 속에 있는 디자인을 유지할 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 자기관리명언)
03 입면도 효과
체면효과' 는' 체면효과' 라고도 불리는데, 큰 요구를 거부한 후 작은 요구에 대한 수용도가 증가하는 현상을 가리킨다.
한 선생은 "중국인들은 항상 화해와 타협을 좋아한다. 예를 들어, 방이 너무 어두워서 여기서 창문을 열어야 한다고 하면, 너는 절대 허락하지 않을 것이다. 하지만 지붕을 철거하자고 주장한다면, 그들은 화해하고 창문을 열게 될 것이다. (벤자민 프랭클린, 자기관리명언). " 이것은 실제로 외관 효과입니다.
심리적 암시에서의 응용: 쉽게 가질 수 없는 것을 갖고 싶다면, 먼저 터무니없는 요구를 하고, 상대방이 당신을 거절한 후에 진실한 요구를 하는 것이 좋다. 상대방이 두 번째 너의 동의를 요구하는 사람이 되었다.
04 앵커 효과
앵커 효과는 실제로 대비 효과입니다. 즉, 사람들이 물건의 가치를 추정 할 때 절대적인 가치 척도가 없으며 모든 것이 상대적임을 의미합니다. 관건은 네가 기준점을 어떻게 배치하느냐에 달려 있다.
백화문에서는' 대비도, 상처도 없다' 는 뜻이다. 어떤 사물 (사람, 일, 일 포함) 의 가치 판단은 누구와 비교하느냐에 달려 있다. 이런 비교는' 닻' 이다.
심리적 암시에 적용: 199 의 물컵은 언뜻 보면 비싸지만 399,299 의 가격과 함께 넣으면 싸다는 경우가 흔하다. 이것이 인터넷 쇼핑 플랫폼에 할인된 가격이 있는 이유이며, 비교적 소비를 촉진시킬 수 있다.
바넘 효과
바나임 효과 (Barnum effect) 는 별자리 효과라고도 하는데, 자신이 맞춤화한다고 생각하는 성격에 대해 매우 정확한 평가를 하는 것을 말합니다. 이러한 묘사는 종종 모호하고 보편적이어서 어느 곳에서든 많은 사람들에게 적용될 수 있습니다.
바나임 효과는 점성술, 점술, 심리 테스트, 복권 등 많은 의사 과학에서 보편적으로 받아들여지는 현상에 대해 매우 완벽한 설명을 제공할 수 있다.
심리적 암시에서의 응용: 만약 우리가 어떤 것을 믿고 싶다면, 우리는 항상 각종 증거를 수집하여 자신을 지지할 수 있다. 중요하지 않더라도, 우리는 여전히 논리가 자신의 생각에 맞도록 찾을 수 있다. 이것이 pua 세뇌의 기본 논리입니다.